# TE 系列 5 ：Web3 的可持续性循环 By [TEDAO](https://paragraph.com/@tedao) · 2022-11-18 --- 1\. 介绍 ------ 上一篇文章（[_Web3 Sustainability Survey_](https://blog.oceanprotocol.com/web3-sustainability-i-survey-of-ecosystem-funding-programs-ffa2bb235df5)）中，我们提出了一个设想：想象一下，你是一个 Web3 项目的创始人，项目生态刚刚起步，同时有几个团队在这个生态系统中使用你的技术构建应用程序。你应该会问： > 我们如何发展生态系统，构建一个真正可自我维持的生态系统？ 在调研了现有的 Web3 资助项目之后，我们发现任何资助项目的挑战都是：动力是否真正支持增长以及长期可持续性？如果资助变成了无底洞怎么办？或者，如果资助结束了，生态系统还能继续生存吗？ 我相信这应该是每个 Web3 项目真正关心的问题。如果不是这样，那么这可能值得成为一个关注点，以免项目逐渐被人忽视。大量的资金掩盖了这个问题，但问题还是依然存在。 我相信这个问题是有办法可以解决的。我们可以看看那些已经生存了几十年甚至几个世纪的组织，也就是那些发展较好的公司和国家，可以给我们带来什么启发。在这篇文章中，我描述了一个核心增长/可持续性循环以及股票和法币对公司和国家的作用。 此类增长/可持续性循环适用于 Web3 项目，即 **Web3 的可持续性循环。** ![英国议会象征着英国多个世纪的历史](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/848622237f631f73db7888da85253b9faf539a400eae8ea0d78c1615923dddae.png) 英国议会象征着英国多个世纪的历史 本文其余部分的组织如下： * 首先，第二节介绍由收入驱动的**公司商业模式**，侧重于 Web1 和 Web2 领域。然而，这并没有反映出全面的情况，所以第三节继续介绍**公司股票的作用。** * 然后，第四节阐述由税收驱动的**国家层的可持续性/增长模式。为全面了解情况，第五节继续阐述了**印钞的作用。 * 接着，第六节描述由交易费用作为驱动的 **Web3 可持续性/增长模式。为创建一个完整的 Web3 可持续性循环，第七节继续描述**代币的创造。 * 最后，第八节将以海洋协议为例，讲解 **Web3 可持续性循环的应用**。 2\. 公司商业模式 ---------- ### 概况 每个公司都需要一种手段以维持自身的生存。如果没有这种手段，公司就无法生存。进化论同样适用于公司，优胜劣汰，适者生存！ 对于公司，可持续性通常意味着让人们为你提供的产品或服务付费（收入），并利用这些收入来支付公司成本（工资、办公室等）。一旦收入高于成本，公司就能自我维持，这是第一个可持续发展里程碑。有了盈利能力，业务就有了质的变化，因为此时资金对公司来说不再是生存威胁。但初创公司的目标不仅是维持自身，还要将盈余收入重新用于发展来实现增长。这是一个正反馈循环，就像雪球一样越滚越大。 Web1 和 Web2 公司探索了许多商业模式，所有成功的公司都有好的商业模式。 ### Web1 商业模式 20 世纪 90 年代中期，网络开始商业化时，大家都在寻找商业模式。网络最初是关于内容的：一个巨大的超链接文档。很多人都尝试过的一种商业模式是将线下内容复制粘贴到网络世界。又或者尝试只做线上内容。此类尝试大多都以失败告终。 一些 Web1 公司尝试了一种 web-native 的商业模式：将网页视为一个购买东西或与他人互动的应用程序，并从中抽成。其中一些公司，例如 [Ebay](http://www.ebay.com/) 和 [Craigslist](http://www.craigslist.org/)，他们取得了非常显著的成绩。 如下图所示，著名的亚马逊良性循环，又称亚马逊飞轮，效果非常显著。以“客户体验”为“良性循环”的出发点，不断地致力于用户体验提升的同时，流量就会在口碑的带动下自然增加。由此吸引更多的卖家合作，消费者就有了很多的选择和便利的服务，从而带动用户体验的进一步提升。随着这个循环不断地往复，亚马逊现已成为全球最有价值的公司之一。 ![亚马逊良性循环](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/0f9769913025a31244dbb1c55ca04d6bd87282bde7e15cda4c95a8c70689ece9.png) 亚马逊良性循环 ### Web2 商业模式 Web2 时期有了移动服务、社交媒体和云。许多商业模式推动公司取得了成功的、可持续的发展。下面是一些例子： * 付费订阅：使用付费订阅的有软件服务商（[SalesForce](http://salesforce.com/), [Meetup](http://meetup.com/), [MailChimp](http://mailchimp.com/)）和内容服务商（[纽约时报](http://nytimes.com/)）等等。 * 交易费用：平台是向买卖双方提供服务并向其收取费用的中间人。例如，支付平台（[PayPal](http://paypal.com/), [Stripe](http://stripe.com/)）、运输平台（[Uber](http://uber.com/), [Lime](http://li.me/)）、住宿平台（[Airbnb](http://airbnb.com/)）、电子商务平台（面向第三方卖家的[亚马逊](http://amazon.com/)）等等。 * 联盟营销计划：推荐人可以从最终售价中获得提成。这包括旅行平台（[Kayak](http://kayak.com/)）和电子商务平台（[亚马逊联盟](https://affiliate-program.amazon.com/)）。 * 广告：最大的互联网业务是广告中间商。因此，广告无处不在。在专用搜索平台（[Google Ads](http://google.com/)）、第三方网页（[Google AdSense](https://www.google.com/adsense/start/)）、社交媒体（[Facebook](http://facebook.com/), [Twitter](http://twitter.com/)）、应用程序（大多数免费的移动应用）和内容创作（[YouTube](http://youtube.com/)）中都能看到广告。我们可能讨厌广告，但它们确实为网络上的可持续业务做出了贡献。（让我们为 Web3 追求更高的目标！） 因此，我们可以总结出一点：所有公司都需要一种商业模式来维持自身的生存和发展。从[安迪·格罗夫的早餐店生产线](https://www.amazon.com/High-Output-Management-Andrew-Grove/dp/0679762884)、[雷·达里奥的原则](https://www.amazon.com/Principles-Life-Work-Ray-Dalio/dp/1501124021)或[杰·福雷斯特的动力系统研究](https://onlinelibrary.wiley.com/doi/pdf/10.1002/sdr.284)这些来看，商业模式是对商业机器的设计。下图展示了一类旨在维持和发展的商业机器。工作者处于中心位置：公司员工将公司的产品或服务推向市场，可以增加公司收入。公司的管理层分配（管理）公司的收入，以获得更多资源（例如雇用更多工人），推动公司进一步发展。这是一个循环：收入投入到公司增长活动，分配得当，又创造更多收入。 ![公司商业模式以收入为重点。挑战在于如何启动公司，以及如何快速增长、击败竞争对手。](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/8bf14c57d97988d373e7e5a8ab2bcbe26e6fc9362574b6de1a0cc71ed91573c4.png) 公司商业模式以收入为重点。挑战在于如何启动公司，以及如何快速增长、击败竞争对手。 3\. 公司商业模式的全貌 ------------- 在上一节中，我们介绍了“亚马逊良性循环”，并对其进行了概括。然而，以上介绍的亚马逊以及其他公司事例无法涵盖所有情况。在关键时刻仅靠收入并不能解决资金问题： * 首先，亚马逊需要资金才能开始运作。它需要这些资金来雇佣员工，然后再开发最初的产品，以便开始获得收入。 * 此外，为了应对来自快速发展的竞争对手威胁，亚马逊需要更多的资金来积极发展，仅靠收入是不够的。 亚马逊做了什么呢？它发行了更多公司股票，并将这些股票出售给投资者以换取资金。发行股票是为了解决以上提到的两个关键问题。首先，为了启动，杰夫·贝索斯向朋友和家人出售了一些股票。其次，当亚马逊的业务开始受到关注时，他又从风投那里筹集资金实现快速增长。 发行股票是公司的一种超级力量。它将未来的资本拉到当下使用，基于这样一个前提：即有效地配置它，将来价值会更大。个人、家庭甚至城市都不能这样做，但公司可以。 发行股票有助于启动业务和促进增长。它还有一个更关键的作用：股票可以挽救陷入困境的公司。如果公司经营不善，可以发行更多的股票（可能以较低的估值）来出售，得以活下去。对创业公司来说，这是“估值打折”，但他们只有两个选择，要么选择这个，割肉换救命钱，要么就是公司死亡。 股票也是通过破产程序拯救大型公司的一个工具。例如，通用汽车 (GM) 在 2008 年金融危机期间破产了。公司不得不向新投资者发行更多股票。老投资者手上持有的股票价值蒸发了大半，但是公司业务坚持下来了，员工可以不断得到报酬，汽车也不断地制造出来。 总之，股票发行是一个强大的工具。下图中的商业机器，经过“股改”后，展现了一家设计完善的公司的全貌。改变后，除了收入之外，它还考虑了股票的作用。首先公司发行和出售股票（左）。接着致力于增长收入和股票价值（右中）。最后，股票赋予公司选择性给股东最低限度的回报，如分红或回购（左下角）。这有助于在收入增长较少的情况下，让投资者长期保持满意。 ![除了收入之外，公司的商业模式还包括以股票作为工具的"包装术"。](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/90774b3be70d06fdc134c816d3c8a851d85125df801b0de3abf0c8e57e8e1242.png) 除了收入之外，公司的商业模式还包括以股票作为工具的"包装术"。 4\. 国家层的可持续性/增长模式 ----------------- 我们来探讨一下国家经济的增长动力。国家的收入来自税收，然后利用这些收入来创建和发展一个由法律、公共基础设施、国防等组成的生态系统，以便民众能够繁荣发展并开展商业活动。当民众和公司的福祉提高时，税收就会增加，国家将变得更加成功。国内生产总值（GDP）衡量的是商业总额。如此循环往复。 下图中，使用“机器”框架进行说明。在中心位置上，政府雇员和民众\*工作\*。这相当于个人和公司的收入（右）。[GDP](https://en.wikipedia.org/wiki/Gross_domestic_product) 是该收入的总和，并作为国家的关键绩效指标（[KPI](https://en.wikipedia.org/wiki/Performance_indicator)）。这些收入被征税，作为国家收入（右下）。国家政府选择（策划）如何配置国家收入来保持进一步发展，继续推动循环。 ![国家层的可持续性/增长模式以收入为重点。挑战在于如何在紧急情况下拥有足够的资金。](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/27540708a859bec88e0e1d573edc7eb3daf57a9afd0ec017c20f5b036d72d92c.png) 国家层的可持续性/增长模式以收入为重点。挑战在于如何在紧急情况下拥有足够的资金。 上图中，我们假设资金的唯一来源是税收。这向来是政府处理预算的方式。譬如说：当提出一项关于 X 的议案时，必然会出现一个问题，即"为了给 X 提供资金，你打算从哪里获得税收？"。然而，这并不全面：我们还必须考虑到印钞的问题。下一节将详细说明。 5\. 国家层的可持续性/增长模式的全貌 -------------------- 货币作为一种交换手段和记账单位，显著减少了经济区域内的商业摩擦。政府、银行和私人机构都可以发行货币，但在20世纪时，政府是硬通货的主要发行人，这一点得到大家的普遍认可。 "法币"的发行带来了特权和风险。在经济需要的时候，政府有能力 "印更多的钱"注入经济，希望可以刺激消费，实现系统自我恢复或者顺利度过经济衰退期。经济复苏后，负责任的政府会慢慢地去除多余的法币以恢复平衡。 “印钞”充满了风险。如果印了太多钱，供应就会超过需求，导致[物价上涨](https://en.wikipedia.org/wiki/Inflation)，因为多余的钱需要流向某个地方。如果不采取措施恢复平衡，通货膨胀可能会失控并导致[恶性通货膨胀](https://en.wikipedia.org/wiki/Hyperinflation#Notable_hyperinflationary_episodes)，货币基本上就变得一文不值。如果分配不当，就会被囤积，进而导致贫富不均、社会动荡以及危及到最脆弱的中低收入人群。 如果判断得当、谨慎使用，“印钞”是国家用来刺激经济增长和改善公民福祉的众多有效工具之一。 基于麻省理工学院传奇教授 [Jay Forrester 构建国家经济模型的系统方法](https://en.wikipedia.org/wiki/Jay_Wright_Forrester)，下图总结了一个设计完善的国家经济“机器”。它从我们之前描述的税收驱动的收入循环开始；并在图中加入了“法定货币”。政府印钞（左），然后将其与税收一起作为收入，由政府负责管理和支出。国家执行\*工作\*不仅增加了 GDP（和税基），而且增加了法币的价值。 ![除税收外，国家层的可持续性/增长模式还包括以法定货币作为工具的“包装术”。](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f3eaabec963ce572b8e4951fb0c006244c7854c2e46917d78d44756813a949e8.png) 除税收外，国家层的可持续性/增长模式还包括以法定货币作为工具的“包装术”。 6\. Web3 可持续性/增长模式 ------------------ 本文是从这个问题开始的： > _我们如何发展生态系统，构建一个真正可自我维持的生态系统？_ 这就是目标。Web3 项目如何真正做到这一点？在这里，我们采用[代币工程系统](https://blog.oceanprotocol.com/towards-a-practice-of-token-engineering-b02feeeff7ca)的方法对其进行建模。下图说明了许多 Web3 项目的情况。创始人创造代币（左），通过出售代币获得原始资金（左中），构建产品（中），然后发售产品（右中）为新生的生态系统提供动力（右）。其目标是增加代币的价值。为了实现这一点，代币的价格设计应该是动态的，随着使用量的增加而提高。随着时间的推移，创始团队通过出售更多的代币换取法币来维持生存，而他们也确实在不断努力改进产品。 ![没有循环的 Web3 项目。挑战是代币的供应不断减少，没有长期的可持续性。](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f33051291fc500cdcb0acfe5990d5206c96f7ebfe301fd70906dcb1c1d805122.png) 没有循环的 Web3 项目。挑战是代币的供应不断减少，没有长期的可持续性。 这方面的主要问题是，创始团队需要不断投入代币供应来为自己筹措资金。这样供应继续减少，特别是当项目必须转向“产品-市场匹配”时，这一现象更为显著。随着每一次的稀释，创始人保证项目获得成功的动力就会进一步减弱。如果供应严重减少，团队将需要出售公司股票或第二种代币，这可能会带来激励措施错位的风险。 我们能做得更好吗？下图展示了一些 Web3 项目正在做的改进。从公司和国家那里受到启发，图中引入了创收（右下）。收入然后以一种精心策划的方式返回至工作者（左中）那里。项目的选择基于增长潜力和与项目使命的一致性。资金可以流向创始团队和其他项目团队。他们都执行\*工作\*来增加代币价值和网络收入。这样循环往复下去。 ![Web3 可持续性/增长模式以收入为重点。挑战在于尽快获得足够的收入，以便团队能够继续做出贡献。](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/ba74d2a8b863b6017141380b4054bd8f7f6298db66ee839597f4302600d70905.png) Web3 可持续性/增长模式以收入为重点。挑战在于尽快获得足够的收入，以便团队能够继续做出贡献。 创收可以借鉴 Web1 和 Web2 业务的思路——但可以借鉴的较少。重要的是，代币的设计必须使其价值随着使用量的增加而上升。 但仍有一个大问题：收入太少，以至于为时已晚。我会详细说明。 * 如果费用太高，它要么分叉，然后以更合理的费用重新部署网络，要么因为它被视为过于压榨而不被采用。 * 如果费用太低（且使用率不充分），则收入太低。 无论哪种情况，团队都没有足够的资金来继续发展项目。他们会坚韧英勇地坚持一段时间，直到无法维持生计。有些人可能会挺过去，而大多数人将被迫停下来，此时该项目开始逐渐被遗忘。 7\. Web3 可持续性/增长模式的全貌 --------------------- 好消息是我们可以克服“收入太少，为时已晚”的挑战。这需要一个关键的改变：与其在项目开始时将所有代币支付出去，不如在更长的时间内将大部分代币支付给工作者，作为他们为项目增加价值的回报。这为团队提供了更多时间，来迭代产品，实现[产品-市场匹配](https://blog.oceanprotocol.com/should-product-market-fit-come-before-tokens-6c542a75c8dc)（PMF），并在实现 PMF 后，团队可以获得更多资金来促进增长。 我将其称为 Web3 可持续性循环。下图恰好说明了这一点，它与成功的国家以及成功的公司有相似之处。它的核心是循环，专为生态系统的“滚雪球效应”增长而设计。工作者（中）做\*工作\*以帮助发展 Web3 项目生态系统（右）。应用程序和服务利用 Web3 项目的工具产生收入。该收入的非提取部分作为网络收入回流到 Web3 社区（箭头从右向左循环）：购买和销毁代币（左下）并回流到社区筛选的工作者手中（左中）。为了促进增长并确保在早期获得充足的资金，网络奖励（左）也将反哺给工作者。 ![除了网络收入外，Web3 可持续性/增长模式包括以代币支付作为工具的“包装术”。](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/cb0d8ddcd2d6660d8ed619ec1b9dc9b29d5e236360a25ee7a69695b91af82ac1.png) 除了网络收入外，Web3 可持续性/增长模式包括以代币支付作为工具的“包装术”。 以下是关于“循环”的描述： 1. 项目由社区提出和策划。 2. 项目的资金来源于网络收入和网络奖励。 3. 随着项目执行\*工作\*并增加价值，网络收入增加，代币价值增加，越来越多的资金流向社区。 最后一步将促成正反馈循环（滚雪球效应），随着时间的推移，越来越多的项目获得资金。它也意味着更多的限制： * 每个项目都必须为生态系统增加足够的价值（平均而言）。 * 生态系统的增值需要反映在代币价格中。 ### 标准：投资回报率 (ROI) 让我们来解读一下“足够的价值”。当给定项目获得资金时，初创团队将需要逐渐出售代币活下去并完成项目。这会对代币价格造成下行压力。因此：一般来说，一个项目为生态系统增加的价值必须超过生态系统花费的价值。 一个项目的附加值很难提前知道。有些会失败；其他一些会成功并带来 10 倍的价值回报。但这必须在所有项目中平均适用。这里给出了项目选择标准： **项目的预期投资回报率 (ROI) 是多少？** 因此，项目提案需要包含一个投资回报率模型。要使生态系统增长,平均投资回报率必须大于 1.0。 低风险项目的预期投资回报率可能较低，而高风险项目的预期投资回报率需要更高。这与传统的 VC 思维过程有相似之处。 从生态系统的视角来看，如果一个项目从生态系统外部获得资金，那么它计入增值数字，而不是价值支出数字。这会激励项目寻求外部资金，例如匹配投资或二次融资。 只有当（由核心开发人员）正在构建的核心产品为用户（由应用程序开发人员）提供应用，打通最后一英里时，才能为生态系统增值，用户可以发现这些应用并认为应用有用（走向市场）。这种方式会产生一系列连锁效应，从核心产品开始 → dapps → 发现和使用 → 再到最后的实际价值增值。 ### 标准：使命与价值观 对于每个寻求资金的提议项目，还有第二个选择标准：它必须有助于推动 Web3 项目的使命和价值观（或者至少不违背它们）。如果没有这一点，提议的项目也许就是一个 Web2 项目。Web3 的重点是帮助所有的人实现机会平等。 反复出现的价值是长期思考。以下是一些利用时间加权投票权的有效方法。在[信念投票](https://medium.com/giveth/conviction-voting-a-novel-continuous-decision-making-alternative-to-governance-aa746cfb9475)中，投票权随着质押的数量和质押时间增加而增加。在 Arweave [利润分享社区](https://staging.arweave.org/profit-sharing-communities)，投票权是由投票者持有的代币数量，乘以他们愿意锁定的时间进行加权。在Yearn.finance 中，[权重按 x/365 的比例增加](https://gov.yearn.finance/t/gyfi-time-weighted-voting-power-distribution/3314)，其中 x 为锁定天数。 许多优秀的 Web3 项目在项目中使用了前面提到的一些方法，[上一篇文章](https://blog.oceanprotocol.com/web3-sustainability-i-survey-of-ecosystem-funding-programs-ffa2bb235df5)中有关于他们的调查，如果想要了解，可以查阅文章。 8\. 应用案例：海洋系统 ------------- 海洋协议（[Ocean Protocol](http://www.oceanprotocol.com/)）是一个 Web3 项目，旨在通过提供机会平等的数据访问和数据货币化，来传播人工智能的好处。对于海洋协议，我们创建了一个系统级设计，它遵循 Web3 可持续性循环的模式。 下图对此进行了说明。它的目的是通过资助那些不断为数据生态系统增值的团队（工作者）来实现数十年的可持续性。在海洋协议的案例中，Web3 生态系统（右）是一个由数据市场、数据托管人等构成的数据生态系统，这个生态系统由海洋协议工具提供支持。 ![除了网络收入外，海洋协议的可持续性/增长模式还包括一个以代币支付作为工具的“包装术”。](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/f40b698ee4464b8ac66390267141e010cc8eba2fdd2fbe542d0a29fba66d9e23.png) 除了网络收入外，海洋协议的可持续性/增长模式还包括一个以代币支付作为工具的“包装术”。 根据预期投资回报率 >1.0 的选择标准确定资金，并与海洋协议的[使命和价值观](https://blog.oceanprotocol.com/mission-values-for-ocean-protocol-aba998e95b8)保持一致。这里有两个互补工具：OceanDAO 基于增值的承诺是主观的，而数据农场（Data Farming）基于已获得的增值，是客观的。 * OceanDAO（左中）为未来增值的承诺提供资助。$OCEAN 持有人根据他们对选择标准的主观评估和受资助者的跟踪记录，投票决定哪些项目获得资助。受赠者从事海洋核心软件的开发、使用 Ocean 构建集成/应用程序、进行宣传推广、增加数据供应等等。OceanDAO 从 OPF 国库、Ocean 51% 网络奖励和网络收入获得资金。从长远来看，大部分的收入将来自网络收入。 * 数据农场在工作者提供增值后不久，根据客观定义的衡量标准奖励工作者。这类似于比特币挖矿或流动性挖矿。数据农场优化了（例如）数据消耗量——对海洋生态系统增值的代表。数据农场从 OPF 金库和 Ocean 51% 网络奖励中获得收入。 $OCEAN 总供应的 51% 专用于网络奖励，它遵循一个类似比特币的支付时间表（但有一个加速期）。其中一部分用于 OceanDAO，另一部分用于数据农场。 通证设计：通证的设计是随着 Ocean 使用率的增长，代币的价值也随之提高。 * 这就形成了一个循环：在数据生态系统中更多地使用 Ocean 工具会导致更多的 $OCEAN 被质押，从而产生更多 $OCEAN 需求，增加 $OCEAN 的价值。 * 更多的使用也会带来更多的网络收入，这些收入将用于 (i) 销毁和 (ii) OceanDAO。销毁 $OCEAN 会减少供应，从而增加 $OCEAN 的价值。资金通过 OceanDAO 流向那些有权增加 Ocean 工具使用率的工作者。循环重复。 验证：我们在两个独立开发的计算机模拟的帮助下[验证了](https://blog.oceanprotocol.com/on-verifying-token-based-systems-c33eca757ecf)这个设计并调整了它的参数。一个模型使用电子表格。另一个模型使用了 [TokenSPICE](https://github.com/oceanprotocol/tokenspice)。TokenSPICE 是一个基于主体（Agent）模拟器，是我们专门为这个项目使用 Python 编写的模拟器。主要结果是计算机模型与理论相吻合，以及两个模型结果也相一致；这对海洋协议和$OCEAN 的未来来说是个好兆头。 日后会有更详细的文章向大家介绍这一点。 9\. 结束语 ------- 本文介绍了 Web3 的可持续性循环。该循环的启发来自公司/国家，两者都是将税收/收益和股票/法币的发行作为收入。 循环的核心思想是将网络收入和网络奖励都导向\*工作\*，用于增长。网络奖励有助于启动项目并确保获得充足的资金。一旦 Web3 项目实现大规模发展，网络收入可以帮助进一步推动增长。 同时，本文也介绍了Web3 的可持续性循环在海洋协议中的应用，以及对该设计的验证。 原文：Trent McConaghy, [_The Web3 Sustainability Loop_](https://blog.oceanprotocol.com/the-web3-sustainability-loop-b2a4097a36e) --- *Originally published on [TEDAO](https://paragraph.com/@tedao/te-5-web3)*