# advice By [mose](https://paragraph.com/@mose) · 2022-09-22 --- 1、赚钱就是复制，复制就是赚钱 创业初期呢，不要老想着创新。在你选择的行业里，谁赚到钱了，复制谁。谁做出结果了，复制谁。尽快赚到钱，让自己活下来，再考虑创新。 2、做有门槛的项目 不管任何项目，门槛高了，成功率反而会高，门槛低了，参加游戏的人太多了，成功率反而低。 3、卖点锁定之后，价格要死了，不要随随便便变化，天天的吆喝，开始大家会觉得价格高，但是你吆喝的时间久了，大家也就习惯了，也就买单了。想一想房价是不是这个道理？ 4、锁定一个卖点不要变了。 一个学员做的是撩妹，这个卖点他已经持有13年了，现在他的年净利润在1000万左右。要是他中间换了跑道，能不能赚这么多钱还真不好说。 卖点垂直，流量渠道垂直的人，都是很厉害的人，什么都会一点的人，想起来是比较难的。 5、断舍离 如果我做加法系统，90%的人都能轻轻松松碾压我。 要是我做减法系统，或许能碾压我的人少点儿！一天就16小时，同时挖六七条井100%忙得不可开交。 我只挖一口井，每天挖3米，一般3到5天100%出水…… 6、想做事就要研究透人 人性的贪、懒、装根深在人类的基因中。赚钱就是满足客户的人性，满足他们的人性钱自然也就进来了。 7、习惯性感恩 习惯性感恩戴戴，是不是遇到的贵人就多了，有时候我会给粉丝解答几个问题，有的人会说谢谢，有的人啥也不说，有人还会说 哦，呵呵，我就有点不爽。你说下次他问我问题我会回答他吗？我们让别人不爽，一说到帮忙，只会得到别人敷衍的回答（早就被人家在心里面拉黑了） 8、不是所有的同行都可以复制和模仿，有的人是时代产物，不是努力的产物。 9、赚钱了不要装B 17年赚了30多万，回到家，装了个B，叔叔坐在客厅，非要让我带他，两个同学来我家，非要看看我是怎么干的，姑姑看我手机多，说孩子手机坏了，非要我送一个，侄女来我家，拿着我的两个平板电脑，说什么都不放手，那些天， 各种各样的麻烦都来了，心太累了，从此以后我就成了一条沉默的狗，18年回到家，说都赔光了，还欠了不少，再没遇到过和我主动说话的人，熟人阿，熟人阿，马雷戈比。 10、认真钻研 认真钻研有一定的普适性，赚钱也要认真钻研，钻得够深，成为懂哥，什么资金、团队、资历、人脉都不是问题。 成功是水到渠成的事情。 11、先有后优 很多环节不要一上来就想做到 100 分，有个六十分就差不多了，后面打磨、慢慢优化。 比如你犹豫要不要做活动促销，先做个小的试试，以后再慢慢优化。 12、多释放自己的价值，自己的价值释放的多了，客户也就买单了。释放价值就是发发视频，发发音频，发发文章。你的曝光多了，关注你的人就多了，买单的人自然就多了，流量是养出来的。 13、没钱也可以创业，有很多不花钱的轻项目可以选择，只是你不知道或者没研究过。 14、不用100%站在顾客的角度思考问题，如果你100%的站在顾客的角度思考问题，客户流失就会非常严重。因为即使你做到100分，客户也会不满意。 15、差异化才能推动社会的发展，我们做的事情和其他人一模一样，我们怎么出类拔萃？ 16、人都是环境的产物，基本上你在什么样的环境里，你就是什么样的人。你想要成为什么样的人，就去关注什么样的风景，就去生活在什么样的环境里。不用费劲巴拉的去找贵人，去找环境，贵人的随机性太强了，环境是固定的，一般是不变的。 17、只做自己最擅长的事情，把自己最擅长的事情搞定了，就已经超越了很多人，不要想着做个全才，其他你不会的，完全可以分包出去。赚钱是你的优势变得更长，越长才会越赚钱。只循环一个动作是最赚钱的。什么都会等于什么都不会，只会一样，做到极致，等于什么都会。 18、在实践中学习，不是学会了再去干。很多东西，你要是要学了，你一辈子都搞不明白。要是习惯干了，啥都是一打就通。 19、不要想着一口吃个大胖子，从小钱开始赚。说句很实在的，我发现很多人小钱不愿赚，大钱赚不到。其实真正赚钱的人，都是从小钱开始的。当你能轻松赚小钱的时候，大钱自然就来了。 20、有很多做法，可以短期内让业绩暴涨，但并不能解决实质性的问题。因为太剧烈了，所以一定衔接不上后续的节奏。做生意要有耐心，在细节里，细水长流。有时候要砍掉的，反倒是最赚钱的，和我们以为有市场的。一切只能靠验证，不可能靠策划。 21、如果不是把一个项目干到非常强，非常牛，已经满的溢出来了，不去启动下一个。时刻保持危机感，不被金钱迷惑，不被身份迷惑，不侥幸，不自大。远离掌声和捧杀，坚持干土事情，自己给自己泼冷水。 22、做互联网是指数型增长，有可能三五年什么都没有，但一旦破解了1%，几乎也就意味着破解了100%。你原以为自己要成为专家，说不定哪天你成网红，脱离了原来的赛道，一路狂奔，收入暴涨。 23、事情远比想象的难，所以时刻要做好，长期战斗的准备。另外不要走捷径，不做一百遍，都不能放弃，抱着一定要成的心态去死磕。事在人为，内心坚定的人，才不会被他人的话给击倒。 24、赚钱，有时候就是不断分出来的，而不是赚出来的。我遇到一个老师，他只讲课，他不管推广，他说他跟推广人员的合作模式：1、每天给他200元；2、日收入的30%给他，2选1，这个学员选择了日收入的20%给他，现在这个学员一天有8000多的收入，这个老师每天有2000多的收入。当这个老师日收入到2000时，他主动对推广人员说：每天给我500就行了。因为这个讲课的老师知道，想跟推广人员合作的老师多了，自己不降低持有成本，就会被过滤掉，可惜有这个觉悟的人实在太少了。 25、不会搞运营，单纯的单打独斗，永远也赚不了大头，得流量者生，无流量者死。有流量的人完全可以随时换掉技术老师。 26、自己体验过的东西，一辈子都忘不了，体验和对比是最好的老师。不要怕犯错，不要怕失败。没犯过错，没经历过失败的成功者，我还没有见过。 27、自己的第一桶金从哪儿来的，就在哪儿深挖一口井就行了，千万不要见异思迁。人的精力是有限的，一杆枪，只能对着一个口子打。 28、信息耐受度低的人，不适合干互联网，也不适合在互联网赚钱。信息碎片化的时代，能够适应的物种，才会胜利。 有的人加2个群就觉得自己奔溃了，但有的人十几个群聊的如鱼得水，还能顺便刷个朋友圈，收个钱，再看个公众号，发一条抖音。 坐不住，熬不住，互联网对你来说就是游戏机而不是提款机。不信，你看下那些在互联网创业的年轻人。 29、今年感受特别深，有复购，客单高的年底都活的很好。客单低，靠量的销量下滑了。成本又大的，可苦逼了。一定要坚持轻资产，不是什么都能碰。剩者为王，隐形冠军，不在乎什么销量第一，利润才是王道。 30、什么是模仿？什么是原创？纠结这个没啥太大的意义。很多东西其实早就存在，只是不同的人用了不同的话说出来。区别在于，谁真正理解了、做到了，赚到钱了。 31、百万级别，靠死磕复制。不论卖什么，只要是能够复购和裂变的生意完全就够了，但要上到千万级别没有后端，就是不行，必须得是循环消费，真正有价值的。任何靠前端赚钱的，都是一年不如一年，既辛苦又累。 32、抓第一原则，你做自媒体，就好好做内容，给关注你的人送去价值。你卖产品，就好好做产品和服务，确保每一个产品，到客户手上，都是稳定的。 33、如果你在微信做生意，必须学会从平台获客，导入微信，导入社群，去循环。如果没有流量进来，都是那些人，迟早会走入瓶颈。有些方法，是因为有新的人来了，你发现它是有效的。 34、越便宜，越算计，越贵，越是说服自己，这就是人性。卖便宜的东西，一定要比消费者更会算计，卖贵，只要找到价值的核心理由，不断传播就够了。识货的人，会自己说服自己。 35、赚钱这件事上，不要嫌弃手段，但要合法。没有高明与卑劣之说，只有长久之说，能抓住老鼠的猫，就是好猫。起码有饭吃，连饭都没得吃的时候，就要狠，先让自己活下来，再考虑发展。 36.第一层，底层思维叫做：我有一个痛苦。 第二层，穷人思维叫做：我有一个梦想。 第三层，中产思维叫做：我有一个目标。 第四层，富人思维叫做：我有一个方法 --- *Originally published on [mose](https://paragraph.com/@mose/advice)*