# 圈外投资二三事

By [Leo的加密恩仇录](https://paragraph.com/@0x-leo) · 2023-07-01

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最近这一段都是 POW 行情，拿着其他山寨想哭；玩小图片的因为 Azuki 翻车暂时失恋；冲土狗的周期从天缩短为小时；大家都有一种心力交瘁的感觉。既然这样，不如我们关注点不一样的故事：圈外的三个投资经历。

如果你已经在币圈赚了一笔大的。是否感觉这笔钱守不住随时可能失去？一个波动损失掉相当于爸妈一年甚至几年的收入是否很痛苦？特别是 All in Crypto 的同学没有稳定收入是不是很慌？

2021年 Shib 赚钱之后，感受到兴奋的同时也惶恐，因为从来没有掌控过这么多钱，不知道如何处置。刚好 519 前夕和 168 Club 的几个老友在深圳小聚。期间我跟果冻哥（@Gordon0087）请教如何如何配置资产，他很 Open 分享了很多经验，在此不一一展开。其中提到的就有可以试试实体。于是有了后来的这些探索。

> 题外话：果冻哥是我在币圈很尊敬，很佩服的大哥。每次和他接触就有一种莫名的安全感。。。一直很感激他在币圈的一些分享和指导。

这篇小作文的目的一方面是对自己投资经历的总结，一方面是寻求对圈外投资感兴趣的朋友一起交流，如果有投资实体丰富经验的大佬带带更好了。hhh~

### 1\. 优剪

投资额：25w rmb

年华：目前稳定在70%-75%

**优剪：男人最中意的剪发模式**。

优剪是我 20-21 年在深圳上班的时候知道的，312 前夕我刚去深圳在南山打工。到了周末想剪发的时候我一搜周边的理发店，价格是 80 起步，往下翻看到一个不起眼的优剪收费 42，当时的第一反应是虽然在其他城市这个价格也不低，但是同样的地段周边都要 80+，你怎么活下去？

我抱着试探的心情去了，整个过程行云流水，不推销办卡，没有隐形消费。我不知道女生什么情况，但男生最讨厌理发的时候洗头小妹和理发师一直在旁边哔哔哔，话题始终围绕着"办卡有优惠，不要998，只要98"，不胜其烦。如果你目前为止没有办卡被跑路的经历，那么你在大陆的消费经历是不完整的。所以优剪给我的体验太爽了！洗头 -> 入座 -> 15 分钟剪完 -> 撤。（其实最开始深圳的优剪都是快剪模式，甚至需要你提前洗好头过去🤣）。

后来忘记是什么契机我从上级组长那里得知他和另一个同公司好哥们 hkn 居然加盟了优剪，而且利润很不错。最好的是 hkn 那个店，他投入10 W RMB左右，每月稳定净利润在 6500-7000 rmb。当时我也就是对这件事印象深刻，压根没往加盟这方面想。因为那时候 312 刚过去不久，我还欠着招商的 20w 贷款正在发愁怎么回本😑

直到 21 年初在币圈有可观盈利后，我也重新深入了解优剪这个模式。一直到 5 月辞职回到广州，随即开始找商铺。因为是第一次投实体，啥都不懂，一个 20w RMB 的投资找了将近半年的商铺才定下来（写到这里又要感慨，519 一个小时单币 DOT 就被爆掉 200w，妈的一到实体咋就这么畏畏缩缩。真是生活缝缝补补，合约挥金如土）。

22 年 2 月底终于敲定商铺位置，然后就是装修，4 月正式开业。因为还是疫情期间生意也比较惨淡，好在是数据一直保持增长。期间出现一个黑天鹅是 11 月广州封城，整整封了一个月，没有任何收入还得给理发师发底薪，最关键的是当时根本看不到解封的希望。但是后来因为疫情我们那一排商铺都给免了半年租金，美滋滋。

目前每个月营业额稳定在 5w - 5.5w rmb，净利润 16.5k-17.5k rmb。图中几笔大的需要扣除房租（因为上面提过免了 6 个月租金，扣除后才是真实的净利润）：

最后总结下投资逻辑和经验教训：

#### 投资逻辑

1.  优剪属于互联网剪发龙头，模式创新
    
2.  身边有成功例子供参考（前同事）
    
3.  理发属于基本消费，不分淡旺季，做起来之后盈利稳定
    
4.  疫情期间抄底，商铺租金低
    
5.  加盟模式，做甩手掌柜，不影响我做别的事情
    

#### 收获 or 教训

1.  要和产权的实际控制人直接沟通，出了问题没有法律保障（当时从别人那里转手的差点不能续签）
    
2.  这个商铺是国有产权，只能一年一签，正常商铺都是签 3 年起步。太平日子一年一签没啥问题，但如果出现黑天鹅国有商铺可能就突然不给续签了
    

### 二. 大理民宿

项目规模：400w rmb

占股：8.1%

**每一个文艺青年都有一个民宿梦。**

疫情三年似乎消灭了文艺青年这个词。最早对住宿行业感兴趣是 16 年大学毕业和好哥们从东北搭火车一路玩到乌鲁木齐。我们那时住的是青年旅社，45 一晚，虽是 3-4 人一间，但是环境优美安静，可以自己洗衣服做饭，院子外面种了花花草草；而这些青旅的老板大多数都是很有故事的文艺青年。从那时起，我会偶尔关注住宿行业的发展。后来随着 Airbnb 的崛起，民宿模式逐渐深入人心。

回到这个投资。2022 年初币圈好友 @0xxianyu 跟我一起爬山的时候分享 21 年底去了大理的所见所闻：很多民宿和餐饮在疫情下无力支撑，纷纷破产；而他有个大学同学在那边想融资做一个饭店和民宿。于是乎我们商定先考察一段时间，没问题就干。

本来 5-1 订了机票去大理，临走前因为机场突然出现疫情中断。5-6 月圈内发生的事大家都很熟悉了，LUNA 暴雷，3AC 破产，我和 @0xxianyu 被搞得心力交瘁也就没有继续关注大理的事情。8 月中心态调整差不多后，我们重新回到大理这件事上，发现那个负责人投的餐饮店因为 7 月暑假一波已经接近回本。然后正在锣鼓紧密地筹备融资开一个民宿，当时也是疫情出不去，我和创始人打了半个小时的电话后决定：打款！投！

疫情期间投资最大的顾虑无非是疫情何时解封，我当时看了各国的数据以及群众的声音，给自己的心理预期就是最晚 23 年的大会后开放。要么就是持续下去这个钱归零我认栽。

经过暑假一波大反弹，大理古城里面的所有房子，铺面水涨船高，我们只能退而求其之选择稍微偏远的地方。有些事情做决策的过程很耗费时间和精力，但真正执行反而很快。接下来就是签协议，打款，装修。做民宿最大的时间和资金成本都是装修，从 9 月初开始一直到除夕那天（1 月 20）才开始对外开放。3 月运营负责人告诉我们可以以翻倍的价格卖出股份，当时我和 @0xxianyu 都很震惊，我草这是把金融的套路玩到民宿上了。其实这是很常见的操作，只是一开始我们对民宿的预期是认真运营，把它作为一个稳定的现金流，只关注入住率和营业额。

当时负责人的思路是想引入更多股东（去中心化🤣），一方面能让大家先回回血，另一方面更多的股东加入也相当于有了更大的宣发和营销团队。我和 @0xxianyu 决定各卖一股。 一股等于 4 万 RMB，折合美元也就 5700U 左右，在币圈还不够开一单的。但是那种久违的幸福感让我如沐春风。

心痛的是。年初那一波只是宏观经济的反弹，不是反转，中长期的走势还是往下。因此目前民宿的收入情况不是很理想，账上资金有盈余但还没实行过真正的分红，只有等到暑假看人流情况才能判断后续的走势。不过只要不发生黑天鹅（台海），即使衰退我也不担心，再差也不会比疫情差，只要能稳定运营，有个稳定的现金流就足矣。

放几张民宿照片：

![大厅一角](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/d35e80bc3300a403a5e3c2926b8da45ef25ac107492fcb836f0110713cf05737.jpg)

大厅一角

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/c6b13bd6213ca490d0a04dbaa4973e11072a3cfd00339e55f9dc72b5918b94d6.jpg)

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/d3692035e36749fe5cd7ee5f71926f48159bbdbe29b69c1274221636f6eb281e.jpg)

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/1289f7a46b8bd7a9f6af4d6af3539e06f8eb88571be60a549662074d9f541cb6.jpg)

![走廊](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/de1a2cbea05b4168e923ed551cb44454a69bb85219510b6a2554df5fb1df674b.jpg)

走廊

**简单总结下大理民宿的投资逻辑：**

1.  考察的时候疫情已经持续两年多，大理大批民宿、餐饮做不下去；进场价格低
    
2.  赌最晚 23 年能解封，如果不能解封这个钱当归零
    
3.  负责人在大理过几年，而且就做过大理民宿，有丰富的经验
    
4.  好朋友 @0xxianyu 是负责人的前同学，不担心捐款跑路
    

#### 收获 or 教训

1.  这个负责人做的餐饮因为合同问题被他一手带起来的徒弟和房东私下签协议，把他踢出局外。因此我们做实体投资都应该找个律师看看合同协议，就几百块很便宜
    
2.  本来中途还很后悔没有投这个哥儿操盘的饭店，没想到出事了，也算是因祸得福
    

### 三. 乌干达背包工厂

项目规模：480w rmb

占股：18%

**星星火种，让我对万里之外的非洲大陆有了更多的期待。**

关于这个事情就有点传奇了，负责人是带 @0xxianyu 进币圈的高中同学 zxb。其毕业于广东财经大学，去非洲前在银行从业，拥有优渥的薪资待遇。为什么要去非洲？！主要是的原因是他对于外面世界的渴望和对新事物的探索欲。第二个原因是 19 年下半年币圈行情惨淡，他不安于现有的稳定环境。在疫情来临之际孑然一身杀向非洲大陆。我真是佩服得不行，虽然 19 年也有大佬找我去缅北开du场，但是一听要给我配枪我就怂了。。。

其实这几年特别是疫情之后国内有很多高校毕业的人去了非洲，那里并不是国人想象的蛮荒之地，也聚集了很多高端人才。这一点我后面会解释。

回到投资本身，我为什么会投一个万里之外非洲大陆的项目呢？

1.  赌 meme 的心态（归零的钱赌。要么归零，要么十倍百倍）
    
2.  负责人靠谱
    
3.  模式简单，一听就懂
    
4.  在非洲种一颗种子
    
5.  我们是幸运赶上好车了
    

先说第一点。国内的任何实体行业只要你去稍微了解就知道很卷，分工明确，收益都很容易看到天花板。乌干达或者说非洲大多数国家呢相当于中国的 90 年代，可能有动荡但是稳定的话收益很有想象力。比如这个背包项目如果做起来可以拓展到行李箱、女士包等业务。最近圈内的孟岩老师（@myanTokenGeek）在卢旺达考察，对非洲未来的发展也是持乐观态度。

第二点。这位老哥去了乌干达 4 年多将近 5 年，积累了足够的当地经验，赚钱的欲望很强；自己也投了钱做这个项目，所以肯定是想认真干好的。而且他是 @0xxianyu 的高中同学，人品有保证。

第三点。因为乌干达整个社会处于发展早期，对于日用品有很大市场需求，且处于贸易中转地，销往周边国家很方便。我们和负责人开了 3 个小时的会议听了商业逻辑后。当晚决定打款（另外有两家干了一年多的背包工厂，但并没有明显的护城河）

第四点。我的性格一直喜欢探索新事物，不给自己设限，因此有机会在非洲种一颗种子我很乐意。非洲可能很快就会迎来它的高速发展期。

> 题外话：我们平时偶尔会调侃一带一路啥也没看到，但仔细去调研中国是真的和很多国家在合作，例如这个工厂是在中国人开设的园区内，有官方部队保证安全。如果不是一带一路政策，国内企业家肯定是不敢贸然去干这种盈亏比低的事情。

第五点。本来别人已经组好团队要开工了，然后因为其中一个投资人资金链除了问题，我和 @0xxianyu 还有另一个朋友才有机会参与。我们哪怕想多投点额度也不给的。

这个项目是目前三个实体项目中最有特色最有意思的，哪怕目前还没开始分红，但每次看到有进展都很开心。

放几张有趣的图：

![工厂建设阶段](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/c8d15f8b2532ab76051dcf713aefbbfc52176076784027e074bc8cbe6c715743.jpg)

工厂建设阶段

![黑哥卸原材料](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/654a12a67e11474caa02ce655c0ab267232ec8cbe90b8b7df49fe72f0dc604c0.jpg)

黑哥卸原材料

![黑哥踩缝纫机](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f8eb8faac99c9092649ee58949f0611e409a787eef83a71a594b18397d8c13ca.png)

黑哥踩缝纫机

项目进展：产能和销售平衡；七月份进入旺季一直持续到明年一月份，负责人说旺季产能会提升一倍。很期待🌊。

### 四、非洲番外篇

提起非洲，大家对其都是贫穷落后、治安崩坏、犯罪率高等负面的印象。但其实非洲面积辽阔，包含54个国家，不同国家的风土人情、政经环境差异巨大；不能一概而论。这里我从投资环境和园区角度介绍下乌干达的情况。

**投资环境：**

乌干达政局稳定，治安好，经济保持较快增长，自然气候环境优越，政策具有连续性。经济自由化程度高（经济自由度在整个非洲排名第四，东非国家排名第一）。地理区位优势明显，辐射卢旺达、布隆迪、南苏丹和刚果金。对外国投资几乎没有行业、投资比例等限制，资本进出自由，货币自由兑换。人口密度大，劳动力成本低，投资及有关公司经营方面的法律法规健全。宗教和工会对投资影响小。乌干达作为东非共同体和东南非共同市场成员，产品进入其他成员国享受优惠待遇。同时，乌干达是《罗马公约》和《非洲发展和机会法案》直接受益国之一，其农产品、纺织品等许多产品向欧盟和美国等国家出口享受免关税和配额等优惠待遇。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f944e49de68c3d2607f5092548d403ce37f5572a7f1022c9fc0f4e9ea971454b.jpg)

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/e2f7a7d2cd6b05e799b20b9f5ad8be93bdd5b69dafc0c7e95f608a9530cc307c.jpg)

**园区概况：**

TANGSHAN MBALE INDUSTRIAL PARK COMPANY LTD，中乌姆巴莱工业园，于2017年成立，该工业园是在乌干达总统穆塞韦尼和我国外交部长王毅提议下，经乌干达财政部批准，由天唐集团负责筹建的乌干达22个国家级工业园区之一。项目自启动以来，获得了中乌两地政府的高度关注与大力支持。

园区位于乌干达东部姆巴莱市，占地面积2.5平方公里，距乌干达首都坎帕拉市220公里，距肯尼亚边境65公里，毗邻标准轨距铁路项目和三条国家级公路，交通便利，四通八达，所在位置更是乌干达通往肯尼亚蒙巴萨港的内陆运输必经之处，进出口业务十快捷，运输成本大幅降低，货物可由此分销东非各国，辐射周边2亿人口市场。园区地势平坦，周边劳动力充足，电力高压线安装到位，水资源丰富，电信、网络全覆盖。

> 作为乌干达第三大城市的姆巴莱，拥有百万人口，是极为重要的边境城市，区位条件优越、交通网络发达、基础设施完善，大学、银行、医院、商场、酒店、政府办事机构等一应俱全，乌干达政府高度重视其发展。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/bab87e65cdbd076e336e95b9d4168c053e04d87f29b25bf061708b0a4c119570.jpg)

目前国内实体行业内卷，产品同质化严重，其次发达国家也逐渐在提高对中国和东南亚国家的关税。而非洲国家和地区处于从农业社会往工业社会的转型阶段，人口规模大，成本廉价，新一轮的产业转移很大可能在非洲。这几年越来越多的实体企业家前往非洲考察调研，寻求合作机会。如果在国内找不到好的投资和创业机会，不妨把目光放到非洲看看。

### 五、结尾

我选择的这三个项目投入成本不高，最坏的情况归零也不会影响生活和资金情况。另外考虑到自己完全没有实体经验，每个行业的水都很深；因此主要抱着积累经验的态度去尝试。这三个在实体里面算中小项目，在实体大佬面前不值一提；但是麻雀虽小，五脏俱全。通过它们学习了实体行业的运作模式，现在再看新的实体项目理解起来就很快了。

另外我一开始就仔细思考过，自己是不合适亲自下场去干实体的，而且也不希望实体分散注意力导致没有空关注币圈，因此一开始就决定甩手掌柜模式。圈内见过好几个赚了钱去干实体或者创业赔光的，甚至有个开合约去补贴实体，此人还欠有我钱一直不还。绝绝子。。。

总体来说我的实体投资经历没有什么波澜壮阔的故事，但里面遇到的坑相信会对大家会有所启发，如果能这样，我的分享目的也就达到了。有了这几个项目的经验后，接下来如果有机会，就有信心去投资和掌控体量更大的。目前也迷茫没有人一起交流寻找更好更靠谱的实体项目。欢迎感兴趣的各位圈内朋友关注我推特(@0xleo0x)一起交流讨论。

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*Originally published on [Leo的加密恩仇录](https://paragraph.com/@0x-leo/T7WzKGka6RdTPahcy0T2)*