# 为什么中国应用成为美国年轻人的最爱 By [jkfzero](https://paragraph.com/@jkfzero) · 2023-04-15 --- 这不仅仅是算法，还有来自竞争文化的一课 原文地址 [https://www.wsj.com/articles/why-chinese-apps-are-the-favorites-of-young-americans-a9a5064a](https://www.wsj.com/articles/why-chinese-apps-are-the-favorites-of-young-americans-a9a5064a) 华盛顿对TikTok的担忧引起了人们对中国应用如何融入年轻美国人生活并变得如此受欢迎的关注。 在美国今年3月份最热门的五款应用中，有四款来自中国。算法通常被认为是它们的秘密武器。然而，一个经常被忽视的因素是，中国公司在本土激烈的用户竞争中走在了西方竞争对手的前面。 就像几十年前中国崛起为制造业大国时一样，中国科技公司利用了一支廉价的人才队伍，不断调整产品特性。 在中国科技产业中，不断提升产品质量甚至还有一个专门的术语：“刺绣”。 “每个人都在不断改进他们的技艺，一针一线地完善产品，”曾投资于TikTok前身Musical.ly的风险投资人范璐表示。 根据市场洞察公司Sensor Tower的数据，七个月前创立的Temu是3月份前三周美国应用商店中下载量最大的应用，其次是TikTok的视频编辑合作伙伴应用CapCut（剪映）和TikTok本身。快时尚零售商Shein排名第四，而Facebook则是唯一跻身前五的非中国应用。 这些中国公司创建的应用生态系统深入美国消费者生活的一个例子是，年轻一代的Gen-Z购物者在TikTok视频中使用“#temuhaul”或“#sheinhaul”等标签展示他们在这些应用上的购物成果，配文可能是“在TEMU上购买了价值50美元的各种随机物品”。 这些应用来自由年轻一代科技创业者创办的公司，他们正在寻求在中国市场饱和之际实现全球增长。这些公司得到了中国庞大的科技人才支持：虽然Temu是一个购物网站，但超过一半的员工都是专注于让人们浏览和购买的工程师。 据投资者、工程师和分析师表示，中国互联网公司的组织效率在美国竞争对手中被忽视了。这些中国公司在推广其应用程序方面投入巨资。他们利用中国10亿互联网用户在国内测试用户偏好并优化其人工智能模型，然后将技术输出到海外。 曾在TikTok的母公司字节跳动担任高级主任工程师的郭宇(guoyu.eth?)表示：“他们在需要不断迭代产品以满足用户需求的市场中做得非常出色。” TikTok、字节跳动、Temu、其母公司PDD Holdings Inc.以及Shein没有回应评论请求。 这些应用程序的流行使它们陷入了中美地缘政治紧张关系的交火中，尤其是TikTok。担忧国家安全问题，美国拜登政府威胁要禁止TikTok应用，除非字节跳动出售其在TikTok中的股权。上周四，美国议员就北京对TikTok潜在影响对TikTok首席执行官周受资进行了严厉质询。 北京方面反对TikTok的出售，并表示不会要求公司非法收集海外数据。与此同时，一项在华盛顿逐渐获得推动力的法案将导致对中国技术的广泛禁令，包括美国青少年喜欢的应用程序，如果该法案获得通过。 为了避免像TikTok一样受到的审查，Shein和Temu都试图与其中国根源保持距离。2021年，Shein将其母公司从一家在香港注册的公司更改为在新加坡注册的公司。而Temu总部位于波士顿，通过一家在特拉华州注册的公司运营其美国业务。 Shein的供应链根植于中国广东省，直到最近根据Sensor Tower的数据，它一直是美国排名第一的购物应用。而Temu在去年假日购物季节来临时刚好进入美国市场，在第四季度内获得了1300万次下载量，是Shein的两倍以上。和Shein一样，Temu通过连接美国的购物者和中国的制造商，剔除中间商从而提供更低的价格。 这两家公司都使用数据来驱动每一个决策。 前字节跳动的工程师们表示，字节跳动在业内以其积极的执行力而闻名，其采用一种被称为“赛马”的策略，即让多个团队同时构建相同的产品或功能，但略有不同的变体。一旦清楚哪个版本表现更好，获胜的团队将获得更多的资源，而其他版本将被放弃。 “有时人们说公司很无情，因为没有人能从头到尾完全掌控一个产品的设计，”郭先生说。 字节跳动的产品经理和工程师们还表示，公司有标准化的协议、系统和详细的指标，用于评估用户的喜好，这有助于在几天内推出新的更新。例如，TikTok的标志性单列滚动设计是经过多次用户界面的尝试后确定的，包括类似于Instagram的探索标签的双列版本，前任和现任字节跳动员工表示。 在无情的测试、反复迭代和用户反馈调查背后，是技术工作者们长时间的工作，他们可以根据表现和产出获得数月的额外薪酬作为奖金。特别是Temu的母公司PDD，在业内以高强度的工作要求而闻名。 PDD表示，其2022年的研发投资较上年同期增加了15%，其中很大一部分用于吸引人才。 在2017年到2020年期间，PDD的季度销售和市场推广费用往往超过了其营收，此期间，Temu的中国兄弟平台拼多多的活跃买家数量从2.448亿增至7.884亿。作为主要通过广告盈利的公司，PDD在2021年第二季度上市后首次实现了盈利。 Temu、拼多多和Shein等公司慷慨地派发优惠券和其他激励措施，以鼓励用户下载其应用，并希望用户在社交网络中宣传这些应用。Temu的营销活动试图在几乎所有渠道接触潜在买家，从Facebook横幅广告到定向邮件。在二月份，Temu还首次在超级碗广告中亮相。 业内人士表示，在中国，推广广告以赢得客户的市场份额是一种标准做法。“当中国公司看到机会时，他们比美国的对手更愿意在更早的阶段和更大的规模上购买流量，”曾在电商巨头阿里巴巴集团工作的中国科技分析师Ivy Yang表示。 中国公司在扩展国际市场方面并不总是取得了骄人的成功。阿里巴巴的国际在线市场AliExpress已经存在了13年，但在美国远未成为家喻户晓的名字。字节跳动试图推广到海外的第一个产品TopBuzz，一个新闻聚合应用，却以失败告终。公司后来关闭了该业务。 对于Temu而言，目前的快速增长并非仅仅受到赞誉，还引来了消费者对于延迟发货和产品质量差的投诉。 目前，Temu售价低于2美元的有线耳塞或狗链正在引起美国消费者关注，尤其是在通胀压力加大的时候。 “2008年的金融危机促使中国制造商开始在亚马逊上销售，”风投投资人范先生说道。“现在轮到Temu大放光彩了。” --- *Originally published on [jkfzero](https://paragraph.com/@jkfzero/ILLUEDAjcLvfvMqL4uEa)*