# FWB x Taika Review：从品牌视角出发， 我们能学到什么 By [0xEamon](https://paragraph.com/@0xeamon) · 2022-10-25 --- 首先，看完FWB与Taika的品牌联合，感觉很兴奋，所以才有这篇分享。大概9月底的时候关注到FWB与饮料品牌Taika的合作，彼时双方合作推出的饮品即将公售。FWB是一个由亚文化艺术家与web3信仰者组成的DAO组织，入会门槛在1万美元的FWB，在web3世界里意外成为了艺术家浓度最高的亚文化家园，同时完成A16Z千万美元投资。Taika是一家19年初创的饮料品牌，创始人Michael曾在facebook工作8年，创始人Kal曾获得两届芬兰冠军的咖啡师，同时他们也是FWB成员。 FWBxTaika干了啥？ ------------- 简单介绍背景后，我们用一段话来阐述本次联合：合作目标是双方共同研发一款联名饮料，taika负责食品科学、生产、物流及联合营销，而FWB则围绕产品创意、产品设计、及市场推广展开。而饮料每卖出一罐，FWB的财库都可以获得净利润的18%。除了财务上的回报，在FWB还会获得品牌的更广泛露出并在合作过程中给成员创造各类的参与机会。 ![fwb x taika](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/b0550e6713865388a8a317dfaadf72dcfe674f3572eaf292d278a1c4fc5a10fb.png) fwb x taika 项目这里不再多做赘述，项目更具体的信息可从以下三种途径获取： 1.播客节目《Web3 101》@Web3\_101：《1人估值的俱乐部估值过亿？盘点FWB的6季变化》[https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/62f44f765efbdc148aeaedd6](https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/62f44f765efbdc148aeaedd6) （在这里第一次听到FWB案例分享，此处感谢王超老师@cwweb3） 2.文章《Mateverse- DAO和饮料公司探索合作创造畅销饮料》：[https://mp.weixin.qq.com/s/CksZqF\_dJBh684ceg-\_dDQ](https://mp.weixin.qq.com/s/CksZqF_dJBh684ceg-_dDQ) （想节省时间的朋友可以直接看文章了解） 3.FWB在Boardroom的提案：[https://boardroom.io/friendswithbenefits.eth/proposal/cHJvcG9zYWw6ZnJpZW5kc3dpdGhiZW5lZml0czpkZWZhdWx0OjB4YTdmOGNlOGFmMTIwY2Y2ZjgyM2I3ZjBhNjhhYzQ0M2FmMTViMDY2NTQyZDhkZDc3ODE1ODczZDE2MjljZDJiYg==](https://boardroom.io/friendswithbenefits.eth/proposal/cHJvcG9zYWw6ZnJpZW5kc3dpdGhiZW5lZml0czpkZWZhdWx0OjB4YTdmOGNlOGFmMTIwY2Y2ZjgyM2I3ZjBhNjhhYzQ0M2FmMTViMDY2NTQyZDhkZDc3ODE1ODczZDE2MjljZDJiYg==) 为什么想说这个案例？ ---------- \-双赢局面。品牌获得声量销量，28日公售，7日FWB宣布第一批产品售罄，社交影响力对销量的转化力，同时，最重要的是获得「品牌建设」上的可能性；FWB获得商业化可行性背书，社区回应成员的参与诉求与财务回报。 \-**少见的DAO组织商业化合作的成功尝试（FWB愿意称之为无领袖品牌)**：之前说过NFT的三个价值递增层级：①收藏品，唯一性和稀有度为用户带来价值 ②圈层代币或者成为赋予holder特殊权利的凭证 ③holder拥有完整IP权益以及参与品牌去中心化组织权益。DAO组织合作属于价值最高层级，人的参与度最高。 \-DAO有机会成为品牌新的营销工具，但从品牌创始人和DAO组织关系来看，这需要天时地利人和(FWB与轩尼诗和PUMA合作也在路上) 关于合作成功的充分非必要条件 -------------- \-品牌端：如果从合作效益最大化角度来看，品牌端更适合自带流量的网生品牌。这里我们不讨论传统品牌标准的问题，我认为有两个可讨论的点：①网生品牌自带DTC属性以及社群属性，品牌天然基因更耦合 ②网生品牌往往更具产品思维，适应产品快速迭代 ③网生品牌的数字化基因更深 \-DAO同样需要有「品牌潜质」：看到一句很正确的话，去中心化也是另一种形式的中心化。去中心化组织同样需要品牌感的中心化信息传递，在你没有产品的时候告诉别人你是谁，这样更有利于资源的高效流转。**「文化品牌」具有较强的DAO组织潜质(这里特指无实物产品，以文化以及价值观输出为主的品牌)。** \*这里额外提到一点, 其实文化品牌的商业化在国内都已不再稀奇, 单向空间、GQ、摩登天空等等吧都具备挺不错的商业能力，一是文化品牌具备为品牌提炼新价值观，讲述生活方式，打造群体归属感这样的能力，二是大众都在某种意义上的文化焦虑，所以文化品牌的空间很大。**但现状是，这样的合作基本是品牌声量的工具，合作基本只停留在传播层面，web3商业范式提供了更深层次合作的可能。** 对于现实大陆营销环境的启发 ------------- 最近看不少Web3与品牌的东西，挺看好这个方向，但理解尚浅不成体系，先零散说说见闻。 \-web3的确有超前的意识形态，但现阶段看因为其应用层本身过强的金融属性，以及区块链技术现阶段很难下沉至「消费层」大规模的应用。**显然更应该被看好的应该是RTFKT这样的虚拟概念厂牌或者说「文化品牌」，是高标准蓝海赛道，还能吃着web3的概念红利。** \-以现行营销环境为基础，从品牌的角度出发，web3商业范式「现在」真正可以落地的就是两个层面：**①品牌会员身份以及权益赋能的通行证 ②品牌社群建设的工具** \-**看好的国内的网生品牌或者是文化品牌去尝试新的玩法。网生品牌具体泛指，国内广义上的新消费品牌；文化品牌，举例单向空间、阿那亚、First影展。** 其他信息highlight ------------- FWB内部关于项目是否成功的衡量标准？ 1.FWB的空投以及联动策略吸引到了有影响力的媒体以及社交关注度 2.财务层面至少不亏本（财务回报至少可以抵消最初的内部投资） 3.为有贡献的FWB成员提供有偿回报 4.为任何参与饮料研发的FWB会员提供有趣新奇的体验 **_欢迎关注推特@AndrewW630，一起探索Web3范式下的品牌建设与传播_** --- *Originally published on [0xEamon](https://paragraph.com/@0xeamon/fwb-x-taika-review)*