# 项目开发经历的死亡螺旋-暨最近7年的总结 By [xiaoyu](https://paragraph.com/@xiaoyu-3) · 2022-11-14 --- 最近思考着做项目，感觉进入了死亡螺旋阶段，总想理清楚，但是又整理不清，于是把过往的项目经历从头回忆了一篇，感觉最近的这次循环时间跨度大概7年。我还没做过跨度这么久的总结和思考，在我7年前，如果做总结，基本也会只回忆或者记载一两年的事情，这次为啥记载这么久，因为感觉2015年到2022年的这7年就是各种打转，而且一直没转出来，像极了死亡螺旋。 我认知中的什么是做项目的死亡螺旋 ---------------- 就是做了A然后成了B，觉得B不是自己想要的，因为资源在损耗，然后又做A-，成了B-，就是往漩涡中间死亡点不停靠近，而在这个过程中又自己不知道，然后自己还挺努力。我觉得这个就是做项目的死亡螺旋。 ### 讲点历史上我的死亡螺旋 我最初2006年开始在公司上班工作做游戏，我做了1年半的研发，期间还换了个公司，当时做的都是PC上的MMO游戏，这个当时很热，别的公司做的都很赚钱，而我的两个项目都没赚到。项目开发内容和流程都属于程序按照策划的意思开发，在测试阶段，策划觉得不行，又重新来过，那是一种死循环状态，一直做，一直改，就是不上线，后来项目快黄了，我也熬不住了，而跳出循环的方式是再换个工作。 在2008年我去了盛大网络，一开始做游戏引擎，后来转进项目组，我进入了当时据说最有创意，而且最有创新的项目组，就是零世界项目组。而这个项目消耗了盛大集团大量的资金，而这么一个明星项目竟然也进入了死亡螺旋，所有的人仿佛进了学校来练手，策划的一个吊炸天方案出来，大家特别高兴，开发2，3个月后就全部推翻再想一个新方案。而程序这边，当时我旁边一个做UI方案的人，都换了3种方案做UI，一开始用我们自研的UI编辑器，然后兼容性怕出问题，用了官方提供的UI，后来觉得官方不够动态，不够酷，决定用flash做UI，然后flash还换了两种方案来做，最终定下买第三方引擎SFX来，测试阶段又觉得性能不好，最后还是改用了自己的编辑器，类似这种的循环在每一个岗位都在循环。当时我觉得这种循环被打断当时有两种可能：一个是公司不再给资金，另外就是策划真的能想出一个再也无人能推翻的方案，而且执行下去。很遗憾，没能走到第二种上来，而且最终高层没了耐心。其实依靠内部这几个策划，根本带不动项目组去做新的创意点（后来在北京做项目又犯了同样的错误，貌似你想做点特殊的东西，但是又无力的时候，总是会随便抓一个能抓的东西，当做自己的救命稻草），而且在性能和效果上做取舍，这个是任何软件产品都要考虑好的，而不是测试出来的。包括现在的元神，也是借鉴塞尔达传说，然后产品依靠自己内部的经验慢慢迭代出来的。 因此项目研发阶段，一定经常反思自己是否进入死亡螺旋。 第一次跳出 ----- 在这之后我就离开了，时间我记得是2010年春节后，但是一直拖到4月2号才办理离职，因为4月1号是发年终奖的截止时间。 我已经认清跳出研发死亡螺旋的方式了，我之后自己去做一些轻度的，不需要太多技术的产品，基本我自己可以完全控制项目方向的互联网软件产品，这个时候因为资源有限，我做出的判断基本都是正确的。我从外包开始，转做轻度的棋牌产品，再自己运营自己研发的产品。所以在这段时间的成长是很多的，可以说是我成长最多的时候，包括2014年在北京消耗的一年，我也有了很多的思考和成长，虽然对项目有了思考和认知，但是对于自己反而更加迷茫了，都不知道自己擅长做什么了，更没有开始新的规划，对于人生目标都迷失的人，太容易堕落了。 综上的历程，我认为人能进死亡螺旋就是因为生活的太舒服了，有资源可以挥霍了，这个时候才容易进入死亡螺旋。一个项目资源太多的时候就不容易聚焦了，就更愿意天马行空了，这个对于有钱的想做跨时代的项目组当然不是大缺点，而且对于大公司一般都有这样的试错部门，就像当时盛大的创新研究院，专门拿出100个亿做创新和各种实验，最出名的只有后来的WIFI万能钥匙了，具体回本没有我也不知道，但是如果没有做到行业绝对龙头之前，我认为这个事绝对不能做。 这几年发生的事，各个都是大事，PC项目整体出售，团队重新架构，开始做手机产品，而我又不愿在老圈子里呆着，妄想做更大的事业，然后泡沫又破灭。然后再次回归，而团队依然体现出他的包容。这些暂且不表，等以后思考成功要素的时候再提，太心惊肉跳了。 再次开启螺旋状态 -------- 而新的死亡螺旋这一次什么时候发生的哪？要从2015年开始。 我2015年从北京回来后，天天浑浑噩噩的，以致我现在都不太能记清楚当时的状态，大概觉得自己就算取经也取了半卷，不该如此重复老路子。也没太多心思干事情，后来fx觉得搞个公司做运营商收入吧，我就弄了一个赛车游戏，各种加扣费点，当时做运营商付费是个好生意，就搞了这个，还搞了个休闲游戏，诱导用户点击扣话费的，我也忘记内容了，结果只有两三个月红利期，毛利润率30%，收了一点钱后，全国就开始打击智能手机暗扣的事情了，这个事情就黄了。 这年因为没正事但是身体不好，体检竟然有了脂肪肝，一年辟谷两次，次年又辟谷一次，终于减肥成功了，把身体调理正常了。 迷迷糊糊就到了2016年，这次终于FQ给我找了个正事，去泰国建立分公司，我打前站，整年就在搞这个事情，看起来没事就出国，好像很忙的样子，但是自己没啥学习的心思，也没想着自己去干点啥，总觉得整合资源是最牛逼的事情，一定要整合资源，一定要干大事，最终经历社会毒打，认清了自己。自己根本没有资源，自己也吸附不来资源，还是写代码对于自己比较靠谱。 ### 公司转型 从2016年我们主营的公司Yue，虽然我们没太参与思考未来，也没太贡献啥盈利，但是公司开始进行了一个里程牌的转型，转型做海外游戏。站在今天来看，这个出海绝对是提前了好几年的决定，因为大多数公司是在2019年才重新考虑出海的，受制于各种政策和版号的限制，迫不得已的结果。 但是在2016年这个一定是个过于早的决定，第一站泰国，然后还一下子打输了，很难说后面需要如何转向，而我也没有太多的思考的立足点，无从思考，这个现在看来确实不够，不过我现在也发现在公司重要的方向性事务上，只要决策者定了，大家都拼命执行，这个就没问题，而且那些大公司也都是这样的，说有决策委员会的，感觉都不靠谱，太扯了，因为思考的深度不同，你看到的东西是不一样的。 ### 房卡游戏 2017年房卡游戏突然在全国火热，而且合伙人几个也觉得这个是风口，当即我决定就搞他了，次年还专门去安徽逛了一圈，定了年度KPI，最高峰期做了10个地区的麻将游戏，但是整个项目方向和思路不受控制，自己无法全部掌控，代理商各种想法，而且产品没法跟着时代的节奏，总是后知后觉，最后基本不赚钱，然后2018年3月份后形势太紧张，就不做了。 做房卡麻将如果技术自己能掌控，另外一个核心就是代理商，以我的这种性格，代理商是无从下手的，其实这个时候需要的就是拥有强大的商务能力，而这个商务能力包括挖代理的能力，管理代理的能力，代理发展群主的能力，而这些人都不是那种文质彬彬的程序员和有专业技能的职场人员，需要的是另外一种管理和整理能力，而这些人对于互联网产品的思考其实仅仅到了产品的功能需求层面，而真正要做一个全面的，需要在满足需求的同时产品还要有弹性，这个就是各种玩法和模式创新的机会点。 ### 泰国之殇 这一年的后半年泰国的事情基本走不下去了，决定另行找东南亚其他国家作为突破口。后来发现还是做自己擅长的事情，把自己擅长的事情换一个地方来做，扩大收入，我感觉也是各种测试的情况下，结合自己的优势，最后定下来做越南市场，主攻越南市场，做本土化。 ### 东南亚电玩城项目 2018年当时微信小程序（不是微信小游戏）出现了，但是没仔细思考，感觉自己是做游戏的，不愿意做软件。当时FQ说棋类有市场，讲了QQ象棋，博雅象棋之类的，我正好团队还有点人，就顺势打算搞个象棋，做了一半政策就有变化，说所有游戏就要版号，去申请以后一直上不去，又做了一个越南版本象棋，带了个电玩城，后来干脆把象棋也去了，专门做了捕鱼类的电玩城，当时FQ给了很多建议，还发了两封关于定位上的邮件，但是我这种不懂用户心理的人，哪里听得进去，知道有这么回事，但是根本深入不进去研究，搁到现在肯定是要把同类产品研究一遍才行的，可当时就是这么执着，找了个大概的产品高仿到他们的70%的外貌，然后就让市场买量，然后事情理所当然的就黄了。后话是1年半后象棋版号下来了，这个项目也停工了。 这个部分我的认知是任何事情需要全部靠自己和一定要做对方向，房卡市场我们当时没跑出来，就是个人能力和掌控力问题，没法全部投入，后来证明有很多人把房卡游戏做的特别大。 而越南版本的电玩城则是定位出错，根本没做市场定位，执行力很强很快做完了产品，结果因为定位不好，你想去迭代产品都不知道怎么去迭代，最后没办法只能放弃了，因为没定位就不懂产品，就不知道去哪里找用户），这个产品是目前看下来很固执的选择，因为经历了两年的软件开发，又找回了一部分感觉，真的想要踏踏实实复制2012年的时候的事情，可是真的是时间不一样，你做的事情就没法复制，而且没有目标用户分析，于是按照老路子注定会失败。 ### 东南亚踏板落地 这个时候公司代理了广东的一个公司的产品，这个产品让公司续命有续命了2年，这个属于我们公司内部产品跟不上，我太惭愧了，而当时国内环境还算好，只是有个逐年变差的趋势。而这年公司在广西南宁注册了分公司，这个决定目前看来，如果项目失败了，那么南宁分公司就是瞎折腾，如果项目成功了，就是锦上添花，就是一步妙棋。 因为南宁存在一个长距离管理上的问题，导致大家需要经常去出差，而且因为需要辐射东南亚，纯粹的社会招聘，从当地获取的信息有效性上需要特别仔细鉴别。 而这个事情的落地，标志着东南亚的事情是不管结局如何，都必须要全力推进了，因为你在海外安排了一个眼睛，还安排了一个后勤部门，肯定能看到一些东西，而且必须要出拳。现在思考，这点是东南亚市场成功的第二个因素。 ### 微信小游戏 2019年微信官方放出了跳一跳小游戏，之后开放了开放平台，我就也开始搞微信小游戏，虽然搞的晚了几个月，但是也不是特别晚。先说结果，搞了一年都没赚钱，然后在2020年春节前把项目组的人都裁掉了。 其实这次是比较接近成功的一次。当时找了一个游戏换皮，上线给到坛子哥那边都能月流水3到4千，而且每天自然用户也都能有两三千，而且不带裂变，纯新增用户，现在看来是多么可观的数据。当时微信小游戏变化特别快，每周更新一个接口，每周更新一个政策，比如在7月份的时候把分享好友的回调都给删了，这个对很多人影响很大，我认识的几个行业大佬后来都不做了，太累了，其实累是不怕的，主要是政策变化太快，导致每个政策的红利期太短，稍微不注意就掉队了，每个人心里都没底，然后肉眼可见的广告收入直线下滑，肉眼可见的微信各种加强管控，然后换皮产品传不上去了，然后大制作也不赚钱了，而且精心打造的游戏根本没有回收，而且生态起来之后官方就不做流量的扶持了，大家慢慢都赚不到钱了。于是当头部的几个大厂撤了以后，大部分人就都撤了。 这个时候我其实是自己没有对微信游戏有深刻的认识，于是微信一个调整，自己就出局了，核心就是自己信念不够坚定，认知不到位，另外也是和FQ约定了这个干不好就不干了，我自己也没动力坚持。 但是谁能想到这个赛道里一直有愚公这样的聪明人在坚持，2022年最火的羊了个羊，充分说明了坚持下去找自己的模式是多么重要的事情。 ### 东南亚全力开火 然后说动公司海外的事业，终于在这一年凑齐了成功的第三个重要因素，就是能够无条件执行的人，什么意思哪，因为公司做东南亚项目，各种试错，总会有人坚持不了，能坚持的人要么是极度看好，要么就是得过且过的人，这个时候的项目需要极度相信老板，而且能坚信老板的布局没问题的人。 经过几年的积累和项目上的深入思考，这时候另外一个核心人员WX终于进入公司，而且做了当下越南比较空白的市场的一个游戏，这一年国内的业务也慢慢不行了，如果再晚2年，估计公司也坚持不住了，还好这时候找到了很明朗的方向，而且全力开动了起来。 ### 网赚游戏 然后到了2020年，这次因为受到广告游戏的影响，很多人靠微信发奖金吸引别人看广告，这个就叫做网赚游戏，我就也搞了网赚游戏，找了当时比较热门的消除，把这个消除改成看广告赚钱模式，和宝山的一个大厂合作，合作到一半的时候已经基本知道结局了，因为犯了和当年做房卡一样的错误，但是因为已经投入了，没舍的停止，继续迭代版本，结局是又没赚到钱，还耽误了半年时间还没学到新东西还没成长，特别痛心。 后半年自己传游戏到谷歌，自己投放广告，扣掉广告费基本持平偶尔还能赚点零花钱，基本抚平一些伤口。 ### 东南亚站稳脚跟 而这个时候，我们海外终于达到了一个稳定增长的阶段，这一年在FQ的各种精细化操作下，公司的业绩稳定了，项目组也稳定了。公司终于在海外开启了新的篇章，而这个时候，FQ谋划的更大的业务也准备落地，就是新加坡建立东南亚总部，做更大的产品，和代理更多的产品，打造一个出海发行的突击部队。 ### 写作 而我2021年在FQ的自我分析和他人分析下，认清自己游戏方面的短板，决定抽离一下自己，决定彻底不做游戏，开始研究别人的公司，研究投资，就开始写作，当时立志坚持半年，每两周最少研究一个公司。 然后开始雪球上研究我有所接触的公司的基本面和成长历史，粉丝增长的很少，但是研究的面比较广，文章阅读量还挺不错，官方也会给推荐，因此也有动力坚持。 ### 进入区块链 9月份突然链游火热，觉得可以搞链游赚一票，结果入场研究1个多月后各种链游就开始崩盘，但是对于区块链有了些新的认识，然后机缘巧合2022年和HL研究炒币，开始的时候搞趋势分析，然后做数据相关性研究，然后因为行情不好，就去研究套利，套利需要双边买入，10单有一单硬抗或者止损都会亏钱，干脆就研究web3的项目了。 目前对web3项目稍微有了一些认识，但是还不够深刻，希望能在web3行业做点事情吧。 如何走出后续的螺旋状态 ----------- 目前的死亡螺旋是，忍受不了投资中长期的大幅回撤和长期没有现金流资金也没有增长，于是打算做项目。但是做新项目又发现未知的业务模型自己都不懂，如果不管三七二十一先干了，又会碰到干完了项目不知道后面该干啥，简单说做项目找不到好的定位点，做了根本切不进去。难道这就是几年前fq说的我只能做阴面，需要一个人来做阳面才能把这个事情推动起来。如果确实这样，那么去哪里找阳面？ 因此越来越觉得有些人商业敏感度和识人的才能是如此厉害。看准一个方向之后，确信自己做的事情就是对的，能有力劝服所有的人，有坚定的商业理念和逻辑，这样在碰到一些困难的时候就有很强大的信念支撑自己。然后这个时候需要的就是去找做事情的人了。 下面如何跳出来哪？找人，找什么样的人哪？ 如果自己都没项目，那么怎么知道找啥样的人？那么先找项目，自己都无法判断用户喜好，那么如何找项目。看样子这个是自己需要深入思考的问题，只有更深入的剖析自己，才知道自己想过什么样的生活，才能更加明确自己的目标。 总结我上面一阵子的历程，发现自己这条线属于追风口型的，没有定位，而FQ给公司定位了做东南亚的棋牌类目这个方向后，就会在这个方向下各种寻找资源，各种进行细分的定位，这个是我特别值得学习和深思的，为啥我看的是小方向，而FQ看的是大方向，包括当下FQ做的决策，也是完全出乎意料的。 --- *Originally published on [xiaoyu](https://paragraph.com/@xiaoyu-3/7)*