# 从NFT交易市场吸血事件看Web3.0冷启动策略--LooksRare&X2Y2

By [AstroBuilders Dao](https://paragraph.com/@astrobuilders-dao) · 2022-03-23

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OpenSea作为NFT交易市场中具备先发优势的竞争者， 长期以来占据了90%以上NFT交易市场的市场份额。随着NFT交易量的增长和NFT市场的扩张，NFT交易平台作为NFT资产核心金融场景的承载平台，除了出现专门服务于细分的NFT资产和用户（如艺术品和艺术家）的平台之外，也**不断可以看到新玩家从产品功能和经济模型上入手，对OpenSea发起的挑战**。

其中，LooksRare和X2Y2作为前段时间较为热门的项目，**通过代币空投和挖矿等策略实现了项目的冷启动和早期获客**，对OpenSea造成了一定的影响。然而，基于二者在空投和挖矿的具体策略以及社群基础上的不同，二者后续的币价表现和实际影响力也存在差异。

在链上交易透明的Web3.0世界中，吸血攻击并不罕见。然而，如何在早期成功获客之后巩固市场份额，留住用户甚至持续扩张，仍然有待创业团队们的探索。下图一显示**LooksRare推出之后OpenSea的交易量占比在断崖式下降后逐渐出现大幅回升**。同时如图二所示，**若剔除LooksRare中不含NFT版税的交易以避免对刷量交易的统计，则其交易量远无法和OpenSea相比，而X2Y2的交易量也在上线初期的热度逐渐褪去后快速下降**。

![图一：NFT交易平台交易量占比](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/25aa7aa85298e73f3a51fb1495e273ab35d9f1b335f900b13e901c3a4ed532dc.png)

图一：NFT交易平台交易量占比

![图二： OpenSea，LooksRare，X2Y2交易量对比（LooksRare仅包括含版税交易）](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/c2125332119989de572c96517eb1198924f76c82c0b1fac3b88a40f008d2cb0c.png)

图二： OpenSea，LooksRare，X2Y2交易量对比（LooksRare仅包括含版税交易）

**LooksRare**

LooksRare在代币分配上预留了75%作为对社区的奖励，同时将私募售出的代币份额压缩至3.3%。而7.5亿用于社区激励的代币又被分为了空投、质押奖励和交易奖励。

![图三：$LOOKS分配](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f631dea62f78fb0147b175c1b54f747d23aec3e031fb20d681b317402d136cf8.png)

图三：$LOOKS分配

首先，LooksRare将1.2亿枚的$LOOKS精准空投给21年6月至12月在OpenSea上交易超过3个ETH的用户，且交易量越大的地址获得的$LOOKS越多，并规定用户仅能在规定的时间内领取。此举**将早期利益分配给了积极参与NFT交易的玩家，将交易活跃度不高的散户排除在外，能够较好地通过和NFT巨鲸玩家进行利益绑定而促使巨鲸/KOL自发对项目进行宣传**；同时**创造未能获得空投的散户在二级市场接盘的空间**，对其上线后币价的稳定性起到一定帮助。

在锁定NFT核心玩家地址之后，LooksRare采取交易挖矿策略，即对所有在其平台上的交易进行代币奖励。交易挖矿的代币高达4.4亿枚，买方和卖方均可获得奖励。由于交易挖矿部分的代币份额占比较高，此部分代币将分四个阶段在共721天分发完毕，前两个阶段奖励代币的量明显高于后两个阶段，为早期交易挖矿提供较为可观的收益。同时，最初之时交易挖矿仅针对大于1000个ETH的交易，因此**巨鲸地址在早期交易挖矿可获得相当可观的收益**。

然而，交易挖矿的一个明显的缺陷即会导致刷量，在LooksRare之前，Rarible也曾采取交易挖矿来激励用户，且**无法避免地产生了刷量现象**。LooksRare强调其2%的交易手续费和5%-10%的NFT版税将抑制数量现象，但从其远高于有版税NFT交易量的无版税NFT交易量来看，刷量现象难以避免。即使交易量一度超越OpenSea，**LooksRare实际用户数仍然远小于OpenSea。另外通过对比OpenSea和LooksRare每笔交易的平均交易额也可看出LooksRare成为了巨鲸交易的游乐场。**

![图四：LooksRare和OpenSea日用户数对比](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/098341dad16c3cafb8129b12e84c979fba50898150ffcab8133e13554609f94a.png)

图四：LooksRare和OpenSea日用户数对比

![图五：每笔交易平均交易量；数据来源：Dune Analytics](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/ebb268a7abadb77b719e4c421266fd7d9175eff024f63990153b608645e75f22.png)

图五：每笔交易平均交易量；数据来源：Dune Analytics

从Web3.0的定义上来看，Web3.0协议和Web2.0产品在设计上的核心差异在于Web3.0将收益返还给真正使用产品的用户，收益的返还有利于维持用户忠诚度，并在未来实现社区自治。因此，LooksRare的交易手续费收益将全部分配给质押$LOOKS的用户。交易手续费以每6500个以太坊区块（约24小时）计算，前6500个区块的收益将按比例分配给在下6500个区块进行质押的用户。由于每个地址得到的质押奖励按质押代币的数量和质押的时间计算得来，**在最初代币流通量较少的阶段，空投和被动质押的私募、团队、金库部分代币将在平台手续费的分红上占据优势。**

在交易手续费分红的基础上，项目还预留了约1.9亿枚代币用于奖励质押，而这1.9亿枚代币和交易挖矿部分一样经历四个释放阶段，前30天的释放量为最后361天的10倍，因此对早期空投和上述被动质押部分形成较好的奖励。而金库资金的积累有利于项目长期的发展。

**X2Y2**

X2Y2同样通过空投和挖矿实现项目的冷启动，但和LooksRare很大的不同在于，X2Y2以Initial Liquidity Offering的方式代替LooksRare的私募售卖。并且虽然质押奖励（即对应LooksRare的质押挖矿和交易挖矿部分，共占63%）占比达65%，X2Y2以**挂单挖矿的方式取代了交易挖矿**，以促进真实交易市场在其平台上的形成。

![图六：X2Y2代币分配](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f436472f48a4668a2c24e0f4c86c6a6be148a7146bac5902103fcd015e973f7c.png)

图六：X2Y2代币分配

X2Y2的设计初衷为公平的代币分红，Initial Liquidity Offering面向社区募资，通过白名单的方式抽选社群和Beta版本用户，并将募集的资金全部用于流动性供应。**此举相对于LooksRare的私募售卖而言，鼓励了X2Y2的原生社群和用户，但和LooksRare私募部分的6个月锁仓相比在初期造成了部分代币抛压**。另外，和LooksRare的私募部分一样，ILO部分的代币无论解锁与否都将获得交易手续费分红的资格。

X2Y2代币的空投部分同样为1.2亿枚，但空投将分配给所有在2022年以前使用过OpenSea的用户。空投虽采取了阶梯制度对30个ETH交易量以上的巨鲸和不同交易量等级的散户进行了分级，但将每个巨鲸地址能领取到的代币限制在了1000枚，散户获取的空投依然根据交易量比例计算，且所有领取空投的地址需要在X2Y2上进行NFT挂单。

在65%的质押奖励代币中，20%的代币将连同平台产生的交易手续费一起奖励给质押代币的用户。在质押奖励的释放上，X2Y2和LooksRare一样在早期大量释放后逐阶段缩紧，激励早期的代币锁仓。另外45%的代币则用于奖励在平台上挂单NFT的用户，此部分代币在720天内逐区块匀速释放，**激励优质和受欢迎的NFT挂单，并对价格进行监控，对高于市场价的挂单不予以奖励，以鼓励真实、优质的NFT资产在平台上形成市场**。

总体而言，相比LooksRare，X2Y2在代币经济的设计上保障了初期散户和原生社群用户可获得的利益，从资产供应层面进行了激励，**有利于优质NFT资产在其平台上的汇聚**。但同时，X2Y2未经鼓励的交易量**无法产生充足的交易手续费**，手续费奖励部分的质押APR极低（目前为2.4%），难以对用户质押形成激励。

另外，**针对所有散户开放的空投将过早地消耗潜在的二级市场买盘**。对比LooksRare和X2Y2的初期流通量，如图七所示，虽然空投占比相同，且30天内LooksRare代币流通量高于X2Y2，**LooksRare的代币价格相对于X2Y2还是维持了更加稳定的走势**。X2Y2代币价格仅4天之后即步入了持续下跌的趋势，而LooksRare代币在上线后的前30天价格都较为稳定。当然，LooksRare在**2月10日第一阶段结束，挖矿奖励减少之后代币价格也难以避免地持续下跌**。

![图七：LooksRare和X2Y2 30天流通占比](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/6b24d5e598add06f9c330d53a9a62f2cf990ddac6afa42d529d95a72ccd642db.png)

图七：LooksRare和X2Y2 30天流通占比

![图八：LooksRare和X2Y2用户数和代币价格走势对比；数据来源：Dune Analytics](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/b08ec477f5feb6f59e56615b99ab58a031394edda3aa53b8f7b0910213aae7c2.png)

图八：LooksRare和X2Y2用户数和代币价格走势对比；数据来源：Dune Analytics

**TL;DR**

从以上对于LooksRare和X2Y2的冷启动策略分析和二者的实际表现来看，二者虽在上线初在社区取得了一定的影响力，但从后续的实际使用来看在短期依然无法对OpenSea的霸主地位产生冲击。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f013f0d84f72c3e79cb6dfeb5d408b4dea068d3a92cae2cff2919c2e5548d4ad.png)

LooksRare难以形成真实的交易市场，无法很好地捕获优质NFT资产、巩固和留住真实用户；代币分配和激励上利好巨鲸地址，鼓励社区KOL对项目进行推广，刺激代币上线后二级市场买盘的形成。其交易挖矿策略虽导致了刷量现象，但也为质押用户提供了相对较好的手续费收益。金库部分代币的被动质押也有利于积累资金，为项目长期发展打好基础。

X2Y2在代币激励设计上更为“公平”，空投限制了对巨鲸地址的激励，但也导致所有潜在用户过早地入局；加上其由于并未采取交易挖矿的策略，交易手续费激励不足，一旦币价出现下跌，二级市场容易快速出现螺旋式抛盘。挂单挖矿的方式能够促进优质资产市场在其平台上的形成，从长期角度鼓励用户留存。

依靠精准空投和挖矿的Web3.0冷启动策略虽然能够在短时间内吸引存量用户，但在后续的用户留存以及对增量用户的吸引上仍然表现乏力。早期空投和挖矿从资金层面而言更像是巨鲸和散户间的博弈，目前无法完全依靠代币来作为Web3.0的营销手段。Web3.0项目想要保持长期竞争力还需综合以下层面进行设计：

1.  和Web2.0营销策略相结合，树立品牌，明确平台定位，为未来获得增量用户打好基础。OpenSea至今未发币且可能进行IPO，但依然依靠先发优势牢牢占据市场；LooksRare在国际范围内影响力优于X2Y2，社群关注人数较多，而X2Y2仅在中文社区获得较好的流量关注，币价、用户和交易量滑坡严重。
    
2.  注重产品层面的优化，如增加产品功能和降低Gas费，增强产品的易用性和差异化特色，从实用角度留住用户。
    
3.  在巨鲸和散户的利益分配上做好平衡，避免市场情绪和买盘的过早消耗。
    
4.  注意代币价格下跌对用户积极性的影响，避免过度“矿”化。增强代币在项目生态中的实际使用需求，将代币的实际使用和产品功能相结合，提高社区的实际参与度，鼓励代币使用而非“挖卖提”。
    
5.  积累协议资金，为长周期运营做好准备。

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*Originally published on [AstroBuilders Dao](https://paragraph.com/@astrobuilders-dao/nft-web3-0-looksrare-x2y2)*