7个可以帮你成功融资的好习惯

8年前在斯坦福x500startup 上的vc 课竟然今天看还有效

今天在整理刚搬完家的旧杂物，竟然在‘收藏‘了多年的笔记本箱子里发现了这个神器的，还没写到一半的笔记本。我这个习惯估计也是小时延续了‘差生文具多’的道理，虽然这些年里没买过任何真正的文具，但是逢年过节（在科技圈我估计就是参加各种大小科技活动）不知道收集了多少个各种活动的本子。真正写完的几乎没有。

回到正题，2016年在硅谷的第二年，在fb上看到了一个网友（后来变成了多年的好姐妹，也是我搬来新加坡的贵人，日后再聊这个）的一篇广告小作文刊登在500startup的fb账号，看完小作文的我立刻被她描述的这个两周的课程所吸引。很多人知道ycombinator, 但不太了解500startup, 其实500startup 和yc的名气相当也是一个非常有名的早期项目的accelerator，但由于其中一位男性创始人在17-18年那会卷入了#metoo的浪潮，名气被淹没很多(下图2）。但是这并不妨碍500startup在业界的名气。这个两周的课是500startup和stanford 一起联合主办的两周课程，教课的不光是斯坦福老师，更是500邀请的一对业内tier 1的vc fund的合伙人。比如，老爸是硅谷第一代的顶尖vc tim draper, 给了非常多先已经上市前独角兽angel jason calanis (这个哥的一个非常有名的podcast叫all in), khosla ventures的创始人Vinod Khosla 等等等等。总之，当时年少无知的我只知道这些都是大佬，但是具体多，一分钱没投给过创业公司但心怀创业的职场小菜鸟能懂什么呢？但看完网友的小作文，我的action item 就是，要去试试。结果，半年后他们开了第二期我就果断的去申请了，然后还好巧不巧的拿到了给女性申请人的奖学金，并且顺便让公司帮我用大厂里提供的学习补贴经费贴了另外一点。基本相当于免费两周和大佬们在课堂里社交。

当然说了这么多的前言，回到主题，虽然我已经不在做想要成为一个venture capitalist 的梦了。但当年的笔记里写下的七个高效的融资习惯有必要分享给大家。融资不光是作为创业公司的创始人，也是一个风投合伙人每天都在做的事。

  1. Unique Selling Point - 卖点，卖点，卖点

    无论是vc 还是创业者，一定要放大放大再放大你的卖点。比如：

    1. target fund size

    2. # of lps

    3. define the ideal lp

    4. industry focus

    5. geo-location focus

    6. unique strength

    7. target # of investments

    8. avg check size

  2. Be the expert & opinion at certain trend - 让别人觉得你对你做/投的方向非常有话语权。比如：

    1. vr/ar

    2. messenger/delivery as a platform

    3. ai as a service platform

    4. copy from china

    5. iot/robotics

    6. china/sea leaders in fintech etc

  3. Show off your team & advisory board - 让看的人觉得你的团队很，非常的专业

  4. Talk deals not money - 过去的成功的deals 会成为很容易吸引新的投资人的钩子

  5. Setup LP communication process - 一些最基本的

    1. monthly/yearly lp update

    2. connecting lp w/ portfolio company

    3. regular 1-1

    4. private dinner at industry events

    5. quarterly financial updates

  6. Online Branding & PR

  7. Walk away from bad $

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