# NFTs 如何创造价值 By [ghxst3](https://paragraph.com/@lifeengine) · 2022-04-01 --- ### 摘要 一组像素能值多少钱？更重要的是，它为什么值钱？随着 NFTs 的爆发，以及相对市场的兴起给很多人带来过这样的困惑和怀疑。确实 NFTs 吸引着众人的眼球，但是我更想探寻这些估值被创造出来的线索。通过一种可验证的数字所有权，从而创建出一种新的交易方式，这让 NFTs 从根本上改变了数字资产市场。在大批新风投涌入后，市场变得更加鱼龙混杂，谁在创造价值谁又在滥竽充数变得难以判断。但是在这个新兴领域，所有成功的企业都有这些共同点：针对性地利用 NFT 技术本身；充分借助社群用户，鼓励他们持续关注项目，并信心十足地投入到项目建设中；为新用户提供可访问的“入口”，且项目可以经受加密市场波动的考验。 在2021年3月，在佳士得拍卖行，一件名为 [Everydays: The First 5000 Days](https://onlineonly.christies.com/s/beeple-first-5000-days/beeple-b-1981-1/112924) 的艺术品，以 6900万美元的价格售出。八位数卖出的艺术品并不是很难得一见，但由于这幅画是以 NFT 形式被售出，而备受关注（一张完全来自数字世界的图片所对应的一份电子记录）。 也就是说：有人在网上花了将近7000万美元就买了一张图片。 自此，无论是被《周六夜现场》吐槽，还是被说唱歌手SnoopDogg和NBA球星库里所热捧，NFTs 逐渐进入到大众视野。目前，每周在 Foundation、OpenSea、Nifty Gateway 以及 NBA Top Shot 和 VeVe 等市场公开销售的NFT高达数亿美元。 与此同时，许多人想知道网上的代币到底值多少钱——尤其当其中许多代币只是代表一张在线图片或动画的“所有权”，原则上你还可以免费下载一份。 这样一说就让人很容易理解为什么NFT既能让人兴奋，又能引起深刻怀疑。NFTs 的确是一种很难得一见的全新资产类别，但是，是什么驱动了这一项仅仅是可以相互传递的数字代币的新兴资产的价值？为了更好地理解NFTs，我们必须先思考下它们本质上是什么，以及能够带来怎样的市场机会。一旦我们解开这个谜团，就能明白如何围绕它们构建商业体系。 ### NFTs 作为一种市场设计工具 人们无法分辨数字艺术品的“所有权”和刚刚保存到桌面的副本差异，所以从历史角度上，NFTs 从根本上改变了数字资产市场。没有明确的产权，市场就无法运作：在有人想要购买商品前，必须明确谁有权出售它，一旦有人购买，您需要能够将所有权从卖方转移给买方。NFT 通过向各方征求所有权转让来解决这个问题。这样一来就可以围绕新型交易建立市场——买卖以前从未出售过的产品，或者使交易能够以更高效、更有价值的创新方式进行。 正如“非同质化代币”所暗示的那样，每一枚 NFT 都是独一无二且存储在区块链上，这意味着随时查验谁拥有特定的 NFT 并追溯先前所有权的历史。此外，正因为NFT所有权有易于证明和转让的特点，将NFT从一个人转移给另一个人就像银行跨账户转移资金一样简单而且很难伪造，所以我们可以在不同商品中使用NFT，从而创造新兴市场。 NFT不仅仅提供一种数字“契约”。由于区块链是可编程的，因此可以赋予NFT更多特性，使其能够随着时间的推移而直接为持有者提供权益。换言之，NFT可以在数字世界发挥作用，也可以在物理世界中，让NFT持有者发挥能动性。 从这个意义上说，NFT可以像会员卡或门票一样发挥作用，提供活动、独家商品和特别折扣的访问权，还可以充当线上空间的数字钥匙，持有者可以参与其中与他人互动。此外，由于区块链是公开的，甚至可以直接向拥有指定代币的任何人发送额外产品。所有这些都赋予了NFT持有者更多价值，并为创作者提供了一个围绕其品牌构建高参与度社群的载体。 就像最近的NFTNYC会议上的人一样，项目方组织NFT持有者见面已经很普通了。在有些情况下，钱包里持有特定NFT，就有机会访问在线游戏、聊天室或商店。并且，创作者团队有时也会向NFT持有者发放额外代币，来扩展产品生态系统：例如，某只 goat NFT的持有者，最近可以申请一只免费的 baby goat NFT，这样的福利远超出了原始代币的价值；同样的，一只特定的 bear NFT的持有者也刚刚收到了honey奖励。 因此，拥有NFT实际上让你同时成为投资者、俱乐部成员、品牌股东和项目的忠实参与者。同时，NFTs的可编程性支持新的业务和盈利模式-比如，NFT促成了一种新型的版税合同，即每次转售作品时，交易的一部分都会返还给最初的创作者。 这一切都意味着相对于其他加密产品而言，基于NFT的市场能够迅速崛起并获得吸引力。这既是因为NFT本身有独立的价值——喜欢就买。此外，相对加密货币需要广泛接受，才有可能成为有用的价值存储和/或交换媒介，而NFT只需要在潜在持有者群体中建立价值即可。 ### NFT 生态系统的出现 随着NFT市场的兴起，创作者们以不同的方式应用着它们的可能性。 最著名的例子是上述数字艺术市场和数字收藏品平台，比如Dapper Labs的NBA Top Shot，让用户能够收集和交换篮球比赛中精彩片段——称为“时刻”的视频NFT。NBA Top Shot 在纯收藏价值之外的，已经开始了在游戏化课题等领域的探索，甚至给持有者带来NBA的线下福利。 最近也出现了围绕NFT特性构建的活跃生态体系，促使新组织可以完全在 NFT 领域里发展。这些产品从一套NFT系列开始，但根据该路线图，NFT的持有者还可以获得更多的产品、活动和体验。NFT销售收入也会不断反馈给该品牌，支持项目的不断发展——这反过来又提升了NFT本身的价值。 以 BAYC 为例，它是一套主打 ape 的 NFT，给予持有者进入线上社群的资格。该项目从私人聊天室和涂鸦板开始，现已发展到包括高端商品、社交活动，甚至一场真正的游艇派对。[SupDucks](https://supducks.com/) 和 [Gutter Cat Gang](https://guttercatgang.com/) 也一样，他们一开始也是围绕NFT以及相关的线上空间来建立社群；前者推出了元宇宙游戏，而后者则更注重线下福利，比如举办瞩目的线下活动。 NFT持有人会参与到社群中，让其成为个人身份的一部分——甚至在社交媒体上使用他们最喜欢的NFT作为他们的头像。每个NFT社群都有不同的个性和目的，到目前为止，几乎每个人都可以找属于自己的社群。这样NFT所有权就为大家提供了一个即时共享的文本，人们可以使用它来彼此相互连接。 此外，在许多这样的社群中，所有权还传递了部分或全部商业权利——甚至在社群运行方式上的某种程度的治理——这意味着人们可以在NFT上构建资产，从而增加整个品牌的价值。关键的是粉丝们可以通过NFT这个渠道，向品牌反馈自己的意见：“Jenkins the Valet”是一个BAYC会员创建的项目，实际上已经成为了其子品牌。SupDucks的个人成员围绕他们的NFT创造了艺术和角色身份，这些身份已经被SupDucks元宇宙所吸收。社群创建的粉丝项目已经成为 Gutter Cat Gang 故事中的一部分。 所有这些福利都让拥有相关NFT变得更有价值——相对立地，增加NFT所有权价值有助于将所有权价值与转售的纯投机区分开来。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/485335107649018f90079303d62f5d1736048670858fa474340d4e22033af476.jpg) _从左到右: SupDuck #6484, Bored Ape #9976, and Gutter Cat #234_ 经 NFT 持有者 Kominers 和 Kaczynski 许可使用的 NFT 图像； 在这之上，大牌们纷纷推出了NFT系列，用于识别、巩固和扩大其现有的品牌的粉丝社群。比如，广受欢迎的街头服饰品牌 The Humbers 已经围绕他们的吉祥物“Adam Bomb”建立了一个NFT项目，为了让NFT持有者更深一度接触该品牌，项目赋能持有者能够和创始团队沟通以及提前购买新品等方式，直接奖励NFT持有者社群。 与此同时，更多新兴的NFT应用正明确地将线上NFT所有权与线下使用结合起来。例如，一些餐厅已经开始使用NFT进行预订。票务行业在这方面则有了一个重大机遇：通过NFT的形式来发行门票，场馆可以为购买者提供各种好处，创造更多的购买动机，并为场馆提供二次销售收取版税的机会。 其他公司正在探索如何利用NFT在网上建立和记录人们的身份和声誉。麻省理工学院最近开始提供基于区块链的数字文凭，这实际上是不可转让的NFT。与此同时，无论是Facebook（现在改名Meta）这样的老牌玩家，还是POAP和koodos这样的新企业，都为大家提供了围绕活动、喜好和兴趣创建和分享NFT的方式。 ### 这些商业模式如何获得成功 与所有其他商业模式一样，每个NFT项目都必须满足真实的市场需求。但在NFT领域也有独特的挑战： * 这些项目必须好好利用NFT技术本身。 这么多早期NFT项目都是围绕数字版权管理构建的，这并非偶然，因为这是该技术最直接的应用之一。由于持有指定 NFT 通过钱包就可以验证自身权利，从而进入到会员俱乐部，这也自然带来了许多福利。 但是比如管理实物收藏品，人们可能希望自己接收这些物品，这就不是NFT这种数字所有权存在的意义了。（当然，除非它们太重而无法移动，比如最近一次2000磅钨立方体的NFT。） * NFT还必须调动用户社群。 与任何新产品一样，早期使用者也是产品传播者和早期反馈的来源。但在NFT中，这些用户还扮演着一个更重要的角色：他们接受NFT时就赋予了这些NFT意义，并确立了它们的初始价值。 如果没有强大的用户社群，NFT项目可能无法启动，或者随着所有代币持有者失去兴趣而迅速崩溃。这意味着如果一个NFT项目在一开始就没有充分阐明其价值主张，它可能无法招募到足够大的社去——或者合适的社群。缺乏用户参与则可能会使NFT本身贬值。 * 为了保持持续的社群参与，NFT项目团队必须树立信心，相信他们能够继续执行。 在加密领域，许多人都是部分或完全匿名参与其中，项目中的信任危机可能会迅速蔓延，这意味着团队最重要的事情就是要和社群用户频繁沟通未来项目发展。（许多NFT团队为此经常进行“community calls”。） 在这方面，NFT项目还可以依靠已有的品牌或机构，或者现实权益的明确承诺来提升价值。例如，一支球队利用NFT来销售门票或者流行音乐艺术家可以利用它们现有的声誉和活动，让人们相信NFT门票确实有价值。这就是说，一家现有的公司在没有任何特定目的或价值依托的情况下，发布NFT可能看起来只是投机，因此无法带来足够的社群用户参与度。 * NFT项目需要为新用户提供无障碍的“入口”。 NFT还面临着许多挑战，这些挑战在加密行业中普遍存在。目前大多数加密技术都需要与一些抽象的加密货币交易所和钱包提供商链接，因此对于用户来说参与起来都十分不友好， 在自身NFT市场中屏蔽大部分底层加密结构，这让NBA Top Shot 从中受益匪浅，用户可以用信用卡购买NFT，而不是要求使用加密货币交易。其他项目还招募了入门指导员，帮助首次购买NFT的消费者了解购买过程。 * NFT项目需要能够经受加密市场的波动。 此外，监管框架不完善加上加密市场不稳定，导致市场波动可以极大地改变对NFT的需求——这再次强调了社群建设和NFT所有权其他价值来源的重要性。 ### 展望 与任何新的资产类别一样，NFT的未来也是不确定的。从长远来看，市场将需要应对目前与使用加密技术相关的交易和环境成本。我们还需要围绕NFT所有权建立更明确的法律框架，并澄清NFT与现有形式的所有权——尤其是知识产权——的关系。 然而，迄今为止已经启动的基于社群的NFT项目都暗示了未来可能会发生什么。 NFT让人们可以凭借新的所有权形式从而创造出新的市场。这些项目利用加密技术的核心动力获得成功：代币的价值来自用户的共享协议——这意味着围绕NFT构建的社群确实创造了这些NFT的潜在价值。这样社群用户参与度越高，成为社群中每个人身份的一部分，这种价值就越是得到强化。 崭新的应用程序将更充分地利用线上线下连接，并引入越来越复杂的代币设计。但即使在今天，人们在网上卖照片赚钱也没有你想象的那么令人惊讶。 > 披露：Kaczynski和Kominers都拥有NFT以及其他加密资产。此外，Kominers还为许多市场业务和加密项目提供市场设计建议，包括 [_Novi Financial, Inc._](https://www.novi.com/)_,_  [_Diem Association_](https://www.diem.com/en-us/)_,_ [_koodos_](https://koodos.com/)_, 以及_ [_Quora_](https://www.quora.com/)_._ > > * Steve Kaczynski 是一位狂热的NFT收藏家，他为 dgen.Network 提供NFT市场注释。他的专业背景是通信，专注于大型公司的公共关系和营销。 > > * Scott Duke Kominers 是哈佛商学院创业管理部1960年工商管理副教授，教授工商管理硕士（MBA）课程。是哈佛经济系（Harvard Department of Economics）的一个系员。在此之前，他是哈佛研究员协会的初级研究员，也是 Becker Friedman Institute 首任Saieh Family Fellow经济学研究员。 > 本文翻译自： [https://hbr.org/2021/11/how-nfts-create-value](https://hbr.org/2021/11/how-nfts-create-value) ❤️ 感谢本文作者带来的灵感。 本文译者：SeeDao V2 holder - ghxst3 关于译者：ghxst3 > Web3 从业者。热衷于为自己喜爱的社群作出无私奉献。 交友twitter： [https://twitter.com/ghxni3](https://twitter.com/ghxni3) 打赏地址：🌹 0x63F674953A59c054B5Fa28600ddEa6e71c676D3C --- *Originally published on [ghxst3](https://paragraph.com/@lifeengine/nfts)*