# Эксперименты с сообществом: идеи для Вашей следующей Web3 маркетинговой кампаний By [Goshan30](https://paragraph.com/@goshan6300) · 2023-02-04 --- Давайте будем реалистами: Маркетинг в Web3 абсолютно отстойный. В отрасли, где нет заранее разработанной программы развития, маркетинг является одной из "серых" областей, где можно увидеть самые разнообразные методы работы. Часто бывает трудно понять, с чего начать. Может организовать раздачу подарков или NFT рафл, а может айрдроп? В этой статье я расскажу о некоторые из основных методах маркетинга, которые обычно используют маркетологи в Web3, почему у Вас получится лучше, а так же дам несколько нехитрых, практичных советов по запуску маркетинговой кампаний - в особенности это будет полезно, если у Вас ограниченны ресурсы, но вы хотите исследовать новые оригинальные, крипто-нативные способы запуска маркетинговой кампании. Так же я расскажу о нескольких кампаниях, которые мне очень понравились, и о том, как Вы можете извлечь урок из этого для планирования своей следующей кампании! Вот о чем я рассказывать **НЕ БУДУ:** о айрдропах, о шитпостинге в твиттере или как “завируситься”. Хотя эти стратегии стали нормой, они являются краткосрочным стимулом в долгосрочной стратегий. Текущая ситуация в Web3 маркетинге ---------------------------------- Для начала посмотрим на текущую ситуацию в Web3 маркетинге _(то она похожа на пустыню, если вы спросите мое мнение)._ Если вы новичок в web3 или web3-маркетинге, один из первых советов, который я даю - **это полностью избегать традиционных платных способов привлечения клиентов,** таких как реклама у инфлюэнсеров, покупка рекламы в соц. сетях и оплачиваемый SEO-маркетинг. Причина, по которой я это говорю, проста: **Scam, Scam и еще раз Scam**(здесь имеется ввиду мошенничество). Я хочу уточнить, что эти каналы сами по себе абсолютно нормальные и должны быть частью долгосрочного плана любого маркетолога, но я специально упоминаю **тактику платного социального привлечения** не просто так. ![Это фишинговый сайт отображается в верху поисковой страницы, потому что плохие ребята заплати за его размещение](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/97a40d3f482cc64cfd89a455a62f9b2af858dfb82c75128271f2f8259cb1b018.png) Это фишинговый сайт отображается в верху поисковой страницы, потому что плохие ребята заплати за его размещение Взгляните, например, на этот почти идентичный нашему фишинговый сайт, показанный в самом верху поисковой выдачи Google: ![Red Flag: фишинговый сайт сразу просит вас подключить кошелек](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f5063bd2ece2387da1ab6f424c49893970074bd5583d3735d754d77535b3e9ec.png) Red Flag: фишинговый сайт сразу просит вас подключить кошелек Всего один клик и пользователь “_удачно_” подпишет отправку всех своих активов одной транзакцией, как было у [Kevina Rose с хаком на 1,4m$](https://www.coindesk.com/web3/2023/01/25/kevin-rose-says-nft-wallet-with-dozens-of-high-value-collectibles-hacked/), пример того, что даже опытный пользователь был обманут. К сожалению, именно так многие мошеннические "проекты" web3 в настоящее время подходят к привлечению новых пользователей, именно из-за этого у пользователя выработалась привычка сторониться любого платного маркетинга. Стало слишком сложно отфильтровать весь этот шум и любое рекламное сообщение вызывает больше подозрение, чем любопытство. > 💫 Чтобы узнать больше о крипто-безопасности, вы можете ознакомиться с нашей серией уроков: > > * [Mastering Token Allowances](https://beta.layer3.xyz/quests/wallet-safety-mastering-token-allowances) > > * [Hot and Cold Wallets](https://beta.layer3.xyz/quests/crypto-safety-part-ii-understanding-cold-x-hot-wallets) > Таким образом, несмотря на огромные просмотры и “воронки продаж” могут показаться заманчивыми, на самом деле это один из худших способов привлечения новых пользователей. Как web3-компания или любая начинающая компания в web3, ваша цель - установить **чувство глубокого доверия** у пользователей, потому что в конечном итоге, если пользователь должен взаимодействовать с смарт-контрактами или подписать транзакцию на вашем сайте, это требует **гораздо более глубокого доверия,** чем просто зарегистрироваться на платформе с помощью электронной почты или номера телефона. ### Развивайтесь с вашим сообществом, а не за счет него Другой принцип, которого мне нравится придерживаться при разработке стратегии маркетинговых кампаний, ориентированных на сообщество - это **"петля положительной обратной связи"**, о которой я упоминала в статье [The Best Tools for Your Web3 Growth Stack](https://layer3.mirror.xyz/AYWn3FWlPiS0UVmExdW6w_CDQBbCfKDSKMlf-xxETrM). В соответствии с первоначальным определением, наличие положительной обратной связи в Web3 продукте означает создание сообщества, с которым вы можете создавать продукт вместе, вместо группы пользователей, для которых вы создаете продукт. **То же самое относится и к маркетингу:** чем больше вы продвигаете В своем сообществе, тем больше это объединяет его. > 💫 **Совет по маркетингу:** Создание публичных проектов и вовлечение вашего сообщества в запуск новых функций - это один из способов продвижения с вашими пользователями, а не за их счет. К сожалению, в криптовалюте такое встречается нечасто. Когда у людей заканчиваются идеи они, как правило, по умолчанию прибегают к дорогостоящим розыгрышам, вовлечению людей через “Ретвит и тэг 3 друзей” или NFT/токен дроп ([Просто посмотри на эту неудачную попытку с NFT коллекцией от Porsche](https://decrypt.co/119912/porsche-nft-drop-crashed-burned)). Ни одна из этих стратегий не является устойчивой в долгосрочной перспективе и способствует спекулятивной или “туристической” динамике вместо органической. Итак, давайте предположим, что ни один из этих вариантов не является экономически целесообразным или тем направлением, в котором вы хотите работать сейчас. Если это так, то какие есть способы органичного продвижения продукта на рынке web3 , если вся индустрия в настоящее время основана на спекуляциях? За пределами пустыни web3-маркетинга ------------------------------------ Вместо маркетинговых кампаний я предпочитаю подходить к своей маркетинговой стратегии с помощью того, что я называю “Эксперименты с сообществом". На ранней стадии стартапа всегда сложно выделить ресурсы на маркетинг, особенно если вы еще не нашли свой **product-market fit** _(когда стартап, наконец, создал продукт, обладающий ценностью для потребителей)._ Обычно возникают проблемы между стадией "Предварительные клиенты" и “Early Traction” _(первая волна клиентов, классически считаются самыми важными в построений бизнеса)_ в позиционировании вашего стартапа, что требует значительного количества экспериментов с маркетингом. ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/62fc4ce6de7c9330ca0686220935b55989a3917a618d161783757a583ee522a4.png) Поэтому вместо того, чтобы тратить все свое время и ресурсы на подготовку к масштабной кампании со сложным дизайном, индивидуальной разработкой, множеством заинтересованных сторон и бессонными ночами, вот несколько мини-активностей или экспериментов с сообществом, которые вы можете применить практически сразу! Эксперименты с сообществом, которые нам так понравились ------------------------------------------------------- [**Hashflow’s “Hashverse”**](https://www.hashflow.com/hashverse/home) ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/e3864d6d7b918716caeea946db1b72130db6a4fc5c6dba15dcb5ceb67f65051e.png) Чтобы отпраздновать запуск собственного токена HFT, Hashflow’s запустили “gamified DAO”, где пользователи могли застейкать свой HFT и получить veHFT, для создания своего собственного внутриигрового Hasverse-персонажа. С Hashverse у Hashflow появились неограниченные возможности для создания увлекательных путешествий пользователей и создания ажиотажа вокруг своего набора DeFi продуктов. * **Зачем?** Несмотря на то, что для создания чего-то похожего на Hashverse потребовались недели планирования и индивидуальные разработки, нам нравится использовать это в качестве примера того, как вы можете внедрить сторитейлинг в вашу кампанию * **Общая картина:** В 2023 году пользователи будут требовать большего от продуктов, которые им нравятся. Вместо того, чтобы быть проданными, они хотят быть вовлеченными в процесс в качестве участника. Web3 делает этот захватывающий цифровой опыт проще, чем когда-либо. * **Что вы можете сделать:** Используйте больше историй в меньшем масштабе. Для вашей следующей активности или перед запуском новой функций, подумайте о том, как сообщество может погрузится в историй. ### jokedao’s jokeraces ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/b7c375f2a2039efa584a4f1d1a0c523d1485302a6929ee9eb6b0016485cdbfa5.png) jokedao - это протокол "снизу вверх", внутрисетевого управления для сообществ, в котором они представляют шутки и голосуют за понравившиеся. Для стимулирования использования протокола и поощрения органического сообщества, jokedao каждую неделю проводит "jokerace", где пользователи могут проголосовать за свою любимую шутку или поучаствовать в опросе, используя одноразовые токены для голосования. * **Зачем?** Управление “снизу вверх” - это модный термин, позволяющий вашему сообществу вносить предложения по управлению и голосовать за них. В то время, как типичное протокольное управление концентрирует власть в руках влиятельных лиц и сосредотачивается на принятии управленческих решений с высокой степенью риска, управление снизу вверх - это более гибкий способ опробовать управление в сети с вашим сообществом. * **Общая картина:** Пользователи чувствуют себя более уверенными, когда чувствуют, что у них есть право голоса в будущем вашего продукта. Вы можете сделать этот процесс более прозрачным и увлекательным, проводя сессии “обратной связи” пользователей в виде шуточных "конкурсов". * **Что вы можете сделать:** Устройте конкурс на jokedao, раздайте своему сообществу одноразовые токены для голосования и спросите их, какую функцию они хотели бы видеть от вас следующей! ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/3f7fb782bb1f3f0ad558bd0faa41273c40fef7a43c79fc2f0f4ce2110193e7af.png) **Polly NFT от PoolTogether:** “Swimsuits not lawsuits” _(“Купальники, а не судебные иски”) - таков был лозунг этой NFT коллекций, организованной с целью собрать средства на защиту от мошеннического коллективного иска._ * **Зачем?** Poll’и быстро набрали популярность в твиттере и получили массу поддержки, что спровоцировало тысячи минтов и сильно распростанило призыв спасти DeFi. [Даже A16Z сминтили Pooly чтобы помочь.](https://twitter.com/TrustlessState/status/1534911565354639361?s=20&t=F6NEcBAM_QlrpoIiX7E6Yg) > 💫 **Маркетинговый совет:** После успеха Pooly, Zapper включил всех владельцев Pooly в список для своей коллекции “Friends of Zapper”. Это простой способ продемонстрировать силу бренда и вознаградить пользователей, ориентированных на миссию! * **Общая картина:** Это явно не маркетинговая кампания, а гениальный пример того, как тактика, ориентированная на миссионеров, работает лучше, чем чисто экстрактивные методы. Когда вы сможете сплотить свое сообщество ради более масштабного дела, это принесет долгосрочные дивиденды как в виде узнаваемости бренда, так и в виде лояльности. * **Что вы можете сделать:** Web3 делает краудфандинг проще, чем когда-либо. В дополнение к десяткам благотворительных организаций, принимающих пожертвования в криптовалюте на “The Giving Block”, вы можете легко настроить мультиподпись для создания кампании по сбору пожертвований, способствующей долгосрочному видению вашего продукта (например, спасению DeFi). Мы здесь, чтобы помочь ---------------------- Одним из важнейших принципов цифрового маркетинга, является поиск правильного способа нацелиться на пользователя. Подобно тому, как протоколы с открытым исходным кодом и он-чейн данными облегчают разработчикам процесс разработки, они также облегчают специалистам по росту анализ и сегментирование пользовательской базы. В Layer3, мы создали **решение без кода, которое эффективно нацелено на тот тип пользователей, которых вы хотите привлечь к своему продукту.** Наш бескодовый модульный конструктор Квестов\* _(в стадий бета)_ позволяет командам разработчиков в web3 проверять конкретные действия в EVM совместимых сетях, и вознаграждать пользователей за их выполнение: * NFT * роли в Дискорде * XP * Токены * Достижения (Achievements) > \*💫Квесты - это интерактивный процесс, который ведет пользователей по вашему продукту с помощью комбинации он-чейн и офчейн действий. [Подробнее о квестах можно узнать тут.](https://beta.layer3.xyz/business) Итак, представим, вы хотите создать кампанию, нацеленную на пользователей в сети Ethereum, которые являются поставщиками ликвидности на Curve. Вы можете легко настроить эти требования в нашем **бескодовом Quest Builder**, а затем запустить кампанию на главной странице Quest. ![создаем квест в нашем констукторе](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/64166de616ac6496a9037ab9fa0300ad159886973cd303904b71f596c9e145fa.png) создаем квест в нашем констукторе ![Вуа-ля ваш квест красуется на главной странице](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/01a6fc49ac628f5cb436b1c5d8d5fc654f51d7c9599253185c3016e9afc83e9f.png) Вуа-ля ваш квест красуется на главной странице Вы также можете использовать ту же стратегию для **привлечения новых пользователей** - вместо того, чтобы настраивать Quest на проверку всех кошельков, которые ранее взаимодействовали с Curve в случае **сегментации пользователей**, вы можете настроить Quest на проверку только тех кошельков, которые совершили необходимое действие после дня запуска. Если вы - Curve, то такого рода действия проведет пользователей через ваш продукт в удобном формате ознакомления и вы также сможете проверить, действительно ли они выполнили действие в сети. Вариаций для действий намного больше, чем он-чейн активностей, по типу предоставления ликвидности. Поскольку конструктор квестов является модульным, существует широкий спектр действий, которые могут быть подтверждены в рамках квеста: начиная с ретвита, присоединения к серверу Discord, и доходят до проверки владения определенной NFT. Теоретически вы можете о**тправить NFT пользователю за то, что он является членом вашего Discord-сервера** или **вознаградить пользователя с определенной Discord-ролью за свап $10 000 в вашем протоколе.** Довольно круто, да? ### Вот несколько примеров квестов, которые мы и наши клиенты создали для привлечения и вовлечения пользователей: ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/1bdddb3712850c48906606eca4a986ef127de627af29f4cd8cfb57fad4d1647a.png) [https://beta.layer3.xyz/quests/magic-on-magiceden-polygon](https://beta.layer3.xyz/quests/magic-on-magiceden-polygon) * Образовательный квест * Покупка NFT на маркетплейсе * Опрос какую сеть Вы хотели бы видеть следующей [https://beta.layer3.xyz/quests/trading-on-testnet](https://beta.layer3.xyz/quests/trading-on-testnet) * Получение тестовых токенов Matic в сети Polygon Mumbai * Образовательный квиз о MUX протокол * Открытие “короткой” и “длинной” позиций на платформе [https://beta.layer3.xyz/quests/slingshot-elite](https://beta.layer3.xyz/quests/slingshot-elite) * Был сделан свап на сумму $100, $200, $300, и $500 * **Награды:** Slingshot Elite [https://beta.layer3.xyz/quests/arbitrum-adventure-ii](https://beta.layer3.xyz/quests/arbitrum-adventure-ii) * Ретвитнуть последний анонс от Арбитрум * Застейкать токены на PlutusDAO * Провести обмен на UMAMI на SushiSwap * Внести депозит на UMAMI Finance * **Награды:** Эксклюзивная NFT Это лишь несколько способов использования нашего Quest Builder для целевого привлечения новых пользователей, или для вовлечения существующего сообщества взаимодействовать с новыми функциями и многое другое. Заинтересованы в развитии своего web3 продукта? Свяжитесь с нами, и мы расскажем вам, чем можем помочь. ------------------------------------------------------------------------------------------------------- Layer3 способствует формированию нового поколения компаний web3, являясь лучшим местом для обучения, открытия и достижения успеха в web3. Мы проводим пользователей через ваш продукт с помощью интерактивной он-чейн активности и образовательных квестов, и помогли более 40+ клиентам привести 200k+ пользователей с 10M+ он-чейн действий. [https://beta.layer3.xyz/business](https://beta.layer3.xyz/business) Вот наши социальные сети: \*\*[Telegram](https://t.me/+7Set0B9yvig0NzBl), [Layer3](http://layer3.xyz/), [Twitter](https://twitter.com/layer3xyz), [Discord](http://discord.gg/layer3). \*\* --- *Originally published on [Goshan30](https://paragraph.com/@goshan6300/web3)*