# Web3：商业模式和营销策略的进化 By [jenniekusu](https://paragraph.com/@jenniekusu) · 2022-07-06 --- Web3给这个世界带来的最大的思路创新是什么？ 在开始探索这个问题以来，“去中心化”和“算法加密”出现的频率几乎完胜其他解读，是行业内外公认的高赞回答。作为一个几乎没有技术背景的人来说（“几乎”的意思是研究生学的C#也快要忘得差不多了），我似乎没有很能够共情到技术上的颠覆式创新的力量。同时，因为有过创业经历，加上传播学专业背景的缘故，却天然对于商业模式和营销策略的创新具备更高的敏感性。于是，在一头扎进Web3世界三个月后的今天，听到蔡钰老师在得到的商业参考系列里提到Web3的思路创新时，突然找到了灵魂的共鸣，遂把原音频摘录成文字整理下来，希望和各位有类似想法的朋友分享交流。 ### 社会化制造 林雪萍老师提出的第三种制造模式：社会化制造或者叫厂外制造。这种制造模式跟手工制造和工厂制造都不太一样。比如特斯拉不愿意让自己的汽车花色太多，宁可暗示买家们买走了再自己改颜色；再比如五菱宏光的小电动车，也特意留出一部分装饰、空调等等制造环节，等车主买回去之后，根据自己的心意来改装。 这种操作相当于**把前端生产线上的部分环节挪到了最末端的消费者手里，这能减轻厂商的一部分制造成本，同时，因为消费端有巨大的改装热情，还能在产品销售市场之外，再启动一个改装配件市场**。 ### 流量偶像 偶像本身是一种产品，这种产品很特殊，它的情绪价值就是它的功能价值。一个偶像打动粉丝的关键点不是才艺，而是他所能给予粉丝的陪伴、激励和慰藉。歌唱不好、戏演不好没关系，粉丝买单的是偶像这种产品的成长过程和进步空间，以及给自己的情绪回馈。 而粉丝作为一种产品的用户也很特殊。在粉丝这个群体的身上，你可能听过很多特殊的词：饭圈、养成系、站姐、粉籍、数据女工等等。 所谓粉籍，相当于某一个偶像的粉丝群体对你的认可，类似粉丝的户口本。如果粉丝群体认为一个人不配当自己偶像的粉丝，还会到处宣告，把这个人“开除粉籍”。 那什么是数据女工呢？就是到各个网络平台帮偶像刷数据的女孩子们。遇上评比要打榜、投票，遇上偶像发帖要点赞、转发，这些动作，是为了让自己的偶像有足够漂亮的流量数据，超越其他的流量偶像。 粉丝喜欢偶像可以理解，加入兴趣相投的圈子也可以理解，但作为一个用户一个消费者，不是甲方吗，怎么突然还有了户口和工作岗位呢？而且这个户口和工作岗位还显得很有门槛的样子，这是怎么回事？ 要是换一个角度，其实就能理解这些问题。粉丝作为用户，对偶像这种产品的参与方式不仅仅停留在去买单他的音乐、演唱会和影视作品，也是要参与到偶像产品的“厂外制造”过程当中去的，在偶像的工作室之外，粉丝们的打榜、投票、做数据，也是在对偶像产品进行再加工。 粉丝们的这些厂外制造行为，还不仅仅是点缀而已，它是能够实质性地拉高偶像产品的同业竞争力的，从而让偶像得以把这种竞争力卖给品牌方——说人话的话，就是能够接到更多更高级的消费品代言。然后，粉丝们再欢欢喜喜地去买这些代言产品，从饮料、零食买到化妆品、运动鞋，再到洗地机和手机。通过刷高这些销售数据，再一次证明自己所捧的偶像产品，价值高于竞争对手。 所以，粉籍能够成为一种户口，一种身份门槛，是因为饭圈这个市场的默认共识就是：**你入籍就有了某种责任，就要承担数据女工的工作，给偶像这个产品贡献完成度。你要是不配合这一套，或者做了什么损毁产品价值的过分行为，那你就只能算散粉，或者要被开除粉籍**。 ### 共创、庞氏与自买自夸 * 2021年非常主流的一种NFT项目玩法是，邀请买家一起参与NFT的共创。比如2021有个非常著名的NFT行为艺术项目，叫The Merge，大融合。它的玩法是，先在互联网上开启一轮公开发售，发行一种名叫MASS的代币。MASS的发行不限量，但是限定时间，48小时内，所有网友都可以买，随便买多少个，而且每隔6小时涨一次价。48小时结束后，这场售卖关闭掉，所有人买走了多少个MASS，世界上就总共出现了多少个MASS。在当时那场公开发售里，主创者一共收了9180万美元。这个价格，当时刷新了NFT项目的价格纪录。如果把它看作艺术品的话，这个价格也创下了在世艺术家作品的最高价纪录。但为什么说它是艺术品呢？原因是，这个大融合项目的主创者还玩了一把很奇特的后手：拍卖结束之后，他帮每一个买家在区块链上生成了一个名叫“物质”的NFT，你这块物质的大小，跟你拥有多少个MASS有关系，你持有的MASS代币越多，你这块物质就越大。同时，主创者还在算法里面规定，人们持有的MASS可以二次交易。如果你原来有10个MASS，再从别人手里面买20个，那别人的物质就会融进你的物质里面，你的这个物质NFT就会变大，就类似一块橡皮泥揉进了另外一块橡皮泥。有了这个规则，大家当时就玩起来了。当时那些MASS代币散落在几万个玩家手里，它们对应的物质NFT就像是形成了一个橡皮泥宇宙，谁也不知道星体们会怎么样融合，整个宇宙又会怎么样演化。但是，**只要你参与交易MASS这种加密货币，你就可以改变这个橡皮泥宇宙**。 * 加密行业把Web3视为互联网的里程碑革命，鼓励普通网友们自己投资项目，自己给项目贡献劳动力，还自己给项目当用户，再自己分享项目收益。比如StepN这个游戏，既发行数字运动鞋的NFT，又发行代币，普通用户可以假装“穿”这个数字运动鞋来跑步，来在StepN游戏里赚钱；也可以买这个游戏的DAO组织的代币，来参与这个游戏的项目管理，通过炒高这个代币的币值来赚钱。**这些参与进来的人，无论他是参与跑步，还是参与买币，参与项目管理，都是在给这个游戏造势、积攒人气，从而吸引更多后来的人和后来的钱进场，从而不断地推高游戏代币的价值，让前面加入的人能够赚到钱。这是一个庞氏结构。** * 顺着StepN再提一个公司，巴菲特的伯克希尔·哈撒韦。伯克希尔·哈撒韦是巴菲特的投资公司，这家公司也有很多持股几十年的老投资者。这些老投资者在平时消费的时候，可口可乐和其他饮料里面一定选可口可乐，喜诗糖果和其他糖果里面一定选喜诗糖果，这是因为可口可乐和喜诗糖果都是伯克希尔·哈撒韦的长期持股公司，**买这些产品有一层“支持自家产品”的感情因素在**。 ### 消费者前置：Web3给商业世界贡献的最大思路创新 首先，制造业领域正在兴起的社会化制造或者叫厂外制造，正在把某些制造环节从前端的生产线挪到最末端的消费者手里。 其次，在加密行业里，NFT和Web3项目们正好跟厂外制造反过来，是把最末端的消费者提溜到前端的生产制造环节里去，用最低的门槛让他们参与数字产品的创造。比如，你只要花钱，就能够看到MASS的NFT不断融合变大，你不需要有算法能力，也不需要有创意；再比如说，你只要跑步，你的数字运动鞋就会赚钱或者变旧，你还可以再花钱给这双数字鞋子做保养，让它重焕新生。这都是把末端的消费者提溜到前端的生产制造环节里去，用最低的门槛参与共创。 那么把生产环节往消费者端挪，和把消费者往前端的生产端挪，这两个动作在效果上有什么区别呢？这个问题，饭圈又给出了非常好的答案。 一个产品，消费者买完了再加工，那仍然是消费者，他改装一辆五菱宏光，或者加工了一道预制菜，可能会导致他对这辆车和这道菜很有感情，他会愿意到处拉着人分享。但是他的这种热情也就仅仅限于这辆车和这道菜而已。 但是如果消费者进入了前端的生产，他加工完之后再买，那这个时候的消费者就同时有了消费者和生产者的双重身份。作为消费者，他首先对最终产品有更强的情感浓度和买单意愿。这跟那道菜和那辆车是一样的。 而他作为生产者——就像粉丝们当过了数据女工，参与过给偶像拍照、修图、做视频之后一样，也就有了更强的动力去参与产品的营销和价值变现。他们就更愿意把自己参与过共创的产品，兜售给大市场。具体在饭圈这里，也就类似于把偶像的影响力卖给品牌方和新粉丝。你肯定知道这事儿可不仅仅是经纪公司和经纪人在干，粉丝们干得也很卖力。 你想，这跟加密行业今天的套路是不是很接近？在把人性提炼成商业模式这件事上，娱乐业确实比所有的消费和2C服务行业都至少早5年。 **所以我始终认为，加密行业和Web3，给商业世界贡献的最大思路创新，并不是去中心化，也不是算法加密，反而是把消费者前置，挪到生产端来让他做点儿什么。这不但让消费者对最终的产品产生了更强的情感浓度和买单意愿，而且还会让他获得坚定的股东和主场意识，认为自己有责任去帮这个产品、这个品牌做市场化。这个过程里去中心化这个动作，并不是某一个产品的核心竞争力，而更像是说服用户们出钱、出力的运营策略。** 所以，**Web3哪是互联网的进化，而是商业模式和营销策略的进化**。 --- *Originally published on [jenniekusu](https://paragraph.com/@jenniekusu/web3)*