# Binance的本手、妙手和俗手 By [youyouyou](https://paragraph.com/@youyouyou) · 2022-07-15 --- ​​Binance的本手、妙手和俗手 前言：因为高考作文，我对围棋术语和典故，并非围棋本身，产生了兴趣。 名词解释 本手：合乎情理、中规中矩的下法 妙手：出人意料的精妙下法 俗手: 看似合理却易导致失败的下法 1 CZ（创始人赵长鹏的简称）昨晚发布了两条推文来描述，BNB第一天在币安开启交易的场景。 几分钟之内跌破发行价足足50%（BNB发行价约为0.15 U）。 与价格描述相对应的 CZ说一位女士（应该是早期团队的工作人员），手拿相机准备捕捉上线时的庆祝活动 面对这个价格和其他工作人员微妙的情绪，她默默地放下了相机。 2 在成功时，人会回忆那些曾经悲情的时刻 今天的BNB位列加密货币市值第五名，前面是大饼、以太、USDT和USDC。 如果撇除掉两个稳定币，那么BNB已经是第三大原生的加密货币 距离CZ提到的悲情时刻的0.06U的价格，足足3963倍 BNB价格一定程度上是Binance业务情况和拼命张开的版图的体现 这篇将以我个人的视角，来回顾Binance的“本手、妙手和俗手” 3 2017年在一次饭局后，CZ提出了做一个CEX，名字叫Binance。并计划随着爱惜偶的热潮，发行BNB。 Binance上线180天后，即成为了全球最大交易量的CEX。对应的CZ以20亿身家，登上了福布斯的封面。 在后来者的回顾中，很容易醋味十足的说“Binance的成功，不过是路子野，跑出去了。”传播者们也很容易受此影响，但事实果真如此吗？ 很多成功离不开时代、时间段、行业这个时间需要什么而你刚好提供了，这几件事。 4 Binance的第一次妙手-BNB 在Web3中，我们总会提一个词，模型。特别是DEFI和Gamefi，各种FI中。 模型并不是一个很高深的词 在传统商业中，我们称它为商业模式。 早期的Binance除了分布式办公更像一家Web2公司，它提供的产品仅仅是撮合交易，如果是今天，那一定不是个性感、具备想象力的业务。 如果说在那个年代，它有和其他CEX不同的地方。 1 提供了币币交易，当时其他CEX基本采用法币和加密货币的直接交易，Binance此举，尽可能的降低了法律风险 2 自建的交易引擎，CZ是技术出身。Binance的交易系统在当时拥有具备竞争力的架构，能处理更多并发。 3 创始人和大部分团队成员出海 4这也是Binance比较特别的地方，将平台牢牢的和BNB进行了绑定。千一的手续费下，用户在第一年还可使用BNB，进行手续费50%的抵扣。 对用户来说，进一步的降低了手续费，对平台来说促进了交易量，并回收了BNB。对BNB来说，增加了基础需求，一部分交易用户会因为反正至少能省省手续费的原因，来购买BNB，增加了BNB的买盘，进一步减少了BNB的流通。 回到我们刚才说的商业模式这个事上来： 所谓商业模式，即利益相关者（在这个案例中，显然包括Binance、交易用户、BNB持有者、机构和投资人、做市商）的交易关系和连接结构。 更简洁和直观的说，Binance早期通过BNB和打法，在并不性感且竞争激烈的CEX业务中，牢牢将利益相关者进行了绑定。 而当9.4这个历史的推动剂发生的时候，以上提到的 1、2、3、4 在BNB的连接下造成的结果是： 大部分CEX选择清退-用户因为币币交易的需求涌入Binance-因为交易节省需求购买BNB-平台手续费暴涨-BNB暴涨-持币者赚钱-除了BNB外，TRX等首发Token表现炸裂-进一步吸引用户。 5 围绕着第一步的妙手，Binance的大部分本手 1 BNB价值外拓的第一次重大布局（战略眼光足够，结局并不理想）-BNB链（旧） 早早在18年提出了自己的交易链和DEX计划。在2019年4.23日，正式上线 在提币时如果看见BEP-2 （非BSC的BEP20）则就是当时的BNB链（旧） 站在今天，我们不难得出结论：Binance是极具眼光的，看见了DEX的未来。哪怕叫好不叫座（BNB链上当时真实的交易数据对比母站，简直不能看）都坚持做下去，并主推了一段时间。 token的发行、交换，都可以在旧的BNB链上使用，当然GAS是BNB。 但受制于时机从现实的角度来说反响平平，我的意思是战略上超前的眼光是重要的。 但能否带来好的结果需要天时地利，此刻市场并未充分认识到DEX的价值，参考当时的路印协议等订单簿DEX Token的价格即可理解。 2 重启IEO（launchpad）和拓展BNB交易对，以BTT的十倍IEO，是2019年的小牛的催化剂之一（那年小牛的原因有很多，LTC减半，2018年底BCH分叉带来的大盘急速下跌到达3000点后的反弹需求等等）。 当然，仍然和BNB相关,BNB是IEO的主要媒介。 有人不理解，或者极度简单的理解中很难想清楚，为什么BNB是Binance launchpad的媒介这件事如此重要以及和币安的主线业务之间的关联。 我们做一个简单的复习，BNB能干嘛？当时的功能去看，抵扣手续费，没了。（至于支付，在不具备共识的情况下，价值不稳定的虚拟货币有多少支付需求呢？） 再来一个复习，Binance的主营业务是什么？币币交易。 那么币币交易中，被Binance发扬光大的USDT的本质呢？答案：债务。 其实没USDT也是可以的，USDT只是交易的媒介，本质上是币币交易。 可以是BTC/ETH 汇率的交易对，甚至是两个都是山寨的交易对都没问题。USDT相当于流通中货币，可以把币币交易这个行为视作物物交换，没有区别。 物物交换中，会发生这么两件事 2.1 我想要的东西、和我能付出的货币并不匹配。举例说明，我有某个山寨A，B有某个山寨B，C有某个山寨C。 此刻我就想用山寨A跟B换它的山寨B，但B根本不需要山寨A。B想要山寨C，而C想要我手上的山寨A。 物物交换中的交易路径是：我用山寨A先跟C换成山寨C（这一步C的愿望达成），再用山寨C换成山寨B（我和B的愿望达成） A、B、C都是等价物。货币，则是特殊等价物 2.2 第二件事 如果糅合上债务关系呢？ 只需要在刚才2.1的案例中，加上一定的债务关系即可理解。 我们假定A、B、C的一枚都是1 U。 但这三个人都没U，而他们也都不想要对方的山寨Token。 我有某个山寨A，B有某个山寨B，C有某个山寨C。我想要山寨B，但拿不出钱。B想要山寨C拿不出钱，C想要我的山寨A但拿不出钱。 我们我们达成了一个债务关系，我找B先把山寨B拿到赊1U，B找C拿到山寨C赊1U，C找到我拿到山寨C赊1U。 三个人总债务3U 这时候缺什么？ 缺有那么一个人，拿出1U出来。将其给到任何一个人，每个人还给对应的债权人，最后将1U还回给那个人，会发现，账平掉了。 这也是货币的意义。 通过刚才的举例，不难发现，Binance的第一步关于BNB的连接在商业模式中扮演重要角色的妙手下完第一步后，如果需要巩固胜利果实，BNB需要像USDT一样，在更多的场景中，扮演具备流通中一般等价物的价值，它通过母站BNB相关交易对，最早的BNB链（旧）中的GAS和交易对中扮演角色希望尽可能的完成BNB的一般等价物属性。 在此基础上，launchpad使用了币安的信用去筛选项目，同时也为新的有融资需求的早期项目提供了资金（对项目而言，它向用户收集了BNB，分发了自己的token，也是一个债务行为） 而BNB是其中的唯一货币。 3积极投资 完善产品线，。更好的守护CEX业务和捍卫BNB价值 积极投资 Binance在加密历史上，参与投资不论是加密领域中各赛道、板块还是加密领域外从质量数量和资金量都是第一。 从投资来看，Binance投了什么呢，你想到的能投的基本都投了，站在当时也不一定能保证做成和有实际的项目收入，但投资未来的项目也投了。 钱包（Trust）、加密行情和导航网站（CoinMarketCap）、JEX（衍生品平台）、其他国家的CEX（WazirX）、稳定币项目（早期的LUNA）、行情分析网站DAppReview、支付公司swipe（现已全资收购）、DEX里有 1inch、dodo、pancake，预言机投了一个POW的Tellor、去中心化合约平台 injective、跨链 Anyswap...... 大部分投资来自熊市 投资的目的除了Binance尽可能的在几乎一切加密相关的占据位置外，也是参与到行业建设、直接享受行业红利的方式。 这里有两点需要注意 1 很多投资是使用BNB进行的，BNB再次成为消除债务和对应场景中促进流通的等价物。水滴穿石是很可怕的，当Binance利用CEX的上币优势和调研优势找到早期好项目后，是拥有溢价权和便利的，包括对项目估值和如何支付。 当习惯成自然，就像很多人会受媒体和接受的信息影响， 对一个事情重复N遍习惯成脑子里的自然。BNB就真的在这个用途中会被接受，不会被怀疑。 2 因为投资，所以投入。项目的成长，除了直接的投资红利外。上线Binacneh后随着项目的成功也会带来更多的交易量，CEX手续费是BNB早期的最重要基本盘，牢牢守住。 完善产品线 我印象中,Binance的产品线完善的最快的一个阶段是19年-20年。这一年，曾经说只做币币交易的Binacne，逐步上线了：合约、OTC、期权业务、粉丝token。今天还有小程序业务。 产品线的完善，满足了更多用户的更多需求。同时也为Binacne创造了更大的商业价值。 完善产品线这是本手还是妙手啊？ 我个人觉得在一开始这是为了保持领先地位中规中矩的本手。但当巨大的优势开始积累的今天和未来，如果继续滚雪球滚下去，Binacne就不只是一个CEX平台了，仅仅依靠撮合交易给Binance和BNB带来的价值天花板，仍然有限。 但如果是一个Web3入口呢？ 通过web2的方式，整合功能和服务，让新人或者图方便的人，可以在这里做几乎一切想做的跟加密相关的事的入口呢？ 6 Binance的第二次妙手-BSC，今天改名后的BNB链（新） 在BNB链（旧）不温不火的情况下，Binance 仍然开始“鼓励社区”（CZ坚持BSC是社区做的，Binance因为BSC采用BNB做GAS没理由不支持）进行了新一轮公链的开发。 20年下半年，BSC上线。 BSC的故事，从汉堡头矿一夜数十倍开始。接下来有BAKE、CAKE等SUSHI的FORK，一时间很热闹。 那时候多数人们没有意识到EVM兼容和背靠最大CEX的海量用户，BSC将发挥的价值，和EVM的正确。 作为CEX做EVM链业务，除了上文提到的“背靠最大CEX的海量用户，增加平台币锁仓，提供平台币使用场景，拉动平台币价格”的好处，链上总要有东西。如何吸引外部项目方？ 无非两点 1 上币资源 2 媒体和孵化资源 当历史继续，Polygon、AVAX、FTM等新公链一个个的兼容EVM兼容，公链原生L1代币的价格十倍数十倍的增长时，才发现原来Binance又吃了一次螃蟹。 二池爱好者们提及BSC和HECO和OK链的比较时，也许在另两家新公链刚上线时候还会因“三大”而抱有一定期待，但现在看到那两条链的现状不免摇摇头评价道“没有一个能撑得住场面的项目” 为什么会这样？ 我有我的判断，仅供参考。OK和HUOBI的对手币安过于强了。 Binance能在第一次BNB链几乎失败，看不见投入的效果后，仍然坚持做这件事是深思熟虑的，一方面是对于Web3玩家希望掌握自己资产的坚信，一方面则是对于链上玩法越来越丰富以及交易撮合业务在加密市场越来越大下的监管考量。 这是本文第一次提到“监管” 但仅仅如此，仍然不能解释，为什么BSC可以，另两家到目前为止做不成。 因为三个词“主动权”。CAKE、BNX、Venus、BAKE 这几个招牌项目，Binance几乎100 %拥有控制权，控制权你可以说中心化，但是链上的风险有何巨大？不是技术好，不作恶就没事了，如果出了问题需要技术支持、PR支持、资金支持，不是自己的东西怎么能全心全意地相信和支持。 也只有属于自己，才更有可能和这些项目的用户们成为利益共同体，一荣俱荣。 主动权也仅仅用在对一条公链最重要的基础流动性层，包括稳定币、最主要的DEX、最主要的借贷市场。 其他项目也可以做这些赛道，鼓励差异化竞争。更多的赛道，比如NFT市场、Gamefi、web3工具，BSC 都是可以充分市场竞争的。像MOBOX这样跑出来的Gamefi平台项目，做得好还会获得Binance的投资，并给予上币。 一句话总结：该拿捏的拿捏在手里，该放的放，该支持的支持。 而HECO、OEC作为CEX公链当时可能没有注意到这一点，只学到了形似。 Binance这一步妙手叫：学我者生 似我者死。 7 Binance的俗手 2021年底，Binance US（不是全球站，是Binance美国站）开始筹集资金，2022年，宣布估值45亿U为上市做准备。 这是Binance希望向Coinbase一样融入主流商业世界的动作之一。 2022年，Binance展开了对福布斯投资的谈判，如果谈判成功，Binance将成为这家具备公信力且历史悠久的媒体的最大股东（九个董事会席位占据两席） 不久前，马斯克提出的收购推特的细节被SEC爆出，Binance也是计划参与者之一。 福布斯和推特，媒体属性不同。 一个是具备公信力、权威的商业杂志。一个是能覆盖的用户量海量级的社交平台。 Binance走到今天这一步，只用了五年。比世界上任何一个巨头成长得都要快。 但对应的，面对监管和反垄断，遭受的压力比其他加密公司都要大。这就是当老大的代价。 Binance也注意到了这一点，因此CZ一次次的说，DEX是交易的未来。 BSC里有一个功能更齐全的、更强大的、不可摧毁的Binance。 这是退路。 另一方面，正积极地寻求跟监管的合作。 曾有消息，Binance希望寻求淡马锡这样具备当地政府背景的机构的投资（新加坡），Binance并不缺钱，需要的是更好的监管支持。 Binance做到现在的规模，不得不面对这个问题。也不得不走出这一步，这是俗手。 我举一个例子，模糊的讲为什么这是俗手。 假设一个国家，说清退所有CEX。结果发现有一家，可以不用被清退，还可以大大方方的做生意。 如果是简单粗暴的结论，有人会说：这家关系“真硬” 但现实世界中，“关系”是最不堪一击的，如果“关系”破裂了呢，如果提供“关系”的上位者改变主题或者换人了呢? 一切都会变化。 Binance也一样面对这个情况。 开文前的前言里提到过，最近在翻围棋相关的典故。 围棋世界中，高手们也未必去追求一个绝地反杀，一举击溃对手的妙手 “石佛”李昌镐俗称半目胜，每手往往只胜过对手半子。靠微小但不断积累的优势，终能获得胜利。 这也是“通盘无妙手”中可以学到的一些处事态度。 可另一边，在商业社会中、创业公司，特别是加密这样的新生世界，比黑和白的棋局游戏更多变和很难评判对错。 俗手，也并非只有“臭棋”的意思，柯洁说：“一些特定情况下俗手的交换，反而有可能成为最好的选择” 这是一个令人震撼、激动人心、适合冒险家和充满未知风险的时代。 也是复杂的时代。 Binance，五周年生快~ --- *Originally published on [youyouyou](https://paragraph.com/@youyouyou/binance)*