# 如何开启一个 Web3 生意（一） By [haiyu jiang](https://paragraph.com/@haiyu-jiang) · 2022-02-25 --- 我喜欢用这样的方式来学习一个行业，那就是问自己：假设我要在这个行业里创业，我应该从哪里开始，以及有哪些坑我需要注意？这篇文章就是以这样的思路来探究 Web3 的。这样的探究方法能够帮助我快速理解一个生意的本质。但不足之处在于，它不能回答行业机会在哪里，亦即「什么是好生意？」的问题。要回答这个问题，需要通过大量的项目积累，来获取对行业的宏观认知。 选切入口 ==== 大体上，目前 Web3 有以下切入口： * 面向消费者的基础设施：Web3 钱包、Web3 浏览器、交易所、DeFi等 * 面向消费者的产品：链游、NFT、DAO 等 * 面向开发者的基础设施：Oracle、Protocol 等 * 面向元宇宙外企业的服务：帮消费品公司发 NFT 等 从服务对象上来说，前面两个切入口是 2C 的，后面两个是 2B 的。对于我这样的非技术背景、非 Web3 早期参与者来说，实际可行的创业路径只有两条：做**面向消费者的产品**和**给元宇宙外的企业（普通企业）提供服务**。原因很简单：1）基础设施的技术难度很高，2）基础设施创业者需要长期浸淫 Web3 生态，理解生态痛点，3）基础设施创业者在开发者社群中的感召力非常重要。 对于第三点，我再阐述一下。除去 NFT 带来的情绪价值（拥有的快乐），以及由情绪价值引申的营销价值（消费品公司的 NFT 营销）外，我目前还没有看到 Web3 能够给现实世界带来任何落地的价值。比如，DeFi 承诺能帮助更多人获得金融服务，或是帮助不稳定国家的公民面对通胀，**但这些承诺都尚未落实**。也就是说，人们在 Web3 上的大量努力都还是尝试性的，这些努力最终带来的成果是极不确定的。在这样的情况下，让别人参与我的努力，需要的是我能想象一个打动社群成员的愿景，讲出一个感染力极强的故事，或是我在 Web3 社群里拥有一定话语权。显然，我并没有这些特征。 面向消费者的产品和面向普通企业的服务则可行许多（对我来说）。**第一，需求和价值明确。消费者的需求（或者说做为创业者我能为他们提供的价值）是比较清晰，且非 Web3** 的。比如说，NFT 提供情绪价值和投机价值，链游提供投机价值，DAO 提供社交价值。这些价值不因为 Web3 出现而出现，也不因为 Web3 消失而消失 —— 它们就是人类恒久追求的东西。同样的，消费品公司需要新的营销方式和客户关系管理（CRM）方式，这些需求也是永恒存在的，也是 Web3 现在能落实解决的。\*\*第二，涉及的能力我更擅长。\*\*面向消费者的产品，需要的是 1）消费者洞察（做出消费者喜欢的产品）和 2）社群运营（让交易保持火热）。面向普通企业的服务，需要的了解甲方需求和拥有甲方资源。这里涉及到的技术较为简单，基本上就是 NFT/FT 铸造等。 我喜欢直接面向消费者的生意，所以在这里暂且选择做一个面向消费者的 NFT 项目。 组团队 === 初创团队两个人就够了。一个负责运营，一个负责产品。运营主要负责：1）组织社群活动；2）向外界讲故事。产品主要负责：1）产品设计；2）产品开发；3）UI 设计。 做产品 === 目前大众对于 NFT 的认知仍然停留在 Opensea 上单独售卖的一个个图像。实际上，NFT 能够承载更丰富的玩法，具有扩展性和可玩性，比如 Sandbox 这样的游戏。一个面向消费者的 NFT 项目，在技术上没有太高的门槛，难点在于产品的设计。现在的市场上，已经有各式 NFT，搭配着各种玩法，留给新产品的空间不多。如何在同质化严重的 NFT 市场里做出新花样，吸引 Web3 社群里，甚至社群外的人参加，才是需要考虑的核心问题。 这个核心问题，我们先按下不表，它更适合以 BP 的形式出现。我在这里主要希望厘清一个 Web3 产品的基本框架。 一个 Web3 产品和一个 Web2 产品的大框架是相同的，区别在于 Web3 的后端不是写放在服务器上的代码， 而是写放在区块链上的智能合约。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/7423f9dbf0bdad2567827c0a8d562a5c567e7d828aefa60e11b5969c26d52c1c.png) 用户在 Web3 客户端接触到的内容，和在 Web2 客户端里接触到的内容差异不大。但由于产品后端是由智能合约编写，且放在区块链上的程序，用户便因此能在客户端体验到 Web2 产品所不具有的一些特征。比如说，用户能够追溯一个 NFT 的历史价格和历史拥有者。再比如说，产品拥有更强的信任基础，因为如果用户愿意，他们可以看到产品背后的所有规则，且该规则强制执行。类比现实世界的话，就像是用户能看到泡泡玛特的隐藏款的分发机制，并且确信泡泡玛特不会作弊（比如悄悄增发，然后送给员工）。 Web3 的数据库和 Web2 也没有太大差异。实际上，目前大多是 NFT 项目的数据库都是中心化的，储存在亚马逊云服务器上（这个我没有求证过，不一定准确。越来越多的项目开始采用 ipfs 这样的去中心化储存方式）。这里的原因是：相比中心化的储存方式，区块链储存效率极低、成本极高。一个 500M 的视频，存在云服务器上非常便宜，但是放在区块链上，就意味着区块链上的每一个节点都要备份一个 500M 的视频。因此绝大多数的 NFT 并不包含图像或影像本身，而只是包含了这些图像和影像的元数据，比如哈希值。这些元数据标识（但并不确保）了 NFT 拥有者对于元数据所对应图像或影像的所有权（或其他权利）。因此，我们很难想象\*\*完全去中心化的 Web3 版抖音，\*\*因为涉及海量视频储存的问题。 Web3 产品的特色，以及开发的重心，将会是在智能合约上面。智能合约开发涉及到一个重要的问题：生态选择。也就是，我们要把合约放在哪一条区块链上？一方面，从消费者的角度来讲，不同区块链生态上的数字资产，拥有不同的价值。同一个图像，放在以太坊上和放在波场链上，能够卖出的价格并不一样，正如同一栋楼放在北京和放在贵阳，能卖出的价格不一样。这里面既有文化认同上的原因，也有未来预期的原因（比如现在以太坊上的 NFT 可以直接作为推特头像显示，因此展现出了更大的可扩展性）。 从开发者的角度来讲，不同的区块链可能意味着不同的安全性、编写代码难易程度、交易成本等等。但最重要的是，一个好生态能够给产品带来源自社群共创的生命力。这归功于 Web3 的「开放」特性。 Web2 世界是封闭的。举个例子，如果我们做一个二手书交易APP，想要获取豆瓣读书里所有图书的相关信息（比如评分、短评），我们有两个办法。一个是使用豆瓣提供的 API 接口，另一个则是使用爬虫获取这些信息。但在 Web3 世界里，我既不需要别人给我开放 API 接口，也不需要爬虫，因为一切数据都是公开的，包括用户数据、智能合约代码、业务逻辑、盈利方式等等。在 Web2 世界里，选择不同的服务器带来的只是不同的费用和速率，但在 Web3 世界里，不同的区块链意味着的就是不同的数据库了。因此，对于开发者来说，一个好的区块链生态意味着海量的可利用的数据。更进一步的，开放让社群成员也能参与到项目的开发中，比如开发插件、不同的客户端等。 除了考虑应该使用哪条区块链，我们还需要考虑要不要发币。发币并不是出于技术性原因，而是在运营上帮助项目顺利进行。试想一下，作为一个新项目，我们发布了一套 NFT，有谁会愿意冒着风险直接用以太币来购买呢？应该不会太多。为了解决这个问题，我们可以向内测玩家空投一些我们自己发行的币，先激发一群人玩起来。同样出于运营的考虑，我们也可以推出一个 DAO，来激发用户的参与热情和粘性。 --- *Originally published on [haiyu jiang](https://paragraph.com/@haiyu-jiang/web3)*