#  柠檬市场的故事

By [viold.eth](https://paragraph.com/@viold) · 2022-10-07

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1、人际互信并不天然存在

*   阿克罗夫于1970年，在另外一份杂志上发表了这篇文章《“柠檬”市场：质量不确定性与市场机制，经济学季刊（The Market for “Lemons”: Quality Uncertainty and the Market Mechanism，Quarterly Journal of Economics，1970 ）》。
    
*   这篇文章的重要性，在于他用天真的眼光揭示了一个基本的道理：那就是人和人之间本来是没有互信的，人的脑子跟脑子之间是没法相连的，高品质的产品要跟低品质的产品区分开来，把自己彰显出来，是需要很大成本的。
    
*   如果这个问题不解决，就会出现劣币驱逐良币的现象。当消费者无法分辨哪一件是高品质的产品、哪一件是低品质的产品的时候，他们就会离开这个市场，卖家也同样会离开这个市场，市场就会崩溃。
    
*   这时候一个卖假冒伪劣商品的人，他伤害的不仅仅是那些买了他商品的消费者。他的这种行为，还有严重的外部性，那就是他也伤害了那些本来在卖优质产品的商人
    
*   所以不是世界上的商品有高质量、有低质量之分的问题，高质、低质不要紧，问题是怎么把商品的品质准确地体现出来，这是整个信息不对称问题的核心。
    

小结

*   互相依赖。人与人之间的分工合作能给彼此带来极大利益，但由于存在信息不对称，总会有一方欺负另外一方的行为。
    
*   所以重点是如何区分商品的品质，解决信息不对称，这个其实是一个沿用至今的商业模式，当B端的生产者想要卖给C端的购买者的时候，就需要做这样的区分。比如我们现在的支付宝、二手车平台等等其他平台，都是引入了第三方，然后第三方经过分工讲商品的品质做了分类，然后再有第三方讲评估或担保过的信息给到买方。最后形成交易，形成一个庞大的中心化平台，当然现在又出现了去中心化平台。让买方共同确定商品的品质。

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