# 解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？

By [Lybra Finance](https://paragraph.com/@lybra-finance) · 2023-04-14

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上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

他们还宣布了[空投细节](https://substack.com/redirect/d83220ce-811d-469d-88f8-fc78a8d8287c?j=eyJ1IjoiMThqazYifQ.DHSM8aUYhfFObhODAIkcfzq4vPlpGabAPei5dffD2r4)和[空投标准](https://substack.com/redirect/90379abf-4a23-4d45-9eea-f557e190b0be?j=eyJ1IjoiMThqazYifQ.DHSM8aUYhfFObhODAIkcfzq4vPlpGabAPei5dffD2r4)。

应用的标准总结如下：

**_合格条件：_**

_在Arbitrum One上赚取积分：_

_（1）桥接资金到Arbitrum One_

_（2）在2个不同月份均有交易_

_（3）在6个不同月份均有交易_

_（4）在9个月期间有过交易_

_（5）进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互_

_（6）进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互_

_（7）进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互_

_（8）进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互_

_（9）历史总交易额超1万美元_

_（10）历史总交易额超5万美元_

_（11）历史总交易额超25万美元_

_（12）桥接到Arbitrum One的资产超1万美元_

_（13）桥接到Arbitrum One的资产超5万美元_

_（14）桥接到Arbitrum One的资产超25万美元_

_在Arbitrum Nova上赚取积分：_

_（1）桥接资金到Arbitrum Nova_

_（2）进行过3笔以上交易_

_（3）进行过5笔以上交易_

_（4）进行过10笔以上交易_

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，Arbitrum DAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元（按4月14日1.56美元计算）——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

**（空投数量 \* ARB价格）/（接收人总数）**

**\= 1,162,166,000 \* 1.56 / 625,143**

**\= $2,900/每人**

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

**（空投数量 \* ARB价格）/（接收人总数 \* 留存率）**

**\= (1,162,166,000 \* 1.56) / (625,143 \* 0.4)**

**\= $7249/每人**

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

**（空投数量 \* ARB价格）/（持有人数量 + 累积代币用户数量）**

**\= (1,162,166,000 \* 1.56) / (52,802 + 9,618)**

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*Originally published on [Lybra Finance](https://paragraph.com/@lybra-finance/arbitrum)*