# Magic Eden 的奇妙花园 By [SeeDAO](https://paragraph.com/@seedao) · 2022-08-13 --- _【摘要】本文略有软文嫌疑，介绍了 Solona NFT 新贵 Magic Eden 是如何抓住这个市场，在风口上迅速发展的。作为 web3 领域的一个创业标杆，四位华裔创始人的故事也许可以给我们以一些灵感。_ _【标签】#NFT #MagicEden #创业故事_ _作者：Li Jin｜译者：_[_sirs_](https://twitter.com/sirs05) _｜校对：Sue Tang｜排版：_[_Queeny_](https://twitter.com/Queeny_TWP) * * * **新贵 NFT 独角兽如何通过透明度、创造力和社区来获得规模效应**  * * * 2022 年 2 月，[Magic Eden](http://magiceden.io/) 面临着一场危机。在发布快速增长的 Solana NFT 交易市场几个月后，它要处理一个棘手问题：其平台上的第一次卷钱跑路事件。Balloonsville 是一个包含 5000 件 NFT 的合集，通过交易市场的铸造服务 Launchpad 成功铸造，并获得了超过 17890 个 SOL（当时价值 200 万美元），然后宣布这一切都是一个精心策划的骗局。 很快，众多收藏者和创作者开始在社交媒体上批评 Magic Eden，指责平台没有做好本职工作导致这种情况发生。在删除账户前，Balloonsville 还发了一条推特，嘲笑 Magic Eden 在验证 NFT 项目的真实性方面缺乏控制，并指责他们为了 Launchpad 的收入增长而在流程中放松监管。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/1d19f3b5ce0072a6a2c7ceb00cc14b194f6a78d6bd1181da3f25bfcf22118766.png) 这段经历给他们敲响了警钟，创始人不得不作出一个艰难的决定。是要逃避责任，还是拿钱出来为用户补偿经济损失，践行自己的价值观。“至少可以说，我们很尴尬，” Magic Eden 的首席运营官 Zhuoxun Yin 说。“我们有两个选择：告诉用户这是他们自己的责任，投资项目前你要自己做好研究，自己承担风险；或者为用户退款。虽然痛苦，但我们选择了后者。”\\ Magic Eden 团队花了几个小时在 Twitter Spaces 上，回答数千名社区成员的问题，并征求反馈意见，并向低于地板价出售的矿工退款。然后，他们召集社区成员来推动 Balloonsville 项目的发展，并向金库中投入了 5000 个 SOL 作为种子基金，有效地解除了项目的困境。今天，“[Balloonsville 2.0](https://magiceden.io/marketplace/balloonsville)”是一个蓬勃发展的社区驱动 NFT 项目，形成了良好的 gamifi 生态，用户可以用他们的 NFT 来赚取项目的原生代币并探索其元宇宙。 这段经历还造成了许多后续影响。平台决定全面改进现有的流程，因此业务发展出现了比较大的下滑。Magic Eden 暂停了 Launchpad 业务将近一个月的时间，放弃了那些马上要进行的项目的铸造收入，甚至介绍这些项目的创始人去竞争对手的 NFT 平台继续启动他们的项目。“我们的 Launchpad 业务在一个月内下降了大约 70%，” Zhuoxun 告诉我。“但我们需要这段时间来彻底改造我们的信任和安全流程。” 许多初创企业都在标榜：“客户就是上帝”——但只是在上帝会让公司的业务增长的情况下。Magic Eden 展示了更极致的客户至上的服务精神。“我们告诉公司的每个人，'如果你必须在 Magic Eden 和用户的利益之间做出选择，那么一定要选择用户'，”首席执行官 Jack Lu 说。 web3 创业的标杆 ---------- 今天，在 Balloonsville 跑路事件发生的四个月以后，Magic Eden 的发展势头已经恢复了，甚至比之前更好。**虽然成立还不满一年，平台二级市场年度 GMV 已经超过 30 亿美金，每月有 150 万笔交易，每月 2000 万的独立用户，还有 25 万的交易用户。** 每位用户平均在二级市场上交易 8.4 次，这也凸显了 Solana NFT 的差异化优势：更低的进入和交易门槛。这样的规模和增长速度也让很多不仔细关注 Solana NFT 生态系统的人觉得不可思议。 尽管取得了这些成功，但 Magic Eden 的故事还远不止这些。基于一些原因，这家公司在如今的硅谷非常独特。它的创始人已经能够处理好 web3 创业所面临的一些关键问题：是去中心化，还是对用户负责；是追求快速增长规模，还是优先考虑社区投入和所有权；以及在一个游戏规则仍在定义中的行业如何做出大胆的产品决策。尽管鉴于更广泛的市场条件和对 Solana 可靠性的担忧，Magic Eden 面临着相当多的挑战，但它迄今为止的成功概括了我认为 web3 初创公司的新兴剧本。 > **Magic Eden 已经能够处理好 web3 创业所面临的一些关键问题：是去中心化，还是对用户负责；是追求快速增长规模，还是优先考虑社区投入和所有权；以及在一个游戏规则仍在定义中的行业如何做出大胆的产品决策。** 想要了解 Magic Eden 迄今为止的发展历程，以及他们如何成为 Solana NFT 的第一平台吗？让我们走进 Magic Eden 的故事吧。 创始阶段 ---- 故事从 16 年前的澳大利亚墨尔本说起。Jack Lu 和 Sidney Zhang，也就是日后的 Magic Eden CEO 与 CTO，在去数学辅导班的路上，在一个公交车站遇到了对方。那年只有 16 岁的两人很快就成为了朋友。他们都是来自为寻找更好生活而移民澳洲的家庭的孩子。几年后，在加密货币交易所 FTX 工作时，Jack 赶上了 Solana 高速发展时期，并打算在这个生态系统里面搞点事情。他联系了当时在 Meta 的人工智能研究小组工作的 Sidney，讨论在 Solana 上建立一个 NFT 市场。他们认为 NFT 是互联网文化、社区和游戏的未来，并被 Solana 的快速交易速度和低成本所吸引，认为这是消费者良好体验的基础。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/46aefb2bce412d73787ff5fc77818af086d770dae8bd3fd2f6b1e9cb3ff0009e.jpg) _四位 Magic Eden 联合创始人:_ [_Jack Lu_](https://twitter.com/0xLeoInRio)_,_ [_Sidney Zhang_](https://twitter.com/sidazhang)_,_ [_Zhuojie “Rex” Zhou_](https://twitter.com/zhouzhuojie)_, 和_ [_Zhuoxun “Zedd” Yin_](https://twitter.com/ZhuoxunYin) 然后，他们拉来了 Zhuoxun，另一位澳大利亚的外籍朋友，他曾是 dYdX 的二号员工，并在Coinbase 担任高级 PM，还有 Zhuojie Zhou，Sidney 在旧金山的 Uber 工作时认识了他。这四位联合创始人为项目带来了交易市场、消费者产品、工程和加密货币原生专家的背景，他们迅速集结并开始创业。起初，他们用假名工作，因为他们仍然有一份正职的工作。他们把晚上和周末的每一分钟都用于 Magic Eden：搜刮合约地址，在平台引入 NFT 集合，并使用现成的 Wordpress 主题做成一个最小可行的产品。 经过两周的准备工作，Magic Eden 于 2021 年 9 月 17 日上线，第一天就完成了 5 万美元的交易量。这结果即时又正向。“我们知道我们做成了一些事，”Zhuoxun 回忆说，“我们所有人都曾在那些缺乏产品市场契合度的公司工作过。所以我们本能地知道，这个产品是不一样的。” Magic Eden 是怎样获得 Solana NFT 市场的? -------------------------------- Magic Eden 的出现填补了市场上的一个重大空白：在拥挤的 NFT 交易市场领域，它只专注于 Solana，强调用户体验和降低 NFT 创作者的准入门槛。在启动一个月后，Magic Eden 上线了 200 个 NFT 集合，团队决定辞去他们的全职工作，全力以赴投入 Magic Eden。“我们知道我们可以为 NFT 创造一个巨大的代际机会。一切都感觉很好，”Jack 回忆说。 马上到来的挑战就是尽快建立流动性——换句话说，克服启动新市场时常出现的“冷启动问题”。在2021 年秋天，许多 NFT 集合需要数周时间才能上线二级市场，在此期间，用户无从判断他们遇到的挂价是否可靠或真实。Magic Eden 大大减少了这种情况：在一个 NFT 铸造几分钟后，就可以在该平台上进行二级交易。 另一个帮助推动增长的关键策略是迁移现有 NFT 的流动性。”我们发现我们不能把已经在其他交易市场上交易的 NFT 的流动性抢过来“，Zhouxun 说。他们也认识到，很多已经发行的顶级 NFT 希望有他们自己的白标交易市场，所以 Magic Eden 就给像 [Thugbirdz](https://www.thugbirdz.com/) 这样出名的 NFT 建设他们所需的白标市场。这些交易市场都会与 Magic Eden 共享同一个后端，这样就可以把其他竞品交易市场的流动性吸收过来。 最后一块关键拼图是 Launchpad。这是一个全方位的 NFT 铸造平台。当时，创作者想要在 Solana 上发行 NFT 是挺有挑战性的。他们需要在网上四处寻找智能合约的开发者，并付钱让他们开发定制化的铸造网站。在 2021 年 12 月，Magic Eden 开始加强 Launchpad 的运营，让创作者在 Magic Eden 平台上发行 NFT，并使其获得向平台用户曝光的机会。”我们学到了这样的经验：如果一个 NFT 在某个交易市场首发，那么它的二级市场交易也很大可能会停留在这个交易市场上，”Zhouxun 解释道。时至今日，Launchpad 是 Magic Eden 增长飞轮中非常关键的一环，吸引了希望在平台广泛用户群中曝光的顶级 NFT 创作者。已经有超过 200 个项目在 Launchpad 上发行，并从铸造中获取了超过 1000 万美元。“所有用户都会来 Magic Eden 看看，” 基于动画的 NFT 集合 [Suteki](https://magiceden.io/marketplace/suteki) 的创始人 Dallas 解释他在 6 月初通过 Launchpad 发行项目时，这样说到，“Magic Eden 是所有人想找 Solana NFT 项目时会去的地方。” Magic Eden 的今天 -------------- 现在，Magic Eden 已经有了 2000 万月活用户。除了交易市场、Launchpad，他们的综合游戏发现平台 [Eden Games](https://magiceden.io/games) 也有了 43万月活用户，并发行了 35 款游戏。平台占据了绝大部分的市场份额，通常占 Solana NFT 每日交易量的 95% 以上。NFT 市场的霸主 Opensea 在 4 月份也启动了对 Solana NFT 的支持，这被广泛认为是“Magic Eden 杀手”。在最近的 [B 轮融资](https://techcrunch.com/2022/06/21/magic-eden-raises-130m-hitting-unicorn-status-at-1-6b-valuation/)后，Magic Eden 带着 1.3 亿美元的资金和 16 亿美元的估值进入熊市，它打算将这些资金用于发展团队，执行雄心勃勃的路线图，并巩固自己的市场地位。\\ 除了产品执行外，他们的增长也运用了以社区为中心的方法来推动，这点被许多创作者和收藏家所提及。4 月份通过 Launchpad 发行，并很快登顶了 NFT 排行榜的 [Okay Bears](https://magiceden.io/marketplace/okay_bears)，其创始人 Suby 这样评价 Magic Eden：“他们在倾听社区的意见方面有很好的声誉。他们并不是每件事都做的很好，但是他们总是对社区的需求及时作出响应并不断调整适应。”这家公司甚至自己发明了一个词来描述这种建设理念：“推特驱动的开发”。 用心打造文化 ------ 有种说法是：创业公司是创始人的镜子，从他们建立的文化价值观到他们通过自身作为榜样设定的期望。在我自己从与 Magic Eden 团队的交谈和互动中可以看到，他们的行动处处体现着他们的文化。在一个普遍充满欺骗的环境中，Magic Eden 深思熟虑地制定了规则来阻止恶意行为。当其他公司经常以隐蔽的方式改变产品，害怕让他们的用户不高兴时，Magic Eden 则总是向其社区[解释](https://twitter.com/MagicEden/status/1531001947872186368)改变，即使他们可能会感到失望。而且，这个团队永远在线，24小时不停歇地对用户请求作出回应：人们感觉到，保持 Magic Eden 的运行就像汽船的锅炉一样，必须不断努力才能保持业务的发展。\\ Magic Eden 团队对自己文化的认识则略有不同。当被问及是什么让 Magic Eden 有别于其他创业公司时，他们的答案是：对结果的关注（“我们为赢而战”）；真实的 web3 而非 web2（优先考虑社区而非集中决策），以及团结和所有权（“队友的问题就是你的问题”）。 移民之路 ---- 为了更深入地了解公司的文化，让我们从头开始追溯创始人的故事，回到他们的根源。所有四位联合创始人都是美国的移民（Jack、Zhuoxun 和 Sid 是亚裔澳大利亚人；Zhuojie 在来美国读研究生之前一直生活在中国）。Zhuoxun 的幼年是在马来西亚度过的，直到他五岁时，他的母亲带着全家移居到了澳大利亚。“她把自己经营了八年的广告公司卖掉，以便使我们能在澳大利亚获得更好的教育，并且她成功做到了这一切。她的勤奋和牺牲精神是我的榜样。”同样，Jack 说，他的动力和野心也来自他作为榜样的父母。尽管他们在中国有成功的事业，但在 40 多岁时移民到了澳大利亚。他说：“他们不希望过一眼能看到十年后、二十年后的一成不变的生活。这种勇敢拥抱未知、探索未知的决心是让我真正受到启发的东西。” 每位创始人都有自己的故事，他们离开了舒适区，选择了更困难的路，到达了今天的位置。对担任首席工程师的 Zhuojie 来说，这意味着学习一门新的编程语言，并从头学习区块链开发。“我对Rust（Solana 链所用的编程语言）、web3、NFT、加密货币和运营一家初创公司感到好奇，” Zhuojie 回忆起他接到 Sidney 的电话邀请他一起创办 Magic Eden 后的反应。 设定管理标准 ------ Magic Eden 认为自己是生态系统的管理人，是 NFT 领域的标准制定者，对其用户负有更大的责任。在 web3，应用程序对新人来说是出了名的难上手的大环境下，Jack 采取了相反的立场，他认为 Magic Eden 应该在保持其 web3 核心的同时，给人以类似于使用 web2 应用程序的感觉：“用户体验不能受到影响。它得是快速的、清晰的、低费用的”。这种对生态系统的责任感也延伸到了平台对信任和安全的态度上，正如 Balloonsville 事件所展示的。“信任和安全是整个加密货币行业普遍存在的问题。我支持加大对用户的保护，创造更多的安全和可靠性，而不是采用'一经出售概不负责'的方法。” 为了确保这样高度的责任感，Magic Eden 对新员工有一个全面的筛选过程。在每个新人加入之前，他们都要在公司进行为期一周的试用，通过这一周时间，员工可以逐渐上手，并与团队其他成员一起工作。这种方法是成功的——团队现在已经超过 100 人。Zhuoxun 解释说：“就推销本身而言，其实并不难。如果你看一下 FT （同质化代币）的市场，一直在缓慢而稳定地增长，现在市场已经很大了。这些事情最后也会发生在 NFT 身上，因为 NFT 的应用场景要比 FT 多得多。如果你相信 NFT 是一个有前途的产品类别，那么我们就处于这个类别的最前沿。” 与社区共创未来 ------- 今天，Magic Eden 已经在 Solana NFT 市场上享有相当大的领先地位。它也是在短短九个月内走到了这一步——这既证明了公司采用的有效战略，也证明了行业格局在短时间内可以发生多么巨大的变化。“虽然他们目前是处于最有利的位置，但没有什么是必然的，”Okay Bears 的创始人 Suby 这样看待 Magic Eden 的未来。 Magic Eden 面临的挑战之一是作为一个快速增长的、以远程工作为先的初创公司，如果在扩大规模的同时，保持强大的凝聚力。团队分布在全球各地，在远程工作建立公司文化是创始人花费大量时间思考的问题。Sidney 说：“我们已经成功地从自己的关系网络中招聘到了人才，但我们需要把网撒得更大，在更大的范围里寻找人才。” 另一个迫在眉睫的问题是 Magic Eden 目前对 Solana 网络的依赖。在 Solana 最近 6 月的[故障](https://solana.com/news/06-01-22-solana-mainnet-beta-outage-report-2)中——这已经是该网络在 2022 年第五次发生故障——该网络停止生产区块大约四个半小时。与确保以太坊网络安全的 30 多万个验证节点相比，Solana 只有 1000 多个验证节点，它也经常被因此被批评过于中心化。而随着以太坊扩展解决方案进入市场并获得采用，Solana 的快速、低费交易的优点可能会被以太坊上的类似体验所侵蚀，更何况以太坊还能提供更好的安全性。Solana 生态系统上是否继续会有大量的NFT交易量和用户增长——尤其是在熊市的情况下，还有待观察。 为了继续增长扩大规模，并降低风险，跨链扩展看起来是当务之急。然而，在我看来，Magic Eden抵御其他 NFT 交易市场进入 Solana 生态系统的根源——其不同于以太坊NFT的创造者和收藏者的社区——也是一把双刃剑，会阻碍平台在其他链生态系统上的发展。**观察到 Magic Eden 持续的市场占有能力也教会我们一件事情：网络效应不是全局的，而是基于社区的。** 未来向其他链扩展意味着要从零开始建设网络效应，在全新的社区中获得一个立足点，并重建 Magic Eden。 增长的途径 ----- 尽管有这些困难和挑战，但在 Magic Eden 规划其发展方向时，仍有许多值得期待的事情。在与该团队的交谈中，有三个主要的增长方向和机会是该公司热衷于探索的： * 围绕游戏创建一个垂直化的战略 * 在 Magic Eden 中嵌入更多的社交体验 * 社区的所有权 游戏是最明确的扩张战略，Magic Eden 打算围绕游戏进行垂直化的战略倾斜。随着越来越多的游戏推出 NFT 元素，而 Solana 的低费用和高速度又天然地适合游戏场景，Magic Eden 希望在这个生态系统中发挥更大作用。Zhuojie 说：“我们希望让游戏创作者参与进来，并提供 SDK 和其他工具，使他们能够尽可能容易地建立自己的交易市场。”该团队还计划利用 Magic Eden 的广泛的用户群体——每月超过40万个独立钱包——向其推广游戏，并将 NFT 收藏者转化为游戏玩家。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/e7f53843f1e2522971e07178e85262886978147f07e068172c6fdf112c4cc88f.jpg) 另一个机会领域是社交，以及更多围绕 NFT 的社区互动。今天，大多数 NFT 交易市场专注于交易本身，但是购买冲动的形成和灵感的激发往往发生在像 Discord 和 Twitter 这种平台上。用户的体验在这里是糟糕、脱节的：用户必须在多个平台间切换来发现、沟通、交易和联系，这就为建立一个更具凝聚力的商业体验留下了机会，这个商业体验是反映围绕 NFT 购买和所有权发生的社交活动。在 Trippin' Apes Tribe NFT 铸造期间，NFT 天然的社交属性得到了体现，当时在 Magic Eden 的 Launchpad 内激活了一个即时聊天功能，吸引了超过 9000 名用户同时参与。通过捕捉用户从头到尾购买过程的每个步骤——特别是在移动端，Magic Eden 在几乎没有营销的情况下实现了超过 20 万次的下载——是 Magic Eden 加强其网络效应的一个关键途径。 最后一点是社区所有权。虽然 Magic Eden 还没有宣布任何代币计划，但很显然，这个团队具有加密货币原生 DNA 和 web3 的精神，他们会加强社区整体的参与度。今年2月，该公司向活跃钱包空投了几千份 [Magic Ticket NFT](https://contenthub.magiceden.io/magicdao-magic-ticket-litepaper)，作为进入 MagicDAO 的入场券和治理代币，而 MagicDAO 使命正是“与社区共创造更强大的 Solana NFT 生态系统”。Magic Eden为 DAO 提供了 1000 个 SOL 作为种子基金。DAO 成员的福利和奖励包括获得 Launchpad 的白名单位置，线下的 IRL 活动，以及专门的 AMA 和反馈会议。 在 3 月，Magic Eden 赞助了 NFT LA 的开场派对，Magic Ticket 的持有者可以获得面见说唱歌手 Waka Flocka Flame 的 VIP 体验。Magic Eden 在公告中这样写道：“我们希望我们 DAO 的愿景和决定会随着时间不断发展，我们想和社区一起创造体验” 支持新一代的创作者 --------- 在 6 月最近的一个晚上，该团队在旧金山与 Okay Bears 团队举行了一次聚会，参加者来自 NFT 生态系统中的各种人。嘉宾包括著名收藏家、社交媒体创作者、电子舞曲音乐节 Tomorrowland 的元宇宙负责人、Solana 基金会的 NFT 负责人以及其他 web3 创始人。目标是帮助从澳大利亚飞来的 Okay Bears 团队会见收藏家、粉丝和其他可以帮助该项目实现其路线图的人。 Jack 观察到。“虽然加密货币已经存在了很多年，但在很长一段时间里，它很难与人联系起来。NFT 给了人们一个聚到一起的理由”。他举了 [Belugies](https://magiceden.io/marketplace/belugies) 的例子，这是一个受白鲸启发而来的 NFT 系列，由一位来自波多黎各的 14 岁艺术家创作。该系列在 Magic Eden 的 Launchpad 上推出，筹集了 100 万美元，其中一部分被分配给各种事业，包括野生动物保护组织。 “Magic Eden 的成功是更多这样的故事，”Jack 反思道。“我们希望赋能草根创造者和创新者，他们可能在以前的环境中没有得到支持来实现他们的梦想，现在，他们可以以全新的方式塑造他们周围的世界并激励他们的社区。” 特别感谢  [Adam Delehanty](https://twitter.com/adam__xyz), [Derek Walkush](https://twitter.com/Derekmw23), [Anna Pendergrast](https://twitter.com/APndrgrst), 和 [Kelly Pendergrast](https://twitter.com/k_pendergrast) 为本文写作提供的帮助。 **_利益声明_**_：Variant Fund 是 Magic Eden 的投资人_ **_关于作者_**_：Li Jin 是_ [_Variant_](https://variant.fund/) _的普通合伙人和联合创始人，Variant 是一家投资于 web3 早期项目的风险投资公司。 在创立 Variant 之前，Li Jin 是 Atelier 的创始人和管理合伙人，Atelier 是一家投资于创作者经济和未来工作方式的风险投资公司。Atelier 和 Variant 在2021年秋天合并，现在专注于投资由用户拥有和运营的软件。你也可以在 Twitter 上关注 Li，并订阅她的播客_[_《创造的方法》_](https://open.spotify.com/show/22A34FI1a2rrt3xUY4mSbh)_。_ * * * 原文 [ The Garden of Magic Eden ------------------------ How the newest NFT unicorn has mastered scale through transparency, creativity, and community https://www.lisnewsletter.com ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/03ea3e05e7289b6749f87e4cee31406a981c8ead1f080a9620715661835325f5.jpg) ](https://li.substack.com/p/the-garden-of-magic-eden) * * * ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/22f5aed9df1956ac4a2eb084f05b60703d6ea6e2f678b62dc2126b5ac24169f9.png) --- *Originally published on [SeeDAO](https://paragraph.com/@seedao/magic-eden)*