# 败局：为什么一个项目会归零？判断和预防

By [cova](https://paragraph.com/@cova) · 2022-03-17

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不要和项目谈恋爱！不要格局太大，不要幻想未来！

见识了太多的归零。高开低走，低开低走到归零，各种姿势都有。大多在于持续力不足，持续力不足在于需求不足，需求不足在于利益不够，好处太少，好处太少在于利益分配不合理，没有抓住需求，满足需求。抓住需求，满足需求，分好各方利益，才能生存和发展。

而有没有抓住需求从流量和资金数据，客观可得。如果一个产品流量减少，活跃度减少，资金额度减少，利益分配不合理，不懂人心，没有效果，一定是在走下坡路的。不要幻想，无论之前怎么样，现在立刻止盈止损。

细说原因，那么就很多了。

1）趋势不对。与市场的大趋势相反，很容易失败。

2）没有合理的规划和策略。没有想好各个环节，没有想好怎么做好事，吸引人，分好钱，留住人，只是想当然，以自己利益第一，想一出是一出，必定失败。这一点是顶层规划。

3)团队资金有限，无法持续运营。聪明的团队，都会在顺利的时候留足资金。

4）给：没有抓住和满足市场需求。这是受众和产品的问题。了解受众，给合适的产品，满足需求。

5)取：没有良好的造血能力。从用户身上收取增值服务费，也可从第三方收取广告费。

6)利益分配机制不合理、不明确。用户要有利可图，各方参与者也要有利可图，各自都能有所获得。糟糕的分配机制，就是运营方想吃下所有利益，不肯分好利益。想多吃的结果，经常是谁也吃不到。规则经常更改的，非常糟糕，确定性不强，而且经常是用户利益改没了，这还有什么积极性。

7）不懂用户心理，不能吸引用户、留住用户。如果一个游戏规则只有少数人能够获利，其他人都是炮灰，必定是没有积极性的。 如果我设计会这样：普惠：参与者皆有所得。随机：普通参与者也有可能有大奖。优胜：能者多得。这样的规则才是人人有机会，而不是少数人的游戏。

8）短期主义。如果项目团队没有长期坚持的决心和手段，那么怎么搞都会失败。

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