# 为什么中国SaaS产品标准化难度高？

By [XavierTo](https://paragraph.com/@xavierto) · 2022-04-08

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2020年中国SaaS市场规模为$29亿美元，全球为$1,570亿，仅占大约1.8%。与我国作为全球第二大经济体、互联网大国来说都是拖后腿的。

![中国与全球SaaS市场规模对比](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/e8b5edf488f2bb4cfdce80ae3fcab980f9d177d4328209d3e43c7c077087242a.png)

中国与全球SaaS市场规模对比

再看看头部企业的市值对比，让人着急啊。

![头部企业对比](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/bcd095d35f905e3490c386f03181b1edd550020dd5f5896bd4543ad898d61f2f.png)

头部企业对比

​除了当前全球气候原因中美矛盾冲突升级，二级市场中概股沦为中「丐」股外。中国SaaS还存在很多特色因素，让中国SaaS厂商无法吐气扬眉，根据德勤2021年10月公布的「SAAS产业趋势洞察」总结结合我司预算执行SaaS系统的「经费英雄」的经验，认为这些观点值得跟大家分享。

德勤认为好的SaaS厂商需具备两个特点
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*   SaaS的应用场景及市场空间是否足够大
    
*   SaaS产品是否为客户创造价值并易于标准化
    

​我们假设中国仍在经济高速发展关键时期，而人口红利商务结束，加上新冠以前加速数字化升级，从全球头部SaaS厂商的快速增长，只在正在走在赛道上的厂商应该都能拥有足够大的SaaS的应用场景和市场空间。

而本人认为重点在为客户创造价值的过程中，产品能否标准化。而SaaS产品标准化难正是中国SaaS无法像个人互联行业那样高速发展的根本原因。

众所周知的原因（德勤观点）
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中国市场中多数传统行业企业的IT投入长期重硬件轻软件，传统行业的企业客户采购模式更习惯于“硬件+软件”的一站式打包。对于软件产品，诸多行业的头部企业客户偏好客制化一次性交付的软件产品，而对标准化软件产品周期性使用付费的意愿不强，采购习惯尚在培育中，难以快速适应标准化SaaS产品的部署。

不得不提的文化原因（作者观点）
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美国软件拥有深厚的产业基础，另外用户从校园学习系统化的知识架构到投身社会后使用SaaS产品期望与目的心智更为成熟，让美国标准化SaaS产品更容易推广，传统买断制软件也非常容易转换至订阅制。而中国信息科技发展速度快，企业经营理念日新月异，并且传统行业与互联网在互相博弈中矛盾发展，让产品标准化显得艰难。然而随着市场多方面的成熟，较长时间的改变，产品标准化与定制化终究会得到具有“中国特色”的市场平衡。。

![中国SaaS企业集体扑街，标准化路难](https://storage.googleapis.com/papyrus_images/7a50c793c86c7ee76ce35665d724c81e7f48b9032e8574a3704b78641dab3502.png)

中国SaaS企业集体扑街，标准化路难

参考资料：[德勤-SAAS产业趋势洞察-2021年10月](https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/cn/Documents/technology-media-telecommunications/deloitte-cn-tmt-saas-trend-zh-211118.pdf)

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*Originally published on [XavierTo](https://paragraph.com/@xavierto/saas)*