# Web3商业模式拆解系列|4.交易所商业模式（用户增长和运营篇）

By [Untitled](https://paragraph.com/@0x0bf07321af1bf1f77b3e96c63628192640a38206) · 2023-09-12

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![今天我们来拆解一下交易所的运营和冷启动。一个好的交易所，在用户增长和运营等方方面面，是最关键的部分的。我们来看看交易所，是如何进行用户增长和冷启动。第一步，找到交易所第一批500名核心用户。这500名用户，也就是一个微信群的数量。找到这500名精准用户是关键。如果是web3从行业都，这第一步不难。难的是哪里？整个项目的宣传，包装，产品，每一个环节，都要有自己的定位。你的主打产品是什么？现货？杠杆？还是合约？这个要想清楚，第一步，集中精力要把产品打磨好。产品准备好了。包装和宣传资料，要花成本去准备。按金枪大叔的说法，打造一个新品牌。至少需要500万RMB。如果你有自己的媒体资源或流量资源，这500万，可能就省了。但宣传物料，还是需要大量成本和精力去完善。接下来，就是流量投放。让500个核心用户帮我们去推广，并让这些核心用户成为利益相关者。这个可以设计用户激励机制，如下：](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/887419ca92dae9a894f91138632f016c6026fe480273a32f9fe8141ab9f7d940.png)

今天我们来拆解一下交易所的运营和冷启动。一个好的交易所，在用户增长和运营等方方面面，是最关键的部分的。我们来看看交易所，是如何进行用户增长和冷启动。第一步，找到交易所第一批500名核心用户。这500名用户，也就是一个微信群的数量。找到这500名精准用户是关键。如果是web3从行业都，这第一步不难。难的是哪里？整个项目的宣传，包装，产品，每一个环节，都要有自己的定位。你的主打产品是什么？现货？杠杆？还是合约？这个要想清楚，第一步，集中精力要把产品打磨好。产品准备好了。包装和宣传资料，要花成本去准备。按金枪大叔的说法，打造一个新品牌。至少需要500万RMB。如果你有自己的媒体资源或流量资源，这500万，可能就省了。但宣传物料，还是需要大量成本和精力去完善。接下来，就是流量投放。让500个核心用户帮我们去推广，并让这些核心用户成为利益相关者。这个可以设计用户激励机制，如下：

![互联网有个流量理念，叫：海盗模型,如下图：](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/cc1983f78a9814c3d88729d479ccf46ad4d188830676329e6c961b7518947aeb.png)

互联网有个流量理念，叫：海盗模型,如下图：

![每一个环节，都有详细的SOP,这个要设计 好并持续迭代。还有一个模型，就是漏斗模型：](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/d8c5955a4c14d24918e2a1c5b1ab5e7b3ca3c319cbb5baf813bb79fa8bd7bd34.png)

每一个环节，都有详细的SOP,这个要设计 好并持续迭代。还有一个模型，就是漏斗模型：

![所以核心是扩大流量开口，优化转化效率，并尽可能留住用户。这里举个例子:https://phemex.com/这个交易所，有自己完整的用户推广和激励机制。](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/bbfe8a304758910eb1536580513b0d6eb48dd313f7991838188f299beddf6912.png)

所以核心是扩大流量开口，优化转化效率，并尽可能留住用户。这里举个例子:https://phemex.com/这个交易所，有自己完整的用户推广和激励机制。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/5fed45e315fcff1bdc008a8e486f2d600f9ad137737bc4558e596f627a6265c1.png)

感兴趣的，可以深入研究下。

当然，不用说币安的用户激励机制 ：

![这里红框里的每一个产品模式，都包括了币安的推广和用户激励逻辑，感兴趣的，可以自行研究。有什么问题或感兴趣的内容，欢迎加我微信一起讨论。下一篇，我们一起聊聊交易所的日常运营和持续迭代。本人名字郭莹城，坐标深圳，前IBM架构师、咨询师、敏捷开发技术教练，前IBM区块链研究小组成员、《区块链核心技术与应用》作者之一，前huobi矿池defi应用技术主管，现一家web3软件开发公司合伙人，如何你有任何开发web3软件的需要或想跟我交流，欢迎加我联系方式（暗号：mirror）：](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/d7b162ab616e12c1e51d830ec5943e82d18c4855959e6e5b77f1f51a297fc7d9.png)

这里红框里的每一个产品模式，都包括了币安的推广和用户激励逻辑，感兴趣的，可以自行研究。有什么问题或感兴趣的内容，欢迎加我微信一起讨论。下一篇，我们一起聊聊交易所的日常运营和持续迭代。本人名字郭莹城，坐标深圳，前IBM架构师、咨询师、敏捷开发技术教练，前IBM区块链研究小组成员、《区块链核心技术与应用》作者之一，前huobi矿池defi应用技术主管，现一家web3软件开发公司合伙人，如何你有任何开发web3软件的需要或想跟我交流，欢迎加我联系方式（暗号：mirror）：

![TG: https://t.me/eric_blockWechat:360369487(暗号：Mirror)](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/973d69c0812b5023be972e18711552ecf85ef1471132aff689372ca31490f9cb.png)

TG: https://t.me/eric\_blockWechat:360369487(暗号：Mirror)

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