# 从 Web2 看 Web3 公司市场增长：如何正确使用“黑客增长”？

By [MOIRIS](https://paragraph.com/@moiris) · 2023-03-21

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自2023年2月20日起，来自香港的支持加密生态的各种消息击起Web3沉寂已久的波澜。与此同时，来自Gemini联合创始人的发言，更是带来了“春”的气息。

The next bull run is going to start in the East. —— Cameron Winklevoss

可以预见，当下一轮牛市来临，整个We3生态将呈现爆发式增长。

**是机遇，也是挑战**

牛市，意味着大量资本和用户的涌入，更意味着初创项目将如“雨后春笋”般诞生，以及竞争压力的快速攀升，尤其是在用户资源的争夺方面。

据 DappRadar 2022 年 dApp 行业报告统计，经历上一轮牛市，整个Web3市场：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f11978666ad338438f75b87626e3ee4c8bd7c4a8bb085500ebdb9a842450165f.png)

然而，并不是每个项目都能吸引用户使用。据 PAData 统计，2022年12月末，8条主流公链最近 30 天活跃地址数量不为 0 的 dApp 仅 4464 个。更不用提头目项目与末端项目的用户体量差距。

对于一个互联网项目来说，没有活跃用户就等于“死亡”。Web3早已不是当初的蓝海，下一轮牛市的到来只会加剧当前用户资源的争夺：

初创型项目，如何在未打响知名度的情况下顺利启动项目？

发展中项目，如何从新生项目和成熟项目的夹击下吸引更多用户？

成熟型项目，如何在新项目和市场的冲击下增加用户粘性减少用户流失？

对此，市场营销和用户增长策略成为每个Web3项目和团队必需研究的问题。每年年初，各类媒体、机构也会发布最新策略与指南。

**理想市场策略**

CoinDesk于今年1月末发布文章《[5 Web3 Marketing Tips to Try in 2023](https://www.coindesk.com/powered-by-consensus/web3-marketing-tips/)》，其中指出2023年理想的Web3营销与增长策略有：

社区建设（Focus on building a community）

有奖反馈（Implement a reward and privilege-based economy）

3D体验（Provide immersive virtual experience）

降低门槛（Do away with Web3 complexities）

链上数据（Capitalize on-chain data）

其它可检索到的文章，如《The Ultimate Guide For Crypto Marketing In 2023!》，可总结以下出几个通性：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/16bffec1afd11d040e707427a50ab8b90e012108cd380d62e7d73e2167997e02.png)

在以上策略中，应用广泛、实施容易且效果显著的首选，莫过于“有奖活动”，比如空投。以往的数据也证明了这一点：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/64def84af5b04818376515bb28f820091443f9098daba37e27828900e368f68a.png)

不管是熊市还是牛市，以Airdrop为代表的激励活动已经成为加密项目实现快速增长的最受欢迎的途径。

**有效活动维度**

创建一个有效的激励活动，主办方需要考虑以下几点：

低成本，包括举办活动的时间成本、学习成本、人力成本、活动预算等等；

高回报，包括目标用户的触达率、活跃度及转化率，乃至是否可实现收益；

低风险，包括活动过程中的公平、奖励机制的透明，以及奖励发放的及时。

然而，在实际操作中，项目方往往会面临“道理我都懂，但操作好难”的局面。以DeFi赛道常见的Giveaway为例，活动常常以提升应用的使用量为目的，因此活动设计上往往需要用户完成SWAP、Stake等任务。追踪这些数据，则需要用户首先提供参与活动的地址，项目方再根据提交地址逐一进行切片与核对。仅这一环节，确保准确性和时效性就对主办方要求极高。 加密生态需要一个强大的工具，来支持它们创建市场营销和用户增长。

于是，以Galxe、TaskOn、Quset3和SoQuest为代表的SocialFi dApps受到加密市场的热烈欢迎，并在2022年期间迅速增长至160+。

由此，产生另一个问题，如何对这160+工具进行筛选？

**常用工具盘点**

以代表性工具为例，首先需要关注几个直接决定能否创建活动及影响活动效果的要素：

![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/8fccfa75118b6fb321e8803798bc485bb8bc2016db641568514c0c53332005af.png)

从曝光上来看，作为老牌的用户增长工具，[Galxe](https://galxe.com/)在用户量上（包括活跃用户和社媒粉丝）处于断崖式领先地位，意味着品牌曝光效果会比较好；

从活动创建上看，Galxe和[TaskOn](https://taskon.xyz/)都可以快速支持各类EVM链，并且TaskOn目前已支持22条主流公链，比如Ethereum, BNB Chain, Polygon, Solana, Avalanche, ThunderCore, Optimism, Aurora, Arbitrum等。

从活动效果上看，TaskOn高达92%的真实率较好的保证新增用户的质量，降低活动主办方被“薅羊毛”的几率。

除以上关键点外，更多创新功能正在源源不断地被挖掘。比如：OpenOcean与BNB Chain曾举办合作活动，其中需要用户至少进行一次SWAP。TaskOn为此提供自动化API-Verify功能，参与者通过该功能进行SWAP后，可被自动检测。本次活动，TaskOn为OpenOcean带来了1.3K+的交易频次。

**总结**

无论当前熊市还是牛市，加密项目的市场营销策略不可避免地需要通过激励活动抢占用户群体。如何抢占？如何高质量的抢占？如何低成本高质量的抢占？这些问题无疑决定了诸如Galxe、TaskOn此类任务型工具的关键性。

下一轮牛市似乎已经若隐若现，期待预见未来任务型工具的更多创新。

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*Originally published on [MOIRIS](https://paragraph.com/@moiris/web2-web3)*