# StepN产品背后的思考 By [36dge](https://paragraph.com/@36dge) · 2022-04-04 --- 主打 Move to earn 的social FI / game FI 游戏StepN 最近大火，成了链游赛道的一个热点，点燃了X to earn 产品的一波热潮。除了众所周知的关键原因之外（拉盘），这款部署于Solana上的Web3产品背后有哪些与众不同的之处，笔者从产品层面做些阐释。 ### **产品概念** > 💡 用跑步运动的方式推动数百万人过上更健康的生活方式，将他们带入Web 3.0 世界，并为碳中和做出积极贡献。 **简单的玩法**→跑步：越简单的玩法越能减低用户参与产品的门槛，可以让更多的人更快体验和使用产品，跑步日息平常所有大众都懂得理解参与进行的日常行为，天然的存在我们每一天的生活中。没有任何参与障碍，SetpN跑步的玩法形式极易破圈了。 **正向的价值主张**→每个人更健康的身体：好的身体是从事所有事情的基础，我们每个人都希望自己身体好好的，契合我们每个人心理对健康的期许。正向的价值主张，更符合社会主流价值观，产品更容易得到正面的评价，如果产品和市场匹配良好，借助正面的社会舆论，产品可以在大众直接广泛传播，也利于产品的长远发展。如果产品价值主张和社会主流价值观相悖，产品的推广和传播往往收到社会伦理和负面舆论的压力，很容易夭折，比如YP的社交应用、同性恋App、StepN仿盘 Sex to earn 都不太被社会接受，产品的长远发展并不被看好。 **高逼格的社会责任感**→为全社会碳中和做出贡献：高上大的产品立意容易提高产品的格调，可以潜移默化地提高产品在用户心中形象。此外比较容易进行宏大叙事，容易树立产品品牌性。全球变暖和碳中和是全球关注的问题，产品立意顺应了社会宏观发展方向。打出这样的高逼格立意，容易获得社会组织好的评价观感。说上去比较虚，其实对于大影响的产品和公司这一点很重要，回顾以下996、共同富裕，是不是很有感触。 ### **产品冷启动** 产品的冷启动是一个产品的0点时刻，这个环节做不好，产品极容易夭折。找用户、做内容是产品冷启动两个关键步，StepN不是社区、资讯类产品所以没有内容冷启动这个方面。找用户是第一步。 用社交媒体渠道-discord 做冷启动阵地：StepN 以答题奖励的方式向最初的一波用户免费Mint了10000双球鞋，引入了最初一批种子用户。这里有两个方面需要其他项目方借鉴的。 第一：种子用户的筛选。SetpN围绕产品，利用问卷答题的形式从海量用户中做筛选，没有直接空投一批用户来做种子用户。一个喜欢熬夜、规律作息混乱的用户本身对跑步提不起多大兴趣。对产品的参与传播助力不大。所以增加种子用户进入门槛，让喜爱跑步、热爱生活的人进来，他会成为宣传产品，使用产品的忠实用户。这里特别注意，白嫖党、羊毛党是典型强的利益导向用户群体，这部分用户不适合作为种子用户传播产品，他们更容易的成为第一波作弊用户，狠狠的撸一波还没有成熟的早期产品。 第二：空投数量的设定。StepN进行了10000双鞋子的空投，笔者感觉是相对有节制的。因为空投的越多，使用产品的人越多，按理说产品冷启动的可能越快，但这样做会增加项目方投入成本。我个人更认为10000双球鞋的空投这是项目方在进行MVP产品的测试。设计、想法再好，在产品没有进入市场之前，所有设想都是项目方的一厢情愿。用较少的用户群体进行产品概念检测，是最好印证产品-市场匹配的方案。在没有进入市场之前，就大规模启动营销产品，往往会让产品陷入被动。产品出现体验不佳、合约设计有漏洞、产品有重大Bug，一旦负面影响大量传播，产品就可能出师未捷身先死。 ### **病毒营销** > 💡 STEPN 的市场设计借鉴了病毒的病理学和传播学特性，考虑了病毒是如何爆发性成长，以及达到顶点后如何自我抑制。 StepN本身具有较强的社交属性，健身训练普遍是大家喜欢喜欢展现的日常，Move to earn 跑步的形式，为用户社交分享提供来一个很好的切入点。功能设计上，当用户跑步结束，停止运动时候，App会生成自己行走路线，激励用户进行分享。在用户的分享页面，会有运动赚取的GST代币奖励，驱动用户进行奖励展示，秀出自己的战果。这些对人性细腻把握，促成来产品的自传播链条。 **有一点需要注意：“如果你的产品没有价值，不能带来“啊哈时刻”，那么任何病毒循环策略都帮不了你”**。所以在进行病毒循环设计之前，必须打磨好自己的产品，切实为玩家提供价值。我们可以在社交媒体上不时会看到用户用Stepn 打卡当日健身，用户在自发进行产品的传播，其中在中文社群也有自发组建的社群，用户在里面晒图，讨论收益策略。 ### **经济模型** 双代币系统设计：StepN采用了双代币系统进行支持产品经济循环，这应该会成为以后所有链游项目的标准形式。**双代币系统可以为用户提供更懂奖励形式、丰富产品玩法、最重要的分散用户的抛压。两条腿走路走的更稳、更长**。为项目方进行产品调控、运作提供更多的缓存空间和时间。 另外一个需要注意点是使用可调控的中心化方式减低新用户的进入门槛：早期运动鞋数量少时，如果有投机客扫货，STEPN 就会透过调控创世鞋库存以平稳鞋的价格，保证新用户入门的成本不会有过高增幅。我们可以得到启示：链游项目的经济系统控制需要做好中心化调控和社区DAO管理的平衡。尤其适当的中心化控制可以给整个产品生态带来积极的反馈和正向循环，比如遇到新增用户用户减少，用户流失率增高，可以减低新用户进入门槛或提高新用户奖励，对于留存长的老用户给予更高权重的奖励。 笔者将StepN产品经济循环做了该蓝图如下： ![StepN内经济系统设计](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/96e48d8a6a78585e7b546206a11739896ac50a69146b0229a4711c077d073ef6.jpg) StepN内经济系统设计 --- *Originally published on [36dge](https://paragraph.com/@36dge/stepn)*