# UTM Source跟踪：从概念到实践的数字营销指南

By [淇大人](https://paragraph.com/@0x9cdc66b4edb7dc7c9e26103bce3b5bc8305b1e95) · 2024-06-24

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大家好，今天我要和大家聊聊数字营销的 ABC—— UTM Source 跟踪。这个工具虽然简单，但是很多人却不会用，甚至有人不知道它的存在就在做营销。在 B2B 业务中，客户的转化过程很漫长，涉及渠道很多，如果不用 UTM Source 跟踪，就像瞎子摸象一样。所以今天我要给大家好好科普一下这个神器，让你的营销更高效和精准。

首先，我要告诉你什么是 UTM Source 跟踪。UTM Source 跟踪就是在你的链接后面加上一些特殊的代码，这样当用户点击这个链接时，Google Analytics 就会记录下这些代码里的信息，比如来源、媒介、活动、关键词和内容。这样你就可以在 Google Analytics 里看到不同的数据报告，知道哪些链接带来了最多的流量和转化。

举个例子吧，假设你有一个网站叫 example. com，你想在 Facebook 上做一个春季促销的广告，推广你的鞋子产品，并且用一张图片作为广告内容。那么你可以创建一个带有 UTM Source 跟踪代码的链接，像这样：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/911372c72b810a33495d10bbf5bd4b4a1e96c64c8c0f5df95e55586ae4c9c5f9.png)

看到了吗？这个链接后面有五个参数，分别是 utm\_source、utm\_medium、utm\_campaign、utm\_term 和 utm\_content。它们的意思分别是：

utm\_source：流量来源的名称，比如 Facebook utm\_medium：流量来源的媒介类型，比如 cpc（代表点击付费） utm\_campaign：营销活动的名称，比如 spring\_sale utm\_term：与广告相关的关键词，比如 shoes utm\_content：广告文本或图片的具体内容，比如 image\_ad 当用户点击这个链接时，Google Analytics 就会记录下这些参数的值，并且在数据报告中显示出来。这样你就可以知道 Facebook 上的春季促销广告带来了多少流量和转化，以及用户对鞋子产品和图片广告的反应。

当然，你也可以用其他的参数值来替换上面的例子，只要它们能够准确地反映你的营销活动和渠道。但是要注意一点，所有参数的值都要是唯一的，并且与实际的营销活动相对应。否则你会搞乱自己的数据报告，无法正确地分析结果。

好了，现在你知道了什么是 UTM Source 跟踪，以及如何创建带有 UTM Source 跟踪代码的链接了。接下来我要告诉你如何设置和分析 UTM Source 跟踪结果，在 Google Analytics 中查看不同渠道和营销活动的效果，并且利用这些数据来优化你的数字营销策略。听起来很有意思吧？那就继续往下看吧！

要设置和分析 UTM Source 跟踪结果，你需要在 Google Analytics 中创建 UTM Source 跟踪链接，并且在数据报告中查看不同渠道和营销活动的效果。这个过程其实很简单，只要你跟着我说的步骤做就行了。

第一步，创建 UTM Source 跟踪链接。你可以使用 Google Analytics 提供的链接生成器，也可以手动创建自定义的链接。我建议你使用链接生成器，因为它可以帮你自动填写参数的值，并且避免一些常见的错误。你只需要在链接生成器中输入你的网址和参数的值，然后点击生成链接，就可以得到一个带有 UTM Source 跟踪代码的链接了。比如这样：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/a0aae711756e4c88091fea2a2159d74ba9d41313bc278455ae4632ab4858e6ee.png)

第二步，分析 UTM Source 跟踪结果。你可以在 Google Analytics 中的数据报告中查看不同渠道和营销活动的效果。你可以使用各种过滤器和维度来了解不同渠道的流量、转化率、ROI 等指标，从而优化你的数字营销策略。比如这样：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/702789bcf1756437bb89c6c4a97c29ff3d51a69b738c081f4c68a706e4c60210.png)

看到了吗？这个数据报告显示了不同来源、媒介的流量和转化率。你可以根据这些数据来判断哪些渠道和营销活动带来了最佳的效果，并且调整你的广告预算和投放策略。

当然，你也可以使用其他的数据报告来分析 UTM Source 跟踪结果，比如用户行为、目标转化、收入等等。你只需要在 Google Analytics 中选择你想要查看的数据报告，并且使用过滤器和维度来定制你想要看到的信息就行了。

第三步，利用 UTM Source 跟踪结果来优化数字营销策略。通过使用 UTM Source 跟踪，你可以了解不同渠道和营销活动的效果，从而优化你的数字营销策略。比如，你可以使用 UTM Source 跟踪来了解哪些渠道和营销活动带来了最佳的转化率和 ROI，并且根据这些数据来调整你的广告预算和投放策略。此外，你还可以使用 A/B 测试来比较不同营销活动和渠道的效果，并且优化你的数字营销策略。

另外需要补充的是，GA4 是 Google Analytics 的新版本，它将在 2023 年 7 月 1 日取代传统的 Universal Analytics（2024 年 7 月 1 日对于 Analytics 360 用户）。这意味着你需要准备好迁移到 GA4，并且了解它对你的数字营销策略和报告有什么影响。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/c1764327f620e90b5fe99f2d54da93018fa61656628a2e84badffd52e763f2b1.png)

其中一个影响就是 UTM Source 跟踪。UTM Source 跟踪是一种通过在链接中添加特殊参数来追踪营销活动效果的方法。在 GA4 中，UTM Source 跟踪有以下几个变化：

GA4 不再显示默认的 utm\_content 和 utm\_term 报告。这两个参数用于区分广告内容和关键词，但是在 GA4 中，你需要自己创建自定义维度来查看它们。你可以在会话手动广告内容和首次用户手动广告内容维度中找到 utm\_content，在会话手动广告关键词和首次用户手动广告关键词维度中找到 utm\_term。GA4 可能会强制要求你使用一个必填的 utm\_id 参数。这个参数用于标识一个特定的营销活动或促销，它是 GA4 数据导入的必需键。你需要使用和上传营销成本数据时相同的 ID。你可以在 utm\_campaign 维度中找到 utm\_id。GA4 增加了一些新的 UTM 参数。这些参数用于提供更多的信息和细分，以便你更好地了解不同渠道和营销活动的效果。这些参数包括：utm\_source\_platform、utm\_creative\_format、utm\_marketing\_tactic。你可以在相应的维度中找到这些参数。 在 GA4 中，UTM Source 跟踪有一些变化，但是也有一些优势。你可以使用更多的参数和维度来追踪和分析不同渠道和营销活动的效果，并且优化你的数字营销策略。

总之，UTM Source 跟踪是一种非常有用的数字营销工具，它可以让你了解你的营销活动到底有多牛逼，哪些渠道和内容让你的客户心动，哪些则让他们无感。通过使用 UTM Source 跟踪，你可以优化你的数字营销策略，提高效果。我希望这篇文章能够帮助你更好地使用 UTM Source 跟踪，并且让你的数字营销更上一层楼。

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*Originally published on [淇大人](https://paragraph.com/@0x9cdc66b4edb7dc7c9e26103bce3b5bc8305b1e95/utm-source)*