# 重新思考 DAO 贡献者漏斗 By [SeeDAO](https://paragraph.com/@seedao) · 2022-05-08 --- ｜作者：[0xJustice.eth](https://0xJustice.eth)｜译者：Jianghanhan Wu｜校对：[Shawn](https://Shawn.mirror.xyz)｜排版：[龙犄角](https://twitter.com/DDragonHorn)｜ ｜本文译自以下原文｜ [https://operator.mirror.xyz/iWSuHkhJt2M9W0rAzBwfUoyrYRtcJ6v7QI3SnHBlVvc](https://operator.mirror.xyz/iWSuHkhJt2M9W0rAzBwfUoyrYRtcJ6v7QI3SnHBlVvc) * * * ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/735f0ce23075f5e159df6216048a08eededa6dce8ab6a7af1cb1d4be7722b218.png) 并非每一位加入你的Discord服务器的人都是你的DAO成员，并且他们也不应该是。不同级别的社区参与度对应着不同的权限和期望，混淆这些对于社区是有害的。有些人想随便逛一下，然而另一些人则寻求全职的工作。有些人加入为了休闲娱乐，而另一些人则寻求解开去中心化治理的难解之结。 由于财务激励的错位，其他问题也随之而来。投资500美元的成员，和投资5000或15000美元的成员，有着不一样的想法。责任也不同。要求某人做会议记录和管理一个25000美元的项目是不一样的。在后一种情况中，社区承担着机会成本的风险，即使在多重签名下资金是安全的。所以，在思考一个DAO组织时，请考虑以下这些问题： 1. 有没有依据定义好的可用性、责任和期望的级别来进行分组？ 2. 是否通过与分组级别相对应的方式来运用工具和访问权限？ 3. 每个分组的财务优势是否与预期的该级别的承诺和责任相匹配？ 如果对于以上问题的回答是否定的，那么这个社区将会不可避免的遇到挫折、困惑、怨恨和人才流失。如果把所有人都放进同一个不加区分的篮子里，那么大家的经验和目标，包括DAO本身，会被削弱。 本文将提出一个会员层级和门控的分层分案，用以解决分组问题，并在此过程中详细介绍贡献者漏斗模型。每个分组或分层对应着一个具体的DAO的关注点和目标。每个门控可被用做下一级别门控的明确通行证。然后，我还会描述如何通过配置既有的工具来代币化的设立访问级别。 第一层：用户 ------ 社区第一层就是你的用户。它包括了任何使用你社区产品和服务的人。这儿没有进入门槛，所有人都鼓励参与。这一层包括了拥有任何数量社区代币的任何人。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/edd2e920bb8f785e82314665a034afbf2bca38c2dd2308da6757d3f32bae650d.png) 这一层是结构中最大的和最不定形的群体。它强调了这样一个想法，你想要所有的成员都在余下的贡献者漏斗中持续地成为用户。在这一层，一些社区会在Discord服务器里指定给予个人“访客通行证”，而其他的社区则不提供任何Discord访问权限。 第二层：社区成员 -------- 第二层，即第一门控，介绍了正式的社区成员。在这个结构中，用户和社区成员是不一样的。公众用户使用社区的产品，而社区成员则可以向这些产品和服务的生产和分配过程施加影响。社区成员是社区的探索者、倡导者和传道者。许多数字社区已经运用这些术语来描述类似的程序。社区成员在产品和品牌愿景上保持乐观，并且希望贡献力量。他/她们渴望参与，并与其他成员合作，以此来为社区测试和推动新的想法和机会。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/aa047258048e79fe9f8fa86b941021c899f6652a98a3b366d3f6fa8d6074add9.png) 在这协作和创意的环境中，丰富的社交和教育机会可以产生教学相长的良性循环。在社区，人们可以学习和展示已获得的技能。这一层是社区文化和氛围的主要驱动力，也是进阶层级的文化基础。社区的会员加入需要申请，同时对已录取的参与者有一定数量代币的要求。FWB 和 Raidguild 社区就是这样做的例子。 第三层：贡献者 ------- 接下来这一层由贡献者组成。这些人已经从会员跃升为社区的具有生产力的资产。这些在一线工作的人应该成为“决定什么该做的”决策者，因而，我认为这一层是治理的领域。做为一个社区成员和做为治理机构的投票成员截然不同。动机、关注点和责任都不一样。代币经济学、愿景和可持续发展的议题，突然变得比以往更为相关。这一层的个人展现了对社区的投入，并且他们的权责范围变得更为全局和宏观。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/5a318a50da57c92d9263650abb1e49ee2f5b157da718ec07b01245c5769098d2.png) 当数字社区采用委派治理的机制时，为什么有些社区挣扎于投票参与者少，或未能达到法定人数要求时，这种区别就在我脑海中部分形成了。这是因为他们没有在治理责任上区别社区成员和贡献者。考虑到有多少DAO没有在前三个层级上区分代币所有者，那么我们也不惊讶于贡献者留存问题上的诸多真实困境了。 第四层：团队 ------ 最后，我们来到了执行层级的团队。团队是社区的引擎，并且其持续的发展将决定社区产品供给的效能和可持续性。没有他/她们，一个DAO无法持续地产出收益。社区围绕着成功的产品而形成，并且充满活力的社区让成功的产品成为可能。这一共生关系就是Web3的命脉。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f09ce7e9ed4ba930c8bf9e16d331fa1efc80a3f715225f83d9af95f3d9bdeb81.png) 团队如没有稳定性，则无法产出。因此，我们有必要定义什么构成了会员。短期社区会员对于效率是致命的，并且阻挡了团队的成长和成熟。根据布鲁克斯法则的预判，每一个出现的新人会吸走时间和注意力，阻碍势头的累积。基于以上原因，我认同最好也将团队会员门槛代币化。 你会发现，我明确指出了团队领导者，那是因为我赞成在执行方式上的问责唯一性。这些领导者是冠军、工作流的领导、项目经理、或团队的指定负责人。他/她们不只是在负责，更是协作的中心和关键所在，责任的终点。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/6bd9ab7d2d1e9f10a5877e597b5eb7bc18d4301caaa0944466c9d61148532e1f.png) 概括起来，你可以看到我们已经成立了一个实际的漏斗，而不是一个零散的群体。每一层承担着和依赖着前一层，其间的不同在于权责范围。看到了这个，我们能形成一个关于社区的全局视角，并在每一层级上运用相关的健康指标。 **以代币为中心的工具和许可** ---------------- 现在，我们已绘出了层级和门槛，那么接下来的问题是，如何切实地把他们做出来。最理想的方法便是围绕着代币持有来做工具和相应的许可机制。这一方式有几点优势。对于新人，这代表了许可管理的唯一性，减少了协调的开销。这也增强了安全性，因为**管理具有不同访问级别的多个邮箱**，会给黑客攻击和**社会工程学**敞开大门。但最重要的是，这和我们的目标 —— **支持自我主权身份的链上现实**——南辕北辙。**完全以Discord为中心**来做工具的社区将会把自己构建成一个过时品。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/37630d79cd675d04f33712df618cad80340a8320c1c43bd02d3e1d1d63231122.png) 让我们以 Discord 为开端来走通一个可能的设置。用 [Colab Land](https://collab-land.gitbook.io/collab-land/bots/discord/token-permissioned-roles) 来给Discord的具体频道做代币门控。设置Sobol去[镜像这些访问层级](https://support.sobol.io/help/sobol-bot)。这种间接的代币门控并不像直接的钱包整合这么有吸引力，然而这能行，今天已成功做到，并实现了我们的目标。Sobol 可以解决我们的组织图和会员体系视觉化的需求。Discord 解决我们的沟通频道需求。幸运的是，我们可以直接把钱包和这两个工具整合。 以加密货币为中心的项目管理工具，譬如 [Clarity](https://www.clarity.so/) and [Dework](https://dework.xyz/) 正在兴起，我确信这将会带来很大的影响。最后，我们有 [Cal.com](https://cal.com/web3)，它可以解决代币门控化调度的需求。[Cal.com](https://cal.com/web3) 在 Web3 的整合是最近才宣布的，但这提供了一些额外的门控来支持我们的漏斗。以这种方式配置的这些工具，将会服务于推进自我主权身份的目标和链上简历的梦想。由此建立的社区，通过允许成员在例如 [Meritverse](https://app.meritverse.xyz/invite/HXeBoLr) 这样的网站上，展现自己的技能和成就，来服务其成员。 一般方法 ---- 总结而言，让我强调一下，我**刚刚建议**的这个结构是一个方法论，不是为你社区而设的一个确切的蓝图或教程。这些工具和门槛也许会改变，虽然整体的系统保持原样。我旨在展示如何通过运用不同的层级来协调DAO社区成员，以及如何用代币门控，和如何围绕代币的工具来创建这些层级。所有这些工作加在一起，这将创建一个统一的贡献者漏斗。虽然如此，我仍希望上述信息将会为建设性的对话提供一些类别范例。既然手上有了这个思维模型，我们可以思考数字社区，并讨论其余替代设置和方法的利弊。在接下来的文章中，我会关注社区的执行层面，并讨论战略，如何组建团队，如何从开源软件和敏捷项目管理方法中吸取洞见，而这一切全由Web3工具和协作模式来提供强大支持。 特别感谢 [richiebonilla.eth](https://twitter.com/richiebonilla), [Links](https://twitter.com/almithani) 和 [bpetes.eth](https://twitter.com/BryanPetes) 的反馈和编辑。 * * * ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/7a503466a9e8e8b7dd6eacc9db35f18a75fc156e0b89aa2dfdfddb2cec0bbc7e.jpg) ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/0aa5d98ecb4e010f92d06baadd68231e8a45e8732d2180a0d05ecac0dcda24a8.jpg) --- *Originally published on [SeeDAO](https://paragraph.com/@seedao/dao-11)*