# 如何在web3创业过程中避免失败？

By [HIdao](https://paragraph.com/@hidao) · 2022-07-30

---

多年前，我还在互联网领域进行创业，我深感创业的不易，但是不论在什么时代创业，都有相同的点，那就是基于用户和市场的需求进行产品的改造和升级。互联网的发展速度很快，短短几年已经将世界不同的人们联系在了一起，随着区块链的诞生，人们对web3的呼喊声越来越强烈，创业是一件九死一生的事情，当然在web3这个新时代创业也是如此，很多人认为，一个新的时代，创业就像呼吸空气一样简单，其实在任何时候创业都并不简单，所以也建议大家读读A16Z联合创始人撰写的《创业维艰》的作品，里面讲述了创业的辛酸。

几年前我有幸接触到了区块链，最早是在互联网研修院了解到比特币，从那以后开始对区块链开始了思索，也在 那时候开始了自己创业历程，其间我们构思了以区块链为载体的互联网创业，正是因为这段创业经历，让我对区块链再次有了新的认识，对token在未来的商业应用有了新的理解，当然，这一切都感谢在互联网研修院的同修们的思想交汇，在web3创业其实并没有像在web2创业那么简单，因为需要复杂的经济数学的计算，不再是简单的代码堆栈，需要涉及到很多的经济和数学模型，当然这一切只是一个开始，但可能不是全部，今天我们就来简单的聊聊关于web3创业，大多数人经常会犯的错误。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/2c42682c2c02dd980f41e35ad69199ddca4c0e46a1fb57ce4c8bffed2b2f2a56.jpg)

创业就是在不停的犯错。可能这句话对正在创业的伙计来说，有一点欣慰，但是我想表达的是，创业虽然是不停的犯错的过程，但这种错误应该是在团队内部，而不是加载给用户，如果创业团队将自己的犯的错，最后加载给了用户，这种错误是致命性的，往往会导致用户的不满和离开，这对于一个产品来说是极其的不利，因为我们开发的应用就是为用户服务的，如果用户产生了抱怨且无法及时的改正，这将会对产品后续的更新产生困难，这不论是在web2创业，还是web3创业，这一点尤为重要。所以说，我们在发布产品更新之前，我们可以在内部进行多次的试错，修正，修复，所以PDCA管理法则对于一个产品的发布有着重要的意义。那么，对于一个创业团队，经常会犯哪些错误呢？

首先第一点，我个人认为，应该基于用户的体验去开发产品。通常大多数的创业团队首先会精于token的经济模型。他们认为，token经济模型是决定一个产品成功的关键。其实依我个人的观点，token虽然是web3项目的一个重要环节，但它却也不是最重要的一环。相信我们大多数人都理解web3，去中心化且数据可拥，且数据的价值最终回归给用户，这是在web2无法实现的。这就是为什么大家都在讨论web3的重要性。也就是说token是为用户的行为产生的数据进行的赋能，比如用户的聊天、浏览、看电影等等一切行为都是数据，那么相应的在web3应该获得相应的奖励，比如在socialfi领域，用户可以通过多种方式获得项目的token，比如通过聊天，通过发贴，通过提交任务等等，当然不同的web3产品有不同的获得token的方式。而要让经济模型产生经济价值，那就是产品的体验，好的体验，才会有更多的用户愿意去使用它，而用户只有在使用产品时，经济模型才会生效，否则一切都不会发生。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/cd22ba930cf7ee936775f4c477af78b0cac57794bbac73b329dc393b33b1de95.jpg)

第二点，大多数的区块链项目最终都被定义为旁氏项目，为什么呢？因为创业团队想要快速占领市场，然后做出了一些错误的决定。他们认为，只有通过类似于旁氏的营销模式，才会有更多人喜欢，其实这是典型的投机者的心态，不可持续，也很难持续。回到市场，用户不喜欢一个经常改动经济模型的团队，因为他们认为这是一个不可靠的团队，具有风险性。所以，我个人认为，想要在某一个领域成功，必须要专注，创业团队需要把焦点放在产品的重要开发上，而不是什么都想去完成，而忽略了用户的体验度。很多的创业团队，拥有一个非常大的梦想，然而他们并没有明确的计划，比如什么时间该做什么，什么时候该推出哪一个产品插件，他们毫无计划，然而在推出的很多功能最终都被用户无情的抛弃，甚至很少有人愿意去体验。所以，想要在web3获得成功，专注是必要的，如果想要的太多，那就必须有计划的进行，否则将会是惨败，同时也需要深耕用户，为用户提供好的产品体验，打造用户的口碑，有了好口碑才能有更大的市场影响力，否则一切的营销都会徒劳无功。

第三点，创始团队喜欢闭门造车，认为自己开发的产品一定会有用户喜欢，然而事实却刚好相反，开发的产品如果只有投机性，则不会真正的吸引那些喜欢产品本身的用户，所以在web3创业，和社区沟通就尤为重要，如果一款产品没有人用，那等于向世界宣告“我们失败了”。当然，很多创业团队，很难理解这一点，他们只认为自己很喜欢，自己认为很好，只有团队内部的人认为好是不够的，你需要让社区的用户来评价它，如果社区用户用完之后都表现的很平静，那这个产品可能是不适合的，或者说向社区的用户征求改进的意见，可能有的创业团队，认为这是一件很失身份的作法，如果有这种想法，那么我个人认为，他们不适合在web3进行创业，如果长时间没有和社区进行有效的沟通，那么将会阻碍产品的更新，当然了，不是说创业团队需要征求社区的意见才对产品进行创新，而是在推出新功能后，需要收集社区的反馈，从而提升产品的体验度，这必将影响到社区用户对产品的喜好度和忠实度。

第四点，创业团队想要做完美的产品和营销计划，这听起来似乎是非常好的消息，但却是一个非常糟糕的事情，因为所有的完美都是有步骤，有计划的进行的，而不是一次性达到完美，这是大多数创业团队在创业过程中受困的原因。所以我个人认为，当我们有一个好的营销计划时，应该有序的，有计划的，有步骤的，分阶段的去实施，在实施的过程中，不断的收集用户的反馈，并不断的改进，或者说，我们应该根据社区的情况作出改进，否则有可能，我们认为完美的计划，最终会变为泡影，所以作为创业团队，需要花点时间去培养100个对产品有忠实度的用户，而不应该将大多数精力放在100个持有token的用户身上，因为只有忠实的用户，才会去高频次的使用产品，他们会提出不同的反馈意见，所以持有100个持有token的人和100个忠实度高的用户，两者之间所思考的问题是截然不同的，前者是产品走向完美的基因，后者只是对产品未来的潜力有所期待，所以对于创业团队应该花时间和这100个忠实度高的用户保持沟通，当然也要聆听那100位持有token的人的意见。

第五点，创业团队应该多点时间，去聆听社区的声音，了解市场的真实情况。大多数的创业团队，忽视了这一点，他们只知道前进，不懂的停下来聆听市场，以至于最终被市场的伪需求所迷惑，最终做出了错误的决定，导致了整个产品运营受阻，从而为产品的品牌带来了负面影响，进一步影响整个社区的积极性，在这个环节中，创业团队应该要反思自己，应该去思考为什么会出现这个状况，要认识到因为自己的决策失误而导致的市场崩溃，否则同样的事情还会在下一次出现，或者会更糟糕。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/36e2521deeff2d12192f49e5f36241ffc718b1d5abb893dd6f39abdaa5c4f3c7.jpg)

第六点，当发生了危机之后，应该争取更多的社区的意见，从而从社区获得一些有效的解决方案，然后再去优化自己的营销和产品的功能。当然，一部分的创始人当危机发生后，沉迷于研究经济模型，他们认为可能是经济模型出了问题，从而导致了问题的发生，我个人认为，这完全是胡扯，经济模型是固定的，出错的原因是在于整个的营销功能和产品更新的节奏，所以创业团队应该从自身寻找原因，才能找到更好的解决方案，如果仅仅是经济模型的问题，那问题的严重性还可以修补，但是如果是营销问题，或者是产品运营出了问题，修改经济模型是没有任何意义的。

第七点，我认为这是所有的创业团队应该重视的一点，就是要学会冷启动，不要急于让更多人知道，而是通过小范围的启动之后，培养和社区的感情，早期的项目需要由社区帮助创业团队去完善产品，当然，这也是创业团队去完善和验证自己的经济模型的最好时间，如果在一开始，项目团队就急于推出市场，在未来出现了任何问题，都将会是毁灭性的，甚至最终导致项目破产，如果，创业团队只想在市场上投机，或者说在不久的将来，被社区的用户谩骂，如果是这样，那么创业团队可以忽略，因为他们带着投机的心态来欺骗了社区，最终也将为自己的行为付出代价，未来的创业过程也必将失败，因为他们的丑陋行为会留在整个互联网和区块链上，会被资本无情的抛弃。

创业是艰难的，这就好像是一场赌注，如果失败了将会面临破产，如果胜利了所有相信你的社区用户都将获得胜利，反之，对于社区来说都将是一场灾难，因为所有人将注定会随着项目的破产品而遭受损失，所以，在web3社区和项目是基于共同利益关系，当然，我们要避免出现零和博弈的关系，要实现多方共赢，所以创业团队在设计每一个产品的运营环节，都需要谨慎，只有摒弃了零和博弈，才能在web3发展的更好，才能让更多的web2的用户接纳。

---

*Originally published on [HIdao](https://paragraph.com/@hidao/web3-2)*