# 成也用户，败也用户，我们还要在 Telegram 做增长吗？ By [深潮TechFlow](https://paragraph.com/@techflow-4) · 2024-11-21 --- 撰文：深潮 TechFlow ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/4d63e8a81973d852f2a68c1924db5bebe66826b36555910033f9349457c159fa.jpg) 今年最火的公链之一 TON，最近好像有点哑火。 背靠 Telegram 十亿级用户，让大家眼馋的流量，吸引着无数人在上面 build 项目，撸毛等等。 但在几个生态项目上线以后，**大家开始了对 Telegram** 流量的质疑。 \*\*用户质量差，**bot**/撸毛党太多，\*\*是我们听到最多的抱怨。 最终结果导致项目之间换量效果不好，或者作为想要增长的新项目，其投放效果也不好。 那是否是 Telegram 的流量不真实？有什么更好的增长方法？Telegram/TON 是否值得投入？ 本文将从 Telegram 近期发展的角度试图分析未来在 Telegram/TON 上做增长的有效路径。 ### **Telegram**\*\* 的心魔，用户多，但是用户质量差？\*\* 首先无可否认的是，Telegram流量确认大。从目前的数据来看，截至 2024 年，**Telegram 的全球用户数量已超过 7 亿，目前拥有 9.5 亿次的月活用户，是仅次于 Google 和 Facebook 的第三大流量入口。** ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/7a2d58d4f497ec03a0a6dfd560f6d80060231baf2c4d2e18e9d980561e70ceb4.png) \*Charts From Statista **但从商业化角度，Telegram**却才刚刚起步。 首先，Telegram推出了付费订阅服务，为用户提供更多高级功能和自定义选项。 此外，他们还通过频道和群组的广告投放来实现盈利，这些广告可以根据用户的兴趣和行为进行定向投放，这是 Telegram 目前的主要商业模式。 然而，这种商业化进程也面临一些挑战，比如： * **由于其用户群体的多样性和匿名性，精准的用户画像难以建立，这使得广告的精准投放变得复杂。** * **Telegram\*\*\*\*一直以注重隐私和无广告体验为卖点，如何在不损害用户体验的情况下进行商业化是一个重要问题。** 在以上的问题基础上，不管是流量主（拥有TG流量的群体，如一个大群的群主或者一个用户很多的应用），还是广告主（想在TG投放广告的群体，如项目方）都可能在面对如此庞大流量的阵地面前，束手无策。 那么问题就变成，这里有流量，但是如何利用好流量就是一个待突破的问题。 **而钱包，Mini app 也许将逐渐改变这一现状。** ### **钱包驱动Mini app爆发，Telegram**的用户画像更加清晰 首先我们需要明确两个概念：**Telegram**\*\* Wallet 和 Telegram Mini Apps。\*\* **Telegram**\*\* Wallet\*\*：Telegram Wallet 是 Telegram 开发的一项功能，之前曾被放弃过，但是之后由TON社区开发完成，并于2023年9月，Telegram 宣布集成Telegram Wallet ，**支持TON等加密货币交易。** **Telegram**\*\* Mini Apps\*\*：Telegram Mini Apps 在 2023 年 4 月正式推出。这些应用允许开发者在Telegram内创建和运行基于网页技术的应用程序。 虽然 Telegram Mini Apps 推出时间较早，但在 Telegram Wallet 推出后，Mini Apps 的使用和发展才得以进一步爆发。虽然目前并没有官方数据佐证，但是**由于 Wallet 提供了更便捷的支付和交易功能，这将吸引更多用户使用 Mini Apps 进行购物、支付等活动。** 比如，就像前不久的 TOKEN 2049 ，TON 与 TADA 推出的 mini app，让用户开始可以直接通过 Telegram 进行打车，目前该应用显示其月活用户超280万。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/09d9209115e9624b4433f7048bd681ff53879d69f59fa53147eaaca7aa134c06.jpg) Mini Apps 的数量还在不断增加，也正是在 Mini Apps 的进一步普及，**用户可以选择更多类型的应用，如加密游戏、打车应用等。这使得 Telegram** 的用户画像更加多元化和清晰。 通过这些丰富的应用生态，Telegram 将能更好地了解用户需求，并让用户标签化。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/088ff78115a6709bbf7c5cdd6e25cd57d1c25ac3e024ae54465c5f143b236126.png) 当用户可被标签化之后，**Telegram**\*\* \*\*的营销潜力就此打开。 **属于 Telegram** 的**Google Ads**/广点通 前面我们提到，Telegram当前主要是付费订阅服务和群组广告类服务。而当用户标签更具象化之后，就来到了我们熟悉的 Web2 流量投放逻辑，类似比如 **Google ads\*\*\*\*和腾讯的广点通。** Google Ads 和腾讯广点通都是**基于用户数据和行为进行精准广告投放的广告平台。** Google Ads 通过分析用户的搜索习惯、浏览历史和地理位置等信息，为广告主提供定向广告服务。 腾讯广点通利用腾讯社交网络的庞大用户基础，结合用户的社交行为、兴趣爱好和使用习惯，进行精准的广告投放。 广告主可以根据特定的关键词和受众群体设置广告，进而提高广告的转化率和投资回报，以达到更好的营销效果。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/63090afd9d48fa2d42d0dcf0f6df7a04c1ca233174ba04e789bc53a4b56c10a6.jpg) **随着 Telegram**\*\* 用户标签的丰富化，Telegram 也将产生更多类似的商业发展机会。\*\*通过精准的用户画像，Telegram 可以为广告主提供更高效的广告投放解决方案，吸引更多的品牌和企业进行合作。 **然而，目前 Telegram** 并没有官方推出类似 **Google Ads** 或广点通的广告投放平台。 同时，Telegram 还有个天然的特殊性：由于 **Telegram Wallet 原生支持加密货币支付**，所以很多 mini app 其实都能让用户与加密货币直接接触，接触 Web3 应用。 因此，**我们不仅仅是要寻找一个传统第三方平台来支持 Telegram** 的广告生态建设，而且还是要能结合 Web3 的平台，才能帮助广告主在 Telegram 上进行有效的广告投放。 **Web2 + Web3，让传统投流效果变得更好** --------------------------- ### **让 Telegram** 广告像微信一样做到有效触达 首先，我们需要明确定义，广告和增长其实都是一个比较宽泛的词，涵盖的类型有很多，比如创意、运营等等，说大了都与之有关。本文所谈及的方向主要是关于 Telegram 的广告投放。 在传统的广告投放领域，主要有以下几个模块： 1. **DSP**\*\*（需求方平台）\*\*：广告主用来购买广告库存/版位的系统。广告主可以实时竞价，选择最符合其目标受众的广告位。 2. **SSP**\*\*（**供应方平台**）\*\*：为发布者提供广告库存管理的工具。与多个 DSP 连接，实现广告位的实时竞价。 3. **数据归因**：追踪用户行为以评估广告效果的过程。通过分析数据，广告主可以了解不同广告渠道的效果，从而优化投放策略。 4. **广告网络**：广告网络是连接广告主和发布者的中介，它汇集了多个发布者的广告库存，提供给广告主进行集中购买。广告网络通常会提供一系列的广告格式和投放选项。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/0a06621e2f7457a2dd9854fbea38ecffa6edbe9c56adc163112103d478954195.png) 图源网络 在 Web2 广告投放的复杂生态系统中，虽然各个模块的协同作用提升了广告投放的效率和精准度，但传统投放仍然面临一些重要问题。 **黑箱操作：在竞价过程中，广告主和流量主对整个流程的透明度**非常低，导致他们无法清楚地了解竞价的具体情况。 **假流量问题：尽管数据归因工具能够帮助分析广告投放效果，提供一定的洞察力，但假流量的存在依然是一个严重的挑战。** 其实在 Web3 已经有一些类似的传统投放领域的项目，比如下图中的 Spindl，Addressable，就是一个根据 Web3 用户的链上行为习惯而打造的归因平台；Coinzilla，整合众多加密应用广告位的流量主网络。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f34ca389b9b3dee941d3dec80de3e9c7115dbfc8ae1037b5735ed94461ce9d86.jpg) 但基于 Telegram 的特殊属性，其实需要做到的是**打通 Web2** + Web3 双端的用户标签，才能更好的“定义Telegram用户”，于是我们发现了 **OpenAD，第一个实现 Telegram流量 Web2 + Web3 数据/标签打通的去中心化平台。** ### **OpenAD，第一个打通TG**链上+链下标签的去中性化平台 最开始接触到这个项目是从朋友口中得知，他们通过 OpenAD 的投放效果比直接通过 TG 买广告的效果要好一倍以上。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/99dc48bb8327b425b728979248dee5c2ba03ce63278358a4f38d24cd91fa6e01.png) **OpenAD 到底怎么做的？** 总体而言，**OpenAD 利用创新的方式将各种类型的广告（Banner广告、互动广告等）嵌入到 mini apps 中，让你的广告在不同的场景中进行有效的曝光。** 在这个过程中，OpenAD 就像一个中间商，连通卖广告和买广告的人。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/8ebcc0279a35c51f155e73c16b6e2d932bd94add43945ecfa625a2626163a346.png) 图源线下活动分享 恰听起来跟传统做法没有区别，但实际上，OpenAD 主要有以下几个特点： **1- 将 mini app 用户进行标签化** OpenAD 通过数据分析和用户行为跟踪，将 mini app 用户进行精细化标签化，比如通过用户在 mini app 中的行为数据（如浏览历史、点击率和使用时长）收集信息，分析用户的兴趣、偏好和行为模式，最终构建详细的用户画像/标签。 **2- 结合Web3，让广告更透明、防止欺诈** OpenAD 的广告投放本身不会设置激励机制，避免撸毛用户，确保广告投放和触发都基于真实用户活动。同时在广告系统设计上也增加机器人用户、自动化操作及女巫攻击的难度和成本。另外结合 Web3，用户在OpenAD广告中的活动都会不定期通过智能合约记录并上链，广告数据可供广告商和发布者透明追溯。 **3- 与流量主组成高效的流量网络，无用户重叠** OpenAD 通过与多个行业内流量主（如多个大流量项目方）建立合作关系，形成一个高效的流量网络。同时，流量主也可以将自己的流量资源整合到 OpenAD 网络中，形成换量联盟，把原来只能自己1v1 BD换量的关系，变成 1vN的关系，实现更好的效果。 这对于广告投放重要的流量主和广告主两端也会带来新的改变。 比如对于广告主，以前购买广告无法辨认用户质量、可选择性低、还可能遇到假流量；对于流量主，想对自己流量进行变现但客户难找，如果产品硬植入广告又担心影响已有的用户体验。 而在有类似 OpenAD 这样的平台接入后，整个生态的体验将会完全改变。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/9d7e523dd8193ae63e2b133233746c0f7cf0a793a559b15258cb2227a7972d95.jpg) 从官网可以看到，比如作为广告主的 BananaTV，基于 OpenAD 的高质量用户投放，整体用户互动率高达60%，留存率达10%；而作为流量主的 NOTON 则可以通过卖出自己的流量位为自己获得更高的收益。 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/45bfccc0647b0511c3eba6119f98c82f84b6294055713b62dc88b824e2273bdb.jpg) 目前 OpenAD 也正在启动为期一个月的流量激励活动，详情可参考官方链接： [ OpenAD Protocol on X (formerly Twitter): "🪙 Want to turn clicks into gold OR find real users? 🚀 Boost Your Web3 Growth with OpenAD Protocol's Traffic Boost Campaign.Campaign Time: Nov 20 - Dec 20, 2024Talk to our team: https://t.co/LkPuMh2BsVFor Volume Owners and Advertisers, join the Campaign and unlock:✨... pic.twitter.com/2tjJgVRFUA / X" -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🪙 Want to turn clicks into gold OR find real users? 🚀 Boost Your Web3 Growth with OpenAD Protocol's Traffic Boost Campaign.Campaign Time: Nov 20 - Dec 20, 2024Talk to our team: https://t.co/LkPuMh2BsVFor Volume Owners and Advertisers, join the Campaign and unlock:✨... pic.twitter.com/2tjJgVRFUA https://twitter.com ](https://x.com/OpenAD_Protocol/status/1859126324436041758) ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/45bfccc0647b0511c3eba6119f98c82f84b6294055713b62dc88b824e2273bdb.jpg) 与 Web3相互成就，Telegram 广告生态将更加繁荣 ----------------------------- 广告生态的演变与技术的进步密不可分。Telegram 作为一个快速发展的社交平台，也正在积极探索与 Web3 技术的结合，这也必将推动其广告生态的繁荣发展。 **与其他平台相比，Telegram** 具有独特的特征，但这并不代表 Telegram 就会与其他生态割裂。 正如前面的 Web3 增长相关的项目一样，OpenAD 作为一个新兴的广告平台，未来也可以不仅仅局限于 Telegram 的流量，还能够整合来自其他平台的数据。**这种跨平台的整合，使得广告主能够在更广泛的用户群体中进行精准投放。通过 OpenAD 等类型的项目，Telegram 也能够与其他社交媒体和应用程序形成互补，可以更全面地了解用户的兴趣和行为，打造一个丰富的广告生态基础设施。** 通过与 Web3 的结合，Telegram 可以为用户提供更丰富的应用场景和互动体验。用户在使用 mini app 时，可以看到与他们兴趣相关的广告，进一步增强了广告的有效性和趣味性。 **Telegram**\*\* + Mini App + Web3 的多方位合作，期待 Telegram 广告生态的未来将更加繁荣。\*\* **深潮 _TechFlow_ 是由社区驱动的深度内容平台，致力于提供有价值的信息，有态度的思考。** **社区：** _公众号：深潮 TechFlow_ _订阅频道：_[_https://t.me/TechFlowDaily_](https://t.me/TechFlowDaily) _电报：_[_https://t.me/TechFlowPost_](https://t.me/TechFlowPost) _推特：_[_@TechFlowPost_](https://twitter.com/TechFlowPost) 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