# "正小和"NFT发行结案报告 By [Waato](https://paragraph.com/@waato) · 2022-11-10 --- > 项目目标 > ---- #正和岛数字生态下的第一个数字藏品，创新虚实结合，【数字藏品】赋能【实物图书】，创新用户的独特体验，探索数字时代下新的业务模式。 ### 短期目标：数字藏品发行，启动数字生态元年 以正和岛10周年、全新品牌升级之契机，发行数字藏品“正小和”，创新销售模式【实物图书】+【数藏赋能】，创新用户的独特体验，提高图书销售转化率，拓宽销售路径，增加与正和岛的联系。 ### 中期目标：内容升级，重估资产价值 课程直播、区块链大学等优质内容吸引用户停留，赋能内容平台建设，增加用户的沟通机会，做深与用户的强关联。 ### 长期目标：建立无限想象空间的数字生态正和岛 数字生态基础设施建设，人、货、场迭代升级（学习/社交/供需适配平台），品牌主导的内容生产、内容体验，提升学习、社交、娱乐和购物等用户体验。 ### 正和岛数字生态的建设，代表着全面进入数字时代。 ### #短期目标计划： * Round 1：正小和·正念和身 10.1发行5000份 * Round 2：正小和·正己和人/正人和天/正心和物 发行 * Round 3：10周年纪念徽章、老树画画等资源联合发行 > 项目展示 > ---- ![正和岛App开屏](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/d29dbf7bf3174e8ddfdbc32e3de11b4c5f540d6c7cd56e4eadf2b3264a695bf1.png) 正和岛App开屏 ![正小和数字藏品发售](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/e5e64c1a44c18397d971aa741c1614f96c2e3c0fcc9cabd2fee820fec331f7c8.png) 正小和数字藏品发售 > 项目计划 > ---- ### 里程碑事件 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/cc99fbf7585ab210e27d3ef55694aa6ee2290e75620a275c873d80481bd12074.png) ### 项目实施各业务线负责人 ### #本人负责整体规划 _#正和岛_ * _Huang lilu-副董事长_ * _Li huan-项目负责人_ * _Dang shaowei-技术负责人_ _#平台-蚂蚁链_ * _Li wei-项目负责人_ * _Huang yi-技术负责人_ > 数据汇总 > ---- ### #第1次用户调研-5月30日 * 调 研 目 标：了解用户对数字藏品的认知，为发行数藏时提供题材及发行量等数据支持。 * 调研样本户：**岛丁** * 调研样本数：60份 #洞察结果一：男性女性占总样本户数基本持平，男女比例：52.5%：47.5%。 #洞察结果二：样本户数中，Y世代人群占比更高 * Y世代（1980~1995）-76.3% （大约45人） * Z世代（1995以后）-20.3%    （大约12人） #洞察结果三：很大一部分人群对数藏不熟悉，可挖掘商机明显 * 81.4%（大约48人）的人群不了解数藏 * 11.9%（大约7人）了解数藏 * 6.8%  （大约4人）购买过数藏 #洞察结果四：头部平台牢牢占据人群心智 * 46.4%（大概27人）听说过蚂蚁鲸探 * 39.3%（大约23人）听说过网易星球 * 26.8%（大约16人）不知道从哪进入数藏平台 * 25.0%（大约15人）听说过腾讯幻核 * 23.2%（大约13人）知道ibox，该平台二级市场异常火爆，炒作气氛严重 #洞察结果五：铸造数藏时应关注【趣味/文化/纪念/国风】等关键字 * 12.1% （大约8人）关注点在【新鲜有趣】 * 10.3% （大约6人）关注点在【文化底蕴】 * 13.8% （大约8人）关注点在【纪念意义】及【国风】 * 【收藏价值】【动漫风格】【炫酷表达】也占据一小部分人的关注 洞察结果六：低客单价(59元以内)数藏在销售时转化率更高 * 32.8% （大约19人）会选择【59元以内】的数藏定价 * 24.1% （大约14人）会选择【60~99元】的数藏 * 24.1% （大约14人）会选择【100~199元】的数藏 * 64.4% （大约38人）期待正和岛的IP新形象铸造成数藏 * 47.5% （大约28人）期待拓荒者徽章铸造成数藏 * 33.9% （大约20人）期待正和岛LOGO铸造成数藏 * 33.9% （大约20人）期待开岛门票铸造成数藏 * 32.2% （大约19人）期待《决策之道》铸造成数藏 * 23.7% （大约14人）期待《折扇》铸造成数藏 * 《决策之道》/“折扇”等相关元素铸造成数藏，在岛丁人群中仅排在了第5和第6位 ### 总结 * 低客单价，有文化底蕴且有趣的数藏，更能引起岛丁用户人群的共鸣。 * 如果数藏定位高价位段时，应更多关注玩法及赋予更多的权益，才能提升高转化率。 * 样本户更愿意看到正和岛元素相关的数藏，而非实物产品铸造成数藏。 ### #第2次用户调研-6月3日 #洞察结果一：大部分人群没购买过数字藏品，购买过37.5%：未购买过72.5% #洞察结果二：主流数字藏品平台占据用户心智 * 37.5%     听说过蚂蚁/网易/ibox * 25%       听说过幻核/时藏 * 50%       其他 #洞察结果三：有趣、收藏、纪念是购买数字藏的主要动机 * 37.5%     新鲜有趣 * 25%        收藏 & 纪念 * 12.5%      文化底蕴 & 国风焕新 * 0%          动漫、炫酷美观 #洞察结果四：正和岛发行的数藏，【100~199元】【0~59元】是会产生购买 * 62.5%   【100~199元】 * 25%      【0~59元】 * 12.5%    【400元以上】 #洞察结果五：正和岛IP形象更让人期待 * 75%        正和岛IP形象 * 50%        拓荒者徽章 & 《决策之道》 * 12.5%      岛邻大会徽章 & 正和岛折扇 ### 总结（由于只收集了8份数据，仅供参考） * 用户对平台的选择呈平均化，未形成寡头。 * 数藏的有趣性成为用户下单购买的主要动机。 * 正和岛IP形象更让人期待 * 100~199、0~59，两个价位期间，更容易达成成交 ### 用户分析 9月29日宣发启动，通过公众号文尾广告、私域海报、APP开屏、APP首页信息、微博和站外媒体，进行正小和首发信息露出，10月1日10点准时上线，截止到10月8日，数据汇总如下： * 下单总用户数：120人 * 新注册用户数占比：67.5% （81人） * 通过微信进入：53.33% （64人） * 通过App进入占比：46.67%  （56人） * 未支付用户数：45.83% （55人） * 成交用户数占比：54.17% （65人） * 一线城市用户占比：38.33% （46人） ![用户地域分析TOP](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/25cd0317457be462ea9602103cc3f7d0ce97ce6134f61b46914bdc1d6c5f02e8.jpg) 用户地域分析TOP > 经验教训 > ---- ### 发行、宣发以及团队协作经验/问题 **APP端优化** * 活动页页面链接优化，呈商品售卖链接为佳 * 购买链接页头图优化，呈3D形态，GIF、视频格式为佳 * 详情页优化，突出用户利益点，集中展示在前3页 * 我的藏品页优化，呈3D形态，GIF、视频格式为佳【藏品声明】版块下移，【藏品故事】版块上移，设置【藏品介绍】、【专属福利】、【创作背景】、【发行方】，内容精炼 * APP首页ICON，在推行数字藏品前期，呈GIF动态格式，添加首页锚点 * 订单系统，可导出订单 * 搭建会员成长体系 **宣发优化** * 宣发上线时间，调整为，倒计时7天-倒计时3天-倒计时1天的逻辑，进行推广 * 以公众号为主要宣发渠道，首选【软文】、【文首广告】 * APP开屏，增加轮播次数 * 固定APP首页数字藏品ICON * 直播导入 **数字藏品设计优化** * 高质量原型交付 * 高保真视觉效果交付 * 全程跟进 **数字藏品赋能权益优化** * 增加拥有者的身份标签（如头像框） * 增加体验官权益，享受视频体验课（或其他权益） * 增加用户积分权益，积分抵现金，指定数字藏品 * 增加购买即返优惠券权益，指定数字藏品抵现金券 * 增加分享拉新送积分/优惠券权益，指定数字藏品 * 增加抽签购买数字藏品资格权益 * 正己合人、正人和天、正心和物，采用形态分级，并符合互联网审美，售价和权益做分级，面对不通消费人群（价格递差不能过大） * 增加闯关知识相关得数藏 * 增加品牌联名合作机制 * 其他实物赋能、权益赋能（不定期的正小和礼包） 团队优化 * 项目责任落实到人，团队协作，设置专职 * 【产品岗】产品方向整体战略和决策，围绕产品需求和机会提供完善清晰的逻辑、创建、协作和迭代流程、原型和高保真视觉效果、设计和交付高质量的产品改进 * 【运营岗】品牌合作、内容生产、社交生产、IP资源合作 * 【营销岗】社群营销、社交活动策划、双微一抖营销策划 * 【技术岗】前端、后端、数据 * 前期不针对落实团队，可按项目核算利润后设置激励政策，对横向参与项目建设的人给予激励 * 夯实利润目标 > 总结 > -- ### 短期目标 * IP铸造数字藏品 * 第一期300份销售目标 ### 背后的原因 * 新用户呈高占比，对《决策之道》无认知的情况下，会被价格劝退 * 没有很好的赋能 * 正小和数藏首发推广音量短且小 ### 改进方案 * 增加免费产品体验（如视频课程） * 增加付费产品体验（线下活动） * 增加复购积分抵现金权益 * 增加复购优惠券抵扣权益 * 正常销售和其他内部权益活动做区隔 ### 方法论沉淀-PDCA * 改善目标 P * 执行计划 D * 检查过程 C * 纠正效果 A ### 8个步骤 _1：把握现状，发现问题_ _2：分析问题的原因_ _3：找出主因和次因_ _4：制订措施和计划_ _5：按计划改善方案_ _6：检查工作结果_ _7：固化标准_ _8：遗留问题进入下一个PDCA循环_ **计划到位、责任到位、检查到位、激励到位，形成循环，周而复始、螺旋提升。** ### 行业洞察 * 政策端：相关政策出台、引导行业健康、有序发展 * 需求端：党媒与企业入场，拓展数字藏品市场需求空间 ### 业务发展新机会 * 品牌营销 * 艺术品收藏 ### 下一步计划 * 升级正小和数字藏品形态，以及赋能权益 * 品牌联名发售 ### 下一步目标 * 正小和数字藏品发售达1万份以上 * 品牌联名10家 ### 机会探索 * 虚拟视频直播场景，赋能线上内容输出 * 正和岛数字世界全场景招商，助力TO B TO G业务数字化，助力品牌深度挖掘增量市场 * 搭建数字生态正和岛 * 数字藏品发行平台，拓宽商业化落地产品 * 数字虚拟人打造、虚拟主播，有温度的链接用户 * 虚拟学习空间、增强互动 * 虚拟场景数字大会，数字化形式抵消疫情线下之困 ![](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/d16650cd5b771f77e3c082b6a51892f3aad7529f4c445f87b176d1b9ceb1cc0b.jpg) --- *Originally published on [Waato](https://paragraph.com/@waato/nft)*