# Agency 一年的职业积累：起点、压力和成长 *到场是成功的八成* By [Poerain](https://paragraph.com/@poerain) · 2026-06-10 crypto, agency, web3, 职业规划 --- 职业生涯的开端 ------- 在 Cipher 大概一年半的这段时间，是我成长最快的阶段。 在加入 Cipher 前，学生时代的自由实习期和第一份正式工作的半年里，我大多还是一个“被带着做事”的小朋友角色，在上层领导或更成熟的同事给出的目标和框架下，按部就班地完成手里的工作。那时候的我没有很具体的个人目标和职业规划，很擅长“做好眼前的事”、“活在当下”。 加入 Cipher，可以说是我“职业生涯”的正式开端。 可能有些夸张，但是具像化来讲，大概是从脚踏自行车突然进化到乘坐、甚至驾驶高铁的跨度。 ### Jeff 的"揠苗助长"：信任、放权与压力 我时常半开玩笑说，“Jeff（我的老板） 揠苗助长”。 他总是对我充满信任和期待，也常常把一些在我当时可想象范围之外的目标交给我。我没有太多实战经验，只能凭借尽可能全面的思考、模仿、计划和探讨，一步步尝试和探索。 在过去的实习和工作经验中，总会有一位类似导师的角色（通常是我的上级领导）在既定计划/大致框架的基础上，“带着我”完成某项工作；Jeff 是一位很好的导师，他耐心、细致地解答我一些具体的困惑，但同时，他非常乐于放权，通常不会优先主导事情的进度，而是给我更大的自主思考和自由发挥空间。 对我而言，这是一种信任，也是一种压力。 面对完全陌生的难题，我时常感到焦虑。现在回顾那段时间，我由衷感谢 Jeff 的信任和培养，也感谢自己的勇气。 到场是成功的八成 -------- 这里想引用 CZ 书里我认同感极高的一句话： > 到场是成功的八成。 学生时代的一些经历让我开始践行这个原则（这里先挖个坑，以后或许也可以写下来）。简单来说，面对压力和难题时，我会尽量摒弃多余的思考，迎难而上，“强迫“自己”到场”。 比如，直接填好报名表并完成参赛费用的缴纳。 比如，对 Jeff 说：“感觉很难，但是我会试试看。” 这样做的好处是，一旦“到场”，就不会再思考退路，而是拿出十分的勇气和努力，一步步攻克眼前的难题。我面临的问题从“to be or not to be”（忍不住玩梗🤣我想表达的是，当面临某项让我感到有压力的任务/挑战，是选择迎难而上还是犹豫放弃），转变为“怎样达成目标”、“如何迈出第一步”。 这个原则令我受益匪浅。 如今回顾，无论当时结果如何，都有一定的积极意义：我取得了计划中的某项成果、或是我在努力克服问题、达成目标的过程中，收获了可贵的资源/经验/技能/认知提升。 但如果最开始就退缩放弃，那怎样看都是巨大的损失。 ### 加入 Cipher ，第一次“到场” 当时 Cipher 刚起步没多久，朋友提醒我，我刚毕业不到半年，加入初创公司要谨慎；更稳妥的路径，或许是先去交易所这类资源更丰富、更成熟的平台镀金，借由这块跳板，后续触达更好的平台。 这个建议当然是合理的。只是对当时的我来说，我并不太想去一个较为成熟的体系里做一颗螺丝钉，也不太喜欢高度内卷的环境。相比之下，我更愿意去一个还在成长中的团队，和大家一起从无到有地做出一番事业。 现在看来，正是因为 Cipher 的开放与灵活，我才获得了远超预期的成长。 ### 触摸 Agency 业务的毛细血管 最开始，我做着最基础的工作：按照团队共同商讨制定的规则进行 KOL/KOC 资源拓展和筛选、根据客户已经给到的具体需求出 KOL/KOC 表格、尝试通过多渠道触达客户指定的陌生资源、和 KOL 们对接具体内容需求，等等。 在这些基础工作的重复中，我第一次真正触摸到了 agency 业务的毛细血管。 我开始理解，客户服务、资源积累和业务拓展是相辅相成的。我们手里的资源决定了当前可以承接什么样的业务；而和客户合作的过程，又会反向帮助我们拓展垂类资源、积累一手数据和案例，继而继续拓展业务。 作为中介方，如何准确识别与撮合供需双方、恰当地传达项目方需求和 KOL 反馈、及时协调双方思维和节奏的磨合、妥善处理可能出现的矛盾与突发事件，这些都只是 agency 的及格线。 而要把工作从“基础达标”做到“专业出色”，中介就不能只是一个简单的信息传递媒介。 信息输入中介这里后，不是原样被转发出去就结束了。它需要被理解、处理、拆解、重组，再被输出到目标渠道和人群。资源也是一样，不是把项目方和 KOL 接上就算完成，而是要判断怎样的需求应该匹配怎样的资源、怎样的阶段应该使用怎样的策略、怎样的目标应该用怎样的指标去衡量。 先“到场”，然后在一次次出表、外联、沟通、执行和复盘中，慢慢累积经验和资源。 ### 方法论是被“倒逼”出来的 加入 Cipher 大概半年后，我从基础执行的角色，迅速成长为承担更核心业务职责的 Partner，管理 Global KOL 部门，负责从对接客户需求、协调内部分工、提供报价方案、完成订单签约、管理执行流程，到最终交付和复盘的一系列流程。 在这个快速成长的过程中，我开始意识到，成长也许不是先拥有一套完整的方法论，再去面对问题。 更多时候是反过来的。 我先“到场”，站在这个位置上，“被迫”面对真实的客户、需求、预算、时间压力、沟通摩擦，然后才在一边尝试探索、一边实践复盘的过程中，倒逼自己建立方法论。 第一次主导和项目方的会议时，哪怕和对方讲的是中文，我也会紧张到舌头打结、额头冒汗。 即使我很清楚我们做事认真、踏实，也确实有可以交付的资源。但因为我自己还没有从头到尾完整掌握和执行过一个 case，所以在真正面对客户，讨论预算、目标、市场和时间节点时，心里还是会发虚。 我不是一个很会包装自己、轻易承诺的人。很多话，只有当我自己真正实践过、验证过，我才有底气说出口。 很多事情并不是我一开始就有把握，而是先硬着头皮接住，再一点点把它变成可以落地的方案：自己查资料、拆需求、列资源、设计节奏，再带着不确定的版本去找市场经验更丰富的 Jeff / Amy / Jackey 讨论、修正。 ### 让价值被市场看见 也是在这个过程中，我第一次非常直观地看到，一个项目的市场认知是怎样被一点点搭建起来的。 举例来说，有些欧美的 to B 项目本身是非常扎实的基础设施，但中文区普通用户的感知却很弱。 对这类项目来说，agency 要做的不是简单“帮它发几条推文”，而是通过一系列内容、活动和社区互动，把项目到底在做什么，拆解成更容易理解和吸收的部分：它解决了什么问题、支持了哪些场景、和用户日常发生的交互有什么关系、为什么它值得被长期关注。 当我亲眼看到原本安静的社区逐渐热闹起来，社媒声量慢慢攀升，越来越多 KOL 和用户开始主动讨论它、理解它、认可它，甚至愿意参与社区文化建设和后续治理时，我会很强烈地感受到：我们在帮助有长期价值的项目更早、更准确地被市场看见。 这种经历给了我很大的信心。 ### KOL 轮：长期的信息分发网络 在 Cipher 的这一年半里，我主导了不少让我印象深刻的项目。我们曾帮助许多处于 TGE 前关键阶段的项目，在中文、英文、土耳其、俄罗斯等主流市场完成从曝光、理解到转化的过程；也很幸运地见证其中一些项目，从早期价值被少数人看见，逐渐走向更广泛的市场共识。 其中还有一类经历，对我来说尤其特别：KOL 轮。 它和普通的 KOL campaign 不太一样。普通 campaign 更多是在既定预算和目标下，完成传播动作；但 KOL 轮更像是在项目早期，把项目方和一批真正有影响力、也愿意长期理解项目的人连接起来。 这里面不只是“找谁参与”的问题。很多时候，项目方最初并不完全确定是否要开启 KOL 轮，或者对估值、条款、推进方式没有清晰概念；KOL 侧也并不总是天然愿意参与，尤其是在一段时间里，市场上不少 KOL 轮的体验并不好，很多人已经产生了抵触情绪。 所以我需要做的，不只是转发项目资料或安排双方沟通，而是结合市场环境、过往经验和 KOL 侧反馈，帮助项目方判断这件事是否值得推进；如果推进，又应该以什么样的估值、条款和沟通方式去建立信任。 现在回头看，比较有成就感的地方在于，这些合作最后并没有停留在一次性的资源撮合上。很多 KOL 在真正理解项目之后，愿意在更长周期里持续关注项目进展，把项目中相对复杂、抽象、普通用户不一定能直接理解的内容，重新拆解成市场听得懂的信息。 这也是我后来越来越意识到的一点：KOL 业务并不只是“投放”或“宣发”。更深一层来看，它是在帮项目建立一张长期的信息传递和内容分发网络。 纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行 --------------- 这些宝贵的经验必须发生在现场。 因此如今我越来越认同“到场是成功的八成”这句话。 并非只要我出现，事情就会自动成功。而是如果我一直站在场外犹豫、评估、担心自己还没准备好，那么后面的经验、资源、能力、判断力，甚至错误和教训，都不会真的发生在我身上，那将是莫大的损失。 如果我当时选择的是一条更稳、更标准的路径，也许会有另一些收获。 但 Cipher 给我的，是一种更直接、更粗粝、也更接近真实商业世界的训练：我没有太多时间等别人把框架搭好，也不能永远等上级告诉我下一步怎么做。很多时候，我必须自己判断、推进、承担结果。 也正是这种训练，让我以远超原本预期的速度成长起来。很多当时只是硬着头皮接住的事情，后来都变成了非常珍贵、也足够有差异化的经验：我不是在一个成熟体系里学习标准答案，而是在真实的客户、需求、资源和市场反馈里，学着判断问题、组织资源、推动合作，并为结果负责。 这大概就是“到场”的意义。它未必会立刻给我确定的结果，但会让很多原本只存在于想象之外的经验、资源和能力，真正在我身上生根发芽。 又一次“到场时刻” --------- 离开 Cipher 之后，我现在重新站在一个更大的不确定里。没有固定的工作框架，没有每天被安排好的任务，也没有一个清晰的外部评价系统告诉我下一步该做什么。 复盘、写作、探索新方向，对我来说，同样是有压力、也并不确定能不能做好的事情。 但可能正因为如此，它才又变成了一个新的“到场”时刻。 过去在 Cipher，我对 Jeff 说过很多次：“感觉很难，但是我会试试看。” 现在，我好像是在对自己说同一句话。 这次没有人把我推上场，也没有一个具体的客户在等我的交付。但我知道，如果我始终停留在“等我想清楚了再写”“等我准备好了再开始”，那我大概率永远不会真正开始。 所以这一次，我也先到场。 在 Cipher 的一年半里，我如何与团队一起经营 agency 这台复杂机器；它的资源、信息、渠道是怎样运转的；到底什么是“好”的项目 / 渠道... 在这里继续给自己再留一些坑慢慢填😆。 --- *Originally published on [Poerain](https://paragraph.com/@poerain/cipher)*