# 传统金融分析师为何及如何入局Web3？| 我爱问星辰

By [Bit Gravity](https://paragraph.com/@bit-gravity) · 2024-07-25

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图文 | 星辰&Carson 2024.7.25

Carson 是一位非常**职业、沟通和逻辑能力都很棒**的男生，**做事认真，交流友好**，目前在**券商做分析师**。

他是我的**一位咨询客户**，他值得我以上美好的形容词。

我和他结识是因为小红书。

两个月前，我陆续把公众号的文章同步到小红书上，也许是小红书对新号和区块链的宽容度都不够，所以文章陆续下架了 ...

只留下一篇笔记，关于[「零经验小白如何步入Web3职场」](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3Njc5ODgxMA==&mid=2247487585&idx=1&sn=a0d4e3c5140560453e2453a1c3c58505&chksm=9f5a9e54a82d1742b1f06cf41d54fc0577a702c64465c700d3f947d8d8633e26622e1115a432&scene=21#wechat_redirect)的，它就孤零零地留在我的账号里。

直到前几天，**我收到了一条消息**：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/7d8c42a9857f213196874fc1d784ad2a4c99b048d7e6bc0079a31374fe3468d2.png)

他给我发了他的**简历** ，我**根据他的情况**给他发了我的**服务列表**。

很快，我们达成一致。

他给我写了一份非常详尽的**2000 多字的自述文档**，包括**个人履历、意向方向、个人优势、对Web3的看法，以及一些疑问**。

一般情况下，为了更好地给我的客户提供更适合他处境的服务，我都会有一大列问题去询问他们，以此判断他们的**行业水准和真实需求**。

但是这 2000 多字的文档，**回答了一切**。

我根据他的文档，整理和汇总了对应的资料，**约了一个会议**。

原本预计 1 个小时的咨询，等到全部聊完，原来 **2 个半小时**已经过去。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/ca86fd2c8974099e9e1ce01535f1ed6dd4d57d9d87005b861f0753b44d6275a0.png)

**感谢 Carson 和他的信任。**

**Carson的自述部分我已经放在以下的文章里了，非常推荐阅读，他的疑惑也许也是你我的疑惑。**

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以下是  Carson 的自述部分：

**一、个人陈述部分**

**1、个人履历：**

如同简历上写的，之前一直是在**传统金融领域深耕**，无论是毕业前的实习还是毕业后两年从业都是在**券商研究所**，做**A股市场的研究**，包括对**宏观经济分析、二级市场分析**都有比较深入的经验。

因为是卖方（sell-side）工作，主要是服务于国内的各种**公募基金、私募基金和保险**这些投资部门，所以工作的核心是以**研究服务**为主，类似**投研+BD/销售+运营**的综合岗位。

第一，**投研**是最核心的工作内容，要定期对应市场行情去撰写分析报告，以此为基础去给客户**线下/线上路演汇报观**点，也有餐叙这种，每个月大概都有20-30场以上；

第二，其实**分析师也是销售**，虽然有固定签约的客户机构，但很多时候需要自己想办法去接洽客户方的对口研究员/投资经理，想办法**增加服务量甚至是深度绑定**，这个是为部门创收的核心一步，单纯研究并不能直接产生价值，服务量会影响派点（服务佣金）；

第三，运营方面，其实每个研究团队都是以**首席分析师为核心的IP**（会有点类似KOL那种感觉），相应的会有自己的公众号运营，以及定期去产出小册子/一页纸观点等形式的宣传材料，再比如找外部团队搭建数据定期跟踪的网站，**提高团队影响力、多样化服务客户**的方式。

所以综合下来，虽然是传统金融转行，但是业务模式包括这两年锻炼出来的技能还是比较贴合Web3当前的一些**非技术岗**的，大方向会类似。

**2、意向的方向：**

最感兴趣的还是**投研或者BD**方向，不过确实也知道很多岗位职能比较综合，如果有包含相关职能的岗位其实都会考虑。

投研的话是一方面自己上一份工作比较契合，另一方面对**分析项目、投资**相关的工作内容非常感兴趣，自己现在也在尝试去**研究代币经济模型**、几条**主要叙事方向（Defi、RWA等）的逻辑**以及一些头部的项目。不过劣势确实在于没有成熟的项目经验。

BD的话我了解下来也会跟之前的能力圈比较契合，可能岗位职能各家比较杂，比较像是marketing+Pr的一个复合岗位。

BD这类岗位的话，我也是希望通过这个方式接触到更多优秀的业内人士，提高市场敏感度，快速积累对于行业的认知以及市场前沿的信息。

其他岗位确实了解的相对比较有限，有比较契合的也都会考虑。

**3、个人优势：**

传统金融分析师带来的：**快速接触新事物并分析+输出观点的能力、汇报观点以及拓展客户面的能力、维护客户关系以及整合行业资源的能力、数据分析能力**（编程工作中使用较少，主要是excel以及金融数据平台为主，对PowerBI或者Tableau这类数据呈现工具之前也有经验）。

学业背景带来的：**本硕在美国，整体的英文水平较高**，听读没什么问题，口语写作的话太久没有处在英文环境需要 catch up 一下，但这个也比较快能适应**英文工作环境**；专业是**理工+商科复合背景**，对数据敏感，分析研究基础扎实。

**4、为何要加入Web3，以及对于 Web3 的一些个人看法：**

传统金融行业确实在国内发展放缓，投资机会比较稀缺，希望能够**在年轻的时候进入具有系统性增量的市场去扎根发展**。

过去对于Web3的认知可能主要是在加密货币，21年当时有参与过二级投资。

今年在跟外资客户的交流之中，慢慢了解到资产代币化（RWA）、代币证券化（BTC 现货ETF）的大趋势在全球已经加速展开，未来传统金融和Web3的结合势不可挡。

华尔街为代表的强势资本涌入，以美国zf为代表的各国zf也在接受认可产业价值，尤其是美国希望借助加密市场去化债。

这些都让我觉得未来10年产业发展前景广阔，天时地利人和都具备，是**全球共振的增量市场**。（逃避一下国内内需乏力的问题哈哈）

在最近自己深入了解过后，也更加认可Web3整体的文化环境，是一个大家都在**积极寻找机会、有独立经济系统、技术快速迭代的增量方向**，希望能够跟大家一起去不断探索新事物、迭代认知。

**二、  疑问部分（当前最想解决的问题）**

1、最开始的问题还是跟大多数人一样，没有项目经验、**不是native web3如何入行**？

我理解web3生态的金融属性的非常强，有很多跟传统金融很像，但也确实有很多不同点，如何更好的利用好自身优势+快速catch up去入行。

2、想深入了解一下当前web3的求职环境，**当前商业模式以及各个环节需要的人才、发展路径如何**？

3、简历准备、面试准备、猎头推荐这些老生常谈的问题啦。

4、确实行业发展处于比较早期，**如何避坑**哈哈。

5、（结合Q1、Q2）在准备的过程中，是不是最好从1-2个赛道去切入，先研究的比较透彻后再根据需求考虑是否去拓宽研究的面（看其他赛道）？因为感觉各个赛道之间逻辑有很大差别。

6、我目前理解下来，最认可的是Web3逻辑上最有价值的三个属性，金融属性（主流币作为资产的价值、Defi）、科技属性（AI赛道这种）、文化属性（Meme，包括Ton生态等），这两年确实在市场表现中也都有体现，这几点也是产业目前最为明显的几个优势。

不过感觉还是有很多项目在去复刻Web2已经很成熟、效率很高的一些应用，似乎这些方面和Web2体系相比不太具备优势，比如GameFi，Web2已经有了的情况下似乎Web3里面相关的落地很难催生出很大的需求，去带来大的增量。

不知道星辰小姐姐怎么看待这个问题？（其实这个问题类似于在问，当下阶段Web3产业里面大家最想要解决的问题是什么？）

其他关于web3的一些疑惑的话后续慢慢交流，现在从行业外看还是会有很多时候一头雾水，应该入行以后慢慢就了解了，还是要躬身入局。

选择 web3，其实也是希望能够**选择一种生活/工作方式，不断地接触新事物/持续学习**。

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星辰咨询服务 List：

1）与你分享我如何无经验入行和3年从业经历心得，以及我其他咨询客户无经验入圈的经历，结合你的处境提出我的想法供你参考，分析你的优势和如何破圈入局，找到适合的岗位入职和行业职业规划。

2）与你分享Web3分布式办公的模式，以及经常使用的工具，如Notion\\Google\\Calendly\\Telegram\\Metamask等等。

3）与你分享我的简历，并帮助你优化你的简历，并分享Web3工作入职和办公避坑的注意要点，例如合同问题、薪资问题。

4）与你分享更多Web3招聘入口，我曾经做过Web3招聘入口的汇总整理。

5）与你分享我的猎头资源，我可以在我积累的市场资源中找到你想入职的目标团队，并提供对接渠道。

6）与你分享圈内已被我筛选过的优质资源。

7）提供语音/视频服务，大概时长1小时左右。

8）售后一个月，有任何问题或需要帮助的都可以问我，我会在我最大能力范围内帮助你。

不过我的既往客户们一直与我保持着友好联系，不定时互相分享工作状态，成为了朋友。

1）结束咨询后，我非常肯定 ，Carson 未来能在行业中扎根且出色，因为他做事认真、条理清晰、目标明确、沟通流畅，且职业化。

祝福他，也会尽我能力帮助他，直到他不需要我帮助的那一天。

2）越来越感觉到  Web3 行业的发展，更多的 Web2 精英人才发现这个系统性增量市场且看好行业未来躬亲进来Buidl。

以上。

感谢阅读。

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*Originally published on [Bit Gravity](https://paragraph.com/@bit-gravity/web3-14)*