# 如何取消 Adobe 订阅：全面分析与方法 By [baiwan](https://paragraph.com/@baiwan-2) · 2025-02-11 --- ![Adobe 订阅](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/b0c29efe17aa2353e8a5e0e020aa2747ac5821ca056c5500b3b00c5a136200e8.webp) Adobe 订阅 在深入探讨 Adobe 的业绩之前，我们需要了解两个重要的云计算指标：**ARR** 和 **MRR**。 关键指标解析 ------ ### ARR：年度经常性收入 ### MRR：月度经常性收入 这两个指标是云 SaaS 企业评估自身业务发展的重要工具。选择使用 ARR 还是 MRR，通常取决于企业的付费模式。 * **MRR** 适用于主要依赖月度合同的 SaaS 企业。 * **ARR** 适用于以年度合同为主的 SaaS 企业，通常关注 ARR（年度收入）和 ACV（年度合同价值）。 客户按月订购产品和服务时，通常关注 MRR；而按年订购时，则更关注 ARR 和 ACV。 影响 ARR 和 MRR 的主要因素 ------------------ 1. **新增 ARR 或 MRR**：指当年（当月）新增的用户。 2. **流失的 ARR 或 MRR**：指当年（当月）取消订阅的用户。 3. **扩展的 ARR 或 MRR**：指当年（当月）新增的订阅用户。 这三者的总和构成了净增 ARR/MRR： **净增 ARR/MRR = 新增 + 扩展 - 流失** ![ARR 计算](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/42aeb6bd4ed79bed38b0cab7912b96f8f3f825c8c48182a78f0cb3e25e59121e.webp) ARR 计算 目前，Adobe 采用 ARR 来衡量其数字媒体业务的云业务发展情况。 Adobe 的 ARR 计算方法 ---------------- ### 1\. Creative ARR **ARR = Creative Cloud 的年度订阅金额 + Creative ETLA 的年度合同金额** ### 2\. Document Cloud ARR **ARR = Document Cloud 订阅服务的年度金额 + ETLA 合同金额** 其中，**ETLA**（企业期限许可协议）是为员工提供的为期 12 个月的软件订阅许可计划。 ### 3\. Digital Media ARR **ARR = Creative ARR + Document Cloud ARR** 在 2019 年第二季度，Creative ARR 为 65.6 亿美元，Document Cloud ARR 为 9.21 亿美元，整个 Digital Media ARR 为 74.7 亿美元。 收入增长分析 ------ * **Creative 收入**：19Q2 为 15.9 亿美元，同比增长 22%。 * **Document Cloud 收入**：19Q2 为 2.96 亿美元，同比增长 22%。 * **Digital Media 总收入**：19Q2 为 18.9 亿美元，同比增长 22%。 ![收入增长](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/d4680d659a0caedecff6e0d3c6ff6d9400493abf1a77883e1fdee8b973d74f9b.webp) 收入增长 业务分类 ---- Adobe 的业务主要分为三大类： 1. **Digital Media（数字媒体）** 2. **Digital Experience（数字体验）** 3. **Publishing（数字内容发行）** ### 订阅收入与云收入 根据 Adobe 的定义，订阅收入主要来自 Creative Cloud、Document Cloud 和 Experience Cloud。 Digital Media 业务分析 ------------------ 在数字媒体领域，Adobe 已经获得全球市场第一的行业地位。 ### 1\. Creative 领域 19Q2，创意业务收入为 15.9 亿美元，同比增长 22%。移动化推动了数字媒体业务的快速发展。 ### 2\. Document 领域 19Q2，文档云收入达到 2.96 亿美元，Document Cloud ARR 增长到 9.21 亿美元。 Digital Experience 业务分析 ----------------------- Adobe 的 Digital Experience 业务快速成长，提供市场分析、社交推广等解决方案。 ### 主要产品 * **Adobe Advertising Cloud**：自动化所有媒体购买。 * **Adobe Analytics Cloud**：前沿的分析和评估工具。 * **Adobe Marketing Cloud**：集成解决方案，帮助营销人员管理和个性化活动。 19Q2，数字体验云收入为 7.84 亿美元，同比增长 34%。 结论 -- Adobe 在 Digital Media 领域已确立全球领先地位，而 Digital Experience 业务则是公司新发展的领域。为了加快该业务的发展，Adobe 采用了并购策略。 关于云化对其他业绩指标的影响，Adobe 的历史数据表明，云化与费用率、净利润率和现金流之间存在密切关系。 ![云化影响](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/36bb78fd4e94689b1bf12b69ebed1d51c0b203738303d2f1ee53b19ce5dc2132.webp) 云化影响 进一步发展 ----- Adobe 的发展过程经历了从应用到套件、从套件到云的转型，未来将继续向云 PaaS 和 AI 领域拓展。 👉 [野卡 | 一分钟注册，轻松订阅海外线上服务](https://bit.ly/yeka) --- *Originally published on [baiwan](https://paragraph.com/@baiwan-2/adobe)*