# Azuki投研报告：那年，我错过的“东方BAYC” By [a10.eth](https://paragraph.com/@a10) · 2022-04-14 --- `【匿名达摩院】｜作者：0x娜可露露 | 撰稿日期：2022年04月14日` ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f870d8c6570a34cfccd622d1982340409da936fe3b7ca35358e188d3693e471d.png) 目 录 --- > * 前 言 > > 1. 基本概况 1.1 项目简介 1.2 基本信息 1.3 团队介绍 1.4 NFT发售 ——1.4.1发售方式及发售价 ——1.4.2新的铸造标准 1.5 NFT稀有度分类 1.6 Roadmap > > 2. 项目数据分析 > > 2.1 筹码结构 > > 2.2 二级市场交易走势 > > 3. 团队社群和运营 > > 4. 个人分析 > > 5. 项目链接 > > > 【投资风险与免责声明】 【版权信息】 > 前 言 --- 还记得匿名博士提议让我写一篇关于Azuki（红豆）的研报时，是一周以前。 讲真，我的第一反应是抗拒的。“玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知”，我内心最柔软的深处就像突然被针扎了一样痛……因为本人就是从Azuki两个ETH的时候，一点点看着它“成长”，却迟迟没有买入的那批人中的一员…… 但最终，我还是秉持着“专业、客观、不参杂任何个人情感”的工作精神，眼含泪水，默默应下了博士的这个要求……💔💔💔 开玩笑的啦！作为一个币圈人，怎么可能不晓得：错过很正常！ 错过一个没关系，还会有第二个等着你继续错过。过着…过着…你就习惯了。😂😂😂 ![“玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知”](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/708b1dbdaa93ea0900ecc61c8c6a9103c4b15dc9651773cbf60c976a4d3683e0.png) “玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知” (以上内容，纯属娱乐，请勿当真。悄悄告诉友友们：其实娜可露露是个逗比来的🤐) 好啦，咱们玩归玩，闹归闹，对于蓝筹项目还是要知道。 接下来友友们就和娜可露露一起来探究一下让大家 “ 愿君多采撷，此物最相思 ” 的NFT蓝筹项目红豆（Azuki）吧。 1\. 基本概况 -------- ### 1.1 项目简介 Azuki，中文名称“红豆”，一个PFP+Web3 IP项目，是主打“滑板文化”的日漫风格。项目共发行了10,000张NFT，其NFT可用作其社区“The Garden（花园）”的会员通行证，未来，还计划托管一个由其原生BEAN代币管理的DAO。 核心团队来自于加利福尼亚州洛杉矶，拥有加密、技术、游戏背景，还开发了新的NFT铸造标准，帮用户节省一大笔gas费。从这一走心的设计就可以看出，团队有设身处地的为用户着想、为用户省钱，绝对称得上是良心搞钱项目方。 “社区是一切活动的开始，铸币者才是真正认同项目愿景的人。”显然，Azuki团队深知这个道理。 Azuki的愿景是为社区创建一个去中心化的元宇宙品牌。其建立了活跃的社群文化，是基于web3而形成的新型品牌。其品牌红利不再属于某一集团或公司所有，而是属于整个社群，这从根本上改变了既往的生产关系和利益分配模式。 Azuki在诞生之初，核心团队就在NFT设计和Twitter上使用了大量的东亚美学和欧美文化混合风格，在品牌形象上结合了特有的“东亚面孔”和“滑板文化”， 在既饱含东方美学文化风格的同时，又自发地拥抱了西方文化，成为了东亚市场一直在寻找的能够代表东方潮流文化的NFT项目。 Azuki的出现很好的填补了NFT市场上东方潮流及美学文化的空白。 如果说BAYC是西方潮流文化的代表，那么Azuki则可称之为 “ 代表东方潮流文化的「东方BAYC」”。 ### 1.2 基本信息 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/dc5bebfbd1df7a32b20f17aac4ac25fd39c19ce024f317df2f9fda2ab2e7b8e7.png) ### 1.3 团队介绍 核心团队成员共有8人：创始人1人，设计1人，艺术2人，技术2人，产品1人，社群1人。 `（1）创始人：ZAGABOND。` 官网介绍为“DeFi创客、前硅谷科技公司、收集运动短裤”。 2022年2月1日，ZAGABOND在推特上公开表示：“我是中国人，同时，我也是美国人。”在中美文化的双重影响下，ZAGABOND在打造Azuki过程中也在思考不同文化下的身份认同感，并致力于探索“通过我们共同建立的技术来连接东方和西方的热情”。 ![图1-3. Azuki创始人ZAGABOND推文](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/64f5b89136cfe88638ee8c3e47eb66f121866fd92c54073b1dd479ff2ae15f41.png) 图1-3. Azuki创始人ZAGABOND推文 同时，ZAGABOND也是Azuki的母公司Chirulabs的负责人。从Chirulabs的推特可以看出，该实验室致力于元宇宙的构建。 `（2）设计负责人：HOSHIBOY。` 官网介绍为“参加两次 Y-Combinator，看英配动漫，Ngmi”。HOSHIBOY是较早加入Azuki团队的成员。 `（3）艺术负责人「2人」：STEAMBOY和NJOO。` 『a』：STEAMBOY：官网介绍为“前守望先锋艺术总监，90年代开始玩图，其实并没看完Steamboy”。 STEAMBOY便是在游戏行业比较知名的《守望先锋》的艺术总监Arnold Tsang。守望先锋是由暴雪娱乐公司开发的一款第一人称射击游戏，于2016年5月24日全球上市，2016年，获TGA年度最佳游戏奖；2017年12月，荣获TGA2017最佳持续更新奖。 Arnold Tsang表示：“Azuki的梦想是拥有一个大IP，大到可以有一个系列动画，甚至可能是游戏和各式各样的周边。我选择公开自己曾参与设计《守望先锋》的身份是作为一种信任的承诺。这就是我，这就是我所做的事情。请相信我，我不会卷款跑路之后隐世逍遥。” 『b』NJOO：自由插画师和概念艺术家，官网介绍为“酷到不需要简介”。推特注册时间为2009年3月，从时间上看是自有推特。 `（4）技术负责人（2人）：2PM.FLOW和LOCATION TBA。` 『a』2PMFLOW：拥有谷歌和Y-Combinator的从业经历，官网介绍为“说唱新人, 前谷歌/Y-Combinator，NBA Top Shot亏了80%但赚了100%好心情”。 『b』LOCATION TBA：前Meta工程师，官网介绍为“前脸书软件工程师，正在与扎克伯克逐鹿元宇宙”。 `（5）产品负责人：DEMNA。` 官网介绍为“前谷歌产品经理，观点很强，但不固执，讨厌远足”。 `（6）社群负责人：DAPH。` 社群负责人DAPH曾以露脸的形式在twitch.tv录制过游戏视频，官网介绍为“从电子竞技到电子货币, 现在在Discord上捉键盘侠”。 ![图1-9. DAPH在twitch.tv录制的游戏视频](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/9d7a3e556aedc9b2369669f5d90b6879d8d623ab73c654c2e89febd2a632a653.png) 图1-9. DAPH在twitch.tv录制的游戏视频 1.4 NFT发售 --------- ### 1.4.1 发售方式及发售价 在Azuki之前，在NFT界相对少有项目会选择用荷兰式拍卖的方式来发售，即使选择荷兰式拍卖，一般项目也并不会把它当成预售阶段的发售方式，而是放到后面的公售阶段。 而Azuki则不同，Azuki在第一阶段便选择了用荷兰式拍卖开场，第二阶段是白名单，第三阶段是最后的公售。 ![图1-10. Azuki官方公布的发售方式及时间](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/1897ca0afd9db617c0c8ac201a77a0d4e81f26209a2aee1cee64e1424643576f.png) 图1-10. Azuki官方公布的发售方式及时间 `（1）荷兰式拍卖：` 荷拍于太平洋时间2022年1月12日10:00开始，起拍价为1个ETH，每20分钟会下降0.05个ETH，直到价格达到0.15个ETH为止结束。荷拍数量为8,700个NFT（总量10,000），若结束时，8700个NFT并没有全部卖掉，那剩余的NFT则会留入下一阶段——白名单。 这里一点需要注意：第一阶段荷拍的最终成交价格将决定第二阶段的白名单mint价格，如果第一阶段荷拍的最终成交价为0.2个ETH，则白名单mint价格为0.1个ETH；如果第一阶段荷拍的最终成交价为0.5个ETH，则白名单mint价格为0.25个ETH，即白名单mint价格恒定为荷拍最终价的二分之一。 如果白名单mint完，还有剩余NFT，则进入最后一个阶段——公售，公售价格则定为荷拍最终成交价。 在整个过程中，唯一能够保证的是公售价格一定是白单的两倍，白单一定是公售价的二分之一，但至于公售多少钱、白单多少钱，全部由荷拍结果决定，也就是说要用荷拍为白单和公售定价。 最终，Azuki的预售取得了相当大的成功，在荷拍的第一阶段，仅用了3分钟便以1个ETH的价格将8,700个NFT全部售馨。 在Azuki之前，其实在预售中采取荷兰式拍卖的项目并不多，但因为Azuki在预售荷拍阶段的大获成功，预计会有更多的项目会在预售中选择荷拍。 `（2）白名单：` 白名单阶段于太平洋时间1 月 13 日上午 10:00开始，持续时间为48小时。 这里要关注的一点是，Azuki并没有采用此前NFT项目普遍采用的白名单筛选机制。 在Azuki之前，市场上普遍采用的是随机抽取白名单的方式，而Azuki改为各类结合社交媒体互动以及项目内部的其他标准来选取白名单人选，尽可能的做到了奖励真正对项目感兴趣的、项目的真正拥护者。 `（3）公开销售：` 公开销售阶段于太平洋时间1 月 15 日上午 10:00 开始，销售价格为合拍的最终价。 在公开销售阶段，将售其剩余NFT。 ### 1.4.2 新的铸造标准 Azuki技术团队开发了一个新的标准：ERC721A。 ERC721A采用的是批量铸造（batch mints）的方法，用户只需要支付一次gas费，就可以铸造多个NFT，大大降低了用户mint多个NFT的成本。 ### 1.5 Roadmap 项目路线图大致可分为四个发展步骤： ![图1-11. Azuki 官方发布路线图](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/ae35ae46717472d25f00f518dc39b36037d49ba9b6a9d431a3df5f35c9d75453.png) 图1-11. Azuki 官方发布路线图 `（1）首先，通过愿景与价值构建社群;` `（2）其次，在社群的基础上建立元宇宙;` 在这里，Azuki将引入NFT碎片化玩法，对Bobu进行碎片化（如图1-12）。 ![图1-12. Azuki Bobu 碎片化](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/48a03d16c87b0289db74ab948e0b6cf31349de377afcf8717caac93008cb12fc.png) 图1-12. Azuki Bobu 碎片化 Bobu是Azuki团队计划与社区一起推出的众多IP之一，其碎片化所有人将决定Bobu未来的发展方向。 除此之外，Azuki考虑在Sandbox VR、Decentraland、Cryptovoxels和Somnium Space平台部署3D场景，并且探索游戏领域，为用户提供更完整的元宇宙体验。 `与此同时，还将在物理世界推进项目发展：` 在物理世界发展Azuki商店，售卖潮流服饰；推出Azuki收藏品、雕像、玩具等；举办见面会、展览、音乐节等，让更多的成员参与到Azuki线下世界中。 `（3）第三步，将物理世界与数字世界进行连接，形成完整的元宇宙；` `（4）最后，建立DAO组织管理社区，推出平台代币$BEAN。` 2\. 项目数据分析 ---------- ### 2.1 筹码结构 ![图2-1. Azuki 持有量数据](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/039badc51aee5491e33bb9b8a22a8dc5144a7f267611923c6c84288712246f64.png) 图2-1. Azuki 持有量数据 据图2-1显示，持有一个NFT的地址占比76.17%，为4164个；持有2～3个NFT的地址占比为16.79%，为918个；持有4～10个NFT的地址占比5.65%，为309个；持有10个以上NFT的地址占比为1.38%，为77个。 筹码很分散，其中，持有100个NFT的地址只有2个，并且近期一直是买入状态。 自2022年1月末起，巨鲸数量明显增高。由1月31日的96条，增长为211条，约增长了2.2倍。 ![图2-2. Azuki 筹码专注度数据](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/4575b6541210dbda3070b1556ec0be270fc5e48e66e7e8102024c820559e9375.png) 图2-2. Azuki 筹码专注度数据 据图2-2显示，目前总市值为$324,111,759.14，总市值在4月1日前后有大幅增加，据分析，应是与“团队举办线下派对”利好有关。而TOP100市值占比始终保持在24%～28%之间，没有较大幅度增加。 ![图2-3. Azuki 持有期数据](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/aa8efb773ce6703ebb103b167a930a9dbd0007f358d8ff43a8a5e21ad2753f07.png) 图2-3. Azuki 持有期数据 据图2-3显示，持有期为3个月以上的地址占比为9.41%，数量为941个；持有期为1～3个月的地址最多，占比为54.52%，数量为5452个；其次是持有期为7天～1个月的地址占比为30.01%，数量为3001个；持有期为7天以下的地址占比为6.06%，数量为606个。 可以看出3个月以上的长期主义者并不是很多，新进筹码占比反而较高。 ### 2.2 二级市场交易走势 ![图2-4. Azuki日K图](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/82867c6d361c8be8efebfd1bad1a362f2391ad1b6750996f24278adf186f6397.png) 图2-4. Azuki日K图 ![图2-5. Azuki 4小时K图](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/6de4685bbd3b0bd63c4e54e357270926e5cc385147b6deef1491ae09d2493411.png) 图2-5. Azuki 4小时K图 ![图2-6. Azuki 筹码排名](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/fe53361a75f56f0f943d6aead4790282ff98f187ddc50fb93bf534dd0ff9da21.png) 图2-6. Azuki 筹码排名 ![图2-7. Azuki 数据详情](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/5dbadc7951d9a0636c3d2782f4449f41bc6c4d44c2bbe76046268bdce220ad94.png) 图2-7. Azuki 数据详情 ![图2-8. nfteye.io数据分析](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/0bf2fb34632e926d33cb7d92e1c7dc4f43a51c3dd33250e8a5108402de69389e.png) 图2-8. nfteye.io数据分析 1、目前Azuki还在日线第二上升浪，只要短期不跌破趋势线还是有机会触摸一下50e 。 2、从4h的k线看，4月11～12的时间段，rsi出现严重的超卖现象；也许是受大盘影响，很多卖家低价出手急于补仓。 3、无论是日线级别还是4h级别，情绪都相对适中；近期受大盘环境影响，少部分持有者属于非理性卖出。 4、从筹码结构看，大户普遍出售较少，长期巨鲸仍然以各种价格在积累。 5、从nfteye.io数据分析，30天内筹码换手率为36%；一定程度还是向好，一个项目在上涨过程中不断换手，流通筹码平均成本升高。 6、最大的巨鲸纸手出售了105个，平均成本在11.5e的价格；后续的top buyer购入的平均成本在11.88e和14.5e。 7、Azuki以地板均价计算的综合市值在8.2亿美金；以NFTGO的计价方式购入成本计算市值为3.2亿美金。 综上所述，Azuki的价格上升通道走的非常流畅，之前Azuki在15e的时候就从二级的角度推测有50e的潜力，当然不是投资建议； 非常喜欢Azuki的小伙伴可以在4h或12h级别rsi指标低于30的时候入手，大部分都是属于短期恐慌抛售；恐慌情绪过了可能下一次不一定是什么价格。 由于Azuki有一个比较大的发币预期，个人中长期还是比较看好；Azuki是为数不多在roadmap中容错率较低的蓝筹项目。 NFT的二级市场投资具有高风险，分析仅供参考交流。DYOR！！！ 3\. 团队社群和运营活动 ------------- 目前，官方推特用户数为26.7万；Discord用户数为11.7万，在线人数一直在2万+。 3月31日，团队特别为 Azuki NFT持有者在洛杉矶举办了一场盛大派对，也是Azuki线下派对的第一站，每个Azuki NFT持有者可以多带一位朋友参与。 ![图3-1. Azuki 洛杉矶派对现场照片](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/18d4fb7d7d7fe3b8a8ac59b4ce40302d427a210a6d4d2b5394a0ccfde09bb29d.png) 图3-1. Azuki 洛杉矶派对现场照片 当晚在Garden Party，现场摆放的许多饰物都是Azuki后续有可能推出的相关周边产品，Garden Party装修风格也是在夜店风的基础上结合了Azuki主题的动漫风格。 创始人ZAGABOND在派对开始时登上了舞台讲话，并突然宣布空投Something NFT给Azuki持有者，每持有一个Azuki NFT就可以获得两个“Something”NFT。 派对后，Azuki大涨了一波，空投的盲盒地板价目前也达到了5.58个ETH，但这一波空投到底是什么，目前，官方并没有给出明确的说法。 这里有一点极其需要注意（敲小黑板～）：据官方消息，推特骗子使用与 Azuki NFT 空投相关的认证账号窃取 NFT。Twitter用户请注意，如果你被标记在一个关于免费Azuki NFTs的帖子中，不要点击链接并连接到你的以太坊钱包。这可能是最近的一个骗局的一部分，这并不是Azuki创建者的官方倡议。 除此之外，Opensea上现有的所有名称为“Something Official”的NFT都不是上述空投项目。目前，空投的官方名称为“BEANZ Official”，opensea地址为：[https://opensea.io/collection/beanzofficial。](https://opensea.io/collection/beanzofficial%E3%80%82) ![图3-2. Azuki空投BEANZ Official](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/1252d784d219158392c3b70ae69587b58400a9278273953b0dbea5416de961bf.png) 图3-2. Azuki空投BEANZ Official “社群是一切活动的开始”，Azuki有着庞大的粉丝群体。其中包括NBA球星维金斯、知名歌手林俊杰，还有各个Defi大佬、Coinbase、Oasis Foundation、a16z工作人员等都纷纷在自己使用的社交媒体上晒出了自己的Azuki。 4月10日，Azuki 在社交媒体上发文宣布与韩国嘻哈乐队 Epik High 达成合作,将为他们在科切拉音乐节的表演创作原创视觉艺术。 未来，Azuki会与更多的品牌和平台进行合作，不断的发展壮大Azuki的元宇宙世界。 4\. 个人观点 -------- Azuki，一个称之为“ 代表东方潮流文化的「东方BAYC」”项目，为什么会如此火爆？难道仅仅是因为FOMO情绪所致吗？ 下面，就让娜可露露陪大家一起盘点一下Azuki的促涨因素吧。 （1） --- 首先，当然还是要从能够代表东方潮流文化的Azuki品牌形象说起。 Azuki作为结合了特有的“东亚面孔”和“滑板文化”的日漫风格NFT项目，其品牌形象得到了行业内外的一致认可, 这恰恰反映了大众对Azuki NFT艺术形象创作的接受程度，也说明Azuki品牌形象的“文化特征”和受众群体的“文化认同”形成了高度一致的关系，这与日本动漫对全世界的影响脱不开关系。 在日本动漫界有这样一段逸事： 庵野秀明是宫崎骏的徒弟，横跨26年（1995年～2021年）制作了日本动画作品《新世纪福音战士》。 有一天，宫崎骏对庵野秀明说“你可别再拍《新世纪福音战士》了”，庵野秀明表示“我也真的不想再拍了，快拍到吐血了。”但那之后，仍然一部一部地拍了下来，坚持了26年。 日本动漫作品中，像《新世纪福音战士》这样时间线很长的作品不在少数。 例如：《海螺小姐》（1969年～至今）、《哆啦A梦》（1973年～至今）、《蜡笔小新》（1992年～至今）、《忍者乱太郎》（1993年～至今）、《精灵宝可梦》（1998年～至今）、《名侦探柯南》（1996年～至今）、《海贼王》（1999年～至今）等等。 这些动辄“寿命”都以几十年为单位的动漫作品，真正陪伴了好几代人的成长，完成了动漫文化的传承。不可否认的是，这种创作模式确实创造了作品与观众之间的深刻“羁绊”，在一些家庭里，可能一家祖孙三代都是某部日漫作品的粉丝，因此，日漫对粉丝最大的影响之一便是“陪伴感”，“陪伴”一家祖孙三代的成长，这就是所谓的“动漫文化传承”。 可以说，Azuki品牌形象取得的成功便是基于这种“传承”之上，孕育出来的。 就在上个月，笔者突然发现笔者的一位好友，某知名报社大编辑的微信头像居然也不知从什么时起换成了Azuki，据笔者所知，他对币以及NFT并无半点了解。果然，经一番交流后发现，Azuki是他买入的第一个NFT。他给出的理由很简单：在动漫发烧友群了解到了Azuki，并且在Azuki中，他也找到了自己儿时挚爱的动漫角色。 几乎所有的动漫爱好者都能从Azuki中找到自己童年喜爱的动漫角色，可以说，Azuki的品牌形象正好符合现代年轻人的“童年口味”。以前，曾是日漫发烧友的这些小朋友，现在长大了，恰巧成为了Azuki的粉丝群体。 当然，Azuki在NFT市场的成功也并非只限制于东亚社区，欧美国家的NFT玩家们对此也是十分喜爱。 亚洲社群成员说Azuki品牌文化呈现的是亚裔文化，呈现的是东方潮流风格；北美社区成员说Azuki在品牌文化中呈现的是他们崇尚的滑板文化。 的确，从Azuki的形象塑造上可以看出，它很好的将西方文化元素，例如：滑板、吉他等，嫁接在了“东亚面孔”上。 就如创始人ZAGABOND所说：“在中美文化的双重影响下，我在打造Azuki的过程中也在思考不同文化下的身份认同感，并致力于通过我们共同建立的技术来连接东方和西方的热情”。 Azuki是结合东方潮流文化与西方潮流文化的产物。两者之间的相辅相成，让Azuki既饱含了东亚文化风格的同时，又自发地拥抱了西方文化，形成了独具一格的优秀品牌文化。优秀的品牌文化可以以其独特的个性和风采，超越民族和国界，使品牌深入人心，得到世界各个国家人的认同。 Azuki所塑造的便是这种跨国界的混合体，这成功的让无论是北美成员还是亚裔粉丝，都对Azuki产生了深深的共鸣。 （2） --- 其次，除上述的Azuki品牌形象之外，Azuki团队在品牌文化塑造上也下足了功夫。 `【以“社区思维”为导向】` NFT或者说元宇宙Web3的品牌与传统品牌不同的是，传统品牌是“流量思维”，要先有产品和内容，才有用户流量，继而再有品牌，例如：迪士尼、皮克斯、甚至包括奥运会。而NFT、Web3品牌是“社区思维”，要先有品牌，先用品牌把用户社群凝聚起来，根据用户社群的想法及规划再衍生出一系列产品和内容。只有更好的从“流量思维”转换到“社区思维”，才能在Web3世界里走的更久、更远。因此，Web3项目发现好的社区角色就变得尤其重要。 显然，Azuki团队深刻的认识到了这一点。因此，从一开始的白名单筛选，便一改以往项目的筛选机制。 在Azuki之前，市场上普遍采用的是随机抽取白名单的方式，这造成了一个问题：其项目的白名单获得者可用低价mint NFT后，在二级市场以较高的价格卖出，这促使项目早期就出现了很多专想快速抛出、赚取差价，而非真正拥护项目、长期持有项目的『羊毛党』。 Azuki放弃了随机抽取的方式，改为各类结合社交媒体互动以及项目内部的其他标准来选取白名单人选，尽可能的做到了奖励拥有更高的积极性及粘性的、对社区发展更为重要的用户。这保障了真实的社群用户，而非『羊毛党』的切身利益。这不光可以在短期内迅速提升项目的热度，更是对项目的长期建设起到了积极作用。 `【以“用户思维”为核心】` 除了“社区思维”，在品牌打造之路上，“用户思维”也是品牌屹立不倒的不变法则，需要在价值链各个环节都“以用户选择为中心”，满足目标用户的选择并赢得用户的满意，永远是品牌的终极目标。品牌只有掌握了这个出发点，真正读懂消费者心理、满足消费者需求，才能在多维度的激烈竞争中存活下来。 Azuki团队在这一点上可以说做得是 “ 非常漂亮 ” ！ 首先，在项目一开始发售的时候，便一改以往项目风格，选择了以荷兰式拍卖的方式开场。并且，后面的白名单和公售价格全部由荷拍的最终价来决定，也就是说用荷拍为白单和公售定价。 这其实是相当于把预售和公售的定价权交给了市场，这样做有个最大的好处，就是既避免了团队定价过高，被用户说贪婪（之前确实有项目将预售价定为0.4或0.5个ETH，结果被用户说贪婪），又避免了发售价若定为低于团队心理预期的价格，让团队感觉亏损。可以说Azuki的团队选择了一种相当聪明的方式来解决这个问题，既没有影响品牌口碑，又没有损害品牌利益。 其次，Azuki团队以“用户思维”出发，开发了一个新的铸造标准，赢得了用户的满意。 现在市面上的绝大多数热门NFT项目，都部署在以太坊链上，当链上同一时间段内出现较多笔交易时，链上拥堵就会发生“天然气战争”，用户就需要支付一笔高昂的gas费，有时甚至高达一笔几万美元。 既往，一旦热门NFT项目开始mint，拥堵情况就时有发生，因为用户每mint一个NFT，都需要单独生成一笔交易，用户需要单独支付一笔gas费不说，链上交易数量也跟着大量增加，最终造成网络拥堵。 而就此问题，Azuki技术团队开发了一个新的标准：ERC721A。 ERC721A采用的是批量铸造（batch mints）的方法，用户只需要支付一次gas费，就可以铸造多个NFT，这样不光可以缓解链上拥堵的情况，更可以帮用户节省一笔不菲的gas费用，大大降低了用户mint多个NFT的成本。 从开发新的标准ERC721A开始，Azuki团队便以 “ 创新 ” 来打造出了独特的品牌优势，以 “ 用户思维 ” 创造出了有利的市场竞争优势，让每个人都认识了它，了解了它。 也许会有人说，ERC721A不算是创新，最多只是技术升级而已。但要知道，就是这简单的技术升级，一直以来也没有项目有想到、做到。用户支付的gas费高低，其实跟项目方没有任何关系，gas费的盈利最终也不会到项目方手上，但就是这么一个虽然跟团队无关，但跟用户切身利益相关 “ 微不足道的点 ”，被项目方关注到了。不论说它是创新也好，是技术升级也罢，它确确实实做到了设身处地的为用户考虑，光这一点 “ 用户思维 ” ，就已是难得的了。 从这项非常走心的设计，便可以看出团队对用户体验的用心程度，得到了用户的一致好评，真正的做到了 “ 在价值链各个环节都以用户选择为中心，满足目标用户的选择并赢得用户的满意”。 `【以“激励机制”为基础】` Azuki除了坚持上述 “ 社区思维 ” 和 “ 用户思维 ” 的主旋律外，在组织形式和激励机制上也都做了更好的处理。 传统品牌的公司和用户利益分配并不均匀，消费者永远是消费者，而Azuki则不同，其秉承了Web3项目的“精髓”：消费者不再是单纯的消费者，而是变成了项目共创者。这些“共创者”因为自己的早期贡献可以获得奖励，因此，将比传统品牌的用户具有更大的“传道”精神以及更高的积极性和粘性。 Azuki非常鼓励社区二次创作，这一点从discord首页和推特上公示的信息中都得以看出，官方推特还会帮二次创作的人转推，除此之外，Azuki团队还会鼓励社群成员开建线下主题店面，例如咖啡馆（即将在上海开业）等，让用户与Azuki品牌建立稳固的情感联系。在这个过程中，用户不仅是Azuki的流量，更是Azuki的“布道者”，Azuki在挖掘用户内在真实需求的同时，与他们进行深入对话，鼓励他们与品牌建立长期联系。 Azuki在品牌建设之路上，不再像以往一样，只有项目团队或公司方在付出努力、在辅助IP的成长，而是变成由成千上万个持有各种想法的人来共同建设，品牌建设是社区共同完成的，并且大家在帮助建设Azuki品牌IP的同时，Azuki品牌IP也在帮助他们，就是基于这样的基础来实现的Azuki品牌成长之路才将走得更久、更远。 （3） --- 据统计，目前全网有6万多个NFT项目，也许就在此时此刻，还有数以十、以百计的项目，正在上线，产品同质化相当严重。因此，想要成功立足于元宇宙，就必须打造出良好的项目品牌，创造出特有的市场竞争优势。 从Azuki的规划中可以看出，Azuki未来会与更多的品牌进行合作，不断的发展壮大Azuki的元宇宙世界外，还将引入NFT碎片化玩法，对Bobu进行碎片化，这可以更好的扩大社区规模和品牌，吸引更多的人参与到社群建设。 但可以看到，路线图中并没有明确的时间节点，这是唯一的不足之处，不过官方有贴心的在每个「目标」后面都表示了 “ 已完成 ”、“ 进行中 ” 和 “ 探索中 ”，让用户一眼就可以看出，项目实施到了哪一步。 从目前 “ 已完成 ” 的项目情况来看，团队执行状况良好，后续的规划值得期待。 6.项目链接 ------ Azuki官方网站：[https://www.azuki.com/](https://www.azuki.com/) Azuki 官方推特链接：[https://twitter.com/azukiofficial](https://twitter.com/azukiofficial) Azuki NFTEYE数据资料：[https://nfteye.io/collections/azuki](https://nfteye.io/collections/azuki) Azuki 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