# 为什么我们总买一些不需要的东西｜狄德罗效应 By [Clive SHD](https://paragraph.com/@cshd) · 2021-11-17 --- 买了一个盲盒，就想集齐全套；买了一件首饰，就想给它配一整套衣服；我们是不是都有过类似的经历，仅仅为了搭配，我们就会买很多不需要的东西。这其实是一种普遍而且古老的现象，称为「狄德罗效应」 - Diderot Effect，今天我们就来讲讲它到底是怎么回事，如何克服它的影响，以及如何利用它来打造更好的自己。 先来讲个故事 ------ 18世纪法国有个著名的哲学家名叫[丹尼斯-狄德罗](https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%BE%B7%E5%B0%BC%C2%B7%E7%8B%84%E5%BE%B7%E7%BD%97)，不仅编撰了世界上第一部《百科全书》，在文学、艺术、哲学等很多领域都有卓越的贡献。 本来狄德罗的生活很朴素，直到有一天，一个朋友送了他一件非常奢华的红色长袍，这个长袍手感非常柔软、做工考究、图案高雅。他非常的喜欢，于是扔掉了原来破旧的普通袍子，每天穿着新袍子在书房工作。 nesslabs.com 但是事情慢慢起了变化，没过多久，狄德罗觉得自己的办公桌太破了，风格跟袍子不搭，于是就去市场上买了一张新的桌子来搭配。买来之后，高兴了没几天，他又发现了新问题。就是墙上的装饰也好土啊，跟新办公桌很不协调，于是就换了更贵的新挂毯。 慢慢的，他又发现椅子、书架、闹钟等等摆设都跟书房的新氛围格格不入了，于是，所有的旧物件都被他换成了更昂贵的新家具。 终于，狄德罗神气十足的站在书房中间，打量自己的全新环境，十分得意。但是这时，银行发来账单，他发现自己已经欠债累累。 这一切都始于一件奢华的袍子，用狄德罗自己的话说：\*\*“我曾经是旧袍子的主人，现在却变成了新袍子的奴隶。”\*\*他非常后悔扔掉了旧袍子，甚至还专门写了一篇论文[《与旧睡袍别离之后的烦恼》](https://www.marxists.org/reference/archive/diderot/1769/regrets.htm)，希望“以此文警告那些拥有品位多过财富的人”。 后来的学者借用这个故事，把这类现象称为狄德罗效应。它的动因来自于根植于人类的原始动力之一，就是**对更好的迷恋，对于和谐和统一的追求**。 现代社会依然常见，并且潜移默化地影响我们 -------------------- 狄德罗效应在生活中非常常见，但是往往被公司和商场用做销售手段。比如生产配套产品进行搭配售卖，塑造一种令人向往的生活方式等等。 现在科技公司更是运用娴熟，比如Apple产品的设计，为什么特别注重设备间的功能联动，一个原因就是为了向我们展示，你看，配套在一起使用效果更好啊！这样不断的吸引我们购买更多产品和服务。 apple.com 我自己也经常有这样的经历，比如买了一双名牌跑鞋，觉得运动服配不上它；买了一个新沙发，觉得原来的茶几配不上它；买了一个新电脑，觉得手机配不上它。 其实大部分时候，我们的消费都不是必需的，那么我们应该如何管理自己呢，分享几个实用技巧： 1. 保持简单。不管是工作还是生活中，首先使用最基本的工具，直到他们不能满足需求的时候，再考虑升级，而不是永远追求最新最潮。 2. 制作愿望清单。这是我从GTD里学到的一个技巧，可以把想买的东西先写下来，写下之后，大脑就会倾向于认为这件事已经完成了，这样，能很大程度抑制我们冲动消费。 3. 远离消费的信号。如今各种广告的弹窗、提醒、通知无处不在，我们可以尽可能关闭各种购物应用的通知，关闭广告推送，或者使用手机的免打扰模式，缩短被干扰和轰炸的时间。 一体两面，积极利用 --------- 但是任何事物都有两面性，善恶都在一念之间，狄德罗效应有什么积极的方面呢? 首先，不断的把美好的人和物加入我们的生活，可以让我们对枯燥的环境充满期待。设想一下自己未来理想的生活方式，设想自己穿上那件华丽袍子的样子，让我们有动力开始改变现状，不断追求和创造。 其次，在培养习惯，或者培养自信的时候，我们也可以先从简单的小地方开始，先建立一个成功的习惯，完成一个成功的任务。就像从一件袍子开始，慢慢的，书桌、沙发、壁画，最后到整个屋子的全新升级也就逐步实现了。 总之，希望你在生活中能够注意到狄德罗效应的存在，能够克服它的消极影响，利用它实现积极的改变！ 你还可以在[Youtube](https://youtu.be/-agEPQXhFus)和[哔哩哔哩](https://www.bilibili.com/video/BV1dq4y1r7EJ/)找到视频版本，期待与你见面～ --- *Originally published on [Clive SHD](https://paragraph.com/@cshd/ybD9oc3AZdscvw8emsmv)*