# 创业的几点想法 By [Arthur Wu](https://paragraph.com/@arthurwu) · 2023-04-05 --- 首先我们对齐一下「创业」二字的定义，我个人理解中：一群人为一个共同的目标，一起做一件事，这个称之为创业。抽象出来，这里面有3个词，一群人、共同目标、一件事，我们就分别先聊聊这3个词。 一群人 --- 我第一次[创业](https://mirror.xyz/arthurwu.eth/XT0GX29i6PWYoH4Rxqhyt2e_O5J4kaxq-oAjhPzcVLI)是自己一个人做微信生态内容，找用户、写内容、社群/社区运营、商业化等一系列的事都自己来做，原因也是年少轻狂、认知不够，最终吃了大亏。它的问题体现点主要有2个： 1. 没有人是万能的，你总有你不会的领域，在存量经济下，没有试错机会给你 2. 人的精力是有限的，你没有三头六臂，所有人都是24小时/天 在这个前提下，但凡项目中间遇到一丁点问题，都会让你的创业之路提前终止，所以一定得找一群人来分担各个角色，互相绑定，协同并进。 那么怎么找这一群人呢？ 我初步把这一群人抽象出了3类人，视你创业的不同赛道（web2/web3？）、不同门类（社交/游戏/供应链？），侧重点会有不同，如下： 1. **业务专家**：这个人得对你创业的赛道理解非常深刻，基本涵盖 业务走向+战略 这两部分 2. **产品/技术**：这个属于基建的部分，不管你是依附大的生态去做，还是自己做，都绕不开需要产研的支撑 3. **商业专家**：这个偏向于Marketing，更多起到资源协同的作用，不管是跟竞对的协同、还是跟赛道内相关方的协同 有了这3类人，基本上创业团队的框架就成型了，可以跑起来了。 共同目标 ---- 这四个字听起来很虚，但对于创业最后能不能做成，起着至关重要的作用。 我之前对阿里一直强调的「使命」「愿景」「价值观」嗤之以鼻，我想大部分互联网人除了知道阿里说的「让天下没有难做的生意」之外，其他公司的slogan估计都记不住，那这「使命」「愿景」「价值观」到底有什么意义？ 后来随着我接触到的阿里人越来越多，我渐渐理解了这些务虚的名词不是用来彰显公司的品牌、逼格，而是用来「聚人」的，通过共同目标的筛选，找到一群大家都相似的人。 ![无共同目标 VS 有共同目标](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/5f2588d8bbbf5fa5ca41e6d2b6da793f79e5f6bb3322a8fa8f3512e2bb81ccf1.png) 无共同目标 VS 有共同目标 我用增长的逻辑表达「无共同目标」以及「有共同目标」的区别： * 「无共同目标」的公司就像一个倒金字塔型，因为不存在人员的筛选，所以公司往后发展，基本上就是一个个原来模型的复制粘贴。这就是很多小公司很难吸引留存下nb人物的原因，因为TA本身就跟已经存在的金字塔框架格格不入了 * 「有共同目标」的公司通过目标的筛选，找到的是最头部的核心人群，然后这帮人不断的吸引的也是同类型的人，而且最大的好处是这部分的用户群体是可以互相补位、连接大家的 那什么是共同目标呢？ * 大家一起赚钱？→ 这个是目标，很朴素。赚钱不磕碜，想赚大钱的人一大把，这个目标一定可以筛选出一波愿意致富的人，只不过这个目标需要更明确一些，到底是要赚哪些钱？赚短期的还是长期的？等等… * 大家一起做个伟大的产品？→ 这个是目标，很远大。90后往后的年轻人，或多或少心里都有一种「侠情」，希望自己能成就伟大，在历史的长河中留下一些印记。 * etc 有一个共同的、清晰明确的目标，在整个创业的过程中会减少掉很多摩擦以及沟通成本，大家可以更聚焦的发挥各自的优势，朝着共同目标前进。 一件事 --- 这里就涉及到具体落地层面的事了，我归结为「赛道」「用户」「场景」这3者。 ![赛道 x 用户 x 场景](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/5944b793ad5610c28f6fff07d59741de674c184107e1e805fd985a76d721117a.png) 赛道 x 用户 x 场景 ### 赛道 这是你决定要创业后，最需要考虑的一个点，我们到底选择什么赛道？ 创业本身就是一个九死一生的生意，我们讲究 **顺势而为**，不能逆势而上。雷军说过的很有名的一个理论就是「飞猪理论」，我并不完全赞同这种风口论，但我赞同其中的观点是我们要借势，我们创业要选择在「**势头**」上的赛道，有无数的商业案例可以佐证这一观点： 1. 阿里的海外跨境电商做了10几年，最辉煌的时候恰恰是2020-2021这一年，原因就是全球的疫情，阿里趁势而起，借助国内低价供应链商品，抢占全球市场 2. 猎豹移动的海外扩张，在整体国内不断被大公司垄断各行业的现状下，瞄准海外的蓝海市场，借助国人的互联网能力，在海外摧枯拉朽般的占领各市场 3. etc 在这里一定要看的一个数据就是你所创业赛道下的「天花板」到底有多少。它可以通过很多方式用来确认（eg：与相似市场的对比、漏斗模型下的转化换算、调研报告结合行业经验的输出等等），有了明确的数字标的后，你才能知道这场创业的仗是否值得打。 ### 用户 选中了赛道之后，再细化一道就是「用户」，我们到底要服务哪群用户？ 这里的用户一定要极度具像化，不能泛。举一个新能源汽车行业的例子，理想汽车的用户很明确就是「有孩子的家庭」，有些新能源品牌想要的用户是「豪华汽车的领航者」，变成了所有喜欢豪华车的用户都是它的用户，这就不够聚焦。 有了明确的用户群体后，整个产品的定位、用户画像、市场/品牌营销的锚点，就都会喵着这群用户，目标越明确，你miss掉的概率就会越低。 同样的，这也就要求你的产品需要完备的「用户标签」系统，用以识别你所需要的用户并进行精细化的分层，等到这批用户来到你的产品后，你也得有完备的「运营系统」进行承接，拉承一体最大化ROI。 ### 场景 这里的场景指代的是产品切入点，我们到底要从哪个切口切入这批用户？ 这个切口最好符合2点，一个是口子不要太大（成本低），一个是口子尽量锐利（方便资源快速投入）。我认为这跟做手术是有一定的相似之处的，主刀医生很多时候比拼的就是：你如何动刀可以让用户伤害最小，还能达到根治的目标？ 1. **口子不要太大**：上次听猫助分享多抓鱼（二手书店）的冷启动过程，最开始这个产品其实很简单，就是在朋友圈里发了Excel用来查看是否有人真的有买卖二手书的需求。你换成大多数的互联网公司，可能要不就是做个App上线看下，再轻一点的现在还可以做个小程序来验证下，但这都没有一个Excel来的更轻 2. **口子尽量锐利**：我不知道大家有没有想过为什么「微信公众号」并没有跟「朋友圈」一样，作为一个插件的形式存在在第三个Tab中，首页的聊天Tab中都是用户跟用户间私聊的对话啊，为什么要插入一个非对话的公众号内容？这是不是并不符合微信一直以来的极简风格。我作为一个曾经的公众号内容创作者，我个人是十分佩服这个feature的，如果我们把公众号内容也想像成一种泛内容，本质上你跟别人对话，你跟内容对话，其实没太大区别。而且因为公众号内容放在了首页的聊天界面，瞬间就完成了冷启动 一个产品功能面向用户，即使在相同的场景下一定也会有多种不同的解法，这也是为什么小公司创业同样能打败大公司的核心之处。 小结 -- 创业注定是一条不归路，有很多东西需要学习，也有很多东西我们可能都还没想清楚、甚至想的不对，这都没有关系，本质上我们都是在前行中不断摸索迭代自身。结伴同行很重要，多个朋友多条路。 也欢迎大家随时找我交流沟通，TG：Arthurwu24、WeChat：arthurwu2020 ![Telegram & WeChat二维码](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/1f0f3abc0f7a9d1fcdcbe683d158ff0b1cc6d6ee2ed51a56213670fcf0f7cbe9.jpg) Telegram & WeChat二维码 --- *Originally published on [Arthur Wu](https://paragraph.com/@arthurwu/wNsB1yBDDJrDErFUvZXu)*