# 平顶箱和NFT跑鞋：STEPN给我的一些启示

By [Build and Deconstruct](https://paragraph.com/@hongyu) · 2022-02-19

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STEPN是一个”move to earn”模式的NFT混合现实类链游，该游戏曾获Solana Venture第四届IGNITION Hackathon游戏项目第四名。

在游戏中，玩家可以通过购买NFT跑鞋，导入APP进行每日的跑步挖矿活动。它们的NFT可以在Magic Eden和APP上的marketplace购买；需求旺盛，地板价达到7.88SOL（2月18日），价格比较坚挺，GST也稳中有升。

项目近期完成了红杉印度和Folius Ventures领投的500万美元融资，Solana官方背景的投资机构Solana Venture、Solana Eco Fund和做市商Alameda 均参与投资，此外还有Spark Digital等基金，火凤资本也作为顾问之一参与了KOL轮次。

个人认为：STEPN这款社交游戏的游戏性，一方面来源于游戏机制设计，包含内部经济学、渐进机制和繁殖机制，另一方面，比起普通的链游场景，STEPN 的NFT有更强的现实场景驱动，对C端逻辑的容纳深度高。

因此，STEPN的可能性，除了运动健康社交的互联网产品发展路径，还可以从品牌的角度去探索。

**带锁的平顶箱**

通过回顾 Louis Vuitton 的发展史，也许对理解 STEPN 未来有所裨益。 LV起家约在19世纪40年代—90年代之间，三个因素在其中扮演着不可或缺的作用：

_● 旅游业的诞生_

_● 蒸汽机的扩散_

_● 玩法创新_

1837年，创始人步行离开家乡，前往巴黎的行李箱制作师 Monsieur Maréchal的工作室做学徒，主要负责帮助顾客打包他们的行李。

此时离Thomas Savery发明第一台商用蒸汽机已经过去115年左右，蒸汽机技术已有广泛用例。Savery蒸汽机解决了矿井排水问题，随后纽可门对其进行改进，蒸汽机被广泛运用在采矿业；经过100多年的技术迭代，蒸汽机已经从采矿业扩散到了所有有关于生产制造的行业，其中包括了交通运输业。

![19世纪中旬的旅行](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/cf606982e832ca1bf2ebfe7109d8189eee12b75f90e3b4fe2c2b0354212c6bcd.png)

19世纪中旬的旅行

当时，火车和轮船已经出现在了欧洲人的生活中，驿站马车（Stagecoach）也承担了大量长途出行的需求。但生活配套的迭代依然落后；很明显，圆顶箱的设计并不适用于需要大量行李箱堆叠和整理的场景，它只能单排放置，就算强行堆叠，也很容易滑落造成行李损坏，空间利用率低下。

1841年，Thomas Cook租了一列火车，将多达570人从英国中部地区的莱斯特送往拉夫堡参加禁酒大会。往返行程近18公里，团体收费每人1先令，免费提供带火腿肉的午餐及小吃，还有一个唱赞美诗的乐队跟随。这被公认为是世界上第一次商业性旅游活动。

Thomas Cook此举被视为近代旅游业的开端——原来只能由欧洲贵族和富人阶级享受的“壮游”（Grand Tour）传统，开始向平民阶层扩散，旅游变得廉价、安全、舒适，向所有人开放，异地出行逐渐成为高频场景。而商业旅游场景蕴藏着很多尚待挖掘的新需求：

_● 保证财物的安全_

_● 便于携带，便于堆叠_

_● 有利于行李打包_

………

这些需求广泛的存在于各个阶层的旅游者之中，商业旅行出现让上述需求更为强烈，也许有很多折中手段去满足，但人们需要一个更可靠和更简便的解决方案。

和商业旅行出现的同时，路易威登也已经结束了长达17年的学徒生涯，他进入法国皇室做御用捆工，帮助皇后Eugénie de Montijo打包行李。不久，路易威登下海创业，发明了世界上第一款平顶行李箱（Flat Trunk），这款行李箱采用防水帆布作为外皮，白杨木制架定型，比传统的圆顶旅行箱轻便且易于堆叠装运，深受旅行者欢迎。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/07cde29b5777f9d5d8fb502dbc3d5a9787d62471c89567d1cebffa9e979ee258.png)

该发明确立了Steamer Trunk（轮船行李箱）的范式。

![Louis Vuitton Steamer Trunk WardrobeTrunk Chest France, circa 1920](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/918dcf1783e66fa4f979e17f3dd9ca3c0851f605df8d29c1e75900affec8fbd5.png)

Louis Vuitton Steamer Trunk WardrobeTrunk Chest France, circa 1920

爆款支撑，1859年，LV在Asnières开业。1886 年，接班人Georges采用了带有两个弹簧扣的单锁系统，LV的箱包产品基本成熟。

安全、便携、建立在遍历性基础上的行业洞察。LV存活了170多年，直至今天。

这是一个非常优秀的创始人画像，既有Bottom-up，也有Top-down的行业视角，不管是平民的行李捆扎需求、还是富人、贵族，甚至皇室的行李打包需求，都会有深刻的洞察。LV抓住了“安全”和“便携”这两个核心需求，稳步壮大。

从LV的发展历程中，可以直观的感受到：品牌的冷启动并非一开始就取决于“调性”，而是基于新场景，以强大的使用价值，新的解决方案起家，一分钱一分货，再逐渐迭代到更高的需求层次。**玩法/技术创新是燃油，经验和洞见是方向盘，营销是发动机。**

**能繁殖和升级的跑鞋**

很明显，Top tier的品牌都具备区别于旧场景的，新的前置条件：

_● LV：蒸汽机、轮船和火车_

_● Stussy：晶体管、彩电、嬉皮士、雷鬼，街头文化_

归纳下，第一层是技术进步，第二层是技术进步的用例，第三层才是场景，或者说用例的新玩法。举个栗子，蒸汽机是第一层，第二层是蒸汽机的用例—火车和轮船，第三层是在火车和轮船上做什么，这是新玩法。

每当技术把某种需求变得更加廉价的时候，非价值生产性的需求就会迅速成为主要矛盾。轮船和火车催生了娱乐性的出行，电视机和黑人音乐让街头潮流真正成为一种文化现象，这些因素都为新的生活方式诞生奠定基础。

STEPN也是这样跳舞的，你可以把它看成一种具备可组合性的玩法：

_● 智能手机_

_● 加密货币：NFT和FT_

_● 游戏_

_● 运动健康的观念_

………

这里的关键不同在于，抽离了加密货币，STEPN就没有了灵魂，就变成普通的跑步APP。同质化的运动健康APP有很多，根据WEB2赢家通吃的规律，该解散的也都解散完了，留下的都各自精彩，形成了自己的数据—流量—资本护城河。

Ernest Adams曾提过

`游戏行业根据可玩性将游戏分为不同类型，有些游戏的可玩性源于内部经济学，有些源于物理机制、有些则来自关卡渐进、社交互动等。`

STEPN好玩的点恰好在渐进机制和内部经济学，前者代表着入门的应然性，用户知道它是跑步和运动的，很容易就能入门，不需要理解太多复杂的规则；而后者是Tokenomics Driven，意味着用户能不能继续跑下去。

从玩家角度归纳STEPN的玩法设计，核心场景是跑步，入场券是购买球鞋NFT，激励是$GST和NFT、玩家跑步的动力受健康需求和牟利需求的驱动，这里的定位就很差异化：

**→** _和链游比较：进入门槛低，不单纯是激励驱动，还有健康_

**→** _和Defi比较：不单纯是APY驱动，还有游戏性_

**_→_** _和普通跑步、步行相比：可以move 2 earn，摆脱枯燥_

………

联合创始人Yawn曾经在Mable Jiang的播客里提过，他们创业时发现进场进晚了，于是才选择了Move 2 earn的赛道：

`游戏本身并不是一个很好的方向，但是游戏性是很好的。我们希望做一个产品里面有很好的游戏性在里面，但并不是一款游戏`

STEPN的玩法大概是这样的，玩家需要购买跑鞋作为入场券，然后只需轻点界面的“Start”，便可开始游戏，入口很像WEB2的大多数小而美的应用。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/b4d762e6ed1f7773218add93a9a5c583eed56db94a538797437ba0f9143df8f9.png)

跑鞋包括4个品种，分别为Walker、Sneaker、Jogger和Trainer，起始等级是0级，单个鞋子的能量上限是2，收藏级的绿鞋是3，紫鞋是4；鞋子种类不同，跑步/行走的速度上限也有所差异；每日赚取的$GST初始上限是5，能量上限可以依靠购买鞋子来提升，玩赚上限可以依靠升级来提升。以下是白皮书中关于鞋子种类和基本回报的对照表

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/ed4686f9cac334bda104afa5584d98fe8b15e38ef27d211c3b20c828a0847b67.png)

根据升级规则，一个Walker想要从0级升到28级，那么它所需要花费的GST则是1到28的累加，其中还得剔除5级（10GST）、10级（30GST）、20级（80GST），因此升到28级的成本约为491个GST，28级到30级开始花费GMT；每次升级都能得到4—12 point用来增加属性，属性分为四项：

**_→_** _Efficiency：决定单位能量能赚到多少GST/GMT_

**_→_** _Luck：决定宝箱掉落概率_

**_→_** _Comfort：决定Buff概率_

**_→_** _Resilience：决定修理成本_

这些都是$GST的消耗场景，作者的Walker玩到7级的时候，修理成本大约维持在0.4 GST/1 Durability左右，而一天4个能量可以赚到约14个GST。理论上玩家可以选择很多种策略，去获得最大化收益：

**→** _专注于加 Efficiency和Resilience的技能点：能够让你鞋子的赚钱效率呈每级约两倍的速度成长，碰上给球鞋双倍能量的活动周，甚至可以变成4倍。但是你的宝箱掉落率和BUFF的概率都会很低_

**_→_** _专注于加 Luck或者Comfort的技能点：这个适合赌徒，不是如上的内卷策略，但运气会变得很好_

**→** _放弃Luck，主要加Efficiency、Resilience和Luck的技能点：兼顾内卷和运气_

……

这只是STEPN升级加点的基本策略，很多人的玩法其实更加聪明，比如，一次性购入10双球鞋，迅速砸钱升到5级，然后配对mint 新球鞋，可以每天生产一双，持续五天，最后你会拥有15双鞋。

如果要继续跑步的话，假设这10双中有6双是Walker，3双是Jogger，一双是Runner，那么一天可耗费的能量总数为20，升级成本的耗费约为200GST，如果以Runner作为主鞋，理想情况下一天收益能到约120GST，当然赚取的金额不是固定的，它是一个参数范围，会有潮汐的情况。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/eda9ed7653703d3f5eb4e35bae3a35e97d47812d287704042b69d53964edb447.png)

看到这里其实很明显，STEPN和悦跑、趣步都有很大的不同。悦跑是标准的移动互联网社交应用，和代币无关，也受合规和技术架构影响无法轻易内置一套代币经济学，因此无法产生一套代币激励的内生经济循环，玩家也无法享受到代币升值的资本溢价；趣步则是疯狂冲塔的CX应用。

STEPN的未来，其实不是运动健康用户在加密用户中的渗透率，抑或是直接照搬运动健康类应用的渗透率。而是一双可以赚钱的NFT运动鞋。主要看你认同这是不是一个新的场景：

`→ 加密用户长期对着电脑，需要多运动，保持健康`

`→ 对于非健身爱好者来说，运动很枯燥，需要外部激励`

`→ Crypto Native认同的激励必须包含FT和NFT`

`→ 非健身爱好者更多的是圈外用户，他们习惯用app`

_………_

其中还有很多隐藏的需求，譬如

`→ 圈外小白很难进入加密兔子洞，需要对用户习惯进行一个整体改变`

`→ 大多数发展中国家用户都是用手机而非电脑上网，需要适配移动端`

不管是鞋子还是运动，STEPN的核心就是强场景绑定。 更何况还有$GST的差价。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f3371799661a0a7dc152dd1e6a7ea8e3804155a2e224c6f7bead5855dd93b57d.png)

NFT有简单易懂的使用场景，进阶打金策略具有较强的可扩展性，低碳和健康的价值导向符合主流意识形态和自我提升需求。玩家难以通过挖提卖简单寻租，资产回报被隐性限制而且多元化。

这样做所带来的用户和价值，其诉求并非单纯是打金导向；这其实一定程度上解决了链游此前存在的问题，有助于避免游戏在熊市中陷入死亡螺旋，而这恰恰是多数链游所面临的最大隐患。

作为投资人，去年看了不少的链游项目，但对大多数项目其实都保持一个怀疑态度：

`→ 和游戏化Defi有啥区别？ 各个链游的场景都非常同质化，都是奔着加密原生用户来的，但卷APY又卷不过土狗`

`→ 游戏性在哪？ 基本都是Pre Demo阶段的游戏，设计思路东拼西凑，大多数毫无叙事，只能盯一盯画面和建模，让圈外用户买账全无指望`

游戏性做的不够好，DAO和收益结构的设计也很粗糙，代币用例单一且同质化，只能用简单粗暴的方式防止挖提卖，缺乏对生态稳定性的深入考量；这些游戏大多数都只能无人问津，慢慢死掉。巧妇难为无米之炊，再好的营销也解决不了烂产品的问题。

STEPN能否继续攻城略地，尚且需要更长时间维度的观察，这取决于其品牌和社区的打法，是否能使项目成为一种独特的供给；也取决于其所置入的场景能否扩散，进阶为一种公认的新运动方式，从而衍生出新的品牌认同：

`“Crypto OG跑步不用Keep，也不用悦跑，而是用STEPN”`

最后，我觉得STEPN是一个对链上应用未来的探索，它提出了两个值得思考的问题：

不管是Gamefi，还是社交，链上应用是否需要寻找更多未被发掘的应用场景？ 为了让更多的人进入加密世界，是否需要提出对现实世界问题的解决方案？ 现实永远都在那，那些不愿意跳入枯燥运动的肥宅们，那些被偏见包围的游戏玩家，他们需要新的东西去证明自己，你不去占领，自有他人占领。引述下Chris Dixon的那句话：

`“Your take rate is my opportunity”`

参考资料

1.  A Legendary History [https://us.louisvuitton.com/eng-us/magazine/articles/a-legendary-history#the-begining](https://us.louisvuitton.com/eng-us/magazine/articles/a-legendary-history#the-begining)
    
2.  STEPN Whitepaper：[https://whitepaper.stepn.com/](https://whitepaper.stepn.com/)
    
3.  Folius Ventures研报：游戏专题：建国大业 – 从奴隶制走向独立
    
4.  HELPFUL HINTS FOR STEAMBOAT PASSENGERS： [https://iowahist.uni.edu/Frontier\_Life/Steamboat\_Hints/Steamboat\_Hints2.htm](https://iowahist.uni.edu/Frontier_Life/Steamboat_Hints/Steamboat_Hints2.htm)

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*Originally published on [Build and Deconstruct](https://paragraph.com/@hongyu/nft-stepn)*