# 商业化和工业化（二）

By [Emo-Chan](https://paragraph.com/@emo-chan) · 2022-03-23

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最近都在核酸、居家，似乎整体经济也不太好，人都封在小区，居家隔离，也没法复工复产了。就算可以生产，上下游配套资源能不能跟上也是个问题。

今天刚看了一个消息，说是有家汉服品牌被卷死了。汉服圈子不太了解，只是知道前几年汉服文化盛行，古装戏也火、古装写真也火，当然汉服属于古装，但是不是所有古装都是汉服，这个还是有明显区别的。

汉服市场爆发式的增长规模涨到了80亿，消费群体又是年轻的客群，也不是说不行就不行了，凡事都是有征兆的。

疫情问题就不说了，大家没法出门，线下店的客流、成交量都会跌；线下活动聚集也受到控制，总不能买了汉服只穿给自己看吧；还有个问题就是内卷，卷起来没商量，从价格、数量、品质都开始卷，就像龙卷风，要么撤离，只要被卷进去，就是个无底洞。

最简单最直接的内卷就是价格战，一套汉服的定价从正常价格的大几百甚至上千，价格决定了市场准入门槛，高消费毕竟也是少数。但是定价不是随便定的，除了材料、生产、设计、运营成本这些开支，额外收取合理的利润是正常的商业逻辑，但是内卷起来就不是了。定价骤降，最低降到200元一套，价格降低了准入门槛，但是是牺牲利润的前提下来实现的。

可能会说成衣的利润很高，正常售价情况下利润率可以做到100%或者更高，利润率这个还得考虑其他的成本，一般工厂都是有起订量的，起订量1000件的话，订单只做100件也是这个价格，做2000件可能还能便宜些。这些都是工业化生产的，都是由上下游产业链决定的。

汉服的销量再打也没法和快消服装做对打，市场和销量在那，没法对比的。所以汉服的利润没有那么高，再打价格战，损失更多利润，卖的越多越赔钱。商人也不是傻的，打价格战也是有目的的，要么就是抢占市场，要么就是点对点的部分产品进行竞争。价格战打起来，谁先收手谁就输了，只要打起来，基本就是在烧钱。

卖一件不赚钱，卖一百件更不赚钱，但是销量上去了，品牌知名度上去了，这也是品牌方想看到的，但是这是饮鸠止渴，是不对的。没有了利润，再没有资本投资，那就是一直再放血，开支不变的情况下，是没法持久的。为了持续打价格战，肯定要开始省钱了，所以低价的商品不会一直都有高品质，布料、设计、生产工艺，这些都是需要钱的。设计省掉，直接抄。以前用200g的棉，现在换100g，样子有了就好了。持续下来的结果就是，市场的不良反馈了，你家便宜是便宜，问题是谁总喜欢买质量不好的东西呢。设计师设计了一版，结果正规渠道没卖出多少，抄袭的渠道倒是没少卖，设计师赚不到钱也就不再出新款了。一件产品，没有质量没有设计，还剩什么呢，价格战放血的最后，没有赢家，甚至会让整个市场消失。市场都没有了，相关产业的上下游还能继续存在吗，还有愿意去投资的资本吗，还有愿意去好好出设计的设计师吗。这和郭德纲、李诞的愿景是一样的，大家好，行业好，我们才能好。因为行业好，资源就会多起来，也会越来越规范，大家共同去遵守约束，敬畏市场，才能活的更好。

产业都是配套的，工业化都是标准的，市场都是商业的，这都是客观存在的规律，但凡违背了规律，肯定是要出问题的。现在的问题是大家都很浮躁，只想增长，要赚大钱。什么是大钱，世界人口60亿，就算全世界都买你的产品了，是不是以后还得卖给外星人才算是成功的企业？都在说可持续发展，环境如此，产品如此，行业也如此，希望这些老板们能好好思考一下，做公司到底为了什么吧。

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*Originally published on [Emo-Chan](https://paragraph.com/@emo-chan/v7ZWsYFNTpe5ssFBAvEQ)*