# 一文了解Starbucks Web3对商业世界的3个深层次影响 By [Decentralized Brief](https://paragraph.com/@starzq) · 2023-01-08 --- 新朋友邮件订阅请点击 [web3brand.substack.com](http://web3brand.substack.com/) TL;DR ----- 上周写完关于星巴克web3 Odyssey Beta 版介绍和背后团队的思考后，很多小伙伴来找我讨论，其中一个共性的问题是，”这对星巴克和商业世界来说意味着什么呢，对未来 5-10 年有什么深层次的影响吗？” 经过激烈且深度的讨论，我总结了以下 3 点影响，推荐每一个对 web3 品牌感兴趣的朋友阅读 1. 品牌打造第二/第三增长飞轮：collect to earn & airdrop-to-earn 2. 品牌需要重新学习如何吸引用户：会员数据上链，商业范式转移 3. 品牌需要开启可组合性，拥抱 web3 哲学 在详细展开之前，如果你还对星巴克Odyssey项目和 participate-to-earn 不是很了解，欢迎阅读下面推文 [![User Avatar](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/3f07c36ee3d3918029ead007c84cded33eb942102a2259c99dae3dbbc1cf1bae.jpg)](https://twitter.com/starzqeth) [Star@Day1GlobalⓂ️Ⓜ️T](https://twitter.com/starzqeth) [@starzqeth](https://twitter.com/starzqeth) [![Twitter Logo](https://paragraph.com/editor/twitter/logo.png)](https://twitter.com/starzqeth/status/1607303492867338240) 时隔3月星巴克 Odessey Beta 版发布，背后大佬们谈了谈他们对web3的思考，欢迎点赞、转发和讨论 1\. 愿景：从shop-to-earn到participate-to-earn 2\. Why Digital Collectibles Matters, NFT / Digital Collectibles（数字藏品）的使用会成为 game changer 3\. 客户战略第一 4\. 引领其他品牌进入web3 ![🧵](https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/72x72/1f9f5.png) ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/c66fcf6ca48be28b6a08600a24cc0e5a4b661be3ba882e2131909cca85487c1d.png) [![Like Icon](https://paragraph.com/editor/twitter/heart.png) 161](https://twitter.com/starzqeth/status/1607303492867338240)[ 3:13 AM • Dec 26, 2022 ](https://twitter.com/starzqeth/status/1607303492867338240) 1\. 品牌可打造第二/第三增长飞轮：collect to earn & airdrop-to-earn ---------------------------------------------------- 旅程本质上是咖啡版Pokémon GO，融合了线上和线下的邮票收集游戏，用户在其中获得乐趣，同时也加强和星巴克的联系。但这里面主要是用户和品牌交互，participate-to-earn，持续下去还是需要靠品牌方的激励，作为一个单输入封闭式经济系统，并没有给业务带来质上的创新和增长。 其实星巴克Odyssey和 Forum3 的野心藏在邮票里。邮票作为 NFT 可以交易，把participate-to-earn进一步升级为collect-to-earn，带来 2 点好处 1. 交易收藏品本身可以成为乐趣，甚至帮我们交到更多朋友。还记得毕业时的大甩卖吗，最后到手的几百块钱，变成一顿海底捞和寝室情谊 2. 卖 NFT 赚的钱可以激励我们进入更多的旅程。一个赚了 79 美元的用户表示，刚好够他在另一趟星巴克 Odyssey 之旅中购买礼品卡和咖啡，积分到了 500 再次兑换成 NFT 邮票，形成一个无限收集游戏 收集既产生乐趣又产生收入，还激励用户不断玩新的旅程，collect-to-earn 成为星巴克业务的第二层增长飞轮，提升用户的粘性和复购（web3 赚钱 web3 花😁） 那么第三层增长飞轮是什么呢？星巴克会员拥有NFT意味着数据上链，其他品牌则可以给这批会员进行各种空投，比如必胜客直接给星巴克会员空投披萨🍕券 :) 于是 airdrop-to-earn变成第三层增长飞轮：星巴克会员越活跃，拥有 NFT 越多，获得的空投也就越多，继续提升用户的粘性和复购 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/8d9c6cf701565a22f7ef0ee5ce19dda0e7d2cd409d9fc2ec8c3fec77bd60d809.png) 这两重增长飞轮，同时将本来的单输入封闭式经济系统，变成多输入开放式经济系统，拥有了更高的天花板和活力 * 多输入：单用户单品牌→多用户多品牌 * 开放式：品牌授权合作→基于 NFT 开放创造 感兴趣的读者还可以思考一下这个问题，为什么 collect 鼻祖 foursquare 一直不温不火，但星巴克却有机会构建 2 重增长飞轮呢？ 2\. 品牌需要重新学习如何吸引用户：会员数据上链，商业范式转移 -------------------------------- 当会员数据上链后，实际上这里出现了一个范式转移，之前各家的私域会员变成了公开数据，获取用户的方法从 pull 变成 push，或者叫 airdrop 空投 之前dunkin donuts（星巴克美国主要竞争对手）要扩大用户，常见的方式就是找平台投广告， 把用户拉过来，但广告有成本且精准度有限，用户从曝光到购买也是一个很陡峭的转化率；现在dunkin donuts直接可以给链上的星巴克会员空投咖啡券，Lululemon 可以直接给 Nike 会员空投新品优惠券，广告成本省下了，用户也变得更精准了，the game has changed 所有的市场营销课程都是在教品牌如何做 pull，web3 把 pull 变成了 airdrop 对品牌和商家来讲，第一要学会使用空投这种新的用户对话方式，第二要习惯自己的用户也可以被其他品牌轻松空投。联合其他品牌，跨界多维度精准地为用户提供连带购买的价值和权益投放，可能是这个新范式下的最优解。预估马上就会出现相关的课程，how to airdrop :) 这背后的本质是真正回归到以用户为中心，用户拿回属于自己的数据所有权，同时收获更多本属于自己的价值。这些价值在 web2 被各大平台拿走了，在 web3 终于回归到了自己身上。 这里做个预测，未来 3 年里，帮助品牌做airdrop的平台，以及用户 DID 身份平台会逐渐成熟且很值钱 3\. 品牌需要开启可组合性，拥抱 web3 哲学 ------------------------- 我们最后升华一下，上升到哲学层面。 web2大公司的核心竞争力是垄断，为此招募成千上万的员工，掌控一切数据和代码，建造和控制自己的封闭生态系统 web3的范式核心是可组合性，代码、数据、人才，一切皆可共享和组合。这也是一个 mindset 的变化，作为品牌方，是选择使用标准乐高把蛋糕做大，还是搞一套自己的山寨乐高？如果所有玩家都在互相搭乐高，搞山寨显然不是一个明智的选择 这个范式的转移，Defi 其实已经走了一遍。Uniswap 就是一个特别典型的例子，开放代码，开放协议，公开数据，强化社区贡献，以 Coinbase 2.6% 的员工达到了Coinbase 73% 的交易量 ![(The Ownership Economy 2022 by Lijin)](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/0ceccc1b8f5fb4f2206819e2093c08f430bc11052eb39ff47f22daaa83e7d375.png) (The Ownership Economy 2022 by Lijin) 同样希望在 2023 年，看到越来越多的品牌开启可组合性，建立mindset “我有哪些功能，可以让别的品牌来使用呢？” 从组织层面，星巴克用奥德赛这个项目做自身的转型甚至进化 1. 通过内测，共享部分会员的数据，观察和学习对商业的影响 2. 最核心的产品、链、钱包和交易，都基于合作伙伴来搭乐高，而不是由自己来控制。核心产品交给了 Forum3 这个第三方公司，区块链和 polygon 合作，钱包和交易市场与Nifty Gateway合作 3. 旅程，或者 collect to earn 这套系统，也可以被其他品牌用来搭乐高，发展出更丰富的生态，最后沉淀为一套底层协议。如果把吃喝玩乐都放进来，会不会变成下一代购物平台，一个比星巴克更大的东西？ 比尔盖茨曾经说过“**我们总是高估在一年或者两年中能够做到的,而低估五年或十年中能够做到的**”。web3 现在看起来离我们还很遥远，但它在 5-10 年内来到的时候，我们需要做好准备。实际上，全球前 100 品牌中的 43 个，已经在试水 web3，为这套范式转移提前做好准备 [![User Avatar](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/c545f1a31af5775dadbf3842e05f9fd54592d1fb8ccaff421ed5fcc6ad7b477f.jpg)](https://twitter.com/cz_binance) [CZ 🔶 BNB](https://twitter.com/cz_binance) [@cz\_binance](https://twitter.com/cz_binance) [![Twitter Logo](https://paragraph.com/editor/twitter/logo.png)](https://twitter.com/cz_binance/status/1611707008897683461) 43 out of 100 top global brands has already tippy toed into web3, in loyalty and NFTs. Slowly but surely. ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/395bd4392303f3e5c1cf6fe0a87fb77cb0bdbb0b76ade91a7c35a799fc32350e.jpg) [![Like Icon](https://paragraph.com/editor/twitter/heart.png) 6,662](https://twitter.com/cz_binance/status/1611707008897683461)[ 6:51 AM • Jan 7, 2023 ](https://twitter.com/cz_binance/status/1611707008897683461) 我上一条🧵也总结了品牌进入 web3 的 2 种方式，从低到高 or 从高到低。今年我也会继续分享更多品牌进入 web3 的文章，欢迎关注 [![User Avatar](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/3f07c36ee3d3918029ead007c84cded33eb942102a2259c99dae3dbbc1cf1bae.jpg)](https://twitter.com/starzqeth) [Star@Day1GlobalⓂ️Ⓜ️T](https://twitter.com/starzqeth) [@starzqeth](https://twitter.com/starzqeth) [![Twitter Logo](https://paragraph.com/editor/twitter/logo.png)](https://twitter.com/starzqeth/status/1610215500793122816) Reddit和星巴克交出大众消费品的答案，从低到高，先有用户规模再做死忠体验，先产品再NFT Azuki 则是时尚brand的答案，从高到低，先用 NFT 构建高端 Image， 然后再扩散到具体的产品上（动漫、音乐、服饰…），触达更大的用户群 无论走哪条路，都希望新的一年里出现更多好产品，而不只是 NFT ![🧵](https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/72x72/1f9f5.png) [![Like Icon](https://paragraph.com/editor/twitter/heart.png) 11](https://twitter.com/starzqeth/status/1610215500793122816)[ 4:04 AM • Jan 3, 2023 ](https://twitter.com/starzqeth/status/1610215500793122816) 更多深度讨论见下面 space 录音，感兴趣的朋友可以收听，近期也会以 podcast 的形式发布 [![User Avatar](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/5405ddfcd782a4077e16bfc8f0d2d8a2489f86d4eb64b060569e67e98681808f.jpg)](https://twitter.com/web3awaei) [阿伟 Awaei](https://twitter.com/web3awaei) [@web3awaei](https://twitter.com/web3awaei) [![Twitter Logo](https://paragraph.com/editor/twitter/logo.png)](https://twitter.com/web3awaei/status/1610959731203649541) [x.com/i/spaces/1LyGB…](https://t.co/DfbU8t6556) [![Like Icon](https://paragraph.com/editor/twitter/heart.png) 2](https://twitter.com/web3awaei/status/1610959731203649541)[ 5:21 AM • Jan 5, 2023 ](https://twitter.com/web3awaei/status/1610959731203649541) End --- 本人定期输出对 NFT 行业的观察和思考，欢迎 * 订阅 Mirror * 对下面 twitter 一键三连，关注 + like + retweet [![User Avatar](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/3f07c36ee3d3918029ead007c84cded33eb942102a2259c99dae3dbbc1cf1bae.jpg)](https://twitter.com/starzqeth) [Star@Day1GlobalⓂ️Ⓜ️T](https://twitter.com/starzqeth) [@starzqeth](https://twitter.com/starzqeth) [![Twitter Logo](https://paragraph.com/editor/twitter/logo.png)](https://twitter.com/starzqeth/status/1612253577111810053) 上y写完关于星巴克 Odyssey Beta 版介绍和背后团队的思考后，很多小伙伴来找我讨论，其中一个共性的问题是，"这对星巴克和商业世界来说意味着什么呢，对未来 5-10 年有什么深层次的影响吗？" 经过激烈且深度的讨论，我总结了以下 3 点影响，推荐每一个对 web3 品牌感兴趣的朋友阅读![👇🏻](https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/72x72/1f447-1f3fb.png) 1/21 [![Like Icon](https://paragraph.com/editor/twitter/heart.png) 77](https://twitter.com/starzqeth/status/1612253577111810053)[ 7:03 PM • Jan 8, 2023 ](https://twitter.com/starzqeth/status/1612253577111810053) 转载合作请推特 DM 咖啡时间！ ----- 欢迎请作者喝咖啡哈哈（封面图是我自己做的拉花） edition://0x7e4401D18327A93c29ee18a3C13f8adA3bA2245f?editionId=0 OKX 返佣 20%链接：[点这里](https://www.qiyotong.com/join/3734600567) Reference --------- * [**卖掉我的星巴克NFT后，才发现自己卖早了……**](https://www.odaily.news/post/5184114) * [**The Ownership Economy 2022**](https://li.substack.com/p/the-ownership-economy-2022?r=1gvvtk&utm_medium=ios&s=r) --- *Originally published on [Decentralized Brief](https://paragraph.com/@starzq/starbucks-web3-3)*