# Web3商业模式拆解系列|5.交易所商业模式（日常运营和产品迭代篇）

By [Untitled](https://paragraph.com/@0x0bf07321af1bf1f77b3e96c63628192640a38206) · 2023-09-12

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![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/1eee29721225d164896aea65e2372d14735f3893eb270e2f9ca6f1f0a186c5b0.png)

今天我们来拆解一下交易所的日常运营和产品迭代。

一个好的交易所，在日常运营和产品等方方面面，都要做到正向发展。

日常运营，有哪几个关键维度？

1.新用户增长量。

这就是拉新，也是所有产品必然要重投入的一方面。没有用户，就像无水之源。

2.老用户活跌度。

新用户进来后，不交易，不投资。也是没有任何意义的。

所以要增加老用户的活跃 度。

如何拉新？

这就是要增加产品的曝光度。

打开流量开口，在各大加密信息网站或平台上做宣传。

同时，做好引流落地，新用户注册奖励，一整套SOP。

看看币安是如何做的：

先来看看新用户通过google搜索“币安”这个关键字，

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/fa9d7cb05569414670071d4c08fde2b0def6f20441ee01e51ffaa5fd7d32868e.png)

第一个结果，非常精准到币安的官网。这个关键词，应该长期被币安买下来了。

再来看看其他关键词 “交易所”。

结果如下 ：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/23656b3eeaff2aa2b1f51d0b654a52728bf2cc2e587afa259ecc09e18dce2161.png)

排名第一的是CMC网站。这网站什么来头呢？

币安的子公司。

再来看看下面的搜索的结果：

第四的结果，也是币安的官网：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/8099cd78a2cc64592454c20f09bd333c9f027bb3c2b5b31873d38f954380db5d.png)

第二个，第三个排名，都被 一家新加坡交易所包了。

但前四名的二个结果，都被 币安包圆了。还是最终引流到币安的当地官网。

到了币安的官网，有如下的引导入口 ：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/d71faff4ffaf7bee8c6cc068b753244d6a38df7c33663b8c5682169b77bc697d.png)

引导用户来注册。

它这里没有新用户奖励机制。可能是因为币安已经宇宙第一大所，已经不用钱来激励用户注册了。但老用户推荐返佣机制，还是有的：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/bdd5ea5b5d11bf0a67e9cf9d40903e3ac05506944f30b8510004c5796cfe3afa.png)

如果还有哪些朋友，没有注册币安，可以用我的推荐码（）：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/c9e73fc12fd4dcac99ef4b50840c694a0c4edecb5c89cd79e4292514c170a3cc.png)

以上就币安的拉新导流的过程。

如何新的交易所，可以模仿它，进行各方面的优化，转化率轻松超过币安。（大厂，也不一定方面都很强）

那如何留住用户呢？

还是要靠独特的产品及优秀的用户体验。

这个就不展开讲了。

再来看看，如何进行产品迭代。

一样看看币安的案例：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/821054de1902d70ebed590bc19271379ffa498c95b920b3701a3026f544dbd17.png)

现在的币安的产品如此丰富，甚至还有个慈善模块的产品。

但一个新交易所，肯定不可以一下子铺开这么大。

开始，要聚焦。只聚集最赚钱的业务。

币安，刚开始上线，也只有现货和行情这些核心模块。

而这个新交易所，刚开始上线，只有合约。（主打也是合约）

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/8a129d832f98a75553657e9b287e57fe1f095506dc33e7d7b61fbff5642ad450.png)

后面，每个月或固定周期上线，一个新模块，如现货，NFT,DEFI模块。

这就很考验创始团队的定位和产研迭代能力。

好的，今天先聊到这里，有什么问题或感兴趣的内容，欢迎加我微信一起讨论。

下一篇，我们聊聊现在最火的二层网络协议的StarkWare公司的商业模块和技术架构。

本人名字郭莹城，坐标深圳，前IBM架构师、咨询师、敏捷开发技术教练，前IBM区块链研究小组成员、《区块链核心技术与应用》作者之一，前huobi矿池defi应用技术主管，现一家web3软件开发公司合伙人，如果你有任何开发web3软件的需要或想跟我交流，欢迎加我联系方式（暗号：Mirror）：

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