# 互联网寒冬，是不是让「白菜价」招人更容易了？ By [member](https://paragraph.com/@member-3) · 2022-10-14 --- 先总结： 人才永远都是供不应求的； 当前的大环境对于想要吸引人才的公司是一个机会； 这个机会不是靠低成本或者裁员带来的。 以及一些拓展结论： 有能力的人，永远不会饿肚子，到哪里都能吃的上饭； 有时候吃坏了肚子，不是饭不好，也不是你不好，只是不对胃； 想吃饭的人，不会真的因为饿了就会「将就」吃个零食； 饭有很多种吃法，不要选最贵的也不要选最好看的，选择的是最合适自己的口味； 吃完了饭，不光要想这顿饭的钱，还要想想背后的其他情况。 下面详细来讲讲。 题干中讲到了 2018 年互联网行业的裁员潮。其中比较有意思的一句是： 一些工作能力较强的员工可能因为和能力无关的因素被裁员，他们在跳槽季可能会降低自己的议价地位。 这里先讲拓展结论的 2、3 点。 首先，是否存在「工作能力较强的员工，可能因为和能力无关的因素被裁员」的现象？ 答案是肯定的。先不谈错杀和站队的原因。很多时候还会涉及到运气和适配性的问题。 可能你是一个 A 方向的人，巧了，现在公司要大力做 B 方向，你在 A 方向的经验和能力不能派上用场，也不能尽快转化成 B 方向的即用战力。那只能忍痛说再见。 可能你是一个能力很强的人，但是管理成本很高，经常会给公司和团队带来不必要的麻烦和负担，甚至于超过了你本身的能力带来的收益和产出。那只能忍痛说再见。 甚至于恰好你所在的团队犯了致命错误，作为替罪羊的你必须要被处理。这些在国内的职场上其实并不少见。 2018 年开始，资本市场逐渐收紧、现金流逐渐吃紧甚至部分公司出现断裂和美梦崩塌的现场出现以后，越来越多的公司考虑的是人效、是成本、是 ROI ，这里的 ROI 不仅仅是包括投出去的广告花出去的钱，还有付出去的工资和人力成本。因此，留下最适合的人和稳定靠谱的、有非常好成长潜力的人一定是首要的。所以能力较强并不是唯一因素了。 如果你不幸被裁，不要质疑自己是不是不好，而是做好下一次选择，选择真正适合自己的团队和平台。 其次，被裁员的人在跳槽季是否会降低自己的议价地位？ 就像我在上面说的那样，即使你很饿，也不会为此将就不吃饭只吃个零食。 工作是为了生存，尤其是那些背井离乡来一线城市打拼的年轻人。 他们放弃了家乡的房产、熟悉的街坊、便宜且方便的生活环境来到大城市，自然是为了更好的生活（灵魂和肉体的双重提升）和更高的收益。就像逢年过节我家亲戚总问我什么时候打算回家。我扪心自问：「我回家还能找得到和目前月薪持平的工作吗？」 对于这些一线城市打拼的人来说，对收益的预期是一定不会降低的。 收益不仅仅是指钱，按时间分，他包含眼前的（工资、奖金）和未来的（股票、期权）。按类型分，他包含物质的（金钱、职级等）和非物质的（发展空间、公司平台、个人成长等）。大环境变差的情况下，或者部分人找工作不再是盲目追求「每逢跳槽必涨 30%」的概念了，但是对于整体的收益是一定呈现「绿色」的趋势： 或许我工资没涨，但是我去了一个更大的平台； 或许我还是在那个体量的公司，但是我开始带人了； 或许我什么都没变，但是我每年能多拿 20% 了； …….. 诸如此类，所以，或许出于心理因素，很多人会希望迅速找到稳定的下家并且开始新的工作（类似于分手后尽快找人接盘），但是大多数人并不会因此降低自己的整体预期，而是希望自己能有一个更好的下家（无论是什么方面的收益，起码是呈现正向的变化的）。甚至于，经过了被裁员的风波后，很多人会更加趋于稳定的心理因素，希望去一个「更稳定、更靠谱」的新公司。 降低要求，我想不太可能。（毕竟都是工作好几年的人了，谁手里还没点存款啊，撑一段时间，精雕细琢选个新的靠谱东家才是真理） 题干中的另一句话是 这对于公司而言，是不是低价挖大牛的好机会？ 结合这个，说说结论中的第一点。 在 HR 行业里有一些暗语其实很好玩，在外人看来和行业内是两回事。比如，「挖大牛」。 挖人，是 HR 尤其是招聘方向的人员需要经常做的一项工作，很多非 HR 行业从业者会把招聘的工作简单粗暴的定义为「挖人」。实际上，招聘是分很多种的，而题目中说的「挖」和批量招聘还是有一些区别的。 批量招聘一般常见于中层及以下的职位，解决的途径也很简单：通过招聘网站收简历、下载简历以及一些社交媒体勾搭候选人，这样的人难度也不会太高，基本上都是主动表现出了自己有看新机会的意向。招聘的 HR 小哥哥小姐姐只需要勤快一些，口才好一些，基本都能把候选人的信息拿到手。 而「挖大牛」的概念则不一样，首先能定义为大牛的人，基本都不是靠投简历、挂简历来让别人知道自己的存在的。通常，他们会符合以下特点： 自己的行业内小有名气，圈子内还是很多人知道的； 一线的互联网行业 / 公司就职，并且是较为高阶的级别，最少也是高级总监、GM 或者技术专家、甚至于更高； 不会轻易看机会，并且爱惜自己的羽毛。 这样的人被裁掉的概率极少极少，挖动他们也需要拿出比目前收益（不分物质 / 非物质）更好更高阶的变化去吸引。哪怕是因为战略调整或者站队排挤导致这样的人才离开了公司，他们也会更谨慎、更高要求的去选择下一份工作，而不是降低议价空间。 因此，题干中提到的「低价挖大牛」是不存在的。 而股票市场中的「暗杀」，则一般不能同等对比人力资源行业。毕竟，人的能力和定位还是更容易估量的。况且，如果真的是被低估的人才，一旦做出成绩，也一样会需要在日后付出更高昂的激励成本。 有说句俗话叫：公司又不傻 / 候选人又不傻。 那么为什么说，是个好机会呢？ 2019 年的确是个更严峻的年份，很多烧钱惯了、大手大脚的公司开始真正的考虑成本控制，精细化运营开始悄声登上了各家互联网公司管理层的会议桌上，「砸钱」不再是主流。 就像前几年和一些工作了十余年的老互联网人聊天，有一句话我一直印象很深： 现在的这些人啊，都没过过穷日子，不当家不知道柴米贵，花那么多预算做出来的东西完全没有得到应有的产出，还沾沾自喜自己做的好。 我想，对于平台而言，真正沉下心来做事情，精雕细琢打磨自己的产品和项目才是正道，做好这件事，吸引人才永远不是一个难题。 毕竟，大浪褪去才知道，谁在裸泳。 最后，找工作是每个职场人必经的过程，极少有人能够从毕业开始一辈子留在一家公司，不考虑新的机会。那么，在这个大环境变差的情况下，应该如何正确做好职场选择，这里简单谈谈几点小建议： 时刻保持核心竞争力，不要妄想一招鲜吃遍天。 互联网公司的风口都在步履不停的更换，转眼用户的宠儿就会被遗弃。更不要提那些个人能力、特点停滞不前的员工了，时刻更新自己的技能树，成为一个有竞争力的人才是正道。 积极寻找锻炼自己的机会，要敢于打破僵局寻找办法。 当工作没有激情也没有动力的时候，要敢于打破天花板看问题。机会虽然不是全靠自己找，但也不是别人硬塞给你的。 机会怎么找，跳槽并不是唯一解决办法，要知道，换工作的沉没成本远比你想象中的要高。 以及，遇到挫折就跑路，只是一时爽；每次遇到问题就跑路，迟早要翻车 换工作时涨的薪，是你未来要还的债 公司会改变现有团队的薪资结构，根据外部市场的竞争力给你定 offer，不代表你进入这个团队后不需要遵守内部的产出规则。比如：拿高薪的人，会有更高的要求、和团队里同薪的人相比，如果产出明显有差距，就会被定义为「溢价」。而一般情况下，如果付出和期望差距过大，要么走、要么降。 最后，刚过完年，祝大家新年工作顺利，猪年大吉~ --- *Originally published on [member](https://paragraph.com/@member-3/l2Kf38GjqXyl5zDHACxR)*