# NFT 会员机制打法：面向品牌和用户建设的指南 By [SeeDAO](https://paragraph.com/@seedao) · 2022-12-30 --- \*\*\*摘要：\*\*\*_基于 NFT 的会员机制为品牌和用户构架起全新的关系纽带，它通过打造稀缺性、激励性和流动性，让品牌和用户都能为其赋予用户身份 NFT 持续增长的价值，并以无感的支付方式实现非加密用户丝滑体验。_ \*作者：RANDY GINSBURG **|** 翻译：[Queeny](https://twitter.com/Queeny_TWP) \*\*|\*\*校对：[Roy](https://twitter.com/MroyBB) \*\*|\*_排版：_[_walton_](https://twitter.com/0xwalton) * * * 基于 NFT 的会员机制为品牌和用户构架起全新的关系纽带，它通过打造稀缺性、激励性和流动性，让品牌和用户都能为其赋予用户身份 NFT 持续增长的价值，并以无感的支付方式实现非加密用户丝滑体验。 几十年来，专属会员机制一直是品牌与最活跃的客户之间建立深度关系的方式。许多企业对自己的会员机制策略都至少会进行部分定制；然而，大多数机制则遵循以下两种基本模式中的一种： **付费会员**：用户通常每月或每年支付固定数额的美元。相应地，他们会获得预设好的会员专属权益包。这些权益包括活动门票、访问优质内容的许可、产品折扣等等。这是时下最流行的会员模式，像 SoHo House 这样的俱乐部、Costco 之类的零售商、《纽约时报》等出版媒体都采用该模式。 **免费会员**： 用户不需要为会员身份支付任何费用。相反，注册之后，基于个人购买活动或相关标准，用户获得不同层级的权益。这种会员模式通常不是被用于为社区设立门槛，而是用来养成客户忠诚度，如 Walgreens 的 myWalgreens。 这些传统模式本身没有什么问题，随着[非同质化代币（NFT）](https://nftnow.com/guides/what-is-nft-meaning/)和相关 [Web3 技术](https://nftnow.com/guides/a-comprehensive-guide-to-web3-the-future-of-the-internet/) 的引入，会员机制也正在获得它所亟需的升级。而这些变化正同时为企业和 NFT 持有者释放新的增长机会和收入激励。 如果你一直在考虑把 NFT 纳入你的业务、或是打算自己加入一个基于 NFT 的项目，这篇文章包含了你所需要知道的一切。 什么是基于 NFT 的会员机制？ ---------------- 简而言之，基于 NFT 的会员机制，是将 NFT 作为访问秘钥来解锁多种服务和奖励的会员专属机制。它也被称为＂NFT门槛＂，这些会员机制使用区块链技术验证 NFT 的所有权，并授予持有者各种会员专属的权益。 与传统的会员机制一样，基于 NFT 的会员机制也能采取许多不同形式。例如，NFT 所有权可以解锁像 [BAYC](https://nftnow.com/guides/bored-ape-yacht-club-guide/) 这样的专属网络社区，为用户提供 [LinksDAO](https://linksdao.io/) 之类的 DAO 的投票权，或是获准进入像 Gary Vee 的 [Flyfish](https://www.flyfishclub.com/) 俱乐部 这种私人餐饮俱乐部，体验烹饪的乐趣。 基于 NFT 的会员机制所提供的此类权益，会因品牌的核心产品不同而有所区别。例如，[OneOf 的 OnePass](https://nftnow.com/news/oneofs-new-nfts-take-membership-passes-to-the-next-level/) 是一个由 2600 个生成性艺术 NFT 组成的集合，OnePass NFT 给持有者提供了一整套与其商业模式相对应的线上和IRL权益。持有者可以提前获得 OneOf NFT 的投放、受邀参加 OneOf 的虚拟和现场活动、进入 OneOf 的私密 Discord 频道，等等。另外也有不同层级的会员身份，以满足不同买家的需求。比如，拥有 Titanium 会员身份 NFT，用户可以在一年内获得 1160 万个餐饮、娱乐、旅游和零售合作商的额外权益。 为什么选择基于 NFT 的会员机制？ ------------------ 基于 NFT 的会员机制比传统会员机制更有利，其原因有很多。首先，由于利用了区块链技术，会员身份 NFT 无法伪造，也不可能进行复制。这有助于品牌防范欺诈，个人用户也不用担心实体卡遗失或忘记登录信息。 也就是说，基于 NFT 的会员机制，其主要好处在于促进了品牌和持有者之间的双向合作。借由稀缺性、激励性和流动性，会员 NFT 确保了品牌和持有者与项目未来的成功步调一致。 接下来让我们深入地看一看，前文提到的各项——稀缺性、激励性和流动性——如何在 NFT 会员机制中发挥服务品牌和持有者的作用。 ### 1\. 稀缺性与会员身份 NFT 在接受 nft now 采访时，OneOf 联合创始人兼首席执行观[Lin Dai](https://www.linkedin.com/in/lindai/) 解释说，有了基于 NFT 的会员机制，企业就能更好地＂打磨社区，并为其最忠诚的客户提供超级服务＂。简而言之，与其采用＂一招通吃＂的方法，通过 NFT 对会员身份的数量进行限制并创造出稀缺性，品牌能够更好地开展规划，专注于如何为核心持有者提供卓越的服务体验。 值得注意的是，持有者并非是唯一从中受益的人。Dai 解释说，通过提供能产生更深层次共鸣的权益，品牌会＂建立一个超级活跃的购买者构成的社区＂，他们是＂品牌的忠实拥趸和代言人＂。 这与许多其他传统的会员机制有着根本的区别，后者无法对能够达到某种身份地位的会员数量进行限制。例如，我们来看看航空公司的奖励机制。会员资格不限量导致过多会员争抢数量有限的权益，或试图同时享用他们的奖励，比如在热门航线上搜寻座位。 ### 2\. 对持有者和品牌的双向激励 在典型的会员机制中，会员证的经济价值不会随着时间的推移而增加。但对 NFT 来说，情况则完全不同，这就创造了一个全新的态势。有史以来第一次，会员机制的价值 —— 以及个人所持有的会员证的价值 —— 不再完全由品牌方来决定。反而，它成了双向的。 由于会员身份 NFT 本身就具有货币价值，所以随着时间推移去提高会员身份的价格，成了持有者和品牌共同的动机。 ＂会员身份 NFT 的价值，同时取决于品牌对提供效用和权益的承诺，以及会员为推广品牌所付出的共同努力，这就创造出了一种真正的合作伙伴关系，＂ Dai 解释说。对于传统的会员机制，企业可能会变得自满，并逐渐削减会员权益。同样，用户可能会流向提供类似权益的其它品牌。然而，有了 NFT 会员机制，双方都有动力去积极寻找提升品牌品质的新途径，进而也提升了代表会员身份的 NFT 的价值。 ### 3\. 流动性：出售会员身份 NFT 或许，将传统会员机制和基于 NFT 的会员机制区分开的最重要差异在于，会员身份 NFT 能够在公开市场上进行交易。如果用户试图提前退出，许多传统会员机制会向其收取几个月的费用。更过分的是，品牌有时会迫使用户在一系列网页中完成确认步骤，让退出的过程极其困难。 基于 NFT 的会员机制则为持有者提供了灵活性。 如果生活方式或需求发生了改变，你可以轻松地在任何自己喜欢的市场上转售会员身份 NFT —— 并且真的会因此赚到钱。Dai 说：＂身为会员期间，你不仅享受了多年的权益和福利，你的影响力，连同社区的影响力，现在都反映在了会员身份 NFT 的价值中，当转售 NFT 并退出该机制时，你又再次从中获得了回报。" 与此同时，由于智能合约中可以嵌入二级版税结构，在会员身份每次转售时，品牌都可以获得预先确定的版税比例。并且，这也进一步强化了激励机制的一致性：会员身份 NFT 的增值，既可以让当前的持有者在转售时获利，也可以让品牌从二级版税中赚到更多钱。 在某些情况下，比如 Vaynerchuk 的 Flyfish 俱乐部，代币持有者还可以将其会员身份租给其他人一段时间。对于持有者来说，这使得他们可以把会员身份当作一种收入的来源，同时还能时不时地享受一些特权。而这对于那些考虑购买 NFT 并加入该会员机制的人来说，也是给了他们一次尝试的机会。 这种模式的成功是显而易见的。以 Flyfish 俱乐部为例。1500 个 NFT 在几分钟内全部售罄。其 NFT 的初始价格约为 2.5 以太坊。而目前的转售价值几乎是这个数字的翻倍。 且慢!  好事多磨 --------- 遗憾的是，对大多数人来说，获得传统的会员身份要快得多，也容易得多，因为他们不需要克服任何技术障碍。为了使基于 NFT 的会员机制持续加速普及，企业必须投入资金和精力来改善入门体验。而对于目前正在考虑采用基于 NFT 会员机制的品牌来说，尽可能地减少非加密用户的学习成本则至关重要 —— 理想情况下，要达到用户与 Web3 技术无感交互的程度。 为此，找到正确的流程来促进用户引入是关键。Dai 指出，这是 OneOf 在创建 OnePass 时考虑的主要因素之一，也是他们最重要的价值主张之一。用户只需一个电子邮件和一个电话号码即可完成注册。当涉购买 NFT 时，可以用任何主流信用卡来完成支付，所以用户无需经历购买加密货币的麻烦操作。 结果显而易见。通过优先考虑易用性和用户体验，OneOf 已迅速成长为非原生加密用户中的顶级 NFT 平台之一。 为了效仿这些成功案例，考虑采用基于 NFT 的会员机制的品牌，在其网站和平台上实施该机制时，需要仔细审查各种选项，找到那些提供最丝滑的入门体验的选项。比如 [有许多支付提供商](https://nftnow.com/guides/nfts-for-beginners-a-guide-to-crypto-exchanges/) 无需使用加密货币就能让个人完成支付。 * * * 原文链接： [https://nftnow.com/sponsored/the-art-of-nft-memberships-a-guide-for-brands-and-users/](https://nftnow.com/sponsored/the-art-of-nft-memberships-a-guide-for-brands-and-users/) * * * ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/cd49949280da97cd5926018a82edf0d3bb136f1d0c18fcfd3cee28e4901eb9ff.png) --- *Originally published on [SeeDAO](https://paragraph.com/@seedao/nft-16)*