# 4 уникальных маркетинговых тактик для привлечения вашего Web3 сообщества

**Published by:** [klif](https://paragraph.com/@klifentro/)
**Published on:** 2023-01-08
**URL:** https://paragraph.com/@klifentro/4-web3

## Content

Привлечение сообщество затруднено. Это даже сложнее в разгар медвежьего рынка, когда сила спекуляций и потенциальной прибыли не имеют такого же влияния на ваших пользователей, как раньше. В мире, где привлечение пользователей - это центральное внимание в маркетинге многих децентрализованных протоколов и платформ, многие становятся жертвами идеи, что деньги являются единственным мотиватором для участия пользователей в вашем сообществе; в это же время, человека можно также обмануть, что, как только пользователь достигнет дна воронки продаж и сделает основное действие, он останется там не только из-за денег. Когда web3 игроки терпят неудачу в видении удержания и роста пользователей, которого они хотят, они по умолчанию предпочитают низко-висящие фрукты, которые им легко доступны: создать POAP, розыгрыш, сотрудничать с потенциально более крупным сообществом, AMA и вознаграждения в виде NFT. Несмотря на высокую явку пользователей, иногда связанную с этими тактиками, они имеют тенденцию маскировать симптом посерьезнее: У нас закончились творческие способы маркетинга для пользователей в web3. Как глава отдела Маркетинга по Продуктам в Layer3, я за пару месяцев увеличила число наших подписчиков в Twitter с 18 000 до 43 000, более чем удвоила число участников в Discord с 3 000 до более 8 400 и проводила творческие мероприятия для сообщества, в которых особое внимание уделялось пользовательскому опыту и маркетинга в виде сарафанного радио. В этой статье я поделюсь несколькими советами по высокоэффективным и креативным маркетинговым техникам, которыми кто угодно может управлять в web3.1. Просто не делайте разовые АМА, мероприятия, SpacesЯ вижу так много - слишком много - авторитетных экосистемных проектов, объявляющих об одноразовых AMA и/или Twitter Spaces, как способ привлечь и удержать пользователей. Как новый участник в web3 пространстве, вы, вероятно, предположили бы, что аппетит к AMA зашкаливает. Однако, за фасадом и хороших цифр, вы также заметите, что AMA часто стимулируются Поапами. Протокол подтверждения присутствия - отличная идея для некоторых сообществ: Посетить мероприятие и получить удостоверение в виде NFT, подтверждающее ваше участие! Однако, на практике, сбор удостоверений и участвовать ради получения удостоверения реальны и часто создают искаженные стимулы для пользователей, которые могут быть в первую очередь не заинтересованы в вашем продукте или экосистеме.Наш недавний звонок с сообществом в Discord.В Layer3 мы прекратили использовать POAP для стимулирования AMA, Twitter Spaces и командных панелей. Недавно мы провели ежеквартальный звонок с сообществом в Discord с полностью естественным трафиком, используя Discord, как единственный канал для продвижения звонка. Нацелившись только на пользователей Discord, у нас было более 400 присутствующих - все они задавали вопросы, связанные с использованием ими нашего продукта и платформы. Этот успех был достигнут с выбором правильного времени и планированию: У нас не было звонков с сообществом в течение нескольких месяцев, и мы провели звонок в рамках более широкого запуска нашего ежеквартального отчета, который включал некоторые огромные обновления функций, которые мы выпустили за последние несколько месяцы. Эти функции привели к естественному росту пользователей, многие из которых жаждали шанса задать команде несколько вопросов. Если бы у нас был звонок с сообществом всего месяц назад, это было бы не то же самое. И в любой момент времени 5 привлеченных пользователей лучше, чем 100 незаинтересованных. В web3 (да и вообще) иногда вы должны капитулировать перед импульсом своего продукта. Ловите и оседлайте волну, вместо того чтобы заставлять пользователей создавать ее для вас.2. Сыграйте в “Великую Онлайн-Игру”Как говорит Паки Маккормик, Крипта просто веселее. Мы начинаем осознавать это все больше и больше в Layer3, где мы помогаем пользователям открывать и пере-открывать для себя магию крипты через Баунти. Геймификация в web3 - это мощный инструмент, и он достигается не только с помощью GameFi. Но геймификация также не должна ограничиваться аирдропом, лотереей или раздачей. Для сообществ, которые не сосредотачиваются исключительно на механизмах вознаграждения, создании мини-игры для пользователей, которые по своей сути вознаграждаемые, вместо бессмысленных действий (например, добыча разрешенного списка) без единой цели. На прошлой неделе мы запустили кампанию, где пользователи могли участвовать в “Crypto-Bingo” - способе, с которым они могли отслеживать как свои успехи на Layer3, так и делиться своими достижениями с миром. Мы объединили это с лоттереей, в котором пользователи могли выиграть 50 USDC за выполнение Bingo и поделиться им в Тwitter под хэштегом #Layer3Bingo - это дополнительный элемент возможности поделиться, в дополнении к основному финансовому стимулу. Другая похожая кампания, которую мы запустили, была головоломка в виде кроссворда, который пользователи могли выполнить и поделиться в Тwitter для потенциального лотерейного приза в виде 5 USDT. Нашим пользователям понравились эти кампании. Почему? Они просто веселее! Добыча места в разрешенном списке, которому не видно конца, так было в прошлом году. И это ваше отношение к вашим пользователям или аудитории как к одноразовым, а не как к людям со своими собственными нуждами в признании, игре и общении. Игры не веселят, если игрок не чувствует завершенности, когда они закончились. Вы не должны создавать сложную головоломку для вашего сообщества, чтобы решать ее каждый раз, но вы должны намеренно думать о пути, который вы на самом деле хотите избрать, чтобы ваши пользователи пошли за вами. Работают даже геймифицированные мемы!3. Проводите многодневные мероприятия или кампанииКомпания B2B SaaS, проводящая полностью цифровую 5-ти дневную маркетинговую феерию, вероятно, покажется немного странной. Однако в терминально-онлайновом мире, web3 пользователи постоянно ищут новые способы взаимодействия и участия в своих любимых протоколах и экосистемах. Когда мы думали о том, как запустить нашу функцию “Проекты”, мы хотели, чтобы пользователи имитировали опыт, который эта функция на самом деле принесет им, поэтому мы запустили 5-ти дневную маркетинговую кампанию, в которой пользователи могли сделать именно это. Как участники в кампании, пользователи будут следовать типичному “жизненному циклу” участника сообщества, где они начнут с вершины воронки продаж, говоря “GM” в Discord, и закончат предоставлением ценных отзывов и указаний на будущее продукта. Мы также включили элементы обучения, создание на публике и последовательность, которые понравятся большому количеству пользователей в web3. Например, пользователи могут поделиться статьей с остальным сообществом на второй день - знакомое действие, которое предпринимают многие новые пользователи, чтобы узнать о web3. Сделав хештег #5DaysOfLayer3 структурированной кампанией со связной целью и включив значимые действия с ожидаемым результатом, мы гарантировали, что пользователи не будут чувствовать, что их усилия ни к чему не ведут. Мы также вознаградили каждого пользователя, выполнившего пятидневное задание с памятным NFT, отправленным прямо на их кошельки. В процессе мы также узнали об опыте наших пользователей с web3 и собрали ценные отзывы от наших наиболее вовлеченных членов сообщества. Беспроигрышный вариант!4. Создавайте циклы роста с вашими наиболее вовлеченными пользователямиКогда дело доходит до проведения мероприятий или кампаний, ориентированных на сообщества, мы всегда убеждаемся, чтобы члены сообщества на самом деле участвовали в них.Отзыв опытного пользователя.Обычный пользователь может многое сделать на Layer3. От открытия новых протоколов и экосистем с помощью Баунти до подачи заявок на долгосрочную работу с Проектами - мы собрали несколько участников-суперзвезд, которые глубоко инвестировали и много выиграли от использования нашего продукта. Во многих web3 сообществах ведутся жаркие споры о том, как вознаграждать ваших первых сторонников и пользователей. Когда токен? Когда аирдроп? Хотя многие аирдропы проводятся хорошо и приносят большую пользу крипто-экосистемам в целом, ретроспективные аирдропы - не единственный способ продемонстрировать, что вы заботитесь о своих первых пользователях! Чтобы наладить отношения с этой когортой, мы сделали несколько вещей:Создали закрытый канал “Builder's Lounge” в Discord не для китов или инсайдеров, а для тех, кто продемонстрировал свои способности в таких навыках, как письмо, аналитика, социальные сети или создание видео, + тех, кто заинтересован в улучшении платформы.Отправили персонализированную общедоступную графику Победителям Конкурса, которые участвовали в мероприятиях в стиле хакатона от наших экосистемных партнеров для вознаграждения в крипте.Создали частную систему заявок в службу поддержки, чтобы пользователи могли получать персонализированную поддержку от наших менеджеров по маркетингу.Организованные звонки с сообществом и AMA с нашими участниками-суперзвездами, которые могли бы обеспечить наставничество и руководство для новых пользователей.Общедоступная графика для победителей КонкурсовМаркетинг в web3 - это не просто попытка убедить пользователей совершить основное действие на вашей платформе или продать ваш продукт пользователю - он также позволяет им внести свой вклад и найти свой собственный путь в web3. Мы поймем, что добились успеха, когда каждый пользователь нашей платформы станет участником.ЗаключениеВ Layer3 мы хотим решить проблему маркетинга производительности для web3 и обеспечить простое открытие как для пользователей, так и для сообществ. Каждая маркетинговая кампания, которую мы запускали, проводилась в сочетании с “набором” продуктов Layer3, которые дополняют маркетинг в web3, включая Баунти, Конкурсы и Проекты. Буквально на прошлой неделе мы запустили наш ежеквартальный отчет в Mirror в виде NFT коллекции из 500 изданий вместе с сопутствующей баунти для коллекционеров, где можно заработать XP на платформе. Менее чем за час вся коллекция была отчеканена! Как резюмирует в этой теме наш соучредитель Дария, наш Строитель Баунти упрощает вознаграждение сообществ, создавая совершенно новую структуру для расходов на рекламу с “оплатой за действие” (ОЗД) в web3. Если вы еще не испытали на себе магию баунти, вы можете попробовать их прямо сейчас или связаться с нами, если вы хотите узнать, как использовать Layer3 в качестве вашего маркетингового обеспечения! Сара из Layer3

## Publication Information

- [klif](https://paragraph.com/@klifentro/): Publication homepage
- [All Posts](https://paragraph.com/@klifentro/): More posts from this publication
- [RSS Feed](https://api.paragraph.com/blogs/rss/@klifentro): Subscribe to updates