# 案例研报: DeBox为例，看Web3社交型产品的运营与增长

**Published by:** [DeBox Institute](https://paragraph.com/@deboxlabs/)
**Published on:** 2023-04-30
**URL:** https://paragraph.com/@deboxlabs/debox-web3

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DeBox研究院 作者：菇亮 | 撰稿日期：4月8日摘要社交被誉为互联网皇冠上的明珠，而DeBox作为Web3社交赛道的明星应用，可谓最为闪亮的那颗珠子。下文以DeBox为例，进一步来看Web3社交型产品如何做运营与增长，内容将从四个维度展开，用户画像数据： 提取用户geographical及social authority数据来衡量用户粘性及相关性网站流量数据：梳理网站不同渠道流量来源来及变化趋势，反向验证拉动增长的核心动作DeBox运营亮点：提炼梳理项目方在运营过程中值得关注的环节社交型App的拉新与留存： 基于数据与运营动作的进一步延展1. 用户画像数据DeBox作为Web3头部的社交型产品，它的用户及潜在用户在Twitter、Discord以及DeBox App中均有分布，根据DeBox Discord中公布的2022年Report数据，其注册用户达30万，设备日活2万。基于数据汇总的可行性，以下依然以Twitter数据为例来探寻DeBox的用户端画像。DeBox的Twitter账号建号不到1年，已经达到8.6万粉丝，且Social Authority分值达76分，在Web3产品赛道中属于绝对的头部。图1 DeBox Social Authority权重概览，source：Followerwonk从Twitter Follower的用户分布上看，以东南亚、南亚和欧洲地区为主，DeBox作为社交型App在华语区的火爆是毋庸置疑的，但其在南亚地区的Twitter follower的聚集确实有些出乎意料，与前几期案例研报案例相较存在一定差异，因此进一步比对了DeBox官网的访客用户来看，会发现DeBox除了美国占据的访客中的大部分流量外，印度访客占比位列第3，似乎在一定程度上这两张图可以互为验证来看DeBox的用户分布态势。图2 DeBox Twitter Follower地域分布，source：Followerwonk图3 DeBox官网访客地域分布，souce：similarweb当进一步拆解Twitter Follower Profile的关键词词云时，也呈现出和前几期案例研报的差异，先期研究的案例在bio word cloud这块儿，大部分呈现的是类似”crypto“”nft“ 这类web3范词，但对于DeBox来说，我们发现里面不乏一些“byebyebirdie left”、“puke 2earn soldier”、 “Bluemove” ，这类强web3特定领域定向的关键词，比如“byebyebirdie left”与Phaver Community的定向关联，”puke 2earn soldier“与Puke 2 Earn Ape Club之间的定向关联，”Bluemove“与Aptos之间的定向关联，而这些标签背后的人群大多为属于Web3的重度人群，作为一款社交型产品，初步推测DeBox应该是有针对这些特定人群进行过定向引流的操作，作为种子用户培育也未尝可知。图4 DeBox Twitter账号Follower Bio词云提取，source：Followerwonk从Twitter用户的社交权重来看， 整体呈金字塔结构分布，粉丝体量在500-5k区间段内、相对具备势能的用户占比在7%左右， 和前期案例研报中拆解的头部优势项目相比略有不足（blur势能用户占比18%），但是从基数来看有近6k人，人数并不少，通过运营手段进行有效撬动，未尝不会有惊喜。2. 网站流量数据DeBox作为一款社交型App产品，网站整体访问数据并不高，2月访客在3.6K左右，用户访问量最高的页面以helper center为主，进一步查看过去6个月的流量趋势，会发现在22年11月份以及23年1月份形成波峰，初步判定这与其后续两轮NFT Mint事件相关。图6 DeBox官网过去6个月流量趋势，source：Semrush从流量来源上看，也呈现出与前期案例研报中大部分项目的差异（大部分项目的流量来源以直接访问流量为主），对于DeBox项目来说，Referral流量在1月份表现的尤为抢眼，进一步查询了其在1月份的权重比较高的backlink 站点，发现主要集中于Guardian Rabbit & Snake的发售、种子轮融资以及几项热门研报，同时，Quest 3这个渠道的拉动也较为明显。这进一步从侧面验证，至少在熊市的web3，善用事件营销有可能会为一个项目带来额外流量加持。图7 DeBox官网过去6个月流量来源，source：Semrush3.DeBox运营亮点下文进一步提炼梳理了DeBox在运营过程中值得关注的环节。 a. 构建一个尽可能广的关系网 社交型app发展的根基在于构建人与人之间的关系网和价值链，对于致力于打造Web3 微信&Discord结合体的DeBox来说，则希望在这张网上放置更多的触点和拓展节点，借网络效应以更大范围延伸至web3多维世界。 通过梳理DeBox在Twitter上的partnership 公告，会发现DeBox的Partner涉及到Dao、Builders、Influencers、NFT projects、Crypto medias、web3 tools、marketplace等多个领域，partnership的密集程度极高、辐射领域甚广。值得关注的是，DeBox在与大部分partners进行互动时配套的激励钩子是空投vDBX，一种基于DeBox App的内部治理代币，vDBX在这个环节中发挥着引流app的桥梁作用，很有趣。 b. vDBX 治理代币的激励系统 vDBX作为DeBox的治理代币，乍看之下，第一反应是很像web2中大部分2C app的积分系统，每日登录签到打卡、推荐拉新或参与用户活动即可获得vDBX。但是巧妙的是项目方在vDBX里面融入了web3 Fi相关的叙事，其作为代币应用于空投、红包等(红包里面包vDBX这个点确实赞），进一步刺激和强化了vDBX在用户心智中的金融可交易属性，弱化了web2对于用户积分系统的相关性，这在无形中提升了vDBX的分量。虽然项目方还尚未明确公布vDBX的listed计划，但是在这个受益于项目方空投代币而屡有暴富的web3世界里，谁能没有一些期待，况且还是社交赛道的明星产品。图8 vDBX红包空投，source：DeBox官方Discordc. 不同传播渠道的内容策略各有侧重 对于DeBox来说，项目方发声的核心阵地是Twitter、Discord和App，从目前来看，这三者在漏斗层级上存在着逐层下沉的趋势。通过浏览三个发声渠道的内容轨迹，发现Twitter更侧重于项目最外延的发声，如合作公告、DeBox功能更新及Space议程等，所以Twitter更像是培育对DeBox有认知的人。Discord则是是潜在小圈子的运营，每一轮NFT的预热、白单获取规则、白单补偿机制以及内部vDBX空投和奖励计划细则等都会以Discord为核心阵地进行发布，所以Discord更像是将上一级漏斗中对于DeBox有认知的人，实现从awareness到interest乃至desire的推进。DeBox App内部则是通过一级菜单下Community内部Banner，来周期性的主推社区内部的活动，所以DeBox App的内容对象也是App的核心用户。值得关注的是，Discord的公告栏似乎自1月份以来就停更了不少，不知道是否是因为项目方认为到了一定时机，可以进一步下沉到漏斗下一层级，即在DeBox App中进行更私密的内部圈子激活。 d.公开透明的信息发布 通过浏览项目方的Discord频道，会发现其在一定周期内持续更新项目的周报，这里面包含DeBox App端的升级与更新、Twitter、Discord以及App端用户数据，以及项目方达成的各种合作公示。从个人的角度，我非常喜欢这种公开透明的信息公示形式，一方面从用户观感上这是一个在持续做事的项目方，另一方面，也给用户以见证项目方持续成长的轨迹。4. 社交型App的拉新与留存无论是在web2还是web3，对于一款app型产品来说，拉新-留存-激活-转化是运营与增长中的永恒主线，更多的是在实际落地环节运营手段的差异。回归到DeBox，进一步来细分看下不同运营手段对链条核心环节产生的价值。 比如，partnership合作更多是对应拉新环节的价值，而 vDBX类代币激励系统的游戏化应用，既是一种留存也是一种促活手段，而几轮NFT的发行，可谓贯穿于拉新、促活、留存与转化多个环节。**首先，将NFT的持有与App内部的权益和内容分发机制关联起来，几轮NFT发售的权益互为支撑，带动了留存与促活(虽然有套娃的成分在)。其次，Genesis NFT的收益一方面为平台预置了转化窗口，但更重要的是在熊市这种高收益项目也成为项目方的一张名片，发挥着拉新的作用。通过观察DeBox官网及social mention趋势曲线中几个波峰节点，不难发现，其几轮流量高点与NFT发售的节点不谋而合。 基于这一点，忍不住多提一句，NFT项目在DeBox内部的定位，似乎DeBox项目方倾向于将NFT的发行作为社区内部（官方Discord）的一项福利活动或是运营手段，每一轮NFT的发行均匹配着对应的白单机制及相应治理权益，带动社区内部的活跃度。在外部（官方Twitter）甚少看看到比较系统的NFT项目的公示，以及常见的NFT项目发行过程中各种拉动手段的应用和推荐，乃至Fomo情绪的营造、话题的打造、倒计时的紧张感等各类运营节奏的配置。隐隐有一种感觉，产品本身作为一款高收益的长期项目，这便是最大的底气。 以上就是DeBox运营角度的拆解，在research阶段也有同步去应用数据平台查看app端数据，从用户评价和版本迭代日志都能看到项目方的持续耕耘，DeBox作为一款关系型社交App，期待后续惊喜！ 免责声明以上所有的市场分析及内容仅供参考，不代表对任何人做为投资建议以及决策依据，请勿基于此报告进行任何投资决策，报告作者和DeBox研究院不对用户的投资结果负责。所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。 本⽂中涉及的某些陈述可能是作者对于未来预期的假设以及其他的前瞻性观点，⽽已知和未知的⻛险与不确定因素，可能导致实际结果、表现或事件与陈述中的观点和假设存在实质性差异，作者不以任何方式向用户作出不受损失或者取得最低收益的承诺。 作者在编写本报告过程引用了部分已有文章内容，且标注了引用链接，若有侵权行为，请与作者及时联系修改删除。 作者链接：https://twitter.com/guliangsrr

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