# 温州的宠物企业开始发力国内市场

By [UME财经](https://paragraph.com/@ume) · 2025-01-18

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宠物，作为现代家庭的重要成员，其经济效应日益凸显，成为一股不可忽视的力量。在浙江省温州市平阳县，这一趋势尤为明显，这个昔日以制革业闻名的“中国皮都”，如今已华丽转身，成为总产值超50亿元的宠物产业重镇，被誉为“宠物小镇”。这几年，平阳的宠物企业开始发力国内市场，国内市场份额逐年上涨至三成，在国内宠物市场的重要性日益凸显。

一.平阳打造宠物产业新蓝海

宠物经济的繁荣，源于人们消费需求的迁移和复制。随着生活水平的提高，宠物逐渐成为了人们生活中的伴侣，人们对宠物的关爱和投入也不断增加，这一趋势使得宠物消费形态和品类有了巨大的扩展空间，涵盖了食品、用品、医疗、寄养、体验、赛事等多个环节。

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然而，平阳宠物产业在初期主要集中在宠物食用品的代加工环节，对于宠物医疗、寄养、体验等衍生环节的发展相对不足。为了推动宠物产业的全面发展，平阳在2023年召开了宠物产业高质量发展工作部署会，明确了宠物经济以健康化、品牌化、时尚化、差异化为主攻方向，重点发展营养保健型、功能型、专业型宠物食品，并推动多元化的宠物用具产品的产业延伸。

从“皮革”到“宠物”，平阳的产业转型不仅体现在产品结构的优化上，还体现在产业链上下游的强化上，当地深化落实“3+X”产业链链长制，加快制定实施宠物产业发展倍增计划，争取纳入省“415X”先进制造业集群梯度培育体系，目标是打造具有全国影响力的百亿制造业集群。

二.平阳如何掘金“它”经济？

1 第一个国家级宠物友好城市

2023年，平阳县被中国小动物保护协会授予“中国宠物友好城市”称号，成为第一个国家级宠物友好城市。宠物友好，不仅体现在产品本身，还拓展到了文化与旅游领域。平阳充分利用当地的自然和人文资源，以宠物文化为主题，推出了“三游线”：结合南雁景区建设，打造以石狗山为目的地的“宠物+山景休闲”游；以顺溪、青街等为目的地的“宠物+古镇”游；以南麂岛为目的地的“宠物+滨海”游。这些旅游线路不仅丰富了宠物文化的内涵，也提升了平阳作为旅游目的地的吸引力，也为全国各地的宠物爱好者提供了一个了解和体验平阳旅游的好平台。

此外，平阳还推出了宠物寄养、携宠露营、宠物酒店等服务，进一步满足了爱宠人士的需求，助力打宠人士携宠游的旅游胜地。

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2 设立“平阳宠物产业基金”

宠物产业的快速发展也吸引了资本市场的关注。2024年6月12日，佩蒂股份发布公告，拟出资1.2亿元认购“平阳宠物产业基金”，该基金目标规模3亿元，拟投资成长期及成熟期的优质宠物产业企业，包括但不限于宠物食品、宠物医疗和药品、宠物用品、宠物服务等领域。

“平阳宠物产业基金”的成立，不仅为宠物产业提供了资金支持，也促进了产业链上下游的整合与优化。值得注意的是，基金的出资方之一，正是平阳县政府产业发展引导基金，拟出资9000万元，占基金认缴出资总额30%，这也显示了平阳对宠物产业的高度重视和支持。

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3 国外+国内，双市场驱动

平阳宠物产业的快速发展，得益于国内外市场的双轮驱动。作为全球最大宠物咬胶食品生产基地之一，平阳拥有“中国宠物用品出口基地”、“国家级出口宠物食品质量安全示范区”、“国家外贸转型升级基地”三张国字号金名片。其中，宠物咬胶占全世界细分市场份额的60%以上。

近年来，随着国际环境的不确定性增加和行业内卷加剧，宠物行业企业面临着订单、利润、成本等诸多挑战，为了应对这些挑战，平阳宠物企业在积极开拓海外市场的同时加速拓展国内市场。据官媒报道，此前多年温州宠物行业外销占比高达九成以上，近两年外销占比有所下滑，国内市场占比迅速得到提升，接近三成。

作为平阳宠物产业的领军企业，佩蒂股份和源飞宠物的发展可圈可点。财报数据显示，海外营收占比超八成的佩蒂股份，2024年前三季度实现营收13.23亿元，同比增长44.34%，归属净利润1.548亿元，同比增长630.85%；同样海外营收占比超八成的源飞宠物，2024年前三季度实现营收9.308亿元，同比增长27.29%，归属净利润1.197亿元，同比增长14.76%。

4 电商平台与品牌建设

电商平台，在平阳宠物企业拓展国内市场的过程中发挥了重要作用。为了帮助行业企业抢占国内市场，2023年，平阳政府在杭州举办了第四届华东宠物展，通过整合宠物全产业链资源，搭建集商贸对接、品牌推广、新品发布、资讯交流于一体的宠物行业综合展贸平台；2024年，平阳携宠游推介会亮相第五届（杭州）华东宠物展，将宠物和旅游两大优势产业融合起来发展。这一举措不仅给行业企业带来了更多电商订单，也为它们拓展华东市场提供了有力支持。

此外，去年底，平阳宠物小镇“链上”京东，“浙江平阳宠物小镇专营店”在京东平台成功开设，打通了平阳宠物产业产品内销新渠道。据了解，该店铺由平阳宠物小镇直播基地和京东宠物自有品牌“京觅”联手打造，通过“线上+线下”相结合的模式，为宠物企业提供更多的销售渠道，帮助它们在国内市场上的建设品牌和推广市场。

佩蒂股份和源飞宠物等企业，主要通过电商、直播等平台实现国内市场业务的快速增长，同时，还积极打造自有品牌，提升品牌影响力和市场竞争力。它们不仅在天猫、京东、抖音等电商平台上开设了线上店铺，还通过内容营销、微信小程序等多渠道新模式不断增加布局和尝试。这些举措不仅提升了企业的品牌知名度和市场占有率，也为它们在国内市场上的长期发展奠定了坚实基础。

三.提高关税，加速国产替代

尽管国内宠物企业在积极抢占国内市场，但国外品牌仍占据主导地位。据调研机构欧睿国际发布的数据显示，美国仍然是中国的第一大宠物食品供应商，在2024年前10个月中占市场份额的69%以上。

尽管海外市场可以让宠物企业过得“很滋润”，但国内市场也是它们的必争之地。为了获取更高的市场份额，平阳宠物企业积极打造自有品牌，并为其进行增值赋能。不过，建立自有品牌并打造品牌，不仅需要时间、投入，还需要人才团队。这对做惯了海外订单的行业企业来说是个巨大的挑战。尽管如此，在经历了多年前试水国内市场的挫折后，行业企业也对自有品牌的作用有了深刻认识。现如今，佩蒂股份的爵宴品牌和源飞宠物的匹卡噗、哈乐威等品牌，在国内市场上逐渐树立了品牌形象，成为行业标杆。

同时，从2025年1月1日起，进口宠物食品的关税税率从4%暂上调至10%。这一关税调整，叠加人民币持续贬值，进一步压缩了进口代理商的利润空间，进而推动进口产品价格上涨，这对于国产品牌来说是一个市场扩容的机会。业内乐观估计，随着进口宠食关税的上调，将改变以往中高端宠食以进口为主的格局，给国产宠食带来更多市场机会。

中信证券称，此次关税提升将推动进口产品价格上涨，国产品牌市占率有望进一步提升；在进口涨价预期带动下，行业价格带中枢或将上行。宠物食品行业增长具备韧性，国货替代正当时，龙头高增长势头不改，预计此次关税加征后对国货龙头提振效应更明显。

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近几年，温州平阳宠物产业的发展，不仅见证了宠物经济的崛起和繁荣，也反映了宠物行业企业在面对挑战时的积极应对和创新精神。企业通过优化产品结构、强化产业链上下游、打造自有品牌、拓展电商平台等举措，提升核心竞争力，实现可持续增长。未来，随着宠物经济的持续发展和国产替代的加速推进，平阳宠物产业将迎来更加广阔的发展前景。

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