# 链改动森分析报告

By [0xPainter](https://paragraph.com/@0xpainter) · 2022-06-26

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> 本文以《集合啦！动物森友会》为例，研究Web3世界引入Web2游戏的潜在问题。文章亮点包括：
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> *   以Q&A形式列举了动森的基本信息，包括动森的营销、用户和IP。
>     
> *   沿用STEPN的框架，从【游戏性】和【游戏】两个角度思考Web3游戏的价值。
>     
> *   游戏玩法体验也按【游戏性】和【游戏】分拆，分别对应“在动森里赚钱”和“在动森里生活”，分布在文章第二、四部分中。对此的分析分别位于第三、五部分。
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> *   【游戏性】层面，从代币经济、监管压力、外部性三个角度分析潜在问题。
>     
> *   【游戏】层面，从IP与名气、细节与知识、包容与童真三个角度分析潜在问题。
>     
> *   一份走心的文末总结。
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> 当然，链改动森代表的Play4Fun赛道处于百废待兴状态，还是期待可能的创新项目突破固有范式，给Web3世界带来新增长点。欢迎对本文和Play4Fun赛道感兴趣的伙伴一起交流~

1 动森基本信息
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### 1.1 动森是什么

**“集合啦！动物森友会”** 是**2020年3月20日任天堂**发售的《动物之森》系列第7部作品，**作为一款模拟经营游戏，玩家在游戏中生活在一个拟人动物居住的岛屿上，在岛上可以做任何想要做的事**，例如种植花朵、挖掘化石、钓鱼、捉昆虫等。新版本游戏引入了DIY系统，玩家可以用岛上的各种材料制造道具。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/1c5005cbc704a187e74ea525609f380aab426be42dffd6d1af4158afc73facc0.jpg)

### 1.2 动森有多火

2020年3月20日，任天堂开发的主机游戏《集合啦！动物森友会》（以下简称《动森》）正式发售，登陆Nintendo Switch（NS）平台，并**首次支持中文**，自此引发了“上岛”热潮，对游戏的讨论也席卷着国内外各个社交平台。

据日本游戏媒体Fami通报道，发售3天后，《动森》在**日本**实体销量达188万套，**打破Switch游戏史上的首周销量纪录**。除了日本市场外，它还同时成为**英国**首周最畅销的Switch游戏，并位居**美国**亚马逊销量之首，在全球疫情蔓延的当下成为了世界级的爆款。

《动森》的热度还**推动主机Switch销量激增**，发售后第一周Switch的销量从5.7万涨到40万，快速消化了现有库存。科技网站digitime称，2020年5月任天堂将Switch的生产订单增加了20%。然而，受新冠病毒疫情持续影响，供应链中断，却给生产带来了阻力。任天堂不得不在近日表示， Switch、Switch lite产品生产出现滞后，日本地区Switch暂停出货。游戏火爆到致使主机断货，这样的情形并不多见。

### 1.3 动森是怎么火的

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/26eb04e3a58e1695b80958239532caecd1fc623be7059bec588f434c17ecd0a4.png)

动森的火爆和**2020年初疫情爆发，出门受限有着直接的关系**。疫情期间，由于外出受限，宅家的老玩家有了更多时间，他们重拾落灰的Switch进入动森世界，找到了新的社交方式。

3月20日，“集合啦！动物森友会”发布后，微博上**转发抽奖**送Switch动森限定版的活动将声量推至高潮；

3月26日，**上海消防官博**用动森宣传消防知识强势出圈。

随后，**阿里巴巴**在B站上传了一条动森录屏，从钓鱼开始教玩家如何在岛上建立一家盒马鲜生。**喜茶**也登岛开店，邀请粉丝上岛喝茶。**品牌的植入大大提升了游戏话题度**

用户层面的破圈：首先**游戏KOL**分享的内容首先吸引了大波粉丝入坑，也激发了更多**普通玩家**的创作灵感，将结果分享到**B站 小红书 抖音**等平台。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/3d333872e18005591572aaf3ef7632fdf440a2244835407766b39bf47b7e118e.jpg)

最后，在**微博和百度**掀起热议，动森形成独特的圈层语言，引爆全民社交圈。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/5981fbe5fca1ec19266d0e33716493dc692cb4eb17262cd151241412b25d7f47.png)

### 1.4 谁在玩动森

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/12658d9d1da80addb3866d051870188883147e624132a10344114db93a6fe2a1.png)

根据来自新浪微博的数据，动森玩家以**90/00后女性**为主，主要**来自一二线城市及海外**。不同于手游和网游，动森是主机游戏，不仅需要一笔购买switch的费用（官方旗舰店售价￥2398），还需要匹配相应的游戏卡（折合人民币约￥425），**门槛较高**，因而玩家普遍**具备一定的消费能力。**

### 1.5 谁制作了游戏

**任天堂**是动森背后的公司。

提及任天堂，想必大家都或有耳闻。从1889年创立至今，作为**手握**《精灵宝可梦》《超级马里奥》《塞尔达传说》等**世界级大IP**的老牌游戏帝国，任天堂的目标是有朝一日能够比肩迪士尼。同时，任天堂也是**全球三大游戏主机厂商**(任天堂、微软、索尼)**之一**。

“创造独特的娱乐方式”这句话始终被悬挂在京都任天堂的总部里，**独特的游戏性**始终是任天堂坚持的标准，从《超级马里奥》为代表的箱庭类游戏到《动森》这种充满自由度的沙盒游戏，任天堂始终在创造自己的独特性。

任天堂在2017年企业**社会责任**[报告](https://www.gcores.com/articles/95857)中表示：“让所有与任天堂有关的人都获得**快乐**”。相比于其他游戏公司刺激的画面表现，电影般的叙事，血腥的战斗效果，他们家的游戏看起来特别卡通甚至“低幼”。但也正是安逸放松的游戏环境，动森在疫情肆虐的2020年给玩家留下了心灵港湾。

对于**元宇宙**的态度，任天堂总裁古川俊太郎在2022年2月的投资者问答活动中表示：“当媒体提到元宇宙时，有时会引用《集合啦！动物森友会》之类的游戏作为例子，从这个意义上说，我们对它很感兴趣。”但同时，他也表示，**任天堂目前并没有准备进行元宇宙的探索**，因为他们还不清楚元宇宙与NFT将如何给用户带去欢乐。

2 在动森里赚钱
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### 2.1 大头菜经济

动森内的商店以无规律的浮动价格收购**大头菜**。如玩家在低点买入、高点卖出，可**赚取游戏币**。大头菜功能上线后，一些人热衷在游戏里炒股，研究出“大头菜价格预测”程序。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/8fb1290c19fa701bb30427daf929beff7ca104c918943d6f5c3041ecd1f4c744.png)

动森有联网功能，不同时区的玩家还做起**大头菜国际贸易**，“跨洲倒卖，不存现货，一次往返20万进账”。

### 2.2 道具服务

**在淘宝搜“动物森友会”，前三个都是道具广告**，10元（人民币，下同）可买100万左右铃钱（动森货币）。还能买到大量私人定制服务，想要什么，可以和客服沟通。商家承诺，什么都能做。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/319f53b0fc1a637e00ef66ab14d2f44261631806ac3f7b826af042d926b899e9.png)

3游戏性分析
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### 3.1 代币经济

把大头菜经济学移植到链上，主要有两个问题。

第一是**飞轮单薄**。因为大家收获大白菜完全是出于利润的考量，因此一种用户**只能建立一条飞轮**。对比STEPN项目，它有POS和POW两个飞轮，POW通过运动赚钱，对鞋子有需求，而POS通过金融模式进行Mint等操作，通过售卖鞋盒和租赁鞋子的方式完成市场供给。**飞轮单薄使得经济模型更容易崩盘。**

第二是**机制化与市场化**。**动森里的大头菜是完全机制化的**：买入价格固定，卖出价格由系统设定随机波动。因为科学家能够建立模型预测价格走势，一旦把价格上市允许买空卖空，科学家就会割广大玩家的韭菜。因此**链上动森需要引入市场化机制的新模型**。那么问题就变成了，团队是否有设计新经济模型的实力，这一点有待考量。

### 3.2 监管压力

动森的道具服务基于**淘宝和微信群**等方式传播。链改项目需要寻找新的平台，**在没有项目方引导的情况下，共识的交流和交易平台的形成速度可能很慢**。

### 3.3 外部性

**如果不提供正外部性，GameFi项目终究是庞氏。借用传统互联网的**[**三大盈利模式**](http://www.woshipm.com/marketing/1008672.html)**来思考**：广告、增值服务、佣金。

1.  **广告**：任何元宇宙项目都可以打广告，但目前阶段很少有引入广告作为正外部性的项目。如果我们的项目想引入广告机制，原因是什么？
    
2.  **增值服务**：游戏的增值服务包括更炫酷的皮肤，更强大的技能，游戏内更高的地位等。STEPN通过宝石系统也提供了增值服务，但创始人Jerry也坦诚氪金玩家只有2%-3%。在玩家普遍想白嫖甚至赚钱的链圈，增值服务能带来多大的正外部性还有待商榷。
    
3.  **佣金**：佣金模式指通过连接不同商业群体来整合价值。那么我们的项目能连接到什么商业群体？我们的项目对商业群体的吸引力在哪里？
    

**如果以上的问题无法回答，链改动森项目将缺乏外部性而沦为庞氏。**

4 在动森里生活
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### 4.1 做设计师

动森里玩家的**个人形象**可以自行绘制，这打开了玩家的想象力。Ins上[有个账号](https://www.instagram.com/animalcrossingfashionarchive/)，收集了一系列玩家自制的潮流服饰，包括但不限于：CHANEL米色套装、GUCCI白色连身裙、LOUIS VUITTON老花大衣...说是时髦女孩的穿搭指南。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/10db9aedc13cf6ca6aeb9674e9823eed27a40d6effc858a449eb02c9046e2bce.png)

此外，玩家拥有一块**属于自己的岛屿**，可以自行设计。热衷于玩梗的玩家则将自己的地盘变成容纳各种meme要素的容器。

例如结合疫情现实，有玩家设计了岛上的测温区，在别的玩家上岛前要测量体温，并为访客准备了防护服、口罩和洗手台。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/0e918a92f22fc9ead0ee6da46581221160339aecdf489ec20b33baf04b269fa0.jpg)

当红的网络形象自然也是必不可少，例如在B站上大热的罗翔老师。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/8095ba4587db6d5ffe8be163c6e27644438390ba11bac8cd1548239819c87db5.jpg)

### 4.2 做打工人

动森虽然是一个高度自由的世界，但有一个潜在的主线任务：**赚钱**。只有赚钱，才能彻头彻尾地改造小岛。

进入无人岛之后，游戏NPC、也是无人岛计划的负责人狸克（Nook）会为玩家提供住所。第一天是简易帐篷，第二天可以找狸克帮忙建造房屋。住进自己的房子后，玩家可以解锁收纳物品、装饰房屋等功能。

作为代价，**玩家将会背上一笔大额房贷**，要通过钓鱼、除草、摘水果、捉虫子换取游戏中的通用货币“铃钱”来还贷。**还完第一笔房贷后，玩家可以选择增加房间，与此同时背上更大一笔房贷。**

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/fd0c1b732e6515a3a85da60d7fcd4dad8e5a6dc2e6d7035bf67f8b01813477ca.png)

除了房屋，**岛内的区域规划也是一笔极高的支出**。岛上到处是河道和断层，建桥和坡道需要花钱，价格从几十万到几百万不等；装修一次5000铃钱，搬迁3万铃钱；移动桥梁和坡道的位置1万铃钱，移动岛上其他建筑的位置则要5万铃钱。

当然，相比于现实世界，**动森里的打工机制还是相对宽松**。债主狸克不会催玩家还款，也不会收取利息，玩家可以自己选择还款时间和还款数额，直到把贷款全部还清。如果不选择升级房屋，就不用承担任何债务，把钱用来买壁纸、地毯、家具等装饰品。

### 4.3 做隐士

作为一款**佛性游戏**，**在这里什么也不做也可以**。抛弃掉主线任务，你完全可以是一个悠然自得的隐士：捉虫、钓鱼、打气球，在水边捡贝壳，摇动树木拾取落下的树枝，挖开小坑洞看看埋藏的究竟是什么…

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/12e4fe5e933dbbed2b54d75280c6b96968fdc7ecac92297bf914274f64f90546.jpg)

在《集合啦！动物森友会》中的季节、时间都是与现实同步的，3月底、4月初正值樱花季，所以即使是身处在无人小岛上，也可以尽享“樱吹雪”的美景。银月之下不断飞舞的樱花瓣，这份美感让玩家不由得驻足停留，哪怕就是发发呆都是好的。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/535c8c4af2339392a8144acd2d2fee243f8c312e089aab575953a8272c08e4c5.jpg)

5 游戏分析
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我们将从IP与名气，细节与知识，包容与童真三个方面，分析为什么动森如此吸引人。

### 5.1 IP与名气

**早在2001年，初代动森就已经登陆了当时任天堂的主机“N64”**，游戏名叫做《动物之森》，是属于任天堂第一方的游戏IP。那时候的游戏画面是这样的：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/439fb4b8c8b068f06be6a8212ab722f2837e642f24a4a680f9aa1ea3ff068b1e.jpg)

**在这款初代动森身上，我们就已经能找到如今《集合啦！动物森友会》的影子**：高自由度、道具收集、休闲可爱的画风、非线性叙事游戏...

随着20年时间的打磨，游戏不断优化玩家体验，历代几乎没有差评。在NS版动森出现之前，该系列的全球销量达2400万套。

**如果做动森的仿盘，因为动森系列IP极强的粉丝粘性，或将难以吸引到玩原作的同一批人群。**

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/b64cc59844c0daa6aeee1454460332b4d300679c13f4590d0e5cde0b060a4a27.png)

> 动森作为一个IP，从2008年开始就维持着4年出一款新作的节奏，《集合啦！动物森友会》是动森系列的第7款作品。

### 5.2 细节与知识

动森是一系列模拟经营类游戏的集大成者：《我的世界》、《城市：天际线》、《模拟人生》……市面上同类型的游戏这么多，**动森是如何做到脱颖而出的呢？答案就是“细节”。**

**在动森里你可以处处看到细节**：游戏中不同鱼类的出现会依据南北半球、季节、时辰等有差异；风向和星星会随着你所处半球位置的不同而改变移动方向；商人偶尔会故意算错而流下心虚的汗水……

目前已确定有**超过400只的动物NPC**，皆拥有各自性格，它们喜欢不同的礼物、不同的话题，它们会随机出现在你的世界里，即使你刷好感度让某只动物决定住下来，未来某一天它依然有可能搬走。

动森的**博物馆**完全再现了真实的水族馆+考古博物馆+昆虫馆设计。没错，是真实的建筑设计。按照知乎答主@苏菲 的话来说：

> 即使只拿这一幢博物馆出来，都称得上是一个精品游戏。

比如此处的三个水箱，分别模拟河流的上游、中游、下游。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/5bb5dc16ed9cdc1f039245e7e9bb19bc94b6fef9ce864eac7f5b95e360ae1a5d.jpg)

比如公共建筑中必有，我们却不大注意的消火栓、地漏、设备箱这些全部都忠实的还原在博物馆内。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/1c7339eddc2d52050c91a8907af0a234b7768379addf3d39f620a04c1f678ac6.jpg)

最厉害的是，动森里的化石并不是随便建模的，每一块化石完全是按照现实中的样貌来打造，就连知名学者邢立达也对其赞叹不已。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/e9f2cd2833f8e1280028aa344456e6e65721336ab904594b2ec013e8764f8e1a.jpg)

**总而言之，这样的细节要求来自专业背景的团队和对生活的体悟，也需要时间的打磨，对于快节奏的链游开发而言或者并不适合。**

### 5.3 包容与童真

细节拉满，意味着动森是一款内容庞大的游戏，但要这款游戏富有魅力，让人印象深刻，需要给游戏注入内核。**任天堂给游戏留下的内核是爱意下的包容，是出于人类本能的童真。**

动森的包容与童真如何体现呢？一位日本网友的评论是：

> 在现实中无论做什么都是错的，而在动森里，哪怕你只是抓住了一只蝴蝶，身边的人也会为你鼓掌。

**尽管动森定位为模拟经营游戏，但这里除了少数道具可以被用来使用、种植、互动之外，大部分物品都只是摆设，没有生产作用，也没有效率上的提升。**

此外，玩家自己也不像其他游戏里那样会受到体力等因素的限制。虽然在形式上，Switch版里存在着一个“饱腹度”数值，可以通过吃水果来提升，但其作用也仅仅是提升破坏力。**就算一点东西都不吃，你也不会受到惩罚——在整个游戏里能遇到的最糟糕的事情，也只是被马蜂或者狼蛛蛰到。**

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/aeacad93debe4e60eb1cace02d3b9659eda1d78dd73f04337a431b1a7e3c90a2.png)

**另一方面，游戏在经济层面的“主线目标”却有一个夸张的曲线**：每级房贷金额的增长率在40%到100%之间，最后一级的贷款总金额是2,498,000铃钱，而累积的总贷款为5,696,000铃钱。与之相比，玩家赚钱的效率却几乎没有稳定的增长，只有周期性的起伏，如一些特定的时期可以抓到价格更高的虫子和鱼、大头菜的价格每天会有变化，可以倒卖。而还贷款和扩张房屋，自然也不会提升赚钱的效率，只会让你的房子更大、有更多房间。

玩家应该很快就能意识到，把还贷款这个“主线”和经济发展作为目标，其实也就只是教条地完成任务而已。如果不打算用心装扮自己的家，那么大房子就也没有什么价值。而虽然玩家的铃钱持续膨胀，但因为游戏进程中的物价一直稳定，所以钱再多也没用。

事实上，**生活才是动森的主题**。综观历代动森官网，任天堂一概以「来这里生活吧」语气破题，仿佛这不是款游戏，是某个小镇、露营地、岛屿正在招募入住者，从游戏内到游戏外，本作的架构和营销皆为了带入感而生。

关于游戏能给玩家带来的真实体验和感受，可以参考[这篇文章](https://www.pingwest.com/a/207870)。

问题是，**链改动森无法保留包容与童真的内核**。将还贷款作为一种驱动玩家前进的“主线”符合GameFi利益，那么不应该设计跨度如此大的房贷数值，而是要让目标阶梯和奖励更加细密，**这也会影响动森原有的经济系统**。此外，**道具系统也需要补充设计**，以满足资产化的需求。

6 总结
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**动森的成功是多种因素叠加的结果**。

*   **产品方面**：动森作为任天堂运营了20年的IP，在内容上做到了极致，作为口碑之作有极强粘性。
    
*   **用户方面**：主要吸引大都市有一定消费能力的女性，拥有自来水和明星效应。
    
*   **时间窗口**：正值新冠疫情肆虐，用户有大量时间参与线上游戏。
    

**链改动森的初心可能是链改+模拟经营游戏，但动森不是该方向的好选择。包容与童真不仅是动森的卖点，也嵌入了游戏的道具设计和经济设计**，改的不好**吃官司**，改的好容易破坏动森的独有内核。**此外，游戏丰富的细节和知识需要大量时间和人力的打磨**，不是一朝一夕的链改可以做到。**团队可以考虑其他佛系游戏的链改，如《旅行青蛙》《猫咪后院》等。**

**尽管链改动森很难满足市场需求，笔者还是列出了一些点，可以借此了解团队对项目的思考程度和执行能力。**

1.  **说清楚**是否在**主题和卖点**上和动森竞争
    
2.  如果竞争，团队如何在打磨内容时**兼顾效率和质量**
    
3.  如果不竞争，产品**定位**是什么，会提供什么**差异化**价值
    
4.  如何以**年**为单位规划内容产出
    
5.  团队有**大型游戏核心制作人**经历
    

参考与启迪
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*   [stmbuy：动物之森哪里好玩？](https://www.stmbuy.com/news/item-2dp000001)
    
*   [知乎：苏菲(2016新知答主)](https://www.zhihu.com/question/381908542/answer/1142999070)
    
*   [动森“出圈”秘笈大公开！](https://mp.weixin.qq.com/s/_-wD4lVjCSE1SeD9CwRNHA)
    
*   [现在你能看懂“动森”为啥火了](https://www.pingwest.com/a/207423)
    
*   [深入解析《動物森友會》到底好玩在哪](https://game.udn.com/game/story/121001/4421197)
    
*   [《集合啦！动物森友会》佛系新人向测评](https://zhuanlan.zhihu.com/p/129797227)
    
*   [第一财经：动物森友会](https://www.yicai.com/news/100585554.html)
    
*   [任天堂，游戏界唯一的神](https://mp.weixin.qq.com/s/IoGhG6gOr0vLmdrQs0_WTw)
    
*   [智能路障 1.5h视频](https://www.bilibili.com/video/BV1HS4y1a7ce)
    
*   [KK3C狂想曲](https://kkplay3c.net/switch-ac-mortgage/)
    
*   [逍遥Eric](https://zhuanlan.zhihu.com/p/116576736)

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*Originally published on [0xPainter](https://paragraph.com/@0xpainter/MvA3EXPwOo58bar6nZSq)*