# 4 уникальных маркетинговых тактик для привлечения вашего Web3 сообщества By [klif](https://paragraph.com/@klifentro) · 2023-01-08 --- Привлечение сообщество затруднено. Это даже сложнее в разгар медвежьего рынка, когда сила спекуляций и потенциальной прибыли не имеют такого же влияния на ваших пользователей, как раньше. В мире, где привлечение пользователей - это центральное внимание в маркетинге многих децентрализованных протоколов и платформ, многие становятся жертвами идеи, что _деньги_ являются единственным мотиватором для участия пользователей в вашем сообществе; в это же время, человека можно также обмануть, что, как только пользователь достигнет дна воронки продаж и сделает основное действие, он останется там не только из-за _денег._ Когда web3 игроки терпят неудачу в видении удержания и роста пользователей, которого они хотят, они по умолчанию предпочитают низко-висящие фрукты, которые им легко доступны: **создать POAP, розыгрыш, сотрудничать с потенциально более крупным сообществом, AMA и вознаграждения в виде NFT.** Несмотря на высокую явку пользователей, иногда связанную с этими тактиками, они имеют тенденцию маскировать симптом посерьезнее: **У нас закончились творческие способы маркетинга для пользователей в web3.** Как глава отдела Маркетинга по Продуктам в Layer3, я за пару месяцев увеличила число наших подписчиков в Twitter с 18 000 до 43 000, более чем удвоила число участников в Discord с 3 000 до более 8 400 и проводила творческие мероприятия для сообщества, в которых особое внимание уделялось пользовательскому опыту и маркетинга в виде сарафанного радио. В этой статье **я поделюсь несколькими советами по высокоэффективным _и_ креативным маркетинговым техникам, которыми кто угодно может управлять в web3.** 1\. Просто не делайте разовые АМА, мероприятия, Spaces ------------------------------------------------------ Я вижу _так много_ - слишком много - авторитетных экосистемных проектов, объявляющих об одноразовых AMA и/или Twitter Spaces, как способ привлечь и удержать пользователей. Как новый участник в web3 пространстве, вы, вероятно, предположили бы, что аппетит к AMA зашкаливает. Однако, за фасадом и хороших цифр, вы также заметите, что AMA часто стимулируются Поапами. Протокол подтверждения присутствия - отличная идея для некоторых сообществ: Посетить мероприятие и получить удостоверение в виде NFT, подтверждающее ваше участие! Однако, на практике, сбор удостоверений и участвовать ради получения удостоверения реальны и часто создают искаженные стимулы для пользователей, которые могут быть в первую очередь не заинтересованы в вашем продукте или экосистеме. ![Наш недавний звонок с сообществом в Discord.](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/a7dd60e5ef12ecd55ad62cb263bcc1707de5e12c842010dcfdeded870aab83c3.png) Наш недавний звонок с сообществом в Discord. **В Layer3 мы прекратили использовать POAP для стимулирования AMA, Twitter Spaces и командных панелей.** Недавно мы провели ежеквартальный звонок с сообществом в Discord с полностью естественным трафиком, используя Discord, как единственный канал для продвижения звонка. **Нацелившись только на пользователей Discord,** у нас было более 400 присутствующих - все они задавали вопросы, связанные с использованием ими нашего продукта и платформы. **Этот успех был достигнут с выбором правильного времени и планированию:** У нас не было звонков с сообществом в течение нескольких месяцев, и мы провели звонок в рамках более широкого запуска нашего [ежеквартального отчета](https://mirror.xyz/dashboard/edit/7XF9de_kfdGgTcxzSeQeuiVyhe_Pqu0FQ3vwukzzb-8), который включал некоторые огромные обновления функций, которые мы выпустили за последние несколько месяцы. Эти функции привели к естественному росту пользователей, многие из которых жаждали шанса задать команде несколько вопросов. Если бы у нас был звонок с сообществом всего месяц назад, это было бы не то же самое. И в любой момент времени 5 привлеченных пользователей лучше, чем 100 незаинтересованных. **В web3 (да и вообще) иногда вы должны капитулировать перед импульсом своего продукта.** Ловите и оседлайте волну, вместо того чтобы заставлять пользователей создавать ее для вас. 2\. Сыграйте в “Великую Онлайн-Игру” ------------------------------------ Как говорит Паки Маккормик, [**Крипта просто _веселее_**](https://www.notboring.co/p/the-great-online-game)**.** Мы начинаем осознавать это все больше и больше в Layer3, где мы помогаем пользователям открывать и пере-открывать для себя магию крипты через [Баунти](https://beta.layer3.xyz/bounties). **Геймификация в web3 - это мощный инструмент, и он достигается не только с помощью GameFi.** **Но геймификация также не должна ограничиваться аирдропом, лотереей или раздачей.** Для сообществ, которые не сосредотачиваются исключительно на механизмах вознаграждения, **создании мини-игры для пользователей, которые по своей сути вознаграждаемые, вместо бессмысленных действий (например, добыча разрешенного списка) без единой цели.** На прошлой неделе мы запустили кампанию, где пользователи могли участвовать в “Crypto-Bingo” - способе, с которым они могли отслеживать как свои успехи на Layer3, так и делиться своими достижениями с миром. Мы объединили это с лоттереей, в котором пользователи могли выиграть 50 USDC за выполнение Bingo и поделиться им в Тwitter под хэштегом [#Layer3Bingo](https://twitter.com/hashtag/Layer3Bingo?src=hashtag_click) - это дополнительный элемент возможности поделиться, в дополнении к основному финансовому стимулу. Другая похожая кампания, которую мы запустили, была головоломка в виде кроссворда, который пользователи могли выполнить и поделиться в Тwitter для потенциального лотерейного приза в виде 5 USDT. **Нашим пользователям понравились эти кампании.** Почему? _Они просто веселее!_ Добыча места в разрешенном списке, которому не видно конца, так было в прошлом году. И это ваше отношение к вашим пользователям или аудитории как к одноразовым, а не как к людям со своими собственными нуждами в признании, игре и общении. **Игры не веселят, если игрок не чувствует завершенности, когда они закончились**. Вы не должны создавать сложную головоломку для вашего сообщества, чтобы решать ее каждый раз, но вы должны намеренно думать о пути, который вы на самом деле хотите избрать, чтобы ваши пользователи пошли за вами. Работают даже геймифицированные мемы! 3\. Проводите многодневные мероприятия или кампании --------------------------------------------------- Компания B2B SaaS, проводящая полностью цифровую 5-ти дневную маркетинговую феерию, вероятно, покажется немного странной. Однако в терминально-онлайновом мире, web3 пользователи постоянно ищут новые способы взаимодействия и участия в своих любимых протоколах и экосистемах. Когда мы думали о том, как запустить нашу функцию “Проекты”, **мы хотели, чтобы пользователи имитировали опыт, который эта функция на самом деле принесет им**, поэтому мы запустили 5-ти дневную маркетинговую кампанию, в которой пользователи могли сделать именно это. Как участники в кампании, пользователи будут следовать типичному “**жизненному циклу**” участника сообщества, где они начнут с вершины воронки продаж, говоря “**GM**” в Discord, и закончат предоставлением ценных отзывов и указаний на будущее продукта. Мы также включили элементы **обучения, создание на публике и последовательность**, которые понравятся большому количеству пользователей в web3. Например, пользователи могут поделиться статьей с остальным сообществом на второй день - знакомое действие, которое предпринимают многие новые пользователи, чтобы узнать о web3. Сделав хештег **#5DaysOfLayer3** структурированной кампанией со связной целью и включив **значимые действия с ожидаемым результатом,** мы гарантировали, что пользователи не будут чувствовать, что их усилия ни к чему не ведут. **Мы также вознаградили каждого пользователя, выполнившего пятидневное задание с памятным NFT, отправленным прямо на их кошельки.** В процессе мы также узнали об опыте наших пользователей с web3 и собрали ценные отзывы от наших наиболее вовлеченных членов сообщества. **Беспроигрышный вариант**! 4\. Создавайте циклы роста с вашими наиболее вовлеченными пользователями ------------------------------------------------------------------------ Когда дело доходит до проведения мероприятий или кампаний, ориентированных на сообщества, мы всегда убеждаемся, чтобы члены сообщества на самом деле участвовали в них. ![Отзыв опытного пользователя.](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/abae1b647d42ab547d54e4d2c554daa122f5b86cef4fa8e09e2b15f58dcbee85.png) Отзыв опытного пользователя. **Обычный пользователь может _многое_ сделать на Layer3.** От открытия новых протоколов и экосистем с помощью Баунти до подачи заявок на долгосрочную работу с Проектами - мы собрали несколько участников-суперзвезд, которые глубоко инвестировали и много выиграли от использования нашего продукта. Во многих web3 сообществах ведутся жаркие споры о том, как вознаграждать ваших первых сторонников и пользователей. _Когда токен? Когда аирдроп?_ Хотя многие аирдропы проводятся хорошо и приносят большую пользу крипто-экосистемам в целом, ретроспективные аирдропы - не единственный способ продемонстрировать, что вы заботитесь о своих первых пользователях! Чтобы наладить отношения с этой когортой, мы сделали несколько вещей: * **Создали закрытый канал “Builder's Lounge” в Discord не для китов или инсайдеров**, а для тех, кто продемонстрировал свои способности в таких навыках, как письмо, аналитика, социальные сети или создание видео, + тех, кто заинтересован в улучшении платформы. * **Отправили персонализированную общедоступную графику Победителям Конкурса,** которые участвовали в мероприятиях в стиле хакатона от наших экосистемных партнеров для вознаграждения в крипте. * **Создали частную систему** заявок в службу поддержки, чтобы пользователи могли получать персонализированную поддержку от наших менеджеров по маркетингу. * **Организованные звонки с сообществом и AMA с нашими участниками-суперзвездами,** которые могли бы обеспечить наставничество и руководство для новых пользователей. ![Общедоступная графика для победителей Конкурсов](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/d6406c63b9420b858cf97763d13e2b7cce82a200843ac7ed1f2fde34a09a5cd8.png) Общедоступная графика для победителей Конкурсов Маркетинг в web3 - это не просто попытка убедить пользователей совершить основное действие на вашей платформе или продать ваш продукт пользователю - он также позволяет им внести свой вклад и найти свой собственный путь в web3. **Мы поймем, что добились успеха, когда каждый пользователь нашей платформы станет участником.** Заключение ---------- **В Layer3 мы хотим решить проблему маркетинга производительности для web3 и обеспечить простое открытие как для пользователей, так и для сообществ.** Каждая маркетинговая кампания, которую мы запускали, проводилась в сочетании с “набором” продуктов Layer3, которые дополняют маркетинг в web3, включая [Баунти, Конкурсы и Проекты](https://app.gitbook.com/o/Ko1HgeCIK3BvZh9LzEqA/s/f8sIQSOIPb8i4dWI3n3w/task-types/what-are-tasks). Буквально на прошлой неделе мы запустили наш ежеквартальный отчет в **Mirror** в виде NFT коллекции из 500 изданий вместе с [сопутствующей баунти для коллекционеров, где можно заработать XP на платформе](https://beta.layer3.xyz/bounties/collect-our-q2-report-on-mirror). Менее чем за час вся коллекция была отчеканена! [Как резюмирует в этой теме](https://twitter.com/dariyaxyz/status/1528771500441890816?s=20&t=l3OPyMhvl0HExNi4OVoLkA) наш соучредитель Дария, наш **Строитель Баунти** упрощает вознаграждение сообществ, создавая совершенно новую структуру для расходов на рекламу с “**оплатой за действие”** (ОЗД) в web3. Если вы еще не испытали на себе магию баунти, [вы можете попробовать их прямо сейчас](https://beta.layer3.xyz/bounties) или [связаться](http://mailto:hi@layer3.xyz/) с нами, если вы хотите узнать, как использовать Layer3 в качестве вашего маркетингового обеспечения! [Сара](https://twitter.com/meowllark) из Layer3 --- *Originally published on [klif](https://paragraph.com/@klifentro/4-web3)*