# 你投资的项目团队，平时他们都在做什么？ By [暴躁兔cc](https://paragraph.com/@cc-21) · 2023-06-26 --- 在币圈里，投资早期项目已经成为了一个很普遍的现象，不少项目在上线交易所前的机构投资或者IDO，亦或者上线后的交易中，都有各种声音，而对于散户投资者来说，大部分早期项目都或多或少令他们不太满意，其核心的原因主要有两点： 1、币价没到心理预期 2、项目动态（内幕消息）不了解，不知道整天在忙啥 久而久之就产生了一种现象，投资者认为项目方无所事事，融到钱后就享受生活，项目方可能认为自己忙前忙后，但是没人买单，最后以此产生矛盾，这也是大部分早期项目失败的主要原因。 当然话说回来，早期项目方到底每天都在忙活啥确实是一个值得探讨的问题，毕竟多数人基本不清楚项目的内部情况。虽然大部分区块链项目都号称去中心化、社区经营，但是若没有项目开发团队来推动前进，可能也无法一直在市场立足。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/826aa25134d27ac723e95f3f9ce90fa9a1d1d7a3cb5a7182319bf7131afa3ab0.png) 为此我们对项目方团队平时做的事情进行全面了解，为大家展现一个真实的现实场景。 * 1、融资 * 2、项目宣传 * 技术 * 财务、招聘与法务 #### **1、融资** 大部分未上线项目要么是在融资，要么是在融资的路上。对于项目方而言，融到的钱自然是越多越好，但是想要获得融资也并不是那么简单的。一般来说，项目团队会有专门的岗位负责融资接洽这块，不少项目也有着明确的规划。 融资的首要步骤就是和投资机构进行接触，这个过程一般会进行类似路演这样的活动，有时候CEO或创始人会见投资人是很普遍的事情，在达成意向之前，要为投资人解释项目的现状、前景以及技术核心要点等。当然也包含一些合同上不能显示的信息，投资人和项目方都要进行线下会面，以便商谈一些细节和对赌协议等，因此项目CEO或创始人经常全球满地跑，坐飞机也是家常便饭，一来二去，其花销也相当之大。 对于大部分散户投资者来说，项目方融资的钱越多越好，但是并非所有项目方都想要获得巨额融资。对于一些项目方创始人来说，融资的本质是从机构借钱，而机构的目的是从项目中赚钱，因此你借的越多，也就代表着要为机构让出更多权益，那么自己的利益会有所降低，甚至融资合同会有很多限制条款，因此项目方会根据自己项目的发展规划来制定融资策略，只有适合自己的融资金额才是最好的。盲目给项目方过多的资金无论是对于项目方还是对于机构，并不是一个很好的事情。 #### **2、项目宣传** 和融资具有阶段性不同，项目宣传贯穿项目的整个发展周期，也是项目为大众所知的重要途径，项目宣传的形式有很多种，最常见的有以下几个形式 1、推特、Discord等社交媒体的内容更新 2、进行AMA、线下圆桌或者举办/参加各类活动 3、举办活动，比如黑客松或者空投/体验活动，以及线下活动等 项目宣传是一个支出类别，简单来说，就是负责花钱的，同时也是项目推广过程中必不可少的，项目宣传主要根据天时地利人和这三部分来进行，并不是什么时候都适合宣传。比如在深熊的时期，我们看到项目方装死，其实就是不想花钱，这时候项目方大概率会将之前的宣传营销团队裁员，甚至整体开除，以降低项目的整体支出成本，等到市场回暖的时候，再重新招聘，加大宣传支出力度。这也是我们看到不少项目方一段时间没有动静的原因，其实核心就是项目方的人员在变动过程中，宣传推广团队还不稳定。 频繁进行人员更换也是一些项目方没法真正火热的原因，因此他们会更加倾向于等市场回暖后借势来进行宣传，我们看到当某个板块火热起来之后，一堆同类项目冒出来做推广就是这个原因，因为这个时候花费较低，但是同样带来的效果可能也会比较一般。如果我们看到某个项目突然火爆起来，带动了同类的板块，那么就说明这个项目的宣传团队有一定的实力，项目方肯定也是下了血本来进行策划的。 当然项目宣传页不是简单的推广那么简单，不少项目在真正做活动之前对一些细节敲定是非常花时间的，比如做海报、邀请嘉宾、确定时间、如何暖场、想办法引流甚至台词都会想好，活动结束后还要去总结得失，为下次活动做准备。 不过一般大部分活动在熊市中效果都比较一般，基本都是花冤枉钱了，但是这个冤枉钱如果不花，可能会更差，主要原因是有的活动宣传在形成内容公布之后，可能过一段时间才为人所知，因此这也产生了项目活动持续时间短与宣传效果滞后之间的矛盾。这正是这样，近来一些项目方团队将活动时间跨度拉长，比如op和linea的奥德赛这类，让大家都知道有这个活动，但是时间过长的话，除非项目本身优质，否则也会产生一定的负面效果。 #### **技术** 大部分项目都是以技术为主，因此技术团队一般是比较稳定的，不过这里的技术也分为核心的和非核心的，比如框架搭建以及智能合约编写都属于核心的技术层面，一些前端页面优化和功能实现，以及一些活动需要的功能都是非核心的技术人员。比如项目方准备做一个邀请推广功能，这个可能就要花费十天半个月，而这个技术也需要一些非核心的开发者去实现，像类似于这种技术的需求在币圈中也是很常见的。 当然技术也并非只有写代码，另外团队一些技术人员也负责对项目技术文章校核、出席活动做基础讲解，以及和其他合作的项目方做技术交流，参与技术对接以及做二次开发等，另外还有参加其他项目的黑客松活动等等，这些相对来说都有不少的任务量。 同样对于项目核心代码、框架等在项目早期其实就已经确定，而且核心成员的地位也是相当稳定的，就和公司元老类似，一般熊市的时候，即使项目方打算减少开发人员数量，也是会优先考虑前端开发者，而保留少量核心成员，以便项目能够维持开支到牛市。 #### **财务、招聘与法务** 对于项目而言财务管理也相当重要，虽然项目方融了不少钱，但是对于一些融资条件来说也相对比较苛刻，同时投资人也不希望资金被乱花，因此项目也需要财务对一些支出进行管理和统计，最后向投资人进行公开，特别是一些上市的项目，他们会定期公布支出情况，一些项目会专门成立基金会来对项目资金（代币以及融资金额）进行管理，有的还会用资金来投资其他项目，以便产生投资收益。 当然项目上市也需要项目方和交易所接洽，为交易所提供资金和技术支持，和做市商签合同进行作市，维护市值稳定，团队成员工资，推广宣传费用等等，这些都需要专业的财务人员进行管理，以便项目能够正常运作。 当然有一些项目方老板也会使用各类方法从项目中获取额外资产，比如最常见的就是项目资金挪用购买代币或者杠杆炒币，因此我们看到每当市场暴跌，一些项目就玩消失或者没有动静，推特也不发了，这就是项目方老板自己玩脱了后只能将运营这类岗位裁员产生的后果。 项目老板还有一个方法从项目中获得好处，就是成立新的项目，然后让老的项目方的人为新项目干活，这样新项目早期几乎没多少花费，同时还能掏空老项目，最后新项目上市，老项目不温不火，投资人因为投了老项目，而没有投新项目，所以最终也很无奈这也是一些项目老板做的事情。不过一些投资机构也很眼尖，一般他们会对项目核心成员参与其他项目做出限制，比如不允许这种事情存在，或者有新项目的时候机构有各种特权等等，这样在一定程度上维护了机构的权益。 招聘也是项目方花时间的一种，一般在牛熊转换的时候比较常见，熊市来的时候项目方会降低活动推广等支出，同时也会将一部分非核心成员裁掉，一些兼职MOD也会停止发放推广费用，等牛市的时候会市场转好，则会重新招一批，这样能够最大程度降低项目死亡的风险，从而为牛市的做好准备。 法务是项目合规的重要环节之一，比如涉及到项目基金会在哪个国家注册，与其他项目方合作合同或者代币上市合同，融资合同，另外包含一些纠纷等情况的解决，上线前代币的合规以及KYC，和监管机构沟通这些问题都涉及到法律方面的需求，因此对于项目方来说处理法律方面的事务也是很有必要的。 综合起来，实际上一个正规的项目平时面对的事项还是相对比较多的，当然我们也仅涉及到正规的项目，对于市场中不少项目其实都或多或少的存在问题，特别是割韭菜项目，他们可能就一两个开发者加上项目创始人，或者项目创始人就懂点技术然后买完善的代码修修改改就成为一个项目，公开IDO一波就获得不少钱，然后选择装死跑路。 另外一些项目方专门骗投资机构的人，请来开发者运营等人员，等拿到投资金额的时候，将这些人都开掉，然后自己玩消失，总之没有我们见不到，只有我们想不到，也正因此，每一轮牛熊都有很多人被割韭菜，投资失败，一波波项目死了又活或者活了又死，而韭菜则生生不息，产生各种币圈乱象。对于投资者来说，投项目既要看背景做调研，更多的时候也需要看运气。 --- *Originally published on [暴躁兔cc](https://paragraph.com/@cc-21/62LbZ574NlA1fk6BSPsz)*