# 在听众暴增50倍后，我认识到了做ama的逻辑（1）

By [Gis&L](https://paragraph.com/@gis-l) · 2022-06-27

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第一场ama：内部ama，三个人听

第二场ama：遇到美国流氓承办方。专业承办ama，然后在快开之前敲诈你。最多160人听。 转化率？非常可怜。

整体地梳理一下ama的分类和对应的逻辑：

1.项目方内部举办。 这种聊天局的内容主要以介绍自己的产品为主，要尽可能地用最短的时间介绍自己的项目卖点。要讲究**点到为止**，毕竟是一个Ask me everything 而不是 Tell you everything。点到为止的分寸在于，要讲清楚自己的项目核心，还要**留下提问和想象空间**，鼓励还在观望的用户去提问。毕竟在平均每个web3玩家同时在观望**几十个**项目的情况下，让用户能主动地顺着我们的逻辑去对这个项目本身进行思考，并提出自己的质疑，甚至能在ama结束之后还不时地想起来“我当初问过这个项目方一个什么问题“，这样才能长久地留住用户的注意力。

2.聊天局。一般是定期举办ama的专业的知识论坛/DAO来作为承办方，邀请几个资深的玩家或项目方。

聊天局，基本上是多方参与，开之前一般都会发一个共享的问题文档，有备无患。

作为项目方，在聊天局**呈现出的听感**是最重要的。所有人都知道你是带着项目来的，你的目的就是宣传，但是如果一直这样给自己做广告，路人缘会很差。在这种看似轻松的聊天局，从项目方视角调整到用户视角是最重要的。附上聊天局收割好感法：

从约ama主题开始，就要认识到聊天局听众的本质——看热闹的人和想要获取别人的见识为自己所用的人占大多数。这就意味着，你的项目并不是他们关心的重点。聊天局听众关心的是：\*\*在当前的市场环境下、在某个赛道出现了巨变的时候，应该怎么看待这一切，为什么会出现这种变化，未来是什么样的。\*\*你不再是项目方，而是要同感不断被割韭菜或者遇到熊市的芸芸众生，才能说到他们心里去。当然，牛市也是一样的道理，都是要从群众中来，到群众中去，说群众的心里话。所以约的主题一定不能是一个很小的切入点，不是你的项目中的某个亮点，而是一个和你的项目相关的，**从全局/整个赛道出发的宏大主题**，才会在宣传的时候获得不错的效果。

在聊天局中，不要一直自卖自夸，说多少遍都值得。忘记你是个项目方，把自己当成热心发言的听众，抱着轻松的心态来，说出你的想法，用数据、洞见、长久的观察和思考来体现你的专业度，自然会为项目吸粉。

3.两个项目方合作举办的ama

前期洽谈中定主题的讲究：**在推拉中兼顾两方的需求是最好的。**

相比于自己的内部演唱会式ama，两个项目方联合举办的ama大多涉及到两方的推拉，这也是为什么许多项目方更愿意选择和自己赛道相似的项目来联合举办ama.

如果你必须和其他赛道的项目方一起举办ama的话：

在确定主题的时候，试着从自己项目的定位和优势入手。

比如XCLUB一个做socialFI加move2earn的，如果和XRUN联合还好办一点，那么就是move2earn作为共同点。

如果XRUN和Lens Protocol联合，一个做GameFi的只能跟SocialFi的一起搞ama，该怎么入手？

这时候，两方都要意识到自己开ama的可能目的： 1.进行品牌宣传推广 2.向公众更新自己的项目进展 3.尽可能地互相引流

在下一篇详细写这个情况要怎么处理。

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*Originally published on [Gis&L](https://paragraph.com/@gis-l/50-ama-1)*