# STEPN 發展水品牌的思考及個人觀點

By [hugo](https://paragraph.com/@hugok) · 2022-08-02

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据 Blockworks 报道，STEPN 联合创始人 Yawn Rong 在最新播客采访中透露，截至目前 2.1 亿枚 GMT（占比约 30%）已被完全销毁，同时该公司正在开发服装和水品牌。

[Foresight News 此前消息](https://foresightnews.pro/news/detail/7597)，STEPN 于 7 月 12 日公布二季度利润为 1.225 亿美元，将使用 5% 的利润来启动二季度 GMT 回购和销毁计划，回购和销毁过程需要几周时间完成

*   [Stepn Founder Wants To Promote Healthy Body and Mind, but Skeptics Question the App’s Sustainability](https://blockworks.co/stepn-founder-wants-to-promote-healthy-body-and-mind-but-skeptics-question-the-apps-sustainability/)
    

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社群中首先看到的是許多酸言酸語，不過我則是聯想到 2020 9 月年初因農夫山泉在港交所上市，才知道「 水王 」鍾睒睒的事蹟，進而了解到原來賣水是門這麼賺錢的生意。回顧 36Kr 報導，農夫山泉的成功之處是來源於 "極成功的廣告"

農夫山泉的主要創始人钟睒睒更是毫無疑問的亞洲首富，根據[胡潤全球富豪排行榜](https://www.hurun.net/zh-cn/rank/hsrankdetails?pagetype=global)，钟睒睒以 720 億美元位居第 15，甚至超過字節跳動的張一鳴和騰訊的馬化騰

![胡潤全球富豪排行](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/3d61bdd747725e35c24f0d1e68528d2eb64c70f81ffe8b3fe3007d9a3d3b018c.png)

胡潤全球富豪排行

> 农夫山泉有点甜。
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> 这是一段营销的神话，而有点甜这三个字，成为农夫山泉叫板纯净水巨头的最大武器。善于造势钟晱晱牢牢把握住了市场核心 - 消费者
> 
> 一系列操作使竞争者目瞪口呆 2000 年初時，有一場純淨水商業大戰，引得全國關注，最後結果所以人也知道了「 農夫山泉這品牌一戰成名，風靡全國直至成為今天的國民品牌 」

賣水之所以賺錢，特性是生產越多成本越低，且毛利率相當高

招股書說明有在 60% 之上

那賣水到底有多暴利 ? 2022 年 3 月 28 日發布 2021 年度報告，農夫山泉過去一年每天淨賺 2000 萬人民幣。當然這收入還有該品牌下的其他商品，不過水還是佔主要來源

*   [36 kr : 从泥瓦匠到“水王”，钟睒睒：身家缩水千亿，依旧是全国首富](https://36kr.com/p/1676689833354246)
    
*   36 kr : 农夫山泉成了钟睒睒的“现金奶牛”？
    

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不過這邊都是中國的情況，全球市場的情況我們不了解。引此我搜尋 "水市場" 發現大多是工業用水的公司或案例討論

轉而嘗試搜尋 "瓶裝水 bottled water" 找到 Grand View Research 搜集 2017-2022 的歷史資料，針對 2022-2030 全球瓶裝水市場做出的預測報告

主要重點是「 隨著消費者越來越重視健康，對於清潔衛生包裝選擇的需求增加，近一步推升安全飲用水的市場增長 」

自 COVID-19 首次在全球爆發以來，已經過去一年半多。根據國際瓶裝水協會（IBWA）的數據，瓶裝水企業在 2020 年提高了產能，以滿足瓶裝水需求的激增

*   消費者對健康和保健的重要性日益提高，對營養強化水的偏好日益增加
    
*   2021年瓶裝水市場規模估計為2830.1億美元，預計2022年將達到3039億美元。
    
*   從 2022 年到 2030 年，瓶裝水市場預計將以 6.7% 的複合年增長率增長，到 2030 年將達到 5092 億美元
    
*   純淨瓶裝水是最大的產品部分，2021 年市場份額超過 35.0%。由於人口增長、人均用水量增加、城市化、經濟發展以及氣候變化和污染導致的供水量下降，水需求增加，加劇了水世界大部分地區的稀缺性。
    
*   瓶裝水市場的一些主要參與者包括雀巢；百事可樂；可口可樂公司；達能；普里莫水公司；斐濟水務有限責任公司；Gerolsteiner Brunnen GmbH & Co. KG；沃斯水；農夫山泉；國家飲料公司；Keurig Dr. Pepper Inc.
    
*   推動瓶裝水市場增長的關鍵因素，由全球純淨飲用水日益稀缺，而導致的需求增加以及消費者健康意識的提高。
    

[https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/bottled-water-market](https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/bottled-water-market)

綜觀來看，STEPN 確實下了一步令大多數投資者，都會感到意外的棋，但再回頭來看 Blockworks 報導理 Yawn 提到「 STEPN 旨在藉由獎勵機制，推動更健康的生活方式 」

因此對於「 水品牌 」這一戰略方向的選擇，我是相當贊同的。

儘管可能鬥不過當前水市場中，已經相當具規模化的公司有龐大家底及更深的產業知識

不過 STEPN 藉由 Token 創造的激勵方式及用戶體驗，在跑步 APP 這項細分賽道，無疑是已有打敗過我們認為難以戰勝的 Web2 巨頭 (Nike,Adidas) 經驗，相當期待這個「 水 」品牌接下來的策略發展，也留下幾個思考題

*   發展 "水" 品牌有哪些成本要克服？各國食品檢驗標準？線下通路渠道？經銷商合作
    
*   販賣 "品牌授權" 的方式獲得銷售通路的抽成？STEPN 能否提供通路、經銷更多誘因？
    
*   收購數間中小型的 "水" 品牌，進行整合。在 STEPN 較盛行的國家中挑選適合的廠商
    

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行銷、研究、產品、設計都碰一些，喜歡生產力工具，最常用的筆記軟體是 Notion + Roam；目前正考慮尋找 Web3 產品經理、投資經理的全職工作，有需要幫忙歡迎直接聯繫

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