# NIKE赚疯了，奢侈品牌们还不NFT吗？

By [kylin](https://paragraph.com/@kylin-2) · 2022-10-11

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2022的一个重要趋势是NFT正在引领时尚潮流，时尚界正在变革，从明星、达人转向web3、元宇宙、NFT，完成时尚定义和对标的转变。

特斯拉创始人马斯克的女友Grimes创造了10件NFT艺术品，上线不到20分钟便以近600万美元卖出；艺术家Beeple用时长仅10秒的NFT短片《CROSSROAD》拍出了660万美元的天价；Twitter CEO Jack Dorse将自己于2006年发布的首条推文“just setting up my twttr（刚设置好我的推特）”以290万美元的高价卖出。这些全都在过去几个月内发生......

中国明星周杰伦、伊能静、林俊杰也纷纷涉足该领域，买卖或者发行自己的NFT，不论成功与否，他们掀起了一股NFT热风，跨领域彰显了自身的影响力。

万物皆可NFT，服装、动物、人物、房屋、动漫，游戏道具，甚至是香水、牙刷、袜子这类日化品都可以制作成NFT发售。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/6dc02d55d84d55cd6efcebe895e964e10d0efe6522baf9fa878f0290864423bf.png)

有人可能会质疑物体被虚拟化，真的会有人为此买单吗？实际上，有人发行的“shit”pfp NFT都可以成为大热NFT，十分畅销。（图片不放了，有点恶心心）

web3知名项目“BAYC”，一个猴子图片可以卖到十几万美元。众多知名球星和明星都持有这个NFT，并设置为社交平台的头像。

![  （BAYC）](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/181b25ead1ba9094b3d72b74a7e50eff6ce860d46895254191170f9ccc965c0b.png)

（BAYC）

除了设计上很有特点外，其背后代表的意义也是很有特点。它不仅是一个单纯的“图片”项目，它专注于打造一个元宇宙和专属俱乐部。持有者能够获得很多福利，这里就不列举了，感兴趣的可以上网搜下。

NFT的魅力还在于，无论知名度高的人或品牌还是低的在NFT领域都能有所作为，只要你够“好玩”，足够有创意。很多匿名团队发布的项目交易量都很不错。相比较而言，前者成功几率肯定是知名度高一点的要高，毕竟有背书，有资本，不会轻易放弃项目，也不割一茬韭菜就跑。所以知名品牌要有先天优势，大公司、资金链完整、知名人士，这些特点注定让它们的项目表现不会太平凡。

### 一些顶级品牌迅速涉足NFT

越来越多的品牌例如耐克、阿迪达斯、纪梵希等开始意识到NFT的潜力，逐渐走向NFT之路。在NFT界掀起一波品牌热。

NIKE无疑是这些品牌中玩到极致的一个。其NFT项目在二级市场交易量接近13亿美元，为其带来1.85亿的收入。其次是杜嘉班纳$2565万、蒂芙尼$1262 万、古驰$1156万美元、阿迪达斯$1095万美元等。

由此可见，这个市场的蛋糕还是很大的。

CloneX是NIKE最成功的项目之一，为NIKE带来不菲的收入，其品牌旗下还包括Mint Vial、Skin Vail、CryptoKick 等NFT项目，品牌效应和成功的经验让这些NFT项目也受到了极大关注。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/a96746b2aff22c112666fcfa457534315ad03a9305afc718cbf52c0bbd023224.png)

2022年 9 月 22 日，据 Roblox 披露数据显示，NIKE的元宇宙虚拟商店 Nikeland 目前累计访客数量已经超过 2100 万，玩家数量达到 11.8 万。（NIKE真的很会玩，中国运动品牌李宁估计也是受其启发，开始与NFT接触，把BAYC印在服装上进行联名售卖。）

由此可见，顶级品牌+WEB3是一个极大的蓝海市场，只要有足够的创新，就能开拓更广阔的市场，吸引更多的人了解web3，了解NFT，反过来又可以反哺品牌。

显然奢侈品牌们也发现了其背后的魅力，大步跨入web3，它们发行的NFT项目也为其带来了可观的回报。

Gucci在今年2月1日发布了 与Superplastic公司合作的《Supergucci》系列作品，其中这款带有Gucci经典花纹的陶瓷公仔以1.5以太坊每个的价格卖出。

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/a9e8400786aa7843f5f000c675b060b23255d0179ac77fa4cbfd6ff7207d7875.png)

2022年6月，Gucci已提交5项NFT和元宇宙相关商标申请，涵盖NFT支持的媒体、加密经纪业务、交易所、市场服务、虚拟服装、车辆、房地产、时装秀和货币，并且其美国的线下门店有五家已经支持加密货币支付。

Gucci真的很有长远眼光，敢于涉足新领域，并做得风生水起。

虽然一些顶级品牌快速参与进来，但纵观整个奢侈品牌市场，还有很多品牌和时尚媒体对NFT都只是一个浅显的认知，并没有认识到其背后的潜力。

时尚杂志COSMO二零二二年九月刊中刊登了这样一篇文章“NFT能为行业带来的转变在于，一旦推出NFT时装，消费者将获得更好的购买渠道。”观念是正确的，但通篇文章，编辑对NFT、加密货币上并没有很深的了解，前后表达也不统一。其对NFT对时尚行业的认知也仅限于NFT能缓解制造行业所带来的的损耗和污染。

### NFT对奢侈品牌的助力

NFT带来的不仅仅是money上的收入，它还有很多助力，例如NFT可以扩展品牌潜在客户。

我们都知道奢侈品价格非常昂贵，一个LV手提包高达三万块，香奈儿爱马仕包包更贵。

现在大多数的工薪阶级很难入手这些奢侈品，但大多数女性和很多男性都对这些奢侈品很感兴趣，只是目前还实现不了。

但这些人永远没有实力买这些奢侈品吗？

当然不是，她（他）们现在没钱不代表未来没钱。她（他）当中有些人完全有足够的的资金，但考虑到现下要买房子买车等硬性需求，所以把这些奢侈品牌暂时放在一边。

那奢侈品要放弃这些潜在用户，只把眼光放在有钱人身上吗？他们当然可以实施这样的策略，这样可能不会影响它们的销量，但如果可以发散拓展一下，把眼光放长远一些，销量可能会更好。

其实奢侈品品牌可以利用NFT把这类潜在人群集合起来，培养对品牌的忠诚度和黏性，这无疑是一个极佳的策略。 利用NFT打造社区是与客户建立更深层次联系的大好机会。

这其中还有非常重要的一点是与“千禧一代”的交流，特立独行、有个性的年轻一代们正需要一个不同于以往的交流方式来与品牌们进行有效直接的沟通，而web3是一个年轻化路径。

除此之外，NFT还可以打造独特的销售渠道，即“定制化优惠购买。”品牌可以把新一季要推出的新品制定出NFT，买家购买相应的NFT可以获得该新品一定的折扣。

提升时尚品牌“时尚度”、“年轻度”也是很重要的一面。

未来是web3时代，谁先进入该领域就能提前获得一席之地。阿迪达斯、耐克、古驰、路易威登等运动和奢侈品牌早已布局，并且“收割”了一把大的。同时，也让所有人知道这些品牌在与更时尚的东西接触，让用户知道了web3、元宇宙、NFT这些前卫新奇的东西，另一方面也给所有人留下了敢于接触新事物，引流潮流的这样的印象。从而提升了时尚奢侈品牌的时尚度。

### 具体的营销策略

说了这么多有利于品牌的优点，具体该如何实施呢？

**第一：打造社区与所有用户深度交流**

社区是品牌与用户之间交流的重要通道。品牌通过发行NFT来建立社区，持有NFT者能够进入会员社区，未持有NFT的进入普通社区。目前通过Discord和一些web3社交平台DAO可以实现，很多项目都设置了这道门槛。

除了日常沟通，品牌可以设置比赛、活动、共创等idea来调动用户积极性，增强与品牌之间的联系。

**第二：降低会员门槛**

注意，NFT不能太贵，如果一个NFT的价格是一个以太坊，目前一个以太坊的价格是1300美元左右，有钱人可能一下子就付了，但这样会阻挡更广泛的用户。

所以要以比较便宜的价格来降低门槛，让普通工薪族也能够进入品牌社区来。

**第三：赋能要有吸引力**

如果没有赋能，没有吸引力，为啥要买你的NFT呢，买家才不会白送给你钱，拿回不值钱的图片。

发行的NFT作为品牌的衍生产品，要赋予其独特的和具有吸引力的价值，这就是赋能。例如持有NFT的会员们能提前获得品牌下一季新品的信息；NFT新品售卖的具体时间；稀缺性高的NFT能够拿到秀场门票，参与品牌线下活动，这是现在的奢侈品最无视却也是最有吸引力的方式。

**第四：隐形发射**

在营销上要让所有人知道，持有该品牌的NFT不是很容易的。发行方式上可以用隐形发射，谁先抢到谁就能拥有。谁出价高谁能拥有的“土豪”时代过去了，“稀缺性”、“几率低”、“运气好”才是更加吸引人和公平的方式，你再有钱，你抢不到。我抢到了，那我就是尊贵的会员，花费不多的钱成为品牌的会员，能给普通用户带来满足感，加深用户对品牌的认同感。

Web3已经到来，虽然这个市场和技术还具有不确定性，但如果把目光还纠结在Web2中，之后再进入就会面对非常大的竞争压力。

实际上目前很多奢侈品品牌例如LV、香奈尔等还在大量请明星代言推广、拍杂志和广告，我们经常可以在朋友圈刷到它们的信息流广告和微博开屏广告。但实际效果其实不是很大。明星的粉丝如果能消费得起奢侈品，她们一定会有自己的喜爱的品牌，肯定及早就入手，也不会在明星的影响下轻易更换自己喜欢的品牌。如果消费不起，大概率也不会因为偶像代言，花大价钱来支持他的代言。

由于互联网的发展，纸质媒体能给带来的影响是很小的，除了时尚行业和粉丝会去购买杂志，很多人平时是不会购买时尚杂志，某新晋流量明星5万本杂志都没有卖完，只卖了2万本，可见粉丝都不买账，更别提普通人。

而信息流广告更是被忽略的存在，普通人只想跳过广告，以不影响浏览体验。

所以说有些不必要的广告费真的可以省下来去做下沉市场，让自己的蛋糕做的更大些，抢占更多的市场。

但记住，顶级品牌做NFT千万不能集中在收割上，尤其是对少数有钱人的“收割”上。不然只能是重复市场，让品牌陷入更大的危机之中。

宏观来看，Web3目前仍处于行业早期阶段，市场、技术等都还需要质的飞越，但其未来的潜力是可以看到的。NFT目前已经比较成熟，商业体系完整，并且在法律法规方面没有那么多的制约和规定，现在正是入场的好时机。

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*Originally published on [kylin](https://paragraph.com/@kylin-2/nike-nft)*