# 一场价值0.6ETH的人性观察

**Published by:** [call-me-kk](https://paragraph.com/@call-me-kk/)
**Published on:** 2022-09-18
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记录Plutus Land 项目 本文仅作为个人日常操作的一些记录，不作为投资建议和依据，投资有风险，请自行调查研究以后再做决定，慎重慎重。请各位关注我的推特： https://twitter.com/kkcallmekk 老规矩，不愿意看长文的，可以直接拉到文章末尾看结论。为什么会用这样文字来作为本篇文章的标题？Plutus Land 是我今年观察时间最短，投资最快的唯一一个项目。从知道项目到投资项目前后总共花了不到24个小时。所以这份记录对于我个人而言，会很具有代表性。一、知道Plutus Land知道Plutus Land还是在推特上面，我其实很早就有看到关于这个项目的一些内容在传播。但是当时的重心和关注点都在之前的Dr.Ji、MELODY和E4C上面，Plutus Land的相关信息就被我自动过滤掉了。当我再次注意到Plutus Land的时候，是Plutus Land项目负责人开始在推特上面发布推文：Plutus Land在疯狂的抽奖送iphone 14。一开始我也没当回事，都知道这玩意要是几千个人去抽，99.999%是轮不到自己的身上的，但是你架不住人家天天发这个推啊，今天抽七台，明天抽11台。抽奖推特反思：以上得出什么结论？ 逻辑：很早就知道Plutus Land，但是知道现在才关注。是因为之前它不够吸引我，所以我的关注重点不是它，而它现在吸引我了，是它的手法很有吸引力。 结论：夸张的宣传和操作，是吸引人最好的方式。二、继续了解Plutus Land了解一个项目，需要去了解运营团队，通过接触运营团队，可以让你从侧面去印证你对项目的一些看法和观点。很巧的是，在前天（2022年9月16日）晚上，在推特spaces有一场Metascan举办的AMA，我是通过Dr.Ji的官推进去的，刚好Dr.Ji团队也有相关的人员在上面进行分享。然后这场AMA几乎包含了当前市面上你能够见到的绝大多数热门项目metascan的AMA反思：能够参加这样的联合AMA说明什么？ 逻辑：这样的联合AMA，大多数是举办方去发出邀请，让各个项目方一起来参加。从邀请的机制上来讲，这些项目方至少要在这个市场上有比较高的热度（或者热度要相当） 结论：Plutus Land 目前在市场上有比较高的热度当我听完Dr.Ji的分享以后，我没有着急退出去，因为我看到这么多项目方，我还想继续听听其它项目方的观点和看法。而当Plutus Land项目方那熟悉而又陌生的东北口音响起在我耳边的时候，我立马来了精神。这种口音，在满是英文和普通话纷飞的web3世界里面，简直是一股清流，简直太有辨识度了。同样的，他所讲的内容也没有让我失望，那种自带的天生的幽默感会让人觉得很亲切。而他接下来的一句话，让我更加感到以外（大概意思）：我很早就没读书了，懂的没大家多，我就简单点，今晚不是有抽奖吗，你们抽500U，我加500U给你们抽奖。反思：从项目经理（团队领导）的发言风格可以得到什么信息？ 逻辑：一个项目的运作风格，其实跟团队的领导人是息息相关的，团队领导的性格会影响和引导整个管理团队的走向。目前熊市阶段，市面上的大多数项目走的是务实风格：埋头干事，搞开发，搞研究为主，市场宣传活动大多数都是意思意思就行。 结论：Plutus Land项目方的风格在web3圈子，是一股清流。喜欢的是真喜欢，不喜欢的是真不喜欢。所以市场上对Plutus Land的评价会出现两极分化的情况（这一点在后面我们会继续得到相关的验证）。二次结论：两极分化的情况，对于项目来说有好也有坏。好的方面是：真心喜欢并且留下的社区成员，可以帮助项目更快的成长，他们会为项目出谋划策。不好的方面是：项目的受众面会缩小，对于项目的反正会产生不利的影响。三、进入discord开始补充关于Plutus Land的知识在听完AMA以后，我在第一时间加入了Plutus Land的discord在Plutus Land discord的第一句发言加入discord是为了收集更多项目相关的信息，也可以从discord里面感受一下社区的氛围。作为一个新加入这个服务器的新人，需要怎么做才能快速的把自己需要的信息整理到手，我在这里提供思路给大家进行参考。1、先去找到项目的相关信息：例如项目的背景，项目初衷、运营团队、白皮书、路线图这些比较大方向的东西 2、找到discord里面的FAQ或者类似频道，去看看别人经常问的问题和答复，通常来说，别人会问到的问题，也就是你会问到的问题 3、查看公告（announcement）频道，快速获取项目方进行了什么活动，尤其是大活动和近期的主要活动。 4、把以上3个渠道获取到的内容整理以后，如果还有疑惑，不要怕，去公告聊天频道不耻下问，肯定会有人帮助你解答。 反思：为什么要获取项目的信息 逻辑：所有获取到的信息，有助于你加深对于项目的认识和理解，也可以从侧面让自己对于该项目目前的走向和发展势头有初步的判断。多在聊天频道发问，也能从侧面验证社区的氛围如何（良好的社区氛围是项目良好发展的侧面印证）。 结论：收集到的信息越多，越全面，时间跨度越大，对于你接下来对项目的判断和投资越有帮助。四、又是一场AMA当你已经开始关注这个项目的时候，你就会去关注它的每一条公告和每一条推文，所以我在昨天（2022年9月17日）参加了Plutus Land的又一场AMA。Azuki中文社区 X Plutus Land X CloneX中文社区 联合AMA刚好这一场AMA验证了前面我提到关于两极分化的观点，如果有感兴趣的朋友可以去听听录音，链接在这里：https://twitter.com/i/spaces/1vOxwMbjmBNGB?s=20这场AMA是由Plutus Land主办，前半段基本上是对于Plutus Land项目的一些比较常见的问题的解答。进入到后半段，重点来了：抽iphone 你怎么保证公平？ 你说你不会作弊，我怎么相信你？等等都是这些问题。目前Plutus Land有个预售Genesis pfp的活动，0.6E的价格让很多人心怀敬畏，所以很多人会对于项目的抽奖机制也好，项目方之后的发展规划也好，会报很严谨的态度。反思：本次AMA能够反应出来什么？ 逻辑：Azuki中文社区、CloneX中文社区里面肯定有比较多的蓝筹NFT持有者，他们对于项目的考量，肯定会有他们自己的一套逻辑和理论。对于Plutus Land的疑问和怀疑的态度，主要就是基于0.6E的高昂价格，但是又采用简单粗暴的抽iphone的营销方式。 结论：反常规的营销方式和运营方式，跟目前市面上的项目相对比，会显得格格不入。这也是市面上很多人对于Plutus Land的评价，产生严重的两极分化的重要原因。四、AMA之后的Genesis pfp 预售在Azuki中文社区 X Plutus Land X CloneX中文社区 联合AMA上面，我明确的表达了我的观点，并且希望能够快速的加入Plutus Land Genesis pfp预售，我迫不及待的要我0.6E打出去。反思：为什么会迫不及待 逻辑：一方面是收到情绪的影响，一方面是觉得这个项目特立独行的方式很有吸引力 结论：做任何投资的前提，是这个项目对你有足够的吸引力，但是一定不要受到一时的情绪影响（上头容易失去理智）很快在这场AMA结束以后，会场转移到了Plutus Land 的discord，开启了Plutus Land的第五期Genesis pfp预售，结果如何呢？我会在下面给大家做出分析。这里要说的是，在大半夜（晚上11点多了），在临时开启预售的情况下，参加会议的人数最高达到了接近一百人，而且整个discord的气氛还是相当可以的。我在另外一个群说，我花了0.6E买了Plutus Land的Genesis pfp，有群友说我傻微信截图我能理解大哥对我评价，毕竟我在两眼摸黑的情况下，花0.6E买一个饼，确实是很不理智的行为，也许大哥知道的消息比我多，他会觉得不值。但是，我的投资逻辑是依据我自己获得信息而做出的决定，跟任何人无关。反思：这次花0.6E购买为了什么？ 逻辑：钱花出去了总归是要获得一些什么，也许是更多的钱，也许是一次教训。但是不论结果是什么，在你花钱的动作之前，必须是有理有据去支撑你做这件事情。别人的认知或者结论，并不能作为你投资的依据，所有的信息都必须经过自己的研究和过滤，才属于自己。 结论：投资需要理智，更需要信息和数据作为支撑，不能盲目的跟风。投资不是百分之百赚钱的，任何投资都有风险，一定是在你自己能够承受的范围之内。五、疯狂抽iphone14在不黑幕的情况下能赚钱吗？很多人觉得这个项目方浮夸，或者抽奖会搞黑幕，那么今天我就单单把这个抽奖iphone 14这个事情拿出来给大家讲讲（其它活动暂时放一边）首先，抽iphone这个事情并没有大家想的那么土豪，不是上来没事干就抽iphone，项目方也是要赚钱的，所有的投入和产出，早就已经算的妥妥当当的。拿抽iphone数量最多的活动-创世预售，来举例子给大家算算。创世预售就是在特定的时间，你可以将0.6E打入项目方指定钱包，然后你马上就可以参加当期的iphone抽奖，根据我收集到的数据和昨晚创世预售整个流程下来我的体验。中奖的概率是在28%-35%之间（中奖人数/打款认购人数）也就是说10个人打0.6E，只有3个人中奖。我们根据前几次兑奖（折合成ETH的截图来计算）原文链接在这里：https://twitter.com/khan_Plutusland/status/1570596860364222465?s=20&t=YPQ5aMijCuZEPkxSUPYCMgiphone折合成ETH三个人一共打了1.8ETH（项目方收入1.8ETH），只有1个人中奖（项目方支出0.899ETH），项目方收入约0.9ETH。昨晚上（2022年9月17日）的预售，一共是13个人打款，4个人中奖，也就是在不搞黑幕的情况下，项目方可以净赚13*0.6-4*0.9=4.2ETH**2022年9月17日晚上的创世认购目前按照discord里面的统计，一共有88个Genesis的认购者，那么项目方净入账约：88*0.6-88/3*0.6=34.8ETH（数据有出入，仅供参考）反思：通过数据的计算可以得出什么结论 逻辑：所谓买的没有卖的精，创世认购抽奖送iphone的活动，对于项目方来说，只需要把中奖概率控制在三分之一的范围之内，那么创世认购就是稳赚不赔的买卖，同时还能吸引外部的流量。 反思：透过现象去看清本质，创世认购抽奖送iphone，只要控制好中奖概率，对于项目方来说，就是稳赚不赔的买卖。对于项目方来说，搞黑幕付出的代价，要远比老老实实抽奖付出的代价多的多。我们在看热闹的同时，完全可以深入研究里面的逻辑，为我们以后调研项目提供更多的思路。六、总结一下1、夸张的宣传和操作，是吸引人最好的方式。2、Plutus Land项目方的风格在web3圈子，是一股清流。喜欢的是真喜欢，不喜欢的是真不喜欢。所以市场上对Plutus Land的评价会出现两极分化的情况。3、 两极分化的情况，对于项目来说有好也有坏。好的方面是：真心喜欢并且留下的社区成员，可以帮助项目更快的成长，他们会为项目出谋划策。不好的方面是：项目的受众面会缩小，对于项目的反正会产生不利的影响。4、收集到的信息越多，越全面，时间跨度越大，对于你接下来对项目的判断和投资越有帮助。5、反常规的营销方式和运营方式，跟目前市面上的项目相对比，会显得格格不入。这也是市面上很多人对于Plutus Land的评价，产生严重的两极分化的重要原因。6、做任何投资的前提，是这个项目对你有足够的吸引力，但是一定不要受到一时的情绪影响（上头容易失去理智）7、投资需要理智，更需要信息和数据作为支撑，不能盲目的跟风。投资不是百分之百赚钱的，任何投资都有风险，一定是在你自己能够承受的范围之内。8、透过现象去看清本质，创世认购抽奖送iphone，只要控制好中奖概率，对于项目方来说，就是稳赚不赔的买卖。对于项目方来说，搞黑幕付出的代价，远远要比实实在在抽奖付出的代价多的多。我们在看热闹的同时，完全可以深入研究里面的逻辑，为我们以后调研项目提供更多的思路。七、Plutus Land会有发展吗？任何项目方都是为了赚钱而来，没有谁是来做慈善家的。只不过有些项目方的格局大，有些项目方的格局小，能够继续玩下去，那就继续发展，玩不下去了，就跑路了。其实不光是现在这些项目，传统行业里面，大大小小的企业，不都是这样吗？只不过带上“项目”的头衔以后，很多人都带着有色眼镜去看待了。Plutus Land有发展吗？有，团队领导是一个脑洞大，点子多的人，所以项目能够时时刻刻保持新鲜感，能够不间断的去制作热度。结合我在第五点分析的结论，只要有不停的正向资金流，Plutus Land可以一直发展下去，至于最后的结局嘛，就看项目方的格局了。八、Plutus Land可能跑路吗？可能，正所谓成也萧何败也萧何。目前Plutus Land所有的东西（至少对外和对内的情绪来说），都是依靠K总。所有的关注点都在他的身上，或者说他就是Plutus Land的标杆，等到Plutus Land发展到一定的阶段，持有者越来越多，而且社区人数也越来越多的时候，他的一举一动，一言一行都会成为社区关注的集中点。稍有不慎，就会成为某一个事件的爆发点。而且Plutus Land从目前的项目进度来说，根本没有什么有价值的内容，mint的日期还没有确定，白名单mint的价格也还没有确定。对于项目发展，也没有很详细的规划，给人的感觉就是走到哪里做到哪里。但是对于大多数人来说，这种做法是在画饼，饼吃多了会腻，也就会不想吃。天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。只要有利可图，我才不管你是在干什么。但是当投资者发现无利可图，投资者会离开，当项目方发现无利可图，项目方会跑路。投资实际上就是投资者和项目方双方博弈的过程，当所有的潮水褪去，才知道谁是真正的在裸泳。最后，以Plutus Land discord里面的两条置顶内容结束本文

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