# 逆风起势：如何在熊市中点燃市场

By [0xKiveiru](https://paragraph.com/@0xkiveiru-3) · 2023-09-11

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整个加密货币行业如今像是一潭死水，尽管间或会有一些炙手可热的应用冒头，但在2018年的DeFi Summer亦或是2021年的NFT、GameFi热潮时多个项目争相崭露头角、竞相争夺风头的景象早已经成为了过去。

然而在这种情绪低迷，用户沉寂的熊市中，仍然有一些项目能够激起水花，那么它们究竟是如何做到的呢？

### 营销之道：7Ps理论

从营销的角度来看，成功推出一款产品需要综合考虑七要素：Product、Price、Promotion、Place、People、Process、Physical Evidence，这就是全面营销模型：**7Ps**。

具体而言，前面4个要素侧重于对早期营销对产品的关注上面，是**产品营销的基础**；而后面3个要素更侧重于后期的服务营销，对除了产品之外的服务关注上，是**服务营销的基础**。

本文将以**产品营销**为出发点，探究在熊市中备受瞩目的项目是如何成功点燃市场的热情，激发用户的兴趣。

### Product：让用户看到价值和潜在收益的Friend.tech

在市场陷入深熊情绪的时候，8月10号，Friend Tech带着亮眼的成绩进入了市场。截止笔者撰稿，friend.tech交易量超过5万枚ETH。

![Dune](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/002ffa8b16248f2c1dcd7df19070d2e030fc11bfc3fa23bc74560a8925380935.png)

Dune

friend.tech是通过什么方式引起别人注意的：

一方面，对于社交平台红人来说，许多粉丝都希望与其对话，但通过主流的平台Twitter, Facebook等，鲜少能得到回应；friend.tech洞察到了这一点，邀请KOL入驻平台，提供与KOL对话的机会来吸引用户；并且入驻的KOL为了增加影响力，也会不留余力地宣传自己的账号。

另一方面，从社区的反馈来看，许多成员最常说的一句话是：这个账号怎么样？

在 friend.tech 中，影响力直接体现在价格上。对于购买者，在拥有A的股份之后，如果平台上有很多人想要购买A的份额，那么价格也会随着A影响力的涨跌而发生变动，购买者可以通过转卖份额的方式赚取利润。

friend.tech套在社交的壳子之下，让用户看到了“社交+金融”概念下自身产品的价值和潜在收益，以此来获取用户，并促使用户自发宣传和推广产品，打开市场。

### Price：空投带来的价格期待

空投是一种能够瞬间扩大项目影响力的营销策略。利用用户对空投的价值期待达到出圈目的已成为项目方的常见手段。

不久前，Sei宣布主网上线并公布空投细则后，立即成为了众多人关注的焦点。

早在上线主网之前，Sei的测试网地址数量就突破100万，虽与zkSync，LayerZero的独立钱包地址数还有一定差距，但Sei测试网阶段的成绩也足够亮眼。可见这种利用用户空投预期来带动项目增长的手段屡见不鲜，但用户却十分受用。

在主网上线之后，尽管社区对于申领过程和代币空投的分发模式反应不一，但不可否认的是，那时候的Sei调动了整个市场的关注度，代币上线后24小时成交量超14亿美元。

![CoinGecko](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/3d12a7023ccff5fc7b8c7f279182dabbfa073d1d774fcc24cf3ed6868c916d53.png)

CoinGecko

### Promotion & Place的绝佳选择：Web3增长平台

在竞争激烈的加密货币领域，项目方不遗余力地制定推广策略，以吸引用户的关注。他们不仅在推广形式上付出了巨大努力，在渠道的选择上也变得多样化。越来越多的项目方不再仅仅依赖自身的渠道，而是选择利用Web3增长平台，以提高推广效率，实现更快的增长。

当你的产品已经经过精心包装，或者你已经构建了一个引人入胜的叙事之后，通过选择合适的形式&渠道来推广，能达到事半功倍的效果。

*   HashKey Exchange
    

在项目上线前夕，HashKey选择利用增长平台来实现市场最大化曝光。

为了庆祝香港首家持牌零售交易所Hashkey Exchange平台上线，HashKey联合其合作伙伴在Web3增长平台TaskOn发布活动，为正式上线做足了宣传，单单推特曝光量达到168k。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/61b2242193794c369c051577f7398ed00c274e55fca48d117307d0b3b0c7ab4c.png)

根据活动形式，我们可以看出HashKey用了小额活动奖励，联合合作方、增长平台的流量，最大化利用资源，达到短时间获得大量曝光，吸引市场关注的目的。

*   Base
    

与HashKey同样选择了增长平台发起活动的还有Base。

Base前期在Bald和friend.tech双重加持下在圈内声名鹊起，在两者热度逐渐退去的情况下依然风头不减，并在Galxe发起了奥德赛任务：从8月9号到8月31号，每天都会开放新任务，鼓励用户参与每日任务mint NFT。截止笔者撰稿，参与人数达到322k。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/6005c8309af8dcbdd1e225398d028e071dd0c1bc058af765a42f6bcf1ddfde0c.png)

与在自有渠道（例如官网或官方Medium等）上创建专题页面发布奥德赛或庆典活动相比，使用Web3增长平台发布活动有哪些优势呢？

笔者认为有以下几个优势：

节省资源：像奥德赛或者联合庆典活动，大多数任务较为繁杂，且重复性高。Web3增长平台提供多种任务模板，最大化简化推广活动任务的设置，减少团队的开发成本；并且目前多数web3增长平台是免费提供服务的，项目方只需要准备活动奖励的预算。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/757925b237e754025521f3104747cf5584976e8b642ccd1249403a58f4e16f86.png)

信息聚合：像HashKey这样需要和合作伙伴发布多个活动的大型活动，需要一个平台帮助用户获取完整活动信息，Web3增长平台可以做，最大程度保证了用户参与活动。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/89bafd767a3c4f0b47e326ba34df9b507a342bc322fc00223e4ab99fe353ba74.png)

1.  最大化触达人群：Web3增长平台有自己的原生用户群体，在其平台发布活动能最大化扩张自己的触达人群；并且笔者推荐尝试在多个增长平台发布自己的活动，进一步扩大活动受众。
    

根据SimilarWeb上部分Web3增长平台近一个月的流量数据，可以看出作为赛道龙头的Galxe在各个方面表现都很亮眼，是首选的发布渠道。在制定推广时可以通过“Galxe + n”的方式。

![[as of Sept. 02]](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/7c9ebdf84bbee850cc3b4cf555d0b676323e51fd0cfb272a72addf7605d17463.png)

\[as of Sept. 02\]

当然，当资源有限无法在多个平台发布任务时，可以精细选择1-2个平台，尽量选择与Galxe用户重叠度较小的增长平台。此处笔者对比了Layer3、TaskOn、QuestN这三个平台在与Galxe的用户重合度：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/71f4e5107d25600d1e73eb621f174cb7608ff03667b18b876b4fb8d3f3f1a687.png)

TaskOn和QuestN与Galxe的用户重合度都低于10%，而Layer3达到20%。

### 在熊市中开辟胜利之路

在熊市背景下，市场的积极性降低，激发用户的活跃度变得十分困难。这是个逐利的市场，如果你能够让用户感受到财富效应，你将有机会在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得用户和市场的高度关注。

打磨产品机制让用户看到价值和潜在收益的产品成功了；

利用用户对空投的价格期待的产品短时间内便成为了市场的焦点；

但对于预算有限的项目来说，预算不足以支持他们被市场看到，推广渠道的选择变得尤为重要，利用Web3增长平台这一拥有庞大用户基础的工具，发起一场小预算的推广活动，将自己的项目推向市场，开启在熊市中的发展之旅，也许是一个明智的选择。

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*Originally published on [0xKiveiru](https://paragraph.com/@0xkiveiru-3/lJC4Hf2MmwGoyngxc7Jv)*