在 DN 黄山数字游民公社，45 位来自全国乃至海外的开发者用 7 天时间，从灵感到落地。

这些项目，有些技术硬核，有些创意十足，有些已经继续推进、有些可能只是一个开始。但它们都有一个共同点：都是我们主动发生的、一起共创出来的「无限游戏」

我们把它们整理在这里，写给未来的你、未来的我们，也写给还没来得及认识这些项目的朋友们。

以下是这 21 个项目的完整介绍和开源链接（已同步到 GitHub）。

📎 项目目录：

项目汇总 GitHub 地址：

https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan

01

Echo Wallet

🥇 第一名

BGA 特别奖：🥈 第二名

Lucian、luminous

“Echo Wallet 一款专为视力障碍用户设计的Web3钱包，通过语音识别和语音播报实现完全无视觉界面的以太坊钱包操作。项目集成了 WebAuthn 生物识别技术，支持安全的钱包创建和恢复，为盲人用户提供安全、便捷的去中心化金融体验。”

开源项目地址：

https://github.com/lcc-star/EchoWallet.git…

Demo视频：

https://youtu.be/V-Fi59CXzJw

02

Rhythm Pose

🥈 第二名

Alfred、Keith

“Rhythm Pose 是一个基于 Web3 技术的实时动作识别和评分系统，结合了 AI 人工智能和区块链技术。该项目利用 ml5.js 和 MediaPipe 进行实时动作检测，支持多种瑜伽姿势和运动动作的识别与评估，并通过区块链技术确保评分数据的公正性和用户隐私保护。”

链接：

https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/20-RhythmPose

03

LedgerFlow

🥉 第三名

Bob

“LedgerFlow 是一款开源的 Web3 支付网关，被誉为“Web3 版的 Stripe”。 我们致力于为全球商家提供最简单、最低成本的加密支付解决方案。LedgerFlow 原生支持多链，并拥有强大的可组合性，能无缝集成各类 DeFi 协议，帮助开发者和企业以极低门槛快速接入去中心化金融世界。”

链接：

https://gamma.app/docs/LedgerFlow-w2wri37mbedtvdo?mode=doc

04

Temple

BGA 特别奖：🥇 第一名

Alexis、柚梓、Jordan

“Temple 是一个以情绪为核心的 AI+Web3+玄学项目，它通过“上香、许愿、算卦”等沉浸式互动，让用户在焦虑、希望、失落等情绪中找到出口与陪伴。Temple 不售卖功能，而是售卖一种体验感——将链上的代币转化为仪式行为，用AI生成的卦象回应用户的内心状态，并通过NFT的方式沉淀为可流转的记忆资产，构建一个情绪即价值、共识即品牌的全新情绪经济模型。”

项目官网：

https://temple.polarjordan.xyz/

05

SafeWallet

smiley、屈zi

“SafeWallet AI 是一款面向未来的以太坊智能钱包，集成了 AI 聊天界面、合约安全检测、账户抽象（EIP-7702）、多签金库等创新功能。用户不仅可以像传统钱包一样安全管理资产，还能通过自然语言与钱包交互，发起复杂批量交易，并享受 AI 驱动的全链安全保障。”

链接：

https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/01-SafeWallet

06

Upio

Gloom、lily、luna

“Upio：A Full Lifecycle Discovery and Growth Platform for Web3 Projects。A one-stop platform that provides developers with idea validation, user feedback, and promotion channels, while helping users and investors discover high-quality early-stage Web3 projects。”

项目官网：

Upio.cc

TradingFlow

“TradingFlow是一个旨在实现算法交易民主化的去中心化量化基金平台。它允许用户创建并投资由人工智能驱动的自动交易策略，让所有人都能使用先进的交易工具。”

项目官网：

https://stg.tradingflow.pro/

07、08

Trading Nodes、TradingSignal

Victor、saca \ 谷、CL

“Trading Nodes是一个基于Web3的去中心化节点交易平台，允许用户创建、发布、订阅和管理各种类型的节点，致力于为所有ai工作流平台提供底层的策略元。”

“TradingSignal 用户在 TradingFlow 上可以创建策略，也可以使用其他用户公开出来的策略。使用他人公开出来的策略这个行为叫做跟单。”

09

Cybernity

Brizen、Treap

“铸魂于链，延续永恒

When life returns to dust, thought can become a star”

链接：

https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/05-Cybernity

10

GatherMap

Victor、cikey

“GatherMap 是数字游民的社区地图平台，让你发现空间、看真实点评、分享场所、组织活动，还能直接拿到支持和奖励，做到把人和地方连起来，把贡献价值留下来。 ”

链接：

https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/07-GatherMap

期待一下 👀

11

ZK Post Office

EndOM

“ZK Post Office 是一个基于零知识证明（ZK-SNARK）的区块链邮局系统，用户可以安全地发送带有数字资产附件的信件，收件人通过零知识证明验证身份领取，无需暴露密码明文。 ”

链接：

https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/08-zkPostOffice

12

UnlockX

Evan、Javen、嘟嘟

“UnlockX is an innovative DeFi protocol that revolutionizes how users manage and trade their lending positions. Built on Ethereum, UnlockX enables users to migrate their Aave V3 positions into tradeable formats, creating a marketplace for collateral and debt positions. The protocol leverages flash loans for gas-efficient position migration and provides an automated order book system for position trading”

链接：

https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/10-UnlockX

13

Outrun

Jason、Dawn

“Consensus Launch is a OmniChain consensus launchpad, featuring Community Token Staking and Community Token DAO governance. It uses a universal token template to create Community Tokens. Users can deploy across all chains with just a few clicks via the website UI, without needing any programming knowledge”

项目官网：

https://testnet.outrun.build/

14

Melodyn

一涵、Alwyn Tan、EndOM

“Melodyn梦露电：一场属于未来的亲密革命。

Melodyn 是一个基于 Web3 的幻想亲密协议，诞生于“爱是自我投射”的哲学思考，模糊现实与幻想的边界，结合隐私保护、链上授权，以AI重塑幻想与欲望，构建可控、私密、去中心化的情感连接，打造专属于你的幻想伴侣。”

链接：

https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/13-Melodyn

15

@continue-reasoning/coding

hhh

“Continue Reasoning - Coding Agent

An interactive CLI coding assistant powered by the Continue Reasoning framework”

链接：https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/14-cr

16

希罕DAO（Rare Hope DAO）

Ric

“通过智能合约，帮助不了解 web 3 的罕见病患者及其家庭，募集平日所需的医药费以及生活费。”

链接：https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/15-Rare-Hope-DAO

17

amprai

三支

“amprai 你的 ai 语音笔记。”

链接：https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/16-amorai

18

ProofOfHuman

Harold

“利用设备完整性检查确保前端复杂验证逻辑的完整性。”

链接：https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/17-ProofofHuman

19

Delong

小熊、张恒鸣、smiley

“Delong is a trustless privacy-preserving computation platform specifically designed for longevity and biomedical research. It leverages blockchain governance combined with Trusted Execution Environment (TEE) technology, enabling researchers to analyze sensitive biomedical data securely without compromising privacy. Currently, the platform operates on Phala Network, utilizing its extensive network of TEE nodes and on-chain DAO governance for algorithm approval and execution.”

链接：https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/18-delong

20

VisualScan

Awaq

“VisualScan 是 一个面向社区的 Web3 地址信息聚合与标签系统，每个人都可以上传标签，并且给他人上传的标签评分，所有标签数据都会上链验证，根据用户对标签库的贡献发放空投和代币奖励。”

链接：http://notion.so/VisualScan-6aa3718f249a40cb8d09544e81802b2b

21

Junkcoin Taxi Social

行天春彦、victor

“垃圾币打车是一个社区拼团顺风车项目，方便数字游民社区管理者向社区导入大型在地活动时安排社区内有车的朋友参与到接送到访者的任务中，创建新的社交渠道和增值服务，增强社区粘性。”

链接：

https://github.com/KeyMap-CC/ETH-Huangshan/tree/main/21-junk-coin-taxi-social

刚开始的一年，说实话，我根本没怎么碰过币。也没有认真研究，甚至连“市场”这个词都没什么敬畏感。

只是一味的在圈内做事，真正的 Web3 打工人说的就是我，但身边认识的人真多，时不时听到有人暴富了，听起来很玄乎，但和我没关系，我觉得那都是别人的事。

直到2024年3月。

那个时候，行情正热，市场在高点，每天都是“翻倍”的故事。我也开始动了心，开始听信各种“建议”——谁说这个标的好我就买，毕竟那些人，有些还是我朋友。

跌了我也不管，都说只要是现货就能回去，而且牛市才还没结束，那我就继续加。

现实给了我一巴掌。

那些现货，拿到现在基本都跌了四、五成。赚的钱又流回币圈里，好在我平时抠门，也谨慎，最多拿了不到三成的本金进去。还能留一口气喘。

更伤的，是后来的合约。

认识的伙伴突然带我做合约，我其实内心是抗拒的，早听过无数人说：“千万别碰合约。”我也知道风险巨大。

可那朋友总会在我犹豫的时候说一句：“你就这么不信我啊？”“你让我很伤心”？

我愣了。这种话，最容易让人陷进去，尤其我还是一个在乎感情的人。于是，我试了。刚开始，确实赚钱了，慢慢地我对他越来越信任，也越来越大胆。

最终，我把大概八成的币圈资产压上去了，杠杆还开了几十倍。结果可想而知，一波行情直接清仓，归零。

我没哭，但那一刻，心是真的疼。不是疼钱，是疼我自己——我怎么会犯这么低级的错误？我太想逆袭了，于是不断的责怪自己。

别人说，币圈人总要经历一次归零，我当时不信，现在信了。也正是那一刻，我才开始认真去学习，去反思。

但那阵子心里始终有个结，堵着，对什么事情提不起兴趣，浑浑噩噩……

我甚至开始怀疑，我在干嘛，为什么要这么做，这么残忍的对自己？

但也是这段让我有了反思。它教会了我什么？

敬畏市场、不要被情绪牵着走 ：

投资，只能用你生活三层的钱；如果你用“吃饭的钱”“房租的钱”来炒币，跌的时候不是赔钱，是赔命，而且你那阵子所有的心思和情绪都会被牵扯在上面，所有的注意力只剩下数字。 做决策，不能跟着感觉走，要跟着认知走。 无论朋友还是亲人，你可以信他这个人，但不能盲信他们的判断。投资是认知的事情，不是感情的事情。 也别信喊单的人，真正持续赚钱的人都是默默不做声的，也不会去开班收费，他不差这点……

别拉人头，别做传声筒：

你以为你在帮人，但其实可能在害他。不是所有人都承受得住币圈的高波动，尤其是那些身体、心智、认知都还没准备好的人。 也不是所有人对 Web3 有了解，不要去说服人加入，以为是一种新的机会？其实每个人的认知不一样，价值观不要，不要去教育别人。

别心太急：

我以前总觉得自己没钱，是因为运气不好，资源少。 现在才慢慢明白，有时候穷不是因为赚得少，而是“心太急”。 急着翻身，急着逆袭，急着靠一次机会改变命运。 所以一看到机会就“梭哈”，像赌徒一样把希望压上去，压完又后悔，后悔又不长记性。 你得去学习，去真的了解，不去做认知之外的事情。

努力成为最好的自己，参与这场实验：

Web3这个圈子，说白了就是一个大实验——技术的实验，自由的实验，人的实验。 它没有标准答案，每个人都是参与者，也可能是牺牲者。 你以为你是在参与一个新金融革命，但其实你在经历的是一次自我成长的修行。 你得学会承担选择的后果，去学习去成长，得学会分辨信息的真假。 所以，如果非要为Web3做点什么，那就先把自己修炼好。 密码学、经济学、哲学、心理学都可以学起来…… 好好的吃每一餐饭，早睡早起锻炼身体…… 这样，你哪怕没有暴富，也不会后悔； 哪怕退出币圈，也还是个有力量、有趣味、有价值的人

最后的最后千万别卖了自己 本来是带着信念来的，结果最后连“自己是谁”都快忘了。

以为在玩一场游戏，最后发现自己是被玩的人。 把注意力全部放在了上面，忽略了身边的人事物，天天熬夜，忘了照顾自己身体…..

你以为你还能控制，结果早就迷失了。

所以啊，在这个抽象又疯狂的世界里，能守住“自己”才是最难的事。

别为了“成就”，把人品压上去；

别为了“暴富”，把身体掏空了；

别为了“出名”，把自己给卖了；

记得——你来这里，最初是什么？

本文内容从 Web3 Key Talking #21 分享中整理而来。

录播： https://meeting.tencent.com/crm/23VZ9Zemc8

⚠️ 这不是“标准答案”，而是“我们”各自带对 Web3 开发者社区的认知而来，如果你也有对“社区”的疑问、你的经历，甚至你已经做过但没能继续的尝试，欢迎留言加入讨论。

Q1：什么是Web3开发者社区？

uvd：

社区的本质是连接与交流。

"在我看来，开发者社区的核心是连接。社区首先得有人，这些人因为共同的兴趣或目标聚在一起。我们现在做的一些事情，比如教程、线上线下的活动，其实本质上就是在搭建「吸引开发者聚集起来」的机制。你得给大家一些可以交流的渠道，一些学习的资源，一些线下可以碰面的机会。只有这样，开发者之间的连接才可能真正发生，社区才不只是一个形式。

所以说，到底什么是开发者社区？对我来说，它是一个有共识、有交互、能学习、能合作的地方。

Harry：

我觉得社区就像一个小社会。一群人因为某种共同点走到一起，开始一起做事儿——那就已经是个社区的雏形了。

Web3 开发者社区的核心，就是围绕“开发者”这群人去展开建设。无论是学习交流，还是工具服务，甚至是组织结构，本质上都和这群人的需求息息相关。

而且每个社区的风格，其实和它的发起人有关——发起人的风格、价值观会深深烙印在这个社区的基调里。所以我们看到，即使都是 Web3 开发者社区，不同的组织风格也各不相同。

至于前缀里的“Web3”，我觉得更多是一个方向性的归类。它意味着，我们关注的是 Web3 领域里的开发、技术和生态。

秋秋：

公众号、微信群、Notion 算不算一个社区？我觉得它们更像是工具或发布渠道，而不是社区本身。

社区最重要的是人，然后有共识，比如我们都认同去中心化的开源共享，然后有一些持续的有互动，有协作等，通过线上线下的方式，不断协作、共同构建一些有意义的项目。

这也涉及到一些制度层面的东西，比如协作机制、激励方式、组织结构。我们可能用 Discord 协作、用 Notion 写文档、用多签或 Snapshot 做决策，这些机制让社区真正「动起来」。

Max：

七个关键词来看 Web3 开发者社区：人、技术、项目、激励、文化、协作、Web3 原生性。

• 人：首先当然是一群 Web3 开发者，这是社区的基本单元；

• 技术：使用 Web3 技术栈，是开发者社区的重要标签；

• 项目：我们一起做的是 Web3 项目，目标是落地，而不是纸上谈兵；

• 激励：Web3 的激励方式不同，常见的是稳定币、Token，或是基于贡献的激励体系；

• 文化：共识、追求开源、去中心化、自主自治这些 Web3 原生的理念；

• 协作：用 Web3 的原生的协作方式，比如 DAO 工具、链上治理等；

• 原生性：这是我觉得特别重要的一点，用一句话说就是 Web3 原生集体构成的 Web3 社区。

Q2：那为什么 Web3 生态需要开发者社区？

uvd：

供需关系是关键。很多项目方，包括像 Sui ，它们有技术传播需求，但资源有限，不可能全部官方下场去传播自己的技术。开发者社区就恰恰填补了这一空白。项目方无法直接触及每一个开发者，但社区可以通过集中交流，给大家提供一个讨论和学习的环境。

而且很多社区从底层而来，我们因为对某个内容感兴趣而汇聚在了一起，所以它不只是一个简单的传播渠道，更多的是一个聚集和反馈的地方，同时也协助到生态或者项目方更高效地触达开发者群体和一群爱好者……

秋秋：

很多项目本身技术很好，也希望能有更多人帮他们传播，但他们自己其实很难直接触达到目标开发者群体。 比如一些北美的项目，想进入亚太市场，却苦于没有本地资源；即使你做过一些开发者社区运营，对北美或非洲市场的开发者生态可能也存在信息差和理解的鸿沟。

我们都知道，开发者社区的建设是一个长期过程，不是立刻就能建立起来的。你很难说“我现在想做一个面向开发者的项目”，然后就能马上打入那个圈层。

所以，对项目方来说，如果他们真心想触达并建立真实的开发者关系，仅靠 PR 是远远不够的，必须和真正深耕本地、长期建设开发者生态的人合作，才能慢慢打开局面。

Max：

我们在讨论“为什么要做开发者社区”的时候，其实应该先想清楚，是谁要做，为什么做。

如果是公链基金会，那他们做开发者社区，最根本的原因通常是为了公链生态的长期发展。

从以太坊的发展可以看到，很多生态项目并不是基金会去主导推动的，而是开发者社区自然成长起来的。

所以建设开发者社区的第一个核心目的，是为了支持长期的应用创新、用户增长和生态活力。

当然，还有第二类目的，就是服务于短期的传播和项目引入。我们也看到一些公链基金会在不同地区“高举高打”，做开发者社区其实是为了短期曝光、吸引团队加入生态。

这两种目的并没有高低之分，只是不同阶段的策略不同。新公链可能更需要短期项目落地，老牌公链更注重长期社区培育。

Q3：如何保持社区的可持续性？

uvd：

可持续这件事，归根结底要看大家的目的是什么。

很多人参与社区，确实是出于热情，这很宝贵。但真正让一个社区长期运转下去，往往还是因为它满足了某些现实的需求。比如：

• 情绪价值的回馈：我参与了内容创作或教程分享，被认可、被反馈，这种正向循环本身就能带来持续的动力。

• 实际收益：虽然我们做的是公益性的内容输出，但背后可能有来自项目方或公链的 grant，也可能有人因为参与社区获得了空投或机会。这些回报让付出变得有意义，也是一种可持续。

我观察到，很多新的生态在早期爆发式增长，社区数量多、参与者热情高，大部分人其实是抱着某种“机会预期”进来的，比如博空投。这个没问题，它是一种可持续的策略——因为有收益。

但同时，还有一部分人是因为在社区里真的学到了东西，比如开发知识、思维方式，甚至是和开发者深度交流的机会。或者在共创中慢慢建立了熟悉和信任感，像我们现在这样，成了朋友、一起合作，这种情绪上的连接本身也能成为长久的驱动力。

所以我理解的可持续，是多元的：既有价值观和内容的持续输出，也有情绪和收益的回馈。只要社区能不断创造这些价值，它就能走得更远。

Harry：

Rebase 社区从来没有申请过任何 grant，一直都是大家在兼职做、靠兴趣驱动坚持了好几年。

说到底，人是靠奖励驱动的。而对我们来说，做这件事本身就是奖励。它带来了收获和成长，所以我们并不依赖外部资金，也不需要用各种激励机制去维系。

我们有意识地把运营的成本降到最低。比如论坛、网站这些，我们一开始就非常慎重。开发一个工具不难，难的是后期的维护。所以我们更倾向于用现有工具解决问题，然后通过自动化设置一些机制，让社区可以在非常小的运维成本下持续运转。

比如，我们的日报由几十个贡献者轮流发布，每人每周只负责一天，这样成本低且可持续。社区的运营成本必须降到最低，否则很难维持。我们几位核心成员每天花不超过一个小时维护社区，这样既能保证社区的活跃度，又不会让成员感到疲惫。

秋秋：

刚才提到“没有 grant 就做不下去”这个问题，其实我反而有不同的观察。

很多社区拿到 grant 之后并没有变得更可持续，反而因为“分钱”这个事太难协调，导致项目停滞。我见过不少团队，在没拿到钱的时候反而能稳定推进，一旦有了资金，内部就开始内耗，反而散了。

当然，现在 Web3 里，确实还有很多社区主要靠生态 grant 维持运转。但我觉得，可持续的关键，还是要看自己有没有构建出小规模的商业模式。

比如，团队能不能靠项目、活动、内容等形式，探索一些能带来现金流的路径？这样才可能长期养活一个小团队，也更有空间去兼顾理想和现实。

我觉得一个小社区，其实就像一个小项目。前期可以用部分精力探索商业化收入，保证基本生存；另一部分精力再去做自己真正热爱的事。这样慢慢建立起自己的“造血能力”，才是走得长远的关键。

Max：

我自己觉得可以从四个方面来看：爱与感情、理想、金钱，还有协作关系。

其实前三个——爱、理想、钱，任何一个都可以成为一个社区继续下去的动力。但现实中，我们看到最多的，还是因为有了钱，大家才有办法继续做事。不然很多开发者自己也有生活压力，很难一直坚持。

但话说回来，也有不少社区是靠着对技术的热爱，或者对这个项目的信念撑下来的。像 Linux，还有很多技术社区，甚至比特币早期社区，其实也不是靠钱推动的，而是靠一群真心热爱的人聚在一起。

所以我觉得，一开始的时候，也许光靠感情和理想就够了，但当社区慢慢变大，或者承担更多责任时，就真的需要一些钱和明确的协作方式，不然大家很容易疲惫或者分散精力。

这时候，就需要去找到一个平衡，比如说：一部分精力可以做一些能养活团队的事，另一部分就投入到自己真正热爱的方向里去。这也许是一个小社区可以慢慢成长的方式。

还有，我最近也在想一个问题：Web3 的社区，跟 Web2 的技术社区到底有什么不同？

Web3 社区看起来好像“更容易获得资金”——有 token，有 grant，有项目支持。但这些机制真的让社区变得更可持续了吗？还是说，只是换了一种“获得钱”的方式？我们是不是也应该回头看一下，Web2 社区那种“为热爱而做”的精神，才是真正让一个社区长久的关键？

uvd：

我觉得其实 Web2 和 Web3 的社区本质上是一样的，大家都是想聚一群人，把一些好事做起来。

但 Web3 社区的问题是，它离钱太近了。

比如之前很多社区都在都想做 Sui，项目上线前特别多，但上线后没消息了、也没钱了，大部分就不做了。其实不是没能力，而是很多人最开始的目的就是想拿 grant 或支持。

Web2 这边反而很少有人想着“去哪里拿钱”，大家就是因为喜欢、觉得有意思才在做。但 Web3 有钱，支持也很直接，所以会有一群人专门冲着 grant 来，做项目、建社区，都为了拿支持。

这样一来，真正喜欢、踏实做事的人反而被淹没了。你分不清谁是因为热爱、谁是为了钱，顶层资源看到的可能也都一样，大家像是都来“申请支持”的。

所以很多认真做事的社区没拿到钱，反而泄了气；而有些做了点热闹宣传的人，却拿到了很多。长久下来，这其实挺打击真正想做事的人的。

Web2 虽然钱少，但留下来的人大多是真的喜欢。Web3 撒钱快，看起来热闹，但问题也容易被放大。

所以我觉得区别不在形式，而在动机结构和氛围。不是说钱不好，只是太直接的撒钱，有时候反而盖住了那些真正值得被看到的人。

Harry：

Web3 的一个本质区别就是它有 token，这样就涉及到财富的分配和激励机制。这个使得 Web3 社区的动力不完全是因为爱好或者热情，很多时候是带着“赚钱”的预期。

在 Web2 的社区里，比如说 Linux 这样的开源社区，大家聚在一起做事，完全是因为对技术的热爱和对共同目标的认同，不会想着要从中赚到什么。反观 Web3，很多时候社区成员的行为就会受到“能赚多少”的驱动，大家开始对 token 的激励有很强的预期。

这种激励机制在 Web3 里有时候会带来一些问题。当激励分配不均，或者说不合理的时候，就容易产生各种奇怪的现象。就像老师说的，社区内部可能会因为钱的问题出现分歧或者误解，尤其是当“赚钱”成为一个目标时，人的动机就不再纯粹，只会看重如何从中获得回报，这样的信任就可能很难建立。

十四君：

这几年，我在多个社区中参与、观察，逐渐意识到一件事：“开发者社区追求盈利和可持续发展，是个伪命题。”

因为真正具备影响力和生命力的社区，往往是低成本运转的、长期不以盈利为目的的存在。哪怕两三年不赚钱，也无妨。因为参与其中的人，大多已实现一定程度的自由，或有主业支撑，他们愿意以“交朋友”的姿态，把精力投入在一些点状的、有热情的事上。这类社区，反而能活得更久，也更有可能在某个不经意间，推动一场真正的社会变革。

回头看历史也是如此。以太坊黄皮书诞生时，关注者寥寥；那些早期的加密朋克、蒸汽朋克们，也大都出于对“自我实现”的极致追求，才在车库里鼓捣出后来影响深远的项目。

决定社区走向的，从来不是人多，而是初心。

有些项目从一开始就走“拉大旗、聚众人”的路线，追求规模、声量和“去中心化的仪式感”。但这往往是误区。他们依赖的是“他人的力量”，不是“自身的扩散力”。这样的路径一旦失衡，就会中道崩殂。我见过太多社群，初期靠一股热血拉了几百人，结果最后只剩一地鸡毛。核心问题不是“愿景不对”，而是从一开始的结构就错了：想靠别人做事，而不是靠自己把事做出来让别人看到价值。

更现实的例子是，一些“看似赚钱”的项目，启动之初就分了几十个股东。听上去公平，但实际上，不论你多会赚钱，50 人分账的效率必然低下，冲突和内耗在所难免。好生意，本质上是小团队才能做成的。

而如今 Web3 的市场环境变了。

早年，2009、2015、甚至 2017 年，确实是敢拉敢赚的时代。但今天，Web3 进入了更复杂、更微妙的商业阶段。真正具备价值的项目或一些底层协议的革新，多是由极少数核心设计者主导，依赖高密度的思维碰撞，而不是大规模的社区动员。

但当“涉及者太多”，又会导致另一个问题：协调成本飞升、效率崩塌、意见难统一。这正是以太坊基金会如今遭遇的困境：陷入“大蛋糕人人想分”的自我陷阱。

此外，现在还有一个更现实的挑战：开放式协作越来越容易被“偷”。一个好点子公开后，不是被 fork，就是被集体“偷走”重组。而在这种环境下，真正想做点创造性东西的人，只能谨慎、秘密地推进，直到护城河建立后再公布于众。

这与“开放式开发者社区”的理想，是根本相悖的。

......

撰文 | Qi Zhou、郭宇、朱强、三支、Cikey

排版｜Cikey

你是否也想了解刚刚结束的 Devcon 和 Popup City 季的最新动态、行业趋势？

在 Web3Ketalking #8 中，我们邀请了 QiZhou、郭宇、朱强和三支四位前辈及老朋友，通过 5 个问题，带你直击新鲜资讯、洞察未来风口，发现以太坊的下一步突破口！

问题 1:   Devcon 和 Popup City 中，有哪些变化和趋势对你印象很深刻的，今年有哪些是你觉得值得关注的？

Qizhou：

Devcon 最大的关注点就是 Beam Chain  计划新发布。之前悬念做的还是挺大的，Justin Drake  之前在推特上发布一个公告的公告，隐藏了标题，但引发了很多猜测。

Beam Chain 很多人当时预测是以太坊 3.0 ，但我更倾向于称其为“以太坊 2.5 ”。基于 SNARK 的最新的研究成果，特别是在共识层和协议层的结合方面。

其次是看到了以太坊在技术方面的强大的号召力。当时我们也是对这个方面 Beam Chain 比较感兴趣，最开始开会的时候有 5 个团队（主要是客户端的团队）。后面却在在短短一周内，已有接近十个团队表示愿意参与到这一项目中。

然而，这也让我产生了些许担忧。如此多的客户端团队在合作开发时，如何协调各自的工作、避免潜在的利益冲突，成为一个需要关注的问题。

如果每个团队都有不同的开发标准和工程实现方式，如何确保这些团队能共同推进以太坊的顺利开发，是比较值得思考的。

三支：

在参加 Devcon 之前，可能也是周边的声音都比较悲观和情绪，所以最开始没那么看好。然而，亲身参与之后，我对以太坊生态感到更加乐观，主要有两个方面的原因。

首先，正如周老师说的以太坊对开发者的号召力依然很强，许多大的项目依然基于以太坊进行开发，尤其是在 L2 的创新和应用方面，很多的大的项目方还是基于以太坊在 Build。

比起其他活动，Devcon 的氛围与众不同，相比浓的商业气息，这里更像是一个技术性和学术性并重的交流平台。很多参与者会在不同的 Co-working 里深入探讨技术议题，同时也有很多关于文化、社会等方面多元化的一些讨论和声音出来。

另外，我在活动中还关注到了一个项目 Wordcoin，它算是结合了人工智能和 Web3 领域的的一个顶流。这个项目吸引了很多人的注意，它的发展方向和潜力让我感到非常有意思，未来我会继续关注它。

第三是，Devcon 前后是两个 PopupCity 等一系类的活动；他觉得这种 PopupCity 给到行业的伙伴能聚在一起深度交流，提供了非常不错的机会

郭宇：

在参与 Popup City 和 Devcon 的活动后，我的感受是二者之间存在明显的差异，尤其是在参与方式和讨论的深度上。首先，PopupCity 给我带来的体验更为聚焦。我记得当时清迈大概有 9 个 Popup City 在举办，但每个 PopupCity 的各自的主题和吸引的人群都较为集中，让大家的讨论更加深入、针对性更强。参与者们有更多机会在更小范围内深入交流与合作，讨论的内容也相对更专注。Devcon 更像一个作为一个年度盛会，包罗万象，规模也更大，面向整个以太坊生态系统的盘点和展望，讨论的内容涉及的领域也更加广泛。而且它的规模也在越做越大，涉及的主题也更加多元化。从个人体验来看，PopupCity 的这种聚焦式活动模式，让我感到更有实质性的参与感和深度对话的机会。而 Devcon 作为一个更为宏大的年度盛会，虽然能够涵盖更多的技术与创新，但在细节上的讨论往往不如 PopupCity 来得深入。从个人体验来说，还是更期待类似 PopupCity 这样的聚焦型活动，尤其是在 Web3 技术日益分散的背景下。

朱强：

从技术角度，主要分为共识层和执行层的变化和趋势。其中共识层最大的看点就是 Justin Drake 公布的 Beam Chain，前面已经提到了。

另外，是执行层和  L2 方向 。在 L1 上进行执行层的创新进展非常缓慢，因为 L1 的客户端团队每次升级任务都非常繁重，精力有限。相对而言，L2 的发展潜力巨大，尤其是在执行层的创新上。因此，未来我们可以期待更多 L2 应用的出现，特别是在一些新的执行层技术和机制方面。

例如，L2 上的并行执行、多维资源定价等创新已经在讨论之中。甚至有关于状态过期和原生资产的创新想法在探索，这些都可能在 L2 中先行实现。如果实验成功，这些创新可以推广到更多的 L2，甚至集成回 L1。

“深圳模式”的讨论也逐渐在社区内传播，指的是在某些 L2 上进行实验，如果成功，可以将成果推广到更广泛的 L2，最终能把这种创新集中到 L1。

我认为 L2 的创新将是未来发展的关键，它不仅能加速技术的推进，还能为用户和整个生态带来更多的变化。这是我当前最为关注的一个发展趋势。

问题2: L2 的创新点会是什么样?

朱强：

关于 L2 的创新，首先是执行层的改进。我们已经看到一些团队在尝试提高 EVM（以太坊虚拟机）的执行效率，例如通过并行 EVM 和并行 I/O 的创新。

除了这些，部分团队甚至不再局限于 EVM，而是开发其他类型的虚拟机（VM）。例如，Arbitrum 就提出了一些创新，试图提升执行效率和扩展性。

另一个重要的创新点是“状态过期”问题。随着 EVM 的状态越来越庞大，尤其在 L2 中，随着TPS（每秒事务数）的提高，状态积累也会随之增加。这时，如何高效地处理这些状态，尤其是如何管理和过期不再需要的状态，成为了一个重要的挑战。

L2 平台需要找到合适的解决方案来确保系统能够持续高效运行，而不会因为状态膨胀而导致性能瓶颈。

L2的创新将围绕如何提升执行效率、减少状态负担以及提升系统扩展性等方面展开。这些技术创新不仅能优化现有的应用支持，还将为以太坊生态带来更多的可能性。

Qizhou：

在讨论 L2 创新时，QiZhou 其实需要讲一个先讲清楚一个背景，刚刚提到的“深圳创新”的模式。他将以太坊比作一个国家，认为可以像中国改革开放初期那样，在特定区域先进行试点，再逐步向全国推广。我觉得这种形式的都可以拿到以太坊去多尝试，这样的创新模式也可以帮助以太坊在技术发展上更加灵活，避免过于僵化和中心化。

以太坊目前面临的一个挑战是升级过程中的慢节奏，尤其是在引入新的技术和代码原语时，这往往需要较长时间。因此，L2 应该成为一个创新试验场，允许更快速的技术尝试和迭代，同时这些创新可以反哺到 L1（主链），而不是仅仅被动地采用 L1 的创新。

为了实现这一目标，他提到，必须有一个开放标准，怎么样以保证 L2 的创新与其他链上的创新不冲突，并能够更快速地适配以太坊的工具和功能。

例如，L2 可以在其执行层加入新的操作码（如OPQ），并根据不同的环境条件（如加密算法）来选择适当的执行指令。这样，L2 不仅能够独立创新，还能确保这些创新可以顺利地与 L1 及其他链兼容。

郭宇：

L2 的进程才刚刚开始， ZK 技术在 L2 上的应用也才刚刚开始。

他认为，ZKVM（零知识虚拟机）正在逐渐成为比 ZKEVM 更受欢迎的选择。最初，ZKEVM 可能因兼容编译器和工具链而被优先选择，但现在，ZKVM的潜力被更广泛地认可。ZKVM 的技术进展使得它在各方面的表现更加优越，尤其是在扩展性和效率方面。指出，未来 L2 可能会有更多的 ZKVM 应用实践，无论是 OP rollups 还是 ZK rollups。这些ZKVM 技术的引入将推动 ZK 技术的演进，并为其提供更多应用场景和动力。此外，ZKVM 的应用可能会反哺 L1 协议，尤其是在协议层面的需求更加直接和具体，反过来又会推动 ZK 的发展。

ZK 技术爆炸问题：

1. ZK 理论与工程化的差距：强调 ZK 技术的理论发展确实进入了一个快速发展的阶段，新的算法、方法和理论模型不断涌现，为未来的应用提供了丰富的可能性。然而，这种理论上的进步并没有完全转化为实际工程中的突破。特别是在工具链的建设、可扩展性和高效性方面，依然面临着挑战。虽然一些团队在 ZKVM 的工程化上取得了一定的进展，但整体来看，工程化的实现仍然远没有达到理论层面那样的快速进展。

2. 同质化与技术创新的瓶颈：另一个问题是 ZK 技术实现过程中同质化的现象较为严重，很多团队在技术实现上未能突破传统思维，导致技术路径和解决方案过于雷同。对于创新和差异化的追求，部分团队可能过于关注技术理论，而忽视了实际应用中所需的创新性和适用性。这使得 ZK 技术的工程化面临“重复造轮子”的问题，缺乏真正的创新和优化。

3. ZK 应用层的进展与瓶颈：尽管 ZK 在理论和工程实现层面上取得了不少进展，但在应用层的落地仍然面临诸多挑战。应用层的成熟需要有稳定、可靠的工具链支持，这不仅仅是技术层面的进展，还涉及到诸如跨平台支持（如浏览器端和手机端）的适配问题。当前的ZK应用层并不热，且缺乏足够成熟的技术支持。对于未来，ZK 技术仍然任重而道远。尽管 ZK 理论的突破带来了广泛的关注，但要实现实际应用的普及，还需要更多关于工具链的研发、应用的迭代以及跨平台的兼容性提升。他还指出，在 ZK 技术的应用场景上，可能需要更多的试验和探索，才能找到真正有效的解决方案，并推动 ZK 技术在以太坊和其他区块链中的深度应用。

三支：

隐私保护技术方面的一些新的理解，随着数据隐私的重视日益增加，隐私计算技术正在迅速发展，特别是在区块链和加密货币领域。新兴的技术，如同态加密、多方安全计算（MPC）和可信计算（TPC），正逐步应用于保护用户数据的隐私。

他特别提到，在一些新的钱包技术中，私钥被加密存储，确保私钥在交互过程中始终保持安全，不会直接暴露给任何人。除此之外，像全同态加密这样的技术，可以让数据在加密状态下进行运算，避免解密操作，从而保障数据隐私。

随着隐私保护技术的不断发展，越来越多的用户和开发者开始意识到隐私保护的重要性，尤其是在金融和个人数据的保护方面。这些技术不仅推动了区块链的创新，也为未来更多隐私保护应用的落地提供了可能。

问题3：Devcon印象最深刻的项目是什么?

QiZhou：

印象最深刻的项目是 Reth。Reth 的 CTO George  这次做了一个非常全面的总结。他们对如何搭建一个更好的开源社区投入了许多精力，尤其是在吸引优质开发者加入、与开发者进行有机互动方面做出了许多努力。我觉得这些内容非常值得借鉴，不仅对加密领域，对所有开源社区都有启发。

开源社区和加密环境是紧密结合的。Reth 的团队不仅注重提升社区的开放性，同时也在努力控制信息噪声，避免信噪比过低导致开发者流失。他们在开发过程中的交流和社区管理方面提供了许多有价值的经验。这些让我印象深刻，也让我从中学到了不少。

比如这次 Devcon 是一个开发者浓度非常高的会议。在这里，作为开发者会有一种类似“刘姥姥进大观园”的兴奋感。这种氛围非常迷人，也是其他活动难以企及的。从规模、场地配置到主题内容的多样性，这次大会确实与其他活动有显著差距。

然而，这次活动也反映了一些问题。受以太坊当前行情低迷的影响，不少开发者对未来发展持观望态度，也更多关注其他公链的讨论。尽管很多团队仍在基础设施层面不断优化，但这些改进从某种意义上多属于“锦上添花”，并未解决吸引增量资金或创造新应用场景的核心问题。

比较有亮点的是 EIP-7702（智能钱包标准）的讨论。这个标准即将上线，大家重点探讨了如何与钱包结合，以及如何实现类似 Web2 登录一样的流畅用户体验。

这可能是当前在应用场景中最值得关注的一项进展。

郭宇：

印象最深刻的是 Aztec 团队。他们主导的开源项目 Noir 是一种电路编程语言，社区比较活跃。相比传统的电路编写方式，这种更高级的编程语言未来可能会让电路开发变得更加轻松。

另一个让我印象深刻的点是 Aztec 的工程化进展。大部分的 ZK 研究更偏重理论，但他们不仅在 ZK领域有一些理论上的进展，也在工程化方面贡献颇多。但比较遗憾的是团队较少对外详细解释技术细节，文档整理这块也比较薄弱，但他们在隐私保护方向上的持续投入令人钦佩。如果 Aztec 的努力方向如果有突破的话，将会大大推动 ZK 应用的普及，而且他们团队还致力于实现 ZK 证明在用户端设备上的运行，而非依赖高性能服务器。这一方向的进展将为 ZK 技术的广泛应用铺平道路。所以也是希望更多的社区能更多关注 Aztec 的研究成果，加强文档和技术传播，让更多人参与其中，共同推进 ZK 技术的发展。

朱强：

我印象比较深刻的是支付领域的场景。例如 OP 团队分享了关于稳定币和支付场景的主题。我认为支付是少数几个能够实现产品市场契合（PMF）的方向之一。尽管目前面临挑战，例如围绕 USDC 的三个飞轮效应（用户、商户、网络），但它仍然是以太坊生态关注的重点。

但以太坊目前在支持实时结算的支付场景上存在一定局限。

例如，以太坊主网上的交易确认时间较长，而某些支付场景需要更快速的最终确定性（finality）。

为了解决这些问题，许多 L2 项目都在推进技术优化，如 single slot finality（单槽最终性），将确认时间缩短到几秒钟。对以太坊来说如果需要去更好的去支持支付场景，需要到 L1 和 L2 联合起来，综合的做一些技术的演进。

此外，Base 最近在推广 USDC，并通过其钱包提供年化收益率，而且一些大的玩家也都在看这一块的领域。

三支：

我关注的项目有两个：

一个是 Savepay。可以直接充值 U，从而在支持 Visa 或 Apple Wallet 的地方直接用 U 支付。这大大简化了支付流程，费率也很低，大约在 1%。

另一个是 Worldcoin。我注意到他们的官网的招聘结果重点是政府关系，他们先走的的是合规这块，这表明他们的策略是自上而下推进。例如，他们通过与政府合作来推广 Orb 设备，逐步拉升用户基数。同时，他们的去中心化身份认证（World ID）正在尝试与 TikTok、YouTube 和 Google 等平台合作，探索用 World ID 替代传统登录方式。此外，由于创始团队与 OpenAI 有关联，他们也在尝试将 World ID 用作 OpenAI 的登录方式。

尽管他们的基础设施和开发者体验还比较差，但这种用户增长策略让我觉得它非常有潜力。Worldcoin 正在尝试整合钱包、链、即时通讯和去中心化交易所的功能，这一愿景能否实现，还需要进一步观察与大厂的合作推进情况。

问题4：最近我也是看到推特上有各种的讨论，加上最近市场的反馈，以太坊面对着各种内忧外患， 加之最近 Sol 破新高，大家对 ETH 杀手这个怎么看？

Qizhou：

首先，Solana 最近的价格新高主要受到市场情绪的推动。从应用场景来看，Solana 上的许多应用实际上早在以太坊上就已实现过。例如meme，稳定币支付场景，以太坊不仅早已有相应应用，其稳定币的市值相比 Solana 仍有巨大优势。因此，本轮热潮更多是情绪驱动的结果。

其次，Solana 在经历多次市场波动后，已形成独立且活跃的开发者和用户社区。其技术路径独立于以太坊，例如开发环境与编程语言的差异，使其在某些方面不受以太坊技术更新的影响。这种技术独立性为其带来了良好的用户体验和工程优势。

然而，从应用场景上来看，仍然没有什么突破，其次Solana 的节点网络依然高度中心化。例如，以太坊的节点网络通过点对点（P2P）方式进行广播，任何节点均可参与广播。而 Solana 则采用分层的中心化广播方式。这种模式虽然效率更高，但可能面临以下问题：

**1. 去中心化不足：**可能难以应对网络宕机或主权国家的封锁。

**2. 对时间的考验：**去中心化网络的健全性往往需要多年稳定运行才能验证，比特币和以太坊已通过长时间的市场考验，而 Solana 尚需时间证明。

总体来说，虽然 Solana 的币价表现吸引眼球，但从长远角度看和开发者的角度，如果这些问题没有一些好的答案的话，周老师对以太坊的技术和社区还是更加乐观。

朱强：

在 2019 年参加 Devcon 的时候当时 DeFi 尚未爆发，许多人质疑以太坊的应用前景，以太坊社区也曾面临类似的不确定性，然而正是这种竞争与压力，推动了以太坊的发展。

对当前情况，从长远的角度上来看竞争的出现是好事。它促使以太坊社区更加团结，深入思考未来的发展方向。

例如，以太坊团队正在努力解决 L2 之间的用户体验不一致问题。未来的目标是让用户无论使用何种 L2，都能感受到无缝的以太坊体验。

此外，社区中还提出了更激进的解决方案：官方主导的 L2（Native L2）。这一方案旨在统一用户体验，解决现有 L2 各自为战的问题。然而，这种方式可能带来如下挑战：

1. 对现有 L2 项目的生态多样性造成分裂。

2. 引发社区内部矛盾，削弱去中心化精神。

总体来说，他对以太坊的整体发展仍持乐观态度。以太坊社区的多样性和协作能力，是其应对挑战的最大优势。

郭宇：

当前针对以太坊的许多批评其实是整个行业的问题，而非以太坊独有的问题。

一些新公链在技术层面尚未彻底解决行业中存在的根本性难题，只是在某些非技术层面表现出活跃的生态和用户增长。这些变化更多反映了市场的周期性波动，而非真正的创新突破。

此外，郭宇老师强调，区块链生态中的链与链之间是竞争关系，但并非敌对关系。每条链都在为推动整个行业向前发展而努力。真正值得关注的是是否有新兴生态能够带来颠覆性的技术或应用突破，给人一些新的启发，而目前这方面的表现仍需观察。

以太坊作为行业基础设施的重要性不会因短期波动而被削弱，其他公链的崛起只会促进行业的良性竞争与共同进步。

三支：

对以太坊生态问题的讨论本身就是一个积极信号，说明生态中仍有许多人在持续投入、构建实际应用，而不仅仅是追逐短期利益。与一些生态相比，以太坊在基础设施建设上有明显优势。这不仅得益于其完善的开发工具，也与其活跃的社区密不可分。

以太坊的社区活动多为自发性组织，例如各类 Hackathon 和线下会议，这与其他生态依赖官方推动的方式形成鲜明对比。通过这种自下而上的发展模式，以太坊生态展现了去中心化的力量与活力。

此外，抗审查性的重要性。以太坊的去中心化设计使其在面对主权国家的监管压力时更具韧性。而其他生态在面临类似情况时，可能难以承受。

以太坊生态相较在开发环境、社区建设和抗审查性方面具有不可忽视的优势，这些特质是其长期保持竞争力的重要保障。

问题5 ：怎么看待以太坊生态的未来？

Qizhou：

太坊生态的未来愿景在于其作为“世界计算机”的定位。Vitalik 在本次开幕式中重申了这一核心理念，这表明以太坊的目标不仅仅是金融应用，而是为全人类提供一个去中心化的计算平台。

然而，目前以太坊生态中仍然存在一些被批评为“赌场化”的现象。虽然这些项目（如发币和金融实验）确实为行业初期的发展注入了活力，但它们并未实现以太坊作为世界计算机的宏大愿景。因此，以太坊生态的下一步发展需要更关注于构建对人类社会真正有价值的应用场景。

例如，周老师提到，最近出现了一些与科学（如 DScience）和生物实验相关的去中心化应用场景，这些项目展现了以太坊在非金融领域的潜力。这些探索不仅丰富了以太坊的生态系统，也帮助其摆脱“开赌场”的刻板印象。

周老师相信，以太坊生态的迷人之处在于它的多样性和无限可能性。虽然生态的发展过程充满挑战，但它也为所有参与者提供了巨大的探索空间。

郭宇：

以太坊生态的发展仍然需要时间沉淀。他将其与互联网早期的状况进行类比，指出许多条件尚未成熟的情况下，探索者需要极大的耐心。例如，互联网在 90 年代初的内容以低质内容居多，但随着技术、社会、政治等各方面条件逐渐成熟，互联网才真正对社会产生深远影响。

类似地，以太坊生态的基础技术和社会支持仍在演化中。同时强调很多尚未可见的因素可能成为催化剂，使以太坊及其生态在未来达到新的临界点。对于当下的开发者，积极投身于这一基础性变革的过程，并保持耐心，给它多一些的时间。

朱强：

以太坊自 4844 升级以来，Gas 费用已显著下降，为应用开发者提供了良好的探索机会。他预测未来一到两年，可能会有新的应用赛道出现，并带动整个行业迎来爆发。这些应用将不只是改良过去的模式，而是开辟全新的可能性，驱动整个行业向前发展。

回顾了他在 2019 年 Devcon 时的经历。当时，像 MakerDAO 等这样的还只是初露端倪，普通开发者甚至不了解它们的意义。然而几年后，它们成长为行业的中流砥柱，成为了去中心化金融（DeFi）的重要支柱。这种从无到有、从小到大的成长路径，让他对未来的以太坊生态充满期待。他强调，这种历史会重演，而今天的开发者正站在类似的时间节点上。

另一个值得关注的方向是以太坊生态的“正统性”下放。过去几年，以太坊的开发资源和注意力主要集中在核心协议的改进上，而未来需要更多关注社区的参与。他特别提到，去中心化治理的核心是让不同的社区（如华人社区、欧洲社区等）围绕自身需求构建小型生态系统。这种多样化的创新将极大地拓展以太坊生态的边界。

未来的繁荣不仅来自技术的迭代，也需要组织结构上的改变和赛道应用的成熟，技术升级已经铺好道路，接下来的任务是抓住这段机会窗口，探索出全新应用的赛道。

三支：

当前是一个非常适合应用层发展的机会。例如，他提到自己在打车时使用了基于 OKX 钱包支付的打车应用，强调了这种应用的潜力。

不过，他也提到了 Web3 中潜在的风险。过去曾有对 Mistaken 的担忧，认为它可能会引发大规模的暴雷。然而，随着时间推移，这种风险似乎已减退，其他问题也未出现。现在的关注点转向了另一个潜在风险：某个大型公链可能爆雷，引发市场剧烈反应。

这一轮的“爆雷”可能集中在“memecoin”领域，尤其是在“疯魔”的社会现象推动下。随着越来越多场外用户的关注与参与，可能会出现一波狂热，导致泡沫破裂。尽管如此，他认为这是开发应用的良机。虽然当前周期被“memecoin”吸引了过多注意力，但下一轮周期将带来更好的应用机会，需要时间进行准备与打磨。

此外，三支还提到 Web3 应用面临的基础设施和用户体验问题。他以钱包支付打车为例，指出每次唤醒钱包都需要几分钟，用户体验非常差。这表明，目前的基础设施仍需进一步提升。只有当基础设施完善后，应用才能更好地发展。预计在下一周期，随着基础设施的改进，Web3 的应用将变得更加实用。

在谈到最看好的生态时，三支认为以太坊仍然是最强大的基础设施之一。各类生态可以基于以太坊进行开发，但构建基础设施、打磨项目并非短期内能完成的事。

以太坊的 Layer 2 方案，例如 Base，已经在这一过程中展现了良好的潜力。同时，他建议关注细分赛道上的项目龙头，以判断哪些项目基于哪条链开发，以及哪些钱包生态最为主流。

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最后

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KeyMap：简化和普及 Web3 知识，连接 Web2 和 Web3 ，成为探索 Web3 世界的关键钥匙。

续上次写完   "你，去中心化了吗？" 之后。

在 Devcon 期间参加了 Web3Privacy in Cyperhouse 的分享会，让我又多了一层思考 “隐私原来如此重要？”

回想 2014 年，国内最大火车票订票平台 12306 一度被人们视为最方便的购票渠道。

然而，这个安全感被一场数据泄露事件彻底打破。黑客攻破了 12306 的数据库，超过 13 万用户的姓名、身份证号、手机号和账户密码被泄露。

一张小小的火车票，背后竟然隐藏着足以摧毁个人隐私的风险——许多人在事后接到了诈骗电话，甚至遭遇了账户盗刷。

然而，这只是开始。到了 2018 年，12306 再次陷入数据泄露，这次规模更加骇人。泄露的信息在暗网上被明码标价公开售卖，黑客通过这些数据获利，而无辜用户的隐私却变成了一场永无止境的隐患。

想象你的身份证号、手机号，甚至购票记录被完全掌握，随时可能成为别人的敲诈工具。

如果说 12306 的隐私事件已经让人不安。

那么 2023 年……2 月 12 日晚，一条令人震惊的消息在 Telegram 上流传开来——45 亿条快递信息被泄露。机器人公开提供查询渠道，你只需要输入一个手机号，就能获取寄件人和收件人的姓名、电话、地址，甚至包裹的内容。一瞬间，每一个曾经寄送的快递都成为别人窥视你生活的窗口。

• 快递泄露的背后，是生活隐私的全面暴露。陌生人可以通过这些信息轻松拼凑出你的日常轨迹——你买了什么，你住在哪里，你的联系方式是什么。而这些数据一旦落入犯罪分子手中，甚至可能演变成精准诈骗、绑架勒索，乃至更加严重的后果。

从 12306 到快递信息泄露，这些事件共同揭示了一个令人不安的事实：在数字化的时代，每一个我们习以为常的生活场景背后，都可能隐藏着巨大的隐私风险。看似方便快捷的互联网服务，若没有足够的安全防护，或许就是一场随时会爆发的危机。

这些隐私泄露的受害者，也许就有你我身边的普通人。

问题是，下一个会是谁？

相较这还算是比较明显的隐私问题，还有一些直接影响行为的。

在这个信息爆炸的时代，平时的每一次点击、每一条评论、每一则点赞，都隐藏着一条无形的利益链条。从表面上看，我们似乎享受着前所未有的便利：用社交媒体维系联系、用电商平台购物、用导航软件规划出行。

然而，你的行为、兴趣和心理模式正被算法洞悉并利用。你以为自己在自由选择，但实际上，你的每一步都在算法的指引下进行。

现代社交媒体和广告平台以“免费”服务为诱饵，吸引用户不断分享个人信息。事实上，这些平台靠贩卖用户数据赚得盆满钵满。

注意力成了资本逐利的工具，他们利用你的注意力牟利，而你却浑然不觉。

每一次搜索、每一条信息流，都在被精密的算法优化，以最大限度地吸引你的目光。算法不断调整推送内容，让你沉浸其中，无法自拔。你看到的，往往不是最有价值的信息，而是最能吸引你眼球的。

正如社会心理学家所言：“我们正在进入一个‘行为未来主义’的时代，在这个时代，预测人们的行为成了一门生意。”

分享会上一个提问我记得非常清楚：比如，上网的时候，比如我只喜欢猫，算法了解后，总推给我猫的视频，这会让我很开心，而不是那些他随机生成的东西，这不是件好事吗？

在他提出前我也觉得真好，只给我能让我开心的东西，垃圾去掉。

但转念一想多可怕。它造成信息的茧房，行为的操控。

我们被这短暂的快乐控制着，不自觉的拿起了手机，不断的上下刷着，反应过来时，又开始自责和苦恼，而且长此以往，只接触到与你观点一致的内容，让你失去接触不同观点和新事物的机会。

在想想自己的平时，累的时候，起床的时候，多么不自觉，拿着手机上下刷着无聊到极致不用想事的短剧和内容，等回过神来，时间没了，那瞬间真的想抽自己几巴掌，可是下次还是会继续…

“被出卖的自由”正逐步侵蚀我们的独立思考能力，进一步左右我们的思想，将群众训练成符合部分人利益的模样。

在创作内容的方面，“隐私”的另一种形式也在被剥夺。

你用心创作的文章，可能因为一个无意间的“敏感词”被平台算法判定违规，多少人一夜之间被封禁。

之前我很喜欢的一个博客博主 Steve 说，某一天听着听着我就找不到他了，后来才知道全网被封，原因不详，只到 2023 年 6 月 18日 改名再次出来，但确认的是“之前被消失的内容都将无法恢复，所有的内容都只能重新开始”。

还有你有没有发现，有时候你深入思考的问题，可能不敌一条轻浮无聊的短视频，因为后者迎合了算法的“口味”。

于是，我们看到，用心雕琢的内容无法传播，反而是那些无营养的噪音赢得了流量的战场。这种不公平的游戏规则，让多少创作者疲惫不堪，也让许多人质疑：在数字平台的生态里，我们的声音还有真正的自由吗？

• 隐私的意义，不仅是保护我们的数据，更是守护我们的生活选择权和表达权。数字时代需要更高的安全意识，也需要对公平与自由的更深层次思考。毕竟，每个人都应该有权利掌控自己的信息、生活和声音，而不是被算法或黑客牵着走。

但令人伤心的是，这些侵犯的过程正在让一些有意识的人，也逐步放弃表达意见。所有这些事情我们也正在经历着，人们成为僵尸，如果你要闭上嘴巴静静观察，就会发现这不是夸大其词。

怎么样能逃脱呢？

或许 Web3 的技术与自由可以重新定义这一切?

Web3 的核心理念“去中心化”和“数据主权”，不仅在理论上让用户重新掌控数据，更有可能重塑我们与技术之间的关系。隐私保护可以使得人们变得更幸福——当我们能够过滤掉更多外界的干扰和噪音时，我们可以更清晰地看清自我需求，回归理性独立的决策。

然而，现实却告诉我们，目前 Web3 领域的资源更多集中在 DeFi 和 Meme 上，隐私项目的关注度仍显不足。这种失衡让我思考，我们是否可以通过更广泛的呼吁和普及隐私意识来改变这一现状？

从小事做起，普及隐私意识，增加数据控制权。起码先有个意识……

那技术上面呢，可以怎么切入？

零知识证明（Zero-Knowledge Proofs）：让隐私落地

零知识证明（ZK）是一种密码学技术，它允许验证者在不披露任何具体数据的情况下，验证一个声明的真实性。

举例来说，你可以证明自己年龄超过 18 岁，而无需透露实际年龄。这在金融交易、身份认证和供应链溯源等场景中具有极大的应用潜力。ZK 有望彻底改变隐私保护的格局，尤其是在数字身份和用户数据隐私领域。

还有一个说法“在西方，隐私与资本主义抗衡；在中国，与权威对抗“。

“如果我戴上了面具，也许我更敢说真话“；匿名性和隐私保护将赋予人们更多的表达自由，使得公民社会的声音更加多元化。所以针对一些 “特别的议题” 是否可以采用 ZK 的技术呢，可以多一个的选择。

在发起提案和投票的时候能证明我是谁，属于这里，但又不知道我是谁？

有了后，你会用吗？

去中心化身份 (Decentralized Identity, DID)：重塑数字身份

想象一下，你去酒吧证明自己是成年人时，通常需要出示身份证，而身份证上包含了大量不相关的信息，比如你的全名、家庭住址、甚至证件编号。实际上，酒吧只需要知道你是否超过 18 岁，对其他信息一无所需。

DID 技术的出现改变了这一点。你可以生成一个去中心化的身份，直接用它来证明“我是成年人”而无需透露更多。更棒的是，这种身份完全由你自己掌控，不需要依赖政府、银行或科技巨头来验证。

在更复杂的场景中，比如求职，DID 还可以让你分享学历或资质证明，而不用提交完整的个人履历。

这不仅提高了隐私安全，还赋予用户更大的数据主权。你的身份将不再依附于任何平台，而是由你自己掌控。

隐私区块链：数据的加密堡垒

与传统的透明区块链不同，隐私区块链采用混合加密技术，使得交易内容对外界不可见。通过环签名、混币协议和隐私智能合约等手段，用户可以实现真正的匿名交易。这些技术正在被应用于 DeFi（去中心化金融）领域，保障用户的资产安全和隐私。

假设你要捐款支持某个公益项目，但又不想让别人知道你捐了多少钱甚至是否捐过。传统的区块链是完全透明的，任何人都可以查看你的交易记录。隐私区块链通过加密技术，能让你的捐款记录变得对外界不可见，仅你自己和接收方知道。

隐私区块链就像一座加密堡垒，你的数据始终掌握在自己手中，外人只能看见你选择公开的部分。

…….

以上是我了解到的一些内容，可能还不够深入，但希望能抛砖引玉，引出一些玉来！👀

不过我也知道说起来简单，要实现这一愿景，我们还面临许多挑战。从技术到落度的影响仍然还有很长的一段路，但如果我们可以在做项目的时候有意识加入隐私和这些概念，会更好的推动他的发展，就好像我们在心里种下的一颗种子，不断浇灌总会发芽的。同时，技术普及隐私教育和推广开源工具，也是关键步骤。用户需要了解如何利用开源工具保护自己的隐私，并主动选择去中心化的社交平台和数据存储服务。

在一个数据无处不在的时代，隐私不仅仅是一种权利，更是自由的象征。

为此，还能做些啥呢？

最后特别想鸣谢：Web3Privacy 的 PG 和 Mykola 还有当晚一众伙伴的的启发，Nicholas Hu、郭宇、Punkcan、xboring、Jayden Zhang、Sanzhi 的支持和建议。

撰文 & 排版｜Cikey 校审｜Xboring、Treap 、Seimo、Leap、Element、Freya、Beavn

在这个快速变化的世界里，有一群年轻人正在用他们的方式，探索着 Web3 的新世界。他们各自带着不同的故事而来。

这些故事，或许能给你一些启发，或许能让你看到不一样的可能。让我们一起听听他们的声音。

故事一

武汉大学 Web3 俱乐部会长 Treap：从爆仓到探索 Web3 世界的极客

“除了犯罪，其他的都参与过了。”作为金融工程和计算机科学双学位的他，从最初的股票交易到探索加密货币市场，再到如今的 KOL 身份，Treap 的 Web3 之旅可谓充满波折与精彩。

Treap：2022 年高考毕业的，那年高考题有点“抽象”，让他意识到需要一个更加自由的市场去挑战自己。

一开始在 A 股市场交易，但很快发现它的限制太多，于是转向了加密货币市场。当时他觉得这里才是最疯狂、最自由的地方，于是开始做合约交易。

然而现实并不如想象美好，很快就把自己积蓄亏光了，最惨的时候生活费都扔进去了，结果爆仓了。

那段时间，Treap 靠吃馒头、喝白开水度日，也正是这段时间让他痛定思痛，他认为无论在哪个行业。人都只能认识到认知以内的钱，于是决定开始认真学习技术。

在这期间也做过很多 Web3 圈子里大家能想到的事情。曾经尝试过冲土狗项目，也做过空投撸毛，但都没有太大回报。

Treap 做过 KOL，参加了一些安全审计的比赛，也尝试了量化交易。虽然量化交易一开始还是亏损，但从“快速爆仓”变成了“缓慢亏钱”，这也是某种进步。

2023 年暑假，Treap 在武汉大学的一个俱乐部认识了一群志同道合的人，一起抱团参加各种黑客松和比赛。在这个过程中 Treap 不断扩展自己的认知，逐渐意识到，Web3 不仅是一个可以赚钱的行业，更是一个有理想、有梦想的领域。钱和梦想并不冲突，而是相辅相成的。

Treap 开始逐渐成长为一个 Builder，在参加世界各地线下活动的过程中结识了越来越多的业内人士，也与这个行业建立了越来越深的联系。

他作为产品经理在校内组织了一个开发团队，并因机缘巧合吸引了浙大链协会长 Aritist Zhou 加入，一起凭借 NoSandwichSwap 这个项目获得了波卡黑客松全球总决赛第三名，奖金 10000 美元。同时他还与其他各个高校链协建立了深厚的合作，作为求是联盟的 Co-Founder 与核心 Builder 之一，致力于让 Web3 在华语高校更好地发生，让华语高校在 Web3 更好地发声。

从一个亏得连生活费都没有的大学生，到如今探索 Web3 世界的极客，Treap 用两年的时间经历了无数波折，也收获了宝贵的经验。他的故事告诉我们，无论你是想要追逐梦想还是赚取财富，Web3 都提供了一个前所未有的机遇。

故事二

河南高校联盟会长 Seimo：从挖矿到深耕 Web3

从挖矿的“小白”起步，逐步成长为智能合约的开发者，并积极投身于高校 Web3 项目的推广。

Seimo 最初接触 Web3 圈子，是一个略带传奇色彩的故事。

某天，发现是否可以利用闲置算力，他灵机一动便开始尝试挖矿。 并坦言到:“当时挖出来的矿肯定要卖掉，所以就开始接触到交易所，进行了一些基础的数字货币交易。”虽然当时并没有进行大规模的交易，但这次尝试让他打开了通往区块链的第一扇门。

起初的 Web3 旅程，Seimo 并没有一开始就投入到智能合约开发中。他更多的是跟着潮流，参与空投活动，尝试一些小规模的合约互动。这种“摸着石头过河"的探索让他逐渐熟悉了 Web3 的生态系统。他在回忆时提到：“虽然我并不是一开始就了解智能合约，但随着时间的推移，我开始学习 SOL 的智能合约开发，甚至还尝试了 Move 语言的合约编写。”

然而，Seimo 真正投身 Web3 项目是在 2024 年暑假。当时，Seimo 与朋友在参加 Adventure X 活动，这是他参加的第一个正式的 Web3 项目。“也是真正意义上参与的第一个Web3项目，学到了很多实际操作中的经验。” Seimo 说道。

今年 9 月份的某一天，Seimo 和一位伙伴进行了深度交流。这次对话成为了他探索 Web3 新领域的契机。其中他们聊到，河南地区的 Web3 发展正处于初期阶段，非常需要推动者和创新者的加入。可以在高校里组建一个以练习和学习为主的 Web3 社群。受此启发，Seimo 联合另一位朋友，开始在高校内搭建一个 Web3 学习和实践的社群，致力于在校园内推广和普及 Web3 技术。

在 Seimo 身上，我们看到了 Web3 的无限潜力，也看到了未来年轻人在这片数字荒野中开辟新天地的可能性。他的经历不仅是个人成长的见证，更为高校和 Web3 领域的结合提供了新的思路和启示。

故事三

人大链协会长 Leap：从创新浪潮到投机泡沫，Web3 的迷失与重生

Leap 从 2017 年开始 Web2 链上开始，早期的区块链实验到如今的行业趋势，他一路见证了这个行业的起起落落。在谈及 Web3 的发展时，他回忆起最初的激动和希望。

2017 年，ICO（Initial Coin Offering）浪潮席卷全球，那时区块链还像一片新大陆，充满着无尽的可能性。Leap 记得，当时的每一个新项目都像是在讲述一个改变世界的故事，人人都在谈论去中心化、开放金融和技术民主化。

“那个时候，ICO 就像是一个颠覆传统融资方式的大胆实验，虽然最终因为监管问题被叫停，但那段时间真的点燃了无数创业者的热情。”

紧接着是 2020 年 DeFi（去中心化金融） 的爆发，这一波浪潮让他再度燃起对行业的信心。DeFi 让金融服务变得更加开放和包容，Leap 看到了真正的创新：“DeFi 是一个彻底改变游戏规则的发明，它不仅仅停留在概念上，而是实际推动了链上资产的流动性。这是 Web3 少有的具备长久生命力的赛道。”

然而，随着时间的推移，Leap 逐渐对行业的发展感到失望。他眼中的 Web3 正从早期的技术乐园蜕变成充满投机行为的竞技场。2022 年的元宇宙、NFT 热潮、Restaking 和 L2 空投……看似风头无两，但在他看来，这些赛道缺乏真正的创新，仅仅依靠代币激励来吸引用户，没有一个长久存在的意义。

“现在的项目大多只是用花哨的代币经济模型来吸引人气，根本没有解决实际问题。”“很多项目都在为了数据好看而堆砌泡沫，但这对 Web3 的长期发展没有任何帮助。”

尤其是在链游（区块链游戏）方面，Leap 认为行业正在陷入一个无法自拔的怪圈。许多项目为了吸引用户，投入大量资源在代币激励上，却忽略了游戏本身的可玩性和用户体验。

“链上游戏真的能比传统游戏更有吸引力吗？”他提问到。

“如果玩家只是为了赚钱而玩游戏，而不是享受游戏本身的乐趣，那这个赛道注定是不可持续的。Web3 游戏根本无法和那些真正用心打造的传统游戏相提并论。”

他看到的，不再是那个充满无限可能性的 Web3，而是一个充斥着短期投机和泡沫的市场。meme 代币赛道就是其中一个典型的例子——只有极少数人能从中获利，而大多数参与者只是在互相割韭菜。

“Web3 原本的精神是 ‘If you contribute, then you earn’——贡献多少就能得到多少。”Leap 解释道，“但现在市场上的项目越来越偏离这一初衷，更多的是在通过‘PVP（玩家对玩家）’的方式进行利益争夺。”

重生：RWA 赛道的希望与传统企业的新机遇

尽管对 Web3 目前的现状颇为悲观，Leap 仍然认为这个行业并非全无希望。

他尤其看好 RWA（Real World Assets） 赛道，并认为这可能是 Web3 下一个真正落地的方向。通过将链下资产如房地产、商品和金融工具转移到链上进行交易和管理，RWA 有望为 Web3 注入新的生命力。

“在全球利率低迷的当下，Web3 的金融属性可以提供更高的收益率。”Leap 解释道，“银行利率较低，如果能通过去中心化金融理财，实现更好的风险对冲和收益，这无疑将是一个巨大的市场。”

除此之外，他还对传统企业进入 Web3 领域 保持乐观态度。尽管大陆的政策相对保守，但香港已经开始释放政策红利，吸引更多传统企业涉足 Web3 领域。Leap 提到，中国移动等央企 已经在尝试区块链技术的应用，虽然目前进展缓慢，但这为行业带来了新的希望。

“我看到了一些信号，说明 Web3 仍然有重生的机会。只要我们能回归到贡献和社区驱动的本质，这个行业还是有希望的。”

Leap 认为，如果行业能够重新聚焦于贡献和社区驱动的价值创造，而不是短期的投机和利益争夺，Web3 仍有可能迎来新的黄金时代。

同时，Leap 也给大家分享了他的经验：“可以进来做交易，但千万千万不要做合约。”

故事四

成信大链协副会长 Element ：区块链专业之路

Elemen 原本对计算机科学充满热情，但在选择专业时，他发现了一个新的领域——区块链。这个新兴的专业吸引了他，他决定投身其中，希望能够在这个领域实现自己的价值。

Elemen 的大学生活起初和大多数学生一样，跟着学校的课程走，学习基础的计算机知识。但他的转折点发生在大一上学期，当他参加了一个由学会核心成员举办的小型见面会。这次活动让他对区块链产生了浓厚的兴趣，并激发了他强烈的求知欲。他开始向这位核心成员请教，如何深入学习区块链技术，并在这位热心学长的帮助下，开始规划自己的未来。

在 2 月份，Elemen 加入了区块链协会，并开始参与一些基础的运营工作。他通过协会找到了一些实习机会，比如编写文档，但很快发现这并不是他想要的。他更喜欢编程，于是转而专注于开发工作。他的努力得到了回报，他不仅成为了学会的副会长，还和成员们一起建立了自己的知识库，帮助新入学的大一学生了解区块链。

尽管 Elemen 在专业学习和行业内的学习上经验不多，但他通过参加共学活动，如 sui 的免费课程，逐渐积累了知识。他参加了迷你黑客松，虽然起初学得吃力，但最终在一次对新手友好的黑客松中取得了成功，赢得了奖项。这次成功给了他信心，他继续参与更多的黑客松，甚至赢得了更大的奖项。

Elemen 意识到，尽管他在学校的成绩不错，但他的主要重心还是应该放在技术学习上。他计划在大三时正式参与更大的项目开发，并加入开发者社区，为区块链技术做出贡献。

Element 最初接触 Web3 时，被去中心化金融（DeFi）的繁荣所吸引。2020 年，DeFi 的成功让整个行业达到了前所未有的热度，各种项目如雨后春笋般涌现。

“刚开始接触 Web3 时，我看到的几乎全是围绕 DeFi 的玩法。不管是新的链还是新的项目，大家关注的似乎都只有一个目标——快速赚钱。”

然而，随着时间的推移，他逐渐感到了一种疲倦。这种疲倦来自于市场的单一导向，许多项目并不是为了长期建设，而是为了追逐短期的市场风口。

“很多项目不过是借着一波牛市的风口上线，等到行情好了再出现。更像是一场比赛，大家争先恐后地模仿那些已经成功赚到钱的模式。”

尽管如此，Element 并没有被这些表象所迷惑。随着深入探索，他开始关注一些真正致力于技术和社区发展的链条。他发现 Move ，Polygon 和 Solana 等生态，始终坚持支持开发者的成长，并没有随波逐流。

“我看到这些链条一直在投资开发者生态，持续努力扩展开发者社区，这让我感到了一种真实的价值在背后支撑。”

不仅如此，他还注意到国家层面对区块链技术的开放态度，虽然对挖矿和交易所进行了限制，但对区块链技术本身保持了开放的姿态。这让他对 Web3 的未来多了一份期待。

Web3 不仅仅是一个快速致富的工具，而是一个充满公平竞争机会的领域。他看到身边的朋友通过努力学习和参与 Web3 项目，获得了超出预期的回报。

“在 Web3 中，当一个新项目刚启动时，不论是新人还是老手，大家的起跑线都是一样的。这种机会在传统行业中是难以想象的。”

他特别强调，Web3 对于那些愿意脚踏实地工作的人来说，是一个绝佳的选择。这里并不是靠关系和资历，而是靠实际能力去赢得回报。

“区块链世界里，你的劳动回报往往远超你的付出，这对那些想要通过努力赚取应得价值的人来说，无疑是非常有吸引力的。”

经历了一番探索和反思后，Element 对 Web3 的未来充满了期待。他希望看到更多专注于技术和开发者生态的项目，而不是仅仅为了短期利益而存在的投机行为。

他希望 Web3 能继续推动开发者生态的建设，为那些真正有才华的人提供一个公平竞争的平台。”

他也鼓励学生和新人去探索 Web3 世界，因为这里充满了学习与成长的机会。

“尤其对于年轻的学生来说，Web3 是一个可以开拓视野、接触前沿技术的绝佳平台。他个人对 Web3 的未来充满热情和信心。”

故事五

浙大链协副会长 Freya：传媒背景与 Web3 的跨界之旅

Freya，本科传媒专业，在保研后的时光里，接触到了 Web3 相关的内容，她被去中心化的理念深深吸引。

“我当时就想，如果这个理念能与我的专业结合，或许能创造出不一样的可能性。” Freya 回忆道。作为传媒专业的学生，她一直在寻找让创作者拥有更多自由表达空间的方法，而去中心化似乎正可行的解决方案。她渴望一种方式能让每个人的声音都被公平地 听见，Web3 的出现正当其时。

Freya 决定深入学习这个新兴领域。她意识到，尽管自己没有技术背景，但这并不是进入 Web3 的障碍。她开始自学区块链技术，并通过线上课程不断提升自己。北大肖臻老师的《区块链技术应用》课程和《区块链革命》等书籍，帮助她从多个角度理解了区块链技术在商业、文化、社会等方面的潜力。

不仅如此，Freya 还主动加入了多个区块链相关的社区，这些社区成为她与业内人士交流的桥梁，让她接触到了更多志同道合的朋友，并为她提供了与行业前沿的直接接触机会。

在深入了解 Web3 的过程中，Freya 意识到理论与实践之间的巨大差距。她看到很多初创项目并未能够成功落地，甚至有些想法并不具备持续性。这一过程中，Web3 行业的复杂性和挑战，让 Freya 对自己未来的职业发展方向有了更清晰的认知。

Freya 的第一份工作是在深潮公司担任深度内容创作的角色。通过这份工作，她进一步了解了行业的运作模式，并在创作过程中提升了自己的专业能力。之后，她又加入了孵化器和其他项目，从更广泛的角度观察 Web3 的不同侧面。

如今，Freya 在浙大链协担任副会长，负责 BD 和投研等工作。她充分发挥自己在传媒和 Web3 之间的桥梁作用，致力于为更多的新人提供进入 Web3 的机会。她相信，Web3 的未来在于更多的参与者，尤其是那些愿意为中心化精神付出努力的年轻人。

“我希望通过自己的努力，能够帮助更多有兴趣的年轻人入行，从而推动行业的进一步发展。” Freya说。

Web3 行业现状与进入建议

Freya 对 Web3 行业的现状有着深刻的见解。她认为，目前 Web3 行业的很多创新项目更偏向于“叙事”导向，而缺乏实质性的、可持续的创新。同时，某些领域的创新存在着明显的同质化现象，以比特币生态为例，当前的 Layer 2 解决方案虽然试图解决扩容问题，但由于市场上已经有非常多条Layer 2 链，导致流动性过于碎片化。

对于比特币生态系统的未来，Freya 认为尽管目前存在不少挑战，但由于比特 币作为“最原生且安全的资产”，其生态仍然值得长期关注和建设。她还提到 Solana 生态，在落地实际应用场景方面有更多优势，比如PayFi围绕“货币时间价值”的理念，高效解决供应链融资、跨境支付等现实生活中实际存在的支付问题，同时吸引更多用户进入 Web3 领域。

对于如何进入 Web3 行业，Freya 给出了以下三条建议：

• 公开招聘渠道：关注专门针对Web3领域的招聘网站，如 Web3 Career……，这些平台汇集了技术、市场、运营、研究等各类岗位的招聘信息，包括实习和全职工作。

• 社群和信息差：加入合适的社群能够帮助新人更快地获取信息。通过社群，大家可以利用信息差来提高自己获得机会的可能性。

• 线下活动和跑会文化：参与各类线下活动和会议来拓展人脉和获取信息。在这些活动中，参与者有机会接触到正在招募人才的创业者或项目团队，找到实习或合作的机会。

故事六

江苏大学链协会长 Beavn：从炒币到链上世界

Beavn 的区块链之旅始于一个偶然的机会——高考后，在知乎读到了一个通过小额投资获得高额回报的故事，这激发了他对数字货币交易的兴趣。然而，这个故事虽然吸引了他，但很快他也尝到了炒币失败的苦涩，一度亏光了所有的钱。

这次失败并没有让 Beavn 放弃，反而成为了深入了解区块链技术的动力。Beavn 回忆道：“最初只是想通过炒币赚些钱，但深入了解后，我发现这个行业远不止于此。”他迅速意识到区块链技术在资产保护方面的巨大潜力，这与他的本科专业——网络安全——有着天然的联系。

受到启发后，Beavn 决定转向区块链安全领域。他投入大量时间学习区块链安全知识，并帮助他人追回被盗资产。这不仅让他获得了宝贵的实践经验，还让他深刻体会到区块链技术在保障数字资产安全方面的实际应用。Beavn 强调：“这不仅仅是为了盈利，更是为了利用技术帮助更多人保护他们的数字资产。”

Beavn 崇拜的网络安全大佬——余弦，从传统网络安全转向区块链安全，帮助人们挽回因安全漏洞造成的损失。Beavn 被这个转变深深吸引，决定投身其中，进一步了解区块链技术。对他来说，区块链最吸引人的是去中心化的概念。

随着时间的推移，Beavn 不仅在区块链安全领域有所涉猎，也开始探索智能合约开发和区块链的其他技术。他开始参加区块链项目，并在江苏大学成立了区块链协会，旨在汇聚更多有志于学习区块链的同学，推动知识的传播和社区的建设。

在探索 Web3 的过程中，Beavn 最为关注的是如何让传统 Web2 用户顺利过渡到Web3世界。他认为，Web3 面临的最大挑战之一是如何吸引和教育传统互联网用户，使他们理解并参与到去中心化的区块链世界中。Beavn 还对 RWA（Real World Assets）领域感兴趣，希望将现实世界的资产通过区块链转化为可交易的数字资产，以促进 Web3 与传统互联网的融合。

同时，在与大家的分享中，Beavn 强调了认同感的重要性。他认为，不论是出于对 Web3 去中心化精神的认同，还是希望在 Web3 中发现更多商业机会，强烈的认同感是进入这个行业的关键。Beavn 鼓励大家可以根据自己的兴趣找到适合自己的方向，并通过长期的努力在 Web3 中找到属于自己的位置。

如今，Beavn 不仅是 Web3 社区的一名积极建设者，还是“求是联盟”的联合发起人之一，参与推动 Web3 的普及与发展。他希望通过自己的努力，能够让更多的人理解并加入到 Web3 的革命中，特别是从 Web2 到 Web3 的跨越。

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在这片尚未完全探索的 Web3 新大陆上，我们都在用自己的方式开辟前路。

或许，这正是 Web3 的真正魅力——一个让无数年轻人敢于追梦、不断前行的地方，我们既有梦，又有现实的当下。

未来如何发展尚未可知，但正如 Treap 所说：“找到合适的伙伴和社群，一起探索这片未知的领域，也很关键。”

最后，他们的故事仍然在继续发生，而下一个故事你的人，或许就是你。

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最后

自 2013 年加入 a16z 以来，Dixon 不仅塑造了公司的战略，还在 2018 年创立并领导了专注于 Web3 和区块链的 a16z crypto。如今他掌管超过 70 亿美元的投资基金，全力推动下一代互联网的发展。

那么他是如何看待“Is Web 3.0 Dead?”

⚠️ 更详细的信息，欢迎点击原文链接观看原视频。

翻译｜Cikey    
校对｜Sanzhi   

目前 Crypto 确实面临了一些挑战，尤其是在美国的 FTX 事件和韩国的 Terra Luna 事件上。

虽然过去几年发生了不少不好的事情，但我并不认为 Crypto 已死。

实际上，每项创新技术都会经历波澜起伏。直接将“某些技术的用例不当”推断为“这项技术本身不好”是不对的，因为技术本身并没有好坏之分。

大家好，我是 Chris Dixon，a16z  的合伙人，同时也是 Crypto 基金会的创始人和负责人。

在过去的 25 年里，我一直与互联网行业紧密相连，起初我是一名软件工程师，后来转型成为一名创业者。我的第一家公司专注于网络安全，最终被 McAfee 收购；我的第二家公司则专注于 AI领域，后来被 eBay 收购。"

自 2006 年以来，我还涉足了天使投资领域，投资了一些知名的互联网初创公司，其中包括 Pinterest、Stripe 和 Kickstarter 等。

2013 年，我加入了 Andreessen Horowitz，负责领导我们在 Coinbase 的投资。五年前，我们收购了 Oculus 的 VR 公司。从那时起，我便开始负责我们 Crypto 基金的业务发展和战略规划。

在 90 年代互联网的萌芽期，大多数在线服务都是单向的，我们称之为“只读型”。那时的网站更像是电子杂志或数字宣传册，用户主要是去获取信息，社交媒体的概念几乎不存在。

进入 2000 年，随着 Web 2.0 的兴起，我也投身其中。这场运动强调“读写”能力，催生了许多相关会议和博客。核心思想是互联网不应仅仅是被动接收信息的平台，而是一个互动的平台，用户不仅能消费内容，还能创造内容。Facebook、Twitter 等社交媒体平台的兴起，正是这一理念的体现，它们让互联网成为了一个真正的参与型媒介。

到了 2000 年代，网络型服务成为互联网的主导。Facebook、Uber、WhatsApp 等，都是连接人与人的平台，它们具有强大的“网络效应”——用户越多，服务的价值就越大。随着这些服务的扩张，它们的影响力也随之增强。

然而，我们正面临一个风险：互联网可能最终被少数几家大型科技公司如 Google、Amazon、Apple、Facebook 等所主导。我认为，这对新兴企业和整个社会的创新都不是好事。

互联网最开始是想建立一个去中心化的网络，将权力和财富归还给普通用户，而不是集中在少数大型公司手中。

在传统媒体行业，尤其是美国的电视和广播，资源和收入高度集中，由少数几个大频道控制。90 年代，当我和我的许多同行开始涉足互联网时，我们对互联网的潜力感到无比兴奋——它有望重新分配财富和权力，让它们回归到网络的边缘，也就是普通用户。

90 年代，互联网确实在某种程度上实现了这一点，但到了 2000 年代，这种去中心化趋势开始逐渐消失。

快进到今天，前五大科技公司占据了纳斯达克 100 指数市值的 50%，互联网上的流量和收入有 95% 以上集中在这几家公司手中，所有的趋势表明这种集中化还会继续加剧。

同时 AI 的发展令人瞩目，但如果不加以限制，它将进一步加速这种集中化。因为 AI 的技术需要掌握大量资金、数据和强大计算能力的企业，而这些正是大公司所拥有的。

在我的书中，我提出了一种解决方案：基于区块链的新一代互联网服务。

简单来说，这类服务旨在消除中间环节，比如“看门人”和“收费站”。以Facebook、Uber、Amazon、YouTube、Twitter为例，这些平台都有资金流动，无论是广告费还是交易费，它们都收取一定比例的佣金，这在互联网行业被称为“抽成率”。

而互联网服务的“抽成率”非常高，通常在 50% 到 100% 之间，大部分流动的资金都进入了这些服务商的口袋。

此外，这些公司还掌控着整个网络，决定谁能访问网络，谁会被封号，决定算法如何运作。它们经常会改变规则，比如你贴的链接或内容类型可能会影响到是否被推荐或降权，这些算法是高度不透明的，完全由这些公司控制，而依赖这些网络的用户和内容创作者对此却毫无话语权。

这些中心化的服务商实际上掌握着用户的命运。这就是为什么我看重区块链技术的潜力，它能够为互联网带来一种新的属性——所有权。

区块链是一种革命性的发明，它能够实现许多功能，我将其视为一种新型的互联网计算机。它们基于云端，能够执行多种任务，但其中最关键的是能够赋予数字资产真正的所有权。

以比特币为例，最有趣的特性之一就是，私钥的拥有者就是比特币的真正所有者，这种所有权在 Twitter 或 Facebook 上是不存在的。

比如，我在 Twitter 上积累了多年的关注者，但如果 Twitter 的拥有者明天决定要关闭我的账户，明天我的账号就没了，从这个角度上来说，我并不是这个账号的真正拥有者。这种情况在互联网上已经发生过多次，无论是游戏中的虚拟物品、社交媒体上的内容，还是你在 PayPal 上的账户，在现有的互联网主流模式中，用户几乎没有真正的所有权。

而比特币引入了一个新的概念——用户可以拥有数字资产。自比特币诞生以来，技术人员已经将这种所有权概念扩展到了更广泛的领域，比如 NFT。NFT 的核心理念是，你可以拥有一件艺术品、一个游戏道具，甚至一个代表社交媒体用户名的 NFT。在这种基于区块链的新模式中，用户可以真正拥有这些资产，而这些资产是不会轻易被剥夺的。

想象一下，如果我在社交媒体上拥有自己的用户名和关注者名单，并且对某个服务不满意，我可以带着我的用户名和关注者转到另一个平台。在这种区块链的全新模式下，我可以拥有我的用户名、关注者名单、数据，甚至可以拥有我为 AI 算法提供的一组数据。而在现有的互联网主流模式下，只有服务商或其背后的公司可以拥有这些数据和资源。

早期的互联网协议，如电子邮件，也具备类似的特性。例如，新闻通讯（newsletter）的复兴就是一个例证。许多记者选择离开传统媒体，通过 Substack 等平台开办自己的新闻通讯。这是因为当你有了自己的新闻通讯时，你就真正拥有了你的订阅者名单，你有他们的邮箱地址。Substack 等平台的抽成比例仅为 10% 左右，这样的低抽成也吸引了许多人使用它。

如果这些平台改变了规则，你完全可以选择离开，转向其他服务。基于区块链的服务也是基于同样的所有权概念。

现在，我们正处于一个关键时刻，Web 2.0 公司如 Facebook 拥有数十亿用户，而区块链服务的用户，若算上 Crypto 的人，也不过几亿。尽管使用新兴区块链游戏和社交媒体的用户数量大约有几千万，相对于整个互联网用户群体来说，仍然是一个较小的比例。因此，我们在这个发展阶段仍处于相对早期的阶段，我认为这与几个因素有关。

首先，是基础设施。比如，你现在玩一款基于区块链的游戏，其体验与非区块链游戏还是有所差别的。目前这些服务的底层基础设施仍在早期阶段，需要一定时间来降低成本，提高用户的体验。但我对未来几年可能出现的突破性进展充满期待。

另外，在我书中写到了区块链存在着两种文化：一种是投机性质的“赌场文化”，另一种是更注重技术发展的“计算机文化”。

赌场文化更关注于代币的短期买卖，而计算机文化则致力于构建新一代的互联网服务，这些服务将数字所有权交还给用户，降低中间费用，并由用户掌控，后者是我们更愿意推广和投资的，但遗憾的是，目前赌场文化似乎占据了主导地位，这不利于行业的健康发展。我期望能有明智的政策和监管措施来抑制投机行为，同时促进技术的积极发展。不幸的是，美国近年来的一些政策决策实际上助长了这种不良风气。

例如，上个月创建的 Meme 币数量超过了 50 万，创下了历史新高。与此同时，监管政策却对那些生产性的计算机文化行为施加了限制，这与我们希望看到的明智的监管政策背道而驰。我期待这种情况能够改变，最近也出现了一些积极的迹象。

尽管 Crypto 领域遭遇了一些挑战，比如美国的 FTX 事件和韩国的 Terra Luna 事件，但这并不能说明整个领域失败。

历史告诉我们，每一项有趣的技术都会经历起伏，AI 和神经网络自 1943 年以来已经存在了近 80 年，AI 的概念也有很长的历史。艾伦·图灵在 1950 年发表了他的著名论文，描述了现在所称的图灵测试。尽管在 20 年前，像深蓝这样的国际象棋系统已经成为世界顶尖，但自然语言处理等其他应用的发展则相对缓慢。然而，在过去的十年中，机器学习算法在 ImageNet 竞赛中的表现逐渐接近并超越了人类水平，语言系统也在逐步改善。尽管发展过程缓慢，但确实在两年前取得了重大突破。如果你一直关注，可能会认为 AI 是个新兴领域，但它实际上是一个历史悠久的领域，经历了许多起伏。我认为许多技术都有这样的发展轨迹，包括区块链和 Crypto。

技术可以用于好的目的，也可以用于坏的目的。一把锤子可以用来建造房屋，也可以用来破坏房屋；肥料可以用来种植作物，也可以用来制造炸药。AI 可以用于欺诈和骗局，也可以用于提升人类的创造力。区块链同样可以被用于不正当的目的，但也能用于创造一波新的互联网服务，将资金和权力归还给互联网用户。确保技术向善使用的方式就是为其设定规则。我认为，将特定技术的应用与技术本身混淆是个错误。在《Read Write Own》这本书中，我努力全面描述区块链的生产性用法。从“这项技术有坏用途”跳到“因此这项技术本身就是坏的”是个错误。技术本身是中立的，关键在于人和政府如何引导这项技术的潜力走向积极的方向。

我的书《Read Write Own》讲述了区块链和加密技术的潜力。多年来，我与许多人进行了关于区块链价值和前景的对话，而在这些对话中，我发现很难在单次会议中解释清楚，因为涉及到的知识背景往往是互联网企业家所共有的，但对更广泛的群体来说却不是普遍认知的。因此，我认为无论是写博客、文章还是书籍都有几个重要价值。

首先，我希望能够推动企业家，分享一些可能帮助他们的想法，促进他们的思考，希望能吸引更多人关注这项技术，让他们以正确的方式思考，从而创造出更多有趣的创业者来与我们交流。这样，我们的对话就会变得更加深入，因为他们已经阅读了很多内容，而我希望他们也能阅读我的作品，这样我们就能进入更高层次的对话。这在节省时间上非常有效。我们希望与最聪明的人合作，而这些人总是希望阅读有趣的内容。因此，这种方式有助于建立关系、分享知识，加速这个领域的发展。

区块链的关键特征是你可以构建新的互联网服务，而这些服务可以是我们今天在互联网上使用的任何东西，包括社交网络、游戏、市场和 AI 服务。这些服务的一个显著特点是，没有门槛和收费者，服务完全由用户掌控，资金也流向用户。

在我的书中，我探讨了这些概念，并将其应用于七个具体的领域，试图想象一旦企业家构建这些服务，未来会是怎样的景象。例如，谷歌搜索后，你需要点击进入依赖广告和付费墙盈利的网站。而在一个由 AI 驱动的世界里，你将不再需要这些中间步骤。我们正迅速进入一个新时代，在这个时代中，许多创作者的传统盈利模式可能会消失。如果可以直接通过 MidJourney 等 AI 服务生成插画，为何还要付费给插画师呢？这些 AI 服务从用户数据中学习，但并未为此支付费用，这是令人沮丧的结果。

我担心，互联网可能会被少数几个巨头所主导，这将排挤掉目前在互联网上赚钱的许多人。因此，我预测在未来3到5年内，我们将面临一场互联网危机，许多现有的商业模式将会消失。

因此，故事协议的概念带来了许多激动人心的可能性，它为数字创作领域带来了一种创新的商业模式。这个模式能将每个人的创造力汇聚在一起。比如，某人擅长编织故事情节，另一个人精于设计角色，再有人擅长将这些元素融合，甚至有人可能会分叉这些内容，创造出新的版本，类似于开源软件项目的方式。不论是手工绘制漫画还是利用 AI 技术生成，只要创作者设定了规则，这些创作方式都是可行的。

故事协议的精髓在于，它允许你定义创作内容和条款，并将它们记录在区块链上。区块链技术在确保记录不可篡改方面表现出色，每个记录都与法律协议挂钩，可以在有需要时通过法律途径执行。这种模式不仅依赖于对区块链的信任，也与现有的版权法体系相衔接。

AI 的参与也不会受到限制，你可以利用 AI 来创造或使用这些“乐高积木”，只要遵循区块链中设定的经济规则，你就可以以任何方式参与其中。这个系统为互联网规模的创意贡献和消费提供了可能，确保了创意工作者能够得到他们应得的回报。在 AI 系统可能颠覆或使许多现有商业模式过时的今天，这一点尤其重要。

所以，我希望这本书能成为非技术人员的易懂指南，用简单的直白语言解释互联网的运作方式、互联网的历史、区块链的潜力，以及我为何对这一切感到兴奋。

这本书也是为政策制定者准备的，因为我在职业生涯早期就发现，当人们认为某项技术已经走到尽头时，往往隐藏着最好的机会。

实际上，我的职业生涯开始时，人们就和我说互联网已经死了，在 2003 年和 2004 年成立了我的第一家公司，我发现我职业生涯中最好的机会是在人们说某件事已经死了的时候，我的经验是，AI 有它的起伏，互联网有它的起伏， Crypto 有它的起伏，如果你想等到情况改善再行动，你将发现自己正与一大群人做相同的事情。

无论是 AI、互联网还是 Crypto，它们都会经历起伏，但成功的关键在于在这些波动中保持信念并敢于投资。

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最后

🎉 我们新的栏目 Web3 Key Talking 已上线，欢迎大家扫码关注，更多内容我们将会在 TG 频道中进行分享。

翻译/撰文｜Cikey    
校对｜Punkcan Sanzhi  

原视频 Positioning and Branding in web3 with Steven Ebert  由 a16z crypto 提供，品牌专家 Steven Ebert 主讲。深入探讨了早期 Web3 初创公司在品牌建设中的关键要素。以及如何定义你的品牌故事，构建最小可行品牌，以在竞争环境中脱颖而出等。

此文内容经过精简和提炼，约 7700 字，简约大约需要花费 10 分钟。 更详细的信息，欢迎点击原文链接观看原视频。

Steven Ebert：我与许多不同阶段的初创公司合作，无论是初创企业、成熟企业还是知名公司，主要帮助它们更好地讲述自己的故事。

今天，我们将专注于早期品牌建设。许多创业者在创业初期往往忽视了品牌故事和叙事的重要性，认为这些是后期才需要考虑的内容。然而，我想分享的是，在这个阶段，你可以做些什么，应该关注哪些重点，以及哪些可以稍后处理。

请你花一点时间思考，给自己 60 秒的时间，不要过多思考，凭直觉回答这个问题：你的项目存在的目的是什么？用尽量少的字来回答，然后暂时放在一边，我们稍后再来深入探讨。

首先，让我们从一个问题开始：“什么是品牌？”

是人们可以认出的东西。
是像部落一样，人们可以忠诚于它。
是你与之相关联的东西。......

你的回答体现了我们通常对品牌的认知。如果你在 Google 上查找，你会发现各种不同的定义。

而今天我们要讨论的定义是：品牌是人们对你公司的一系列信念的集合。

我们来拆解一下这个定义——“信念的集合”意味着这些是人们对你公司的看法：它酷吗？它有用吗？有趣吗？我想使用它吗？它是否物有所值？这些都是人们对公司或产品的意见。当我们说“人们”时，我们指的是客户、用户，但也包括合作伙伴、投资者、潜在的成员，甚至加密货币社区和市场，实际上就是整个世界。

接下来是“你的公司”，这不仅指你自己，还包括你正在构建的产品、团队，以及你将带给世界的事物。我喜欢这个定义的原因在于，它提醒我们品牌不是一种可以“设置并忘记”的东西。品牌更像是一种有机体，它会随着产品、团队和用户的增长而演变。当你发布某个产品时，你实际上在交出一部分对品牌的控制，因为随着越来越多的人接触你的产品，品牌的认知会变得更加复杂。

因此，现在是时候思考一下，我们希望品牌传达什么了。品牌建设的核心任务就是主动塑造人们对我们公司的信念，也就是“感知管理”。

当你成为一家规模较大的公司时，你可以使用很多工具来管理品牌。这些工具包括视觉或语言等方式，帮助我们在市场中一致地传递关于我们是谁、以及我们希望被认为什么的信息。

然而，对于你们目前处于公司建设的早期阶段，有一些大公司不需要考虑的问题，是你们必须注意的。

首先，你可能还没有一支庞大的团队。大公司需要这些工具的原因是，他们有成百上千的员工，每个人都在以某种方式为品牌代言，而要让所有人一致地传达同一个信息是很困难的。

其次，你可能还没有一个完善的运营功能，因此许多传统的品牌工具可能对你暂时无用。

最后，你可能还在寻找市场契合度，尽管可能已经有一些早期客户或收入，但还没有完全验证你的商业假设。

因此，你需要的是一套更灵活的思维框架，来帮助你在市场中讲述自己的故事，这就是所谓的“最小可行品牌”（Minimum Viable Brand，MVB）。虽然这个词有点令人 cringe，但它传达了一个重要的概念——用最基本的想法去向世界讲述你的故事。

你们的最小可行品牌需要完成的三件事：

1. 解释你为什么存在
   这可能是今天你最应该关注的一点。许多公司可以轻松地说出自己做什么产品，但能够清晰解释“为什么”存在的公司却很少。为什么你存在？你要解决的是什么问题？如果你不在早期考虑这些问题，等到公司规模扩大时，形成一致的品牌形象会更加困难。

2. 用引人入胜的方式讲述你的故事
   这不仅仅是为了运营，它还能帮助你解决招聘和融资等问题。在人才竞争激烈的情况下，能够讲一个有吸引力的故事至关重要。

3. 使你与竞争对手区分开来
   尤其是在高风险的商品化行业中，品牌故事可能是唯一让你脱颖而出的因素。

总之，品牌建设是一个不断发展的过程，在早期阶段主动塑造品牌可以为你赢得市场的认知和信任。

我们已经确定了我们需要构建一个“最小可行品牌”，并且明白它为什么非常有价值。现在的问题是，如何具体去实现它？我们实际想要专注的是什么？有两个方向非常关键：

1. 故事本身
   我们将使用什么语言？如何讲述这个品牌的故事？我们希望在市场上拥有哪些想法？我们如何描述我们解决问题的方式？

2. 视觉识别
   我们的品牌视觉形象是什么？

由于品牌故事是我日常工作的领域，我会花更多时间讲述这个部分，我们可以深入探讨。而视觉识别我会简单讲讲。

首先，从品牌故事开始。品牌故事对我们非常有用，它可以帮助我们清晰地定义“为什么”——为什么我们的品牌存在，它可以帮助我们定义市场中的问题，以及我们如何解决这个问题。品牌故事也是我们存在的根本原因。如果你能很好地表达这一点，你会比大多数品牌处于更好的位置。

品牌故事还能为你提供一个可以测试和迭代的语言工具。品牌就像是一个活生生的东西，它会随着时间成长和演变。理想情况下，当我们刚开始时，我们会有一套使用的语言，但我们会在与客户、投资者及信任的人们交流时测试这些语言。通过反馈，我们可以了解哪些想法与人产生共鸣。随着产品的发展，品牌语言也会随之变化。

品牌故事还有第三个好处，它可以为你在公众中积累 goodwill（信誉）。这是一个备用的好处，但在最糟糕的情况下，出现危机时，如果你已经构建了一个稳固的品牌，拥有良好的声誉、公众信任和喜欢的品牌形象，那么在危机时刻，公众往往会更愿意给予你更多的信任和宽容。因此，拥有一个清晰的品牌故事是非常有价值的。

要更好地理解品牌故事的构建过程，不妨看看一个熟悉的例子——“Zora”

Zora 是如何在市场上建立独特品牌并不断演进的？他们的品牌故事经历了怎样的三个关键步骤？个想法与他们的业务和受众更加相关。 Zora 的品牌故事经历了三个步骤：

1. 清晰地定义问题
   当 Zora 刚推出时，它是一个 NFT 市场，创作者可以在这个平台上发布自己的 NFT 项目，人们可以在上面买卖这些作品。发布后不久，联合创始人 Jacob 发表了一个演讲，谈到了信息所有权的思维模式。他很好地定义了市场中存在的问题：像 Instagram、TikTok 和 Spotify 这样的平台本质上是私有网络，它们通过各种方式获取普通用户创作的内容并将其货币化，而创作者通常只能通过“社交货币”来获得回报，比如点赞和关注。这是当前我们对互联网所有权和信息所有权的固有认知模型。我们还没有真正逃离传统互联网。因此，Zora 很好地定义了问题，并且有趣的是，他们为他们所追求的新未来创立了一个想法或“迷因”，他们称之为“互联网文艺复兴”。这个概念描述了一种新的未来，在这个未来中，创作者将能够利用技术掌控自己的内容分发，掌控与社区的关系，从而享受自己创造的成果。这种语言的创造在 Zora 发展的过程中起到了非常重要的作用。

2. 提出创新愿景
   当然，Zora 并没有说他们是引领“互联网文艺复兴”的唯一者，而是表示他们观察到了这种趋势的出现。他们看到了这个问题，也看到了 NFT 和分布式网络技术如何打破内容控制的垄断。因此，他们决定参与这一运动，以自己的方式做出贡献。他们解释了他们是如何解决这个问题的，具体的使命语言是：“我们的使命是让互联网上的创作变得免费且有价值。”在此基础上，他们还创建了更多的语言来解释他们如何实现这一目标。他们将这些语言称为信念，有些人称之为价值观，有些称之为支柱，还有人称之为利益。这种语言非常详细、深思熟虑，并且与他们的品牌紧密相关。

3. 通过实际产品兑现承诺
   这张 GIF 是几天前的截图，你可以在 Zora 的市场上看到许多创作者发布的艺术品。这些艺术品的质量各不相同，但创作者拥有这些作品的控制权，并通过与收藏者建立关系来实现内容的分发。因此，这个简单的三步流程——定义问题、解释解决方案、通过产品证明其有效性，构成了思考品牌故事的有效方法。

   如果你想进一步了解如何构建这些语言，我建议你关注三个方面。

   1.明确我们的为什么
   这将是你需要花费最多时间思考的部分。再次定义问题并定义我们如何解决它。

   
   2. 阐述产品的好处
   我们为市场提供了什么？用户为什么会想要使用我们的产品？我们产品的价值是什么？为什么用户会选择我们的产品而不是其他产品？

   3. 定义品牌的“语气”
   这通常是品牌策略中容易被忽视的一点。重要的不仅是你想表达的内容，还有你用什么样的语言和表达方式。我们需要先了解我们的目标受众是谁，然后根据他们的特点来调整我们说话的语气。简单来说，就是要做到对不同的人，用不同的方式去沟通。

   接下来是视觉识别部分。我预计你们中的大多数人会想与设计伙伴合作，因为你们在这里是为了构建出色的加密产品，而不是因为你们是视觉设计师。如果你恰好兼具这两项技能，那再好不过，但大多数情况下，你可能需要与设计伙伴合作。你可能还会与品牌故事的策略伙伴合作，但几乎肯定会与外部设计伙伴合作开发视觉识别。

   在选择设计伙伴时，有几个因素需要考虑。

   1.目标受众
   如果你构建的产品是为了帮助加密货币爱好者购买 shitcoin，那品牌的视觉识别和风格将与针对机构投资者的产品大不相同。因此，要非常认真地考虑你的目标受众的需求和偏好。

   2. 竞争对手分析
   看看你的竞争对手在这个领域做了什么。他们的品牌风格如何？你喜欢什么，不喜欢什么？哪些风格是行业的惯例？你是否能够做一些与众不同且具有辨识度的事情？

   3. 品牌氛围
   在与设计伙伴进行创意简报时，明确你想传达的品牌氛围和能量。如果你已经完成了品牌故事的定义工作，这将为设计工作提供很好的指导框架。比如，Zora 的品牌故事是关于让互联网创作变得免费且有价值，这为设计师提供了一个出色的创意简报。

   通过这些步骤，你可以有效地定义并展示你的品牌故事，从而在市场中脱颖而出。举个例子，一个做得非常成功的品牌——Party。

Party 是一个允许用户一起进行链上操作的工具。他们的使命是让加密货币成为多人游戏（“multiplayer”），这是一个非常棒的品牌语言。通过这种语言，他们让用户能够简单地一起操作，购买、出售和管理资产。 这里有几个关键点做得非常聪明。

1. 它与品牌故事紧密相连
   如果整个概念是关于多人合作、共同完成任务并将群体带到链上，他们就选择了一个标志，展示了四个不同的光标朝同一方向移动。这种视觉表达与他们讲述的故事形成了非常直观的联系，展现了极具深思熟虑的连接，使品牌形象更为强大。

2. 他们设计了非常灵活的系统
   这一点让我印象深刻，如果此时任何人能够开发出如此强大的品牌身份体系，我都会感到钦佩。他们构建了这样一个体系，使得视觉传播能够具有极高的灵活性。他们为公司、应用程序、吉祥物 Kazoo，以及底层的开源协议设计了各自的标志。甚至还设计了一个质量印章，类似于早期任天堂游戏封面或包装盒上的印章。因此，任何来源于 Party 的传播都非常有特色，并且不与其他任何品牌混淆。无论你看到什么内容，只要它来自 Party，你都会立刻认出来。这是因为他们花了大量时间思考视觉系统该如何展现。

   如果你是在打造面向消费者的品牌，而不是 B2B 品牌，这一点就更为重要。我想，如果你在构建与 ZK 证明相关的内容，可能不需要过多考虑品牌，但如果你是在构建面向消费者的产品，这种视觉系统就显得尤其有价值。 接下来是一些要素，你可能需要考虑：首先是标志，代表品牌的符号可能是图标、文字标志或两者结合的形式。其次是色彩搭配，思考官网、演示文稿及其他传播内容的色彩组合。最后是字体，大多数公司会使用两种或更多字体，来在标题和正文之间形成对比。

   最后，我想分享一些零散的想法，并在此基础上做 Q&A。

   避免使用已有的品牌故事
   1. 一旦某个大品牌在市场上提出了一个响亮的概念，很快就会有一堆人跟风，说自己也在做同样的事。比如，像 Coinbase 和 a16z 这样的公司，他们早期就成功地提出了一些响亮的概念，比如“打造新互联网”、“让金融更自由和公平”。所以，如果现在还有人用这些概念，就会显得没什么新意，也不吸引人。

   2. 谨慎命名问题
   如果你的公司、团队和项目都用同一个名字，可能会让人摸不着头脑。很多借贷协议有类似的问题。不同名称有助于更好地区分和理解，比如 OpenSea 和 SeaPort、Party App 和 Party 协议的命名差异就很好地避免了这种问题。

   3. 避免紧跟当前流行趋势
   就像几年前，很多品牌都围绕“GM”和“WAGMI”这些流行语来构建形象，现在看起来就过时了。你的品牌不应该只流行一时，而应该建立一个能够长期吸引人的形象。

   4. 品牌故事要随产品发展而演变
   你今天讲的故事，不一定非得用两三年。它应该能适应现在的情况。随着时间的推移，你应该对自己的想法保持开放，随时准备调整和改变。

   我之前提到过，视觉身份对面向消费者的业务尤为重要。B2B 品牌更多需要表达清晰的功能性，而不是营造某种“酷炫”的氛围。但如果你在构建面向消费者的业务，视觉识别就显得非常重要，尤其是在竞争激烈的市场中，你需要通过讲述与众不同的品牌故事来脱颖而出。

   最后，你可能需要在设计方面寻求专业帮助。你可能会考虑与擅长策略或设计的合作伙伴合作。但要注意，有些小型机构可能会收取高额费用，比如 5 万美金，仅仅为了帮你打造一个品牌，这可能并不是最经济的选择。

   因此，我建议你不要急于投入大量资金。你可以等到公司拿到 A 轮融资，或者甚至是 C 轮融资后再考虑投资品牌。具体投资的时机，应根据你愿意为品牌建设投入多少资金来决定。

   选择合作伙伴时，你应该寻找那些你信任、品味和思维与你相契合的个人或小团队。一旦你决定与某个合作伙伴合作，记得让他们给你看他们做过的案例，听他们讲讲他们是怎么打造品牌和品牌故事的。这将帮助你判断他们的想法是否与你相符，因为这种合作关系对于最终产品的质量至关重要。 同时，保持警惕。如果有人自称是代理公司或独立咨询公司（这也是我常用的称呼），你需要小心，因为他们可能会试图提高价格。在选择合作伙伴时，务必进行充分的调查和评估。

   最后，我想减轻一点压力。以上信息可能很多，特别是如果你以前从未考虑过品牌建设，可能会感到有些不知所措。 但好消息是，我们现在关注的是短期目标，你应该专注于完成下一轮融资。 因此，在 Demo Day 结束后，就不要去想那些遥远的事情了，而是要把目光放在接下来的几个月。品牌建设之所以往往需要大笔投资，是因为很多代理公司会尝试帮你打造一个能持续 3 到 5 年的品牌。但现实是，如果你的产品是否符合市场需求都还没确定，预测未来 18 个月的情况就已经够难了，更不用说三年后了。因此，你应该关注更短的时间段，给自己自由和灵活性，专注于目前有效的事情，然后在过程中逐步改进和发展。

Q&A

Q ：关于使用 AI 生成品牌设计，像是用 MidJourney 等工具来为下一轮融资创建品牌形象，你怎么看？

如果你指的是使用像 MidJourney 这样的工具来构建品牌形象，我的看法是：如果你非常擅长生成提示，能够让设计看起来不像 AI 生成的，那确实是可行的。有些设计师在这方面做得非常好。

不过，如果无法做到这一点，AI 生成的设计可能会降低品牌的感知价值。 因此，我建议谨慎对待。如果换作是我，我会更倾向于花时间专注于一次精细化的设计过程，创造一个简约却有力量的 Logo，而不是选择那些看起来复杂但明显是 AI 生成的设计。

作为初创公司，我们可以考虑与设计师合作，围绕品牌 DNA 打造视觉元素，确保设计符合品牌的核心精神。操作这一过程的关键在于效率，得到一个完整的品牌核心报告，并从中提炼出品牌的主要视觉和设计方向。在具体执行层面，可以考虑是选择每隔几周与自由设计师合作，还是聘请全职设计师，或与设计机构合作。这些都是可选方案，取决于资源和需求。

挑战在于，作为早期初创公司，我们通常需要与代理机构合作，学习关于品牌定位、品牌价值等框架。这些对初创公司非常重要。与初创公司合作的第一步，通常是确定品牌的核心要素，进而围绕这些要素构建品牌形象。

不过你所处的情况可能有所不同。与早期阶段的公司合作时，我的建议通常不是直接进入具体执行层面，比如使命或定位声明，而是帮助你在讲述品牌故事时增强信心，确保在不同场景下都能够自如地讲好品牌故事。

Q：如何在向不了解智能合约的人推介它们的过程中建立一个社区？

这是一个有趣的问题，特别是考虑到他们之前只了解比特币。当你构建的东西非常抽象，且缺乏现成的隐喻时，你的任务就是建立这些隐喻。例如，像 ZK（零知识证明）这样的技术就是一个很好的案例。Aztec 等公司在处理 ZK 技术时，成功地找到了一种心理上的捷径，使其技术功能更易于理解。你可以谈论多方计算和具体的数学过程，这对某些用户有用，但同样重要的是要解释为什么这项技术有效，为什么它有价值。就像智能合约的类比，它就像一个自动执行的机器，只要满足条件，它就会完成任务，不需要第三方的干预。以太坊也经历了类似的过程，他们必须找到一种隐喻来解释智能合约是什么、账户抽象是什么，以及所有这些技术概念是什么。通过强调一个新的框架来处理货币流动，他们使那些不懂技术的人也能理解其核心价值。对于多个受众——包括普通用户和开发者——需要分别从不同层面来处理消息。对于普通用户，你可以聚焦于技术的实际应用场景，而对于开发者，则可以深入技术细节。这种方式可以确保你的解释既全面又易于理解。

Q：在“为什么、如何、什么”框架中，讲述你的故事时这三个部分之间的平衡是什么？

这是个好问题。行业的成熟度是一个很好的捷径来决定重点。如果你在构建一个全新的类别，那么“为什么”会更重要，因为这是最容易连接的部分。比如，当你在解决一个抽象的问题时，公司的核心就在于此。对于早期阶段的类别，重点应该放在“为什么”上。如果你的市场中有一定的竞争，那么“如何”就显得更加重要。如果你的方法、方法论或交付方式与众不同，那么“如何”变得更加突出。而“什么”通常在竞争较少的类别中最为有用，例如功能性运动饮料的运营中，你会更多地谈论“什么”。尽管如此，应该涵盖所有三个部分，但可以根据具体情况重点讲述其中一个。例如，在讲述“我们在解决的是一个未被触及的痛点”时，你可以更好地传达公司的核心价值和使命。

Q：在构建新的数据层时，如果现有的隐喻不再适用，是否应该采用新的叙事方式？

这是一个很好的问题。如果你发现现有的隐喻效果不佳，可以尝试采用新的叙事方式。比如，如果你的数据层解决了不同于市场上现有“预言机”的问题，可以突出这一点。你可以选择不同的策略，比如：“我们解决这个问题的方式与其他七个竞争者不同。”这种策略不仅可以凸显你的独特性，还能避免与现有竞争者的直接对比。正如我们在提供的数据不仅是数据，更是将数据转化为价值的全新方式，这样的叙述方式可以帮助你突出自己与众不同的特质。

Q：如何在面对对加密相关语言感到紧张的群体时建立品牌？

如果你的目标群体对加密技术持有抵触情绪，可以考虑降低技术的可见性，让加密技术的存在对你们提供的解决方案不再重要。例如，你可以专注于如何利用这些技术提供实用的解决方案，而不是过多地强调加密技术本身。此外，你可以通过教育的方式，让他们理解你与竞争对手的不同之处，说明你的加密技术是如何增加价值的。这种方法可以帮助你克服群体对加密的紧张感，并有效传达你的品牌价值。

Q：当公司名称不再完全匹配业务方向时，如何平衡是否更改名字的决策？

经典的回答是“这要看情况”。但通常来说，如果你的公司已经围绕品牌建立了声誉，这种声誉是非常宝贵的，值得保留。如果名称完全不符合现有业务方向（例如，公司名为“运动饮料制造商”，而现在生产的是曲棍球球），那么确实需要考虑更改名称。但如果你的名字与原有业务之间的距离不是很大，或者你的名字比较具有描述性，那么可以考虑围绕这个问题进行消息传递，而不是更改名字，放弃你已经建立的品牌价值。很多人会更改名字，这是一种比较常见的现象。关于名字变更的具体消息传递方法，我们可以进一步探讨。

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文章部分内容已进行了提炼，约 1.4 万字，阅读大约需要花费 15 分钟。

我对这次分享期待已久，但在分享前，我想先问抛出一个问题：在座的有谁计划发行代币？

这次讲座中有很多内容我都省略或简化了，因为代币的话题非常复杂。所以，请不要犹豫，有疑问直接提出。

我几乎每天都和我们整个投资组讨论代币，而且已经研究了好几年，但我仍然觉得自己说得不够透彻。所以你们一定要带着问题来交流。

通常，我和我们的团队会以对话的方式讨论代币问题。他们分享对协议和产品的看法，这能帮助我给出更有针对性的建议。

今天我们要讨论的是代币，特别是它的实际应用。我不是律师，所以这不是法律建议，而是我作为工程师和从业者的一些观点。

这种讲法我已经听过很多次，代币本质上只是加密系统中的一个账户余额。它们可以通过很多方式实现，有些方式甚至还没有被发明出来。我希望你们能够发明出一些新的方式。不过，今天我们会重点讨论其中的一些。

首先，让我们从“Memecoins”（迷因币）聊起，因为它们最近又回到了风口浪尖。尽管它们看起来新颖，其实早在加密货币诞生初期，甚至在以太坊出现之前，Memecoins 就已经存在了。最初，人们是使用它的方式，实际上是采用原始的比特币代码库分叉，进行一些小的修改，然后给它起个名字，就发布了。

如果你查看 2013 年的 Wayback Machine 和 archive.org 上 CoinMarketCap 的数据，你会发现前 100 名里有很多这样的币。它们不是新的新创新。我个人对这些币并不感兴趣。我也希望这里没有人会去做这种币，稍后我们会具体探讨原因。

简单来说，Memecoins 是一种没有明确目的的代币，这是它们的关键特性。如果它们有了明确的用途，就不再是纯粹的 Memecoins，而可能涉及到协议设计和法律问题。正因为这种“无目的性”，它们成为了纯粹的投机工具，投机性使得它们本质上接近于赌博，而在许多法律框架下，赌博是被允许的。因此，这种特性需要保持一致。

由于 Memecoins 的投机性，它们的价格极其波动。但这并不是一个缺陷，而是它们的特点。然而，要注意，Memecoins 可能是去中心化的，但也可能存在信息不对称，甚至是骗局。有人可能会提前计划抛售、控制信息，或者在代码中隐藏漏洞。虽然这些 Memecoins 看起来很普通，但实际上可能暗藏后门或其他问题。

接下来是稳定币（Stablecoins），尽管我们不会深入讨论，但它们在协议中有重要应用，尤其是作为链上抵押品。尽管长期以来加密圈一直在讨论稳定币在支付中的潜力，但目前它们的主要用途仍然是抵押品。随着时间的推移，这一情况可能会发生改变。

第三类代币是 Arcade Tokens（游戏代币），它们有时被称为“软币”，通常是双代币模型中的第二种代币。这类代币可以在链上转移，但由于发行和赎回机制的限制，价格通常受到抑制。它们的供应通常是无限的，可以类比为在游戏厅中使用的小代币，这些代币在特定场景中有用，但并不具备价格上涨的潜力。

然后是 Network Tokens（网络代币），它们代表去中心化协议，与协议深度集成。这些代币的波动性可能较高，但它们是经济模型的一部分，比如以太坊、Maker、Uniswap（UNI）和 Compound 等。这类代币的设计不仅仅是为了代币本身，而是为了整个协议的运作。它们的发行、赎回、创造和销毁都与更大的系统密切相关。

在设计这些代币时，我们要特别注意发行和销毁机制的平衡。发行代币可以扩展协议所提供的价值，但如果不控制好流通供应，可能导致通货膨胀。因此，设计一个可持续的经济模型至关重要，需要在发行和销毁之间找到平衡。

在我们继续之前，有任何问题都可以随时提出：

Q：你会考虑像 Fly Tokens （飞行代币）这样的东西吗？

"Fly Tokens" 目前并不是一个广泛认可的行业术语或特定的代币项目，可能是某个特定语境下提到的一种假设性或概念性的代币。- 解释来自 Chatgpt

目前，Fly Tokens 因为是链下的，且无法在区块链上转移，所以暂时不算是真正的代币。不过，如果未来它具备了转移性，并且成为一个更大系统的一部分，那它完全可以被视作代币。

我和 Blackbird 团队有过一些交流，他们也在认真思考这个问题。Fly Tokens 最终可能会归类为游戏代币。例如，你可以想象在餐厅用 Fly Tokens 支付，同时餐厅方可能会采取一些措施，确保 Fly 的价值赎回相对稳定。

在考虑代币时，我们不应该轻易假设其价值或功能，而是要仔细分析其实际用途和机制。即使现在 Fly Tokens 没有转移性，但如果未来有一个链上过程或宏观经济机制来处理它的发行和赎回，那它就有可能被归为游戏代币。

确实有越来越多的团队在探索类似的做法。我稍后会详细讨论这点。

在讨论代币时，我喜欢用一个简单的心理模型来帮助大家理解。想象一下“水龙头”代表你创建代币的能力。这个能力不仅仅是编程上的一种技巧，更是你决定代币发行条件的关键。这是一个非常强大的工具。举个例子，在以太坊中，系统可以通过发行新的代币来确保验证者得到报酬，而不是从一个固定的池中提取。这并不意味着你可以随意无限制地发行代币，因为那样会引发严重的通货膨胀。

我们不能轻视“水龙头”的力量。当你增加代币的流通供应时，你应该确保这些代币能够用于支付一些非常有价值的东西，从而提升协议所提供的商品或服务的质量和数量。然而，同时你还需要考虑“排水口”——也就是如何最终销毁、锁定或从流通中移除这些代币的机制。这个平衡重要，因为它有助于维持代币的价格，使得它在未来的支付中仍然具有价值。

最终的目标是创造一个可持续的系统，在这个系统中，代币的发行和销毁能够保持一定的平衡。虽然这个平衡并不容易做到完美，但在设计系统时，你必须始终记住，发行代币的能力是你的基本工具，而“排水口”则是确保代币与系统创造的实际价值挂钩的关键。

还有一点，在理解协议时，可以把它看作一个市场，这个市场有供给和需求两方面。这里，“水龙头”和“排水口”分别代表了供应和需求。供应侧是指那些创造需求商品的方或机制，而需求侧则是指那些支付以消费这些商品的人或实体。

以太坊的模型是一个很好的例子。在以太坊中，网络通过向验证者支付安全预算来处理通货膨胀奖励，这个过程就代表了供应侧。这意味着系统通过发行新的以太坊（ETH）来支付给验证者，确保网络的安全性。而排水口则是在人们支付计算费用时发生的，其中一部分费用支付给验证者，另一部分被销毁。例如，通过 EIP-1559 机制，一部分交易费被直接销毁，从而减少了流通中的 ETH 供应。

需求侧则体现在对计算、存储和可验证计算的需求上，比如当用户在以太坊上部署智能合约或进行交易时，他们需要支付这些服务的费用。而供应侧则包括网络的容量和区块空间等，这些资源的供给决定了系统能够处理多少需求。

总的来说，协议的设计需要在供给和需求之间保持平衡，确保代币的发行和销毁机制能够支撑整个系统的可持续运作。

Q：你有没有类似的心理模型来分析通货膨胀和通货紧缩的经济学？

关于通货膨胀和通货紧缩的经济学，设计一个能实现完美平衡的系统非常困难，所以我不建议从一开始就追求这种平衡。实际上，我认为自然界中并不存在一种始终保持的完美平衡。我倾向于认为，适度的通货膨胀比严格固定供应要好，因为通货膨胀意味着你可以对某些东西做出保证支付。另一个要点是，系统中提取费用的时机应该在有价值的东西被消费时。

例如，在 Uniswap 中，他们是通过消费流动性来支付交易费用；在 Maker 中，他们为使用杠杆和系统中产生的风险支付费用；在以太坊中，则是支付区块空间和计算费用。总之，确保人们为有价值的东西付费是很重要的。

Q：过去我们有像 Bonding Curves 这样的东西，来处理一些问题。你对此有什么建议吗？例如，是否应该使用 Bonding Curves，或类似的机制？你认为这些机制适用于哪些具体问题？

关于是否使用像 Bonding Curves 这样的机制，Bonding Curves 在创建流动性非常有限的市场时比较有效，它们可能会设定一个固定的价格曲线，这可能无法完全反映市场需求。

Q：当你衡量同步效应和同步设计时，情况如何呢？

在衡量排水口（sinks）和排水设计的影响时，有明显的官方排水口，比如费用的直接燃烧，还有非官方的排水口，例如发送到“死地址”的合约。这些排水口在生态系统中的衡量很困难。我将它们分为显性和隐性：

• 显性排水口：例如，费用被计入并支付、燃烧或其他直接处理方式。

• 隐性排水口：例如，人们对代币的信任和持有，或其在市场中的使用情况。

在某些其他用途中作为抵押品的情况，这种隐性销毁机制（“syns”）很多。对于依赖这些隐性销毁机制的协议设计，我持谨慎态度，因为它们更难量化。虽然这些隐性销毁机制可能非常强大，但它们应该被置于背景中来考虑，尽量去衡量它们，但系统的运作应该不依赖这些隐性销毁机制。隐性销毁机制可能非常危险，有些看似销毁机制的东西实际上并非如此。

人们常说，“哦，人们用它来支付，那么它就是销毁机制，因为他们钱包里有一点。”但如何衡量这种情况呢？你的系统是否应该依赖这些？此外，这在某种程度上也是一种负担，因为这种销毁机制可能会迅速消失，这不是实际的复式记账。

接下来，我列出了一些好的和不好的理由，这是一份比较的简单总结，扩展的话我可以说很多。

首先，关于激励的问题，这让我有点烦。有时候有人会来找我说：“Eddy，我想做一个代币，我真的很想做这个代币。”然后我问：“好啊，那它有什么作用？”他们回答：“哦，它将用于支付这个那个。”这就很糟糕了，这不是真正的协议设计，这只是无限印钞然后随意花掉。

实际上，很容易陷入这样一个误区：你可以创建一个代币来支付某些东西，就像拥有一个你没付钱的无限广告预算一样。这不是一个真正的协议设计，甚至更糟糕的是，它会对你对系统的推理造成巨大的问题。

作为企业家，你的目标是找到产品市场契合点，你在做一个产品，你希望确保这是一个人们真正关心、愿意使用并支付的东西，因为你创造的价值要大于你投入的。如果你把代币花在错误的激励上，你可能会扭曲你对产品市场契合点的理解。就像如果有人说：“我有五百万的收入，我感觉很好，”但你检查后发现他们的广告预算是两千万，那你就知道实际情况并不真实，因为他们正在支付费用。

在传统公司中，这会显示在资产负债表上，你可以看到。但在加密领域，如果代币存在于别处，很难衡量。你会惊讶于人们为量化他们通过某种代币激励计划实际支出的客户获取成本所做的工作有多么少。

所以，我要说的不是你不应该使用代币来支付东西，你应该使用代币，好的协议会使用代币来支付正确的东西。但如果你只是把代币当作一种方式来大肆挥霍资金，你不会学到很多东西，也不会创造出超越单一炒作周期的长期价值。确实还有很多要说的，但你真正要做的是支付网络效应，促进系统的网络效应。目前很难确保你支付的东西是有价值的，你希望引导发展的供应是真实的、需要更多的且有效的。但有办法做到这一点，比如，Compound 是我知道的第一个收益农场，他们会通过给用户代币的方式来支付供应，当他们将几种抵押品存入协议中。

这是一种相对简单的验证方式，因为你知道抵押品是什么，并且你挑选了使用哪些抵押品，所以你可以知道它是有用的抵押品并且具有价值，进而适当支付。这就是系统所需的全部。但如果你考虑你的协议，什么是关键的来发展网络效应？供应方是什么？需求方是什么？我们如何提升高质量的供应？

当涉及到补贴需求时，要格外谨慎，因为它可能使系统变得更加复杂。你需要重点关注那些有助于网络效应增长的因素。另一个需要特别关注的是安全性，这一点不仅适用于以太坊这样的基础协议，还适用于很多其他协议。你需要为安全性付出代价，这里的“安全性”是一个非常广泛的概念。

试图找一个不同的词来替换这个，但确实很困难。

以以太坊的权益证明为例，它通过代币发行来支付安全性，对验证者进行补偿，以确保区块空间的供应是高质量的。这就是所发生的事情——他们确保区块空间的质量，确保计算资源得到了支付，并在系统中得到了复制和验证。这属于基础设施层面。但你也可以在应用层面考虑这个问题。这就是 Compound 和 Maker 定期为安全性支付费用的原因。

对于 Compound 来说，安全性的概念是，所有资产都集中在一个池中，存在一定风险——即危险或低质量的抵押资产被添加到池中。这会带来很高的风险，因为如果添加了劣质抵押品，可能有人会存入大量劣质资产并拿走所有有价值的东西。因此，协议特别设计来保护池中的存款，这也是它一直在做的事情。Compound 的代币持有者会仔细投票决定新抵押资产的接纳以及抵押资产的债务上限。他们的目标是确保供应方不会失去他们的抵押品或存款，借款人会支付他们的费用和债务。因此，协议确保了系统的安全性，代币的存在就是为了确保这种安全性得到实现。

Maker 的情况也是如此。我之前稍微提到了一下 Story Protocol，如果你有一个网络，那里有各种可以商业化或制作衍生作品的知识产权，你可以想象一个非常关键的安全概念就是我商业化的知识产权是合法的。这在现实世界中很难衡量，你需要做大量的法律工作和尽职调查来确保这是一个真实合法的知识产权，并且声明拥有它的人确实拥有它。但如果你可以把这一点视为理所当然，如果协议确保所有资产的合法性，那么这个网络的产品将会是非常高质量的。我可以对加密领域中的任何应用说这些话，产品需要确保验证和可信中立性。如果你能用你的代币来支付这些内容，那就很可能成为一个长期有价值的协议。

Q：你是否可以设想理想中的协议及其所有需求，然后为这些需求制定预算，这样就是协议的预算吗？

是的，想想你的协议究竟提供什么。当用户接触到它时，他们会问：“这个产品好吗？可靠吗？质量高吗？”你需要确保它始终保持高质量。虽然“高质量”听起来像是个简单的说法，但其实它的核心就是“验证”——尽管“验证”这个词听起来不太吸引人，但它的重要性不容忽视。

Q：你认为你定义的安全性是否是网络代币价值的内在部分？

再详细说说。

Q：你定义的这些网络代币，似乎安全性确实是一个关键因素：你不能有一个网络代币而不为安全性付费。

我下一个例子没有这方面的内容，但关键是网络代币应该为安全性付费。网络代币的价值来自于人们支付了安全的东西，他们在消费这些东西，代币应该捕捉到这些价值的一部分，以维持自己的价格，从而维持系统的运行。这一切都在于使系统能够持续下去。还有一些系统会产生风险，比如 Compound 和 Maker，它们有系统性风险。这些风险如果不被分散到协议用户中，可以内部化到代币持有者那里。代币持有者吸收这些风险，推送风险进去的好处是，你可以支付人们去管理这些风险。人们应该得到报酬来承担风险，当他们承担风险时，他们可以做工作来减轻风险并确保系统继续正常运行。有些系统不需要持续为安全性付费。

例如，不可变系统可以有非常低的安全成本。以 Uniswap 为例，Uniswap 是完全不可变的，每个版本都是独立的，不需要持续的安全预算。原因在于，Uniswap 的设计属性使得安全问题外部化。每个 Uniswap 池是独立的，交易者在池中交换资产时接受池的风险。因此，不需要持续支付安全费用，也没有需要仔细监控的系统性风险。但并非所有协议都能设计成不可变的。

例如，你不能在 Compound 中实现不可变性，因为它需要决定哪些抵押资产是安全的，因为流动性在资产间共享。

因此，如果你可以使系统不可变，那么你可以节省大量成本，并且可能还能最小化或消除治理。有些人创建代币的理由很糟糕，比如说代币是为了投票。这种治理代币有什么意义？投票并不是说你不应该在系统中有投票，但投票是最后的手段。政治上也是这样：投票是一种最后的手段，也就是说我们没有办法在适当的组织层次上组织社会，所以我们需要做最痛苦、最昂贵、最难以分析的事情。

投票是非常繁琐的。

我们要求每个人对一个复杂、多维的问题进行权衡。你只有在非常必要的情况下才应当使用投票。迄今为止，代币治理的参与度较低，机会成本高，难以激励专家进行研究。它并不是完全无效，只是一个繁琐的缓慢过程，应该只在必要时作为最后的手段使用。

所有可以自动化和构建到系统中或委托给市场机制的东西，都应该这样做。

如果你的代币的价值主张只是为了投票，你就是自欺欺人。没有人真的想要投票，投票是代币持有者的责任。你真正想要的是让网络中的所有利益相关者都被激励朝着相同的目标努力。这是代币非常强大的属性，我认为这与股权相比是非常难以实现的。

基本思想是，你有一些邻近的东西，这些东西对于协议的功能是重要的。

你有供应商、用户、技术合作伙伴等等。你可以与他们达成交易，但比起简单的小额现金交易，拥有代币更好，他们也希望协议成功，你可以在这些不同的邻近领域之间建立联系，而这些领域原本可能会竞争在一起。这样组合在一起的效果比单独的效果要强得多。

在这个设置中，你可以部署各种工具，如归属、里程碑、锁定等。

我稍后会多说一些方法。你可以设想一些自动化的方法，也有一些是手动的。例如，早期的手动方法包括商业开发交易、合作伙伴关系、条件代币交换等。自动化方法如人们存入抵押品，锁定它们，承诺做一些可验证的工作，完成后他们会得到报酬，这些报酬会随着时间解锁等。

我们可以对此进行非常创意的处理，我认为人们真的低估了这方面的效果，因为最显著的效果往往是微妙的。比如人们相互同意、没有竞争、共享开源代码、在社交媒体上推广彼此的产品等，这些都是加密领域发展中的重要部分。

我提到这点只是因为它经常出现：支付。有些人说代币是用于支付的。我说的是网络代币，而不是游戏代币，也不是稳定币。我说的是协议代币。迄今为止的证据表明，人们不愿意用协议代币支付，实际上，这样做会有摩擦。根据现有网络的运作方式，人们必须先获得代币的余额，还要考虑持有潜在波动资产的风险。人们不喜欢用波动资产进行支付，即使他们认为这样做是合理的。

如果代币的价值被认为很高，人们可能不愿意出售它；如果他们认为它不值得，他们可能也不想持有大量代币以备支付。这并不是说它绝对不会有效，只是我们需要对这些代币进行很多有趣的演变以使其有效。这部分还有些模糊。最后一点是，如果支付不是一个直接的同步，那么从支付中抽取费用可以是一种同步方式，但让支付本身要求人们使用代币进行支付并不是直接的同步。

Q：如何看待治理实际上对安全性的潜在帮助？

治理与安全，你提到的例子中，像 Compound，治理确实是帮助安全的一个方面。治理并不一定是坏事，如果你知道决策如何保护网络是无法自动化的，而必须有一个人参与决定，那么治理就可以实现这个目的。例如，决定哪些代币对网络安全足够安全以纳入抵押池时需要人为干预，而不是完全自动化的决策。治理可以实现这一目的，确实有证据表明它能有效运行，如 Maker、Compound 等 DeFi 协议已经这样做了，还有一些安全委员会专门处理系统漏洞等问题。治理确实可以帮助安全，但它也引入了一个潜在的失败点和政治风险。你必须认真考虑如何设计它。Compound 和其他所有借贷协议都在投入大量精力思考如何让专家审查他们的协议，并为此付费。他们需要确保至少有一些专家公开权衡这些变化，他们的代币持有者也在评估这些变化。我不是说这是不可能的，只是这是一个痛点。你能否做到不依赖于它？能否将其最小化？在你能够将其最小化的程度上，你使系统更健壮。当然，我不认为在所有情况下都可以完全去除，但这就是框架。

Q：将主观激励转化为客观评估？

营销和评估，例如，在营销方面，如果你花费了 2000 万美元，而收入只有 500 万美元，那么你需要关注客户获取成本 (CAC) 和生命周期价值 (LTV) 比率。如果这个比率不佳，说明你支付的成本超过了你获得的收益，这表明你需要优化客户获取成本。

协议设计，在协议设计中，你需要考虑支付的内容。例如，早期的加密项目 Steam stem 是一个社交网络，其中用户通过评论获得代币。这种激励机制导致了大量垃圾评论，因为人们只关心获得代币而不是评论的质量。这表明，在激励机制中验证供应质量至关重要。

客观度量，如何客观地衡量你所激励的内容？最好是激励那些可以一定程度上自动验证其质量的内容，这些内容直接带来高质量的网络效应，而不是虚荣指标。比如，不应该激励无意义的随机交易，而应激励高质量的供应。你知道，高质量的对话是很难衡量的。而资本存款相对来说更容易衡量。

Q：基本上是把简单的营销指标与产品的实际目标结合起来。

是的，但不仅仅是营销，还包括安全性、流动性以及我们的系统所创造的任何价值，这些可能是也可能不是营销。

Q：你认为应该围绕激励机制或你想支付的内容来设计一个协议吗？你如何看待激励机制随着时间的推移发生变化？

嗯，这取决于应用场景和使用方式，以及你想激励的目标是否会随着时间变化。你想要促进的东西随着时间的推移可能会改变，如何考虑这一点？

这也是为什么我特别喜欢手动激励机制的原因。虽然在实现真正的去中心化和可持续性时，自动化程序是至关重要的，因为最终目标是实现去中心化，确保即使你离开系统，它也能正常运行，这是一个很好的测试标准。所以，显然需要自动化支付来维持系统，但在早期阶段，你应该积极地手动分配代币，引入合适的合作伙伴、贡献者等。而且在这种情况下，你所激励的内容应当随着时间的推移而改变，因为你会从市场中不断获取信号，了解什么在起作用，并发现新的瓶颈，解决一个问题后出现另一个问题。你应该根据能验证的信息来调整激励措施。

Q：人们把代币当作“印钞机”，然后用投票来合理化这个过程，基本上做了所有不该做的事情。投票是 DAO 的一部分，你会投票决定什么？它能做什么？这些都很不明确。DAO 能够被正确实施吗？你怎么看？

是的，我认为是可以的。

其实有一些事情是很重要的，比如在法律上如何正确实施。如果你还没有研究过或者了解过，我建议你看一下 Aragon 框架，我们推荐大家使用这个框架来管理 DAO。这是一种在美国的法律实体，但你不需要在美国也可以利用它。这个框架可以作为一种公司之外的选择，适合 DAO 成员。它允许他们进行投票，发表法律上有约束力的意见，并保护他们在这些投票中的责任，同时可以纳税并遵守法律，而不需要系统的管理控制者或传统公司那样的雇佣解雇制度。所以，首先，这在实施 DAO 方面帮助很大。许多 DAO 在试图实现自己的目标时，没有正确处理法律风险，导致了许多不必要的风险。

另一方面，是要明确 DAO 的目的。我认为，仅仅是为了支付和投票是荒谬的，这完全不是 DAO 应有的功能。在我看来，DAO 应该是一个由不同利益相关者组成的团体，他们代表协议相关的人类。比如 Uniswap，这是一个更简单的例子，因为它不需要支付安全性费用，但它确实会收取费用。这些人是持有代币的用户、使用 Uniswap 的用户、在 Uniswap 上构建应用程序的人，他们围绕着不断扩展的生态系统，有着共同的利益，希望协议和基金会能够代表并执行这些利益。

这对我来说是一个合理的 DAO，现在他们是否做到了这一点，确切地说，是否完全正确很难下结论，但 DAO 应该能够从他们的金库中分配资金，支持特定项目，进行协议升级等等，对吧？

这是可以理解的。而关于如何避免投票权只与加入时间早晚挂钩，这确实是个有趣且细微的问题。我在这里简单提到了一句，像那种简单的代币治理其实并不太好，就是你有多少代币就有多少投票权。其实我们有很多更有趣的方式，比如可以有不同的投票机制、自动委员会，或者加入抗女巫攻击机制（Sybil resistance），甚至可以随机选举人等等。这些都有很多有创造性且有趣的可能性。我可以整天谈论如何更合理地分配投票权。确实，单纯看谁持有更多代币是有一定优势的，毕竟有更多利益在其中的人确实应该有更多发言权。但关键是如何获取整个生态的高质量信号，这是一项复杂而微妙的任务。

Q：我们还讨论了代币的价值是如何保障网络和协议的安全性。在 MakerDAO 的例子中，他们有两个代币，一个是用于治理，另一个是稳定币。这两个代币显然是分离的，但我们也可以问，是否有必要分离它们？持币者是否可以直接使用原生代币进行质押，而不是用两个不同的代币？

其实，Maker 的两个代币是因为一个是产品本身，而另一个是网络代币。我不会称它为“效用代币”，它实际上是一个稳定币。如果你是用户，那么你使用的是稳定币，但如果你是通过杠杆操作获得它的，那么它就像是一张债务凭证，等着你回购偿还并赎回你的抵押品。所以它有点像是“双重用途”的代币，其中有一些细微之处。最重要的设计决策之一是，Maker 团队简化了 DAI 持有者的责任。持有 DAI 的人只需要关心一个问题——DAI 能保持稳定。这就明确了产品的社会契约，所有的风险和问题都是由 MKR 持有者来承担，而普通用户只需要相信 DAI 的稳定性就行了。

接着我们来谈去中心化的路径。我们有一个图表，纵轴代表去中心化程度，越向下代表去中心化越多；横轴代表协议功能，越向右代表功能越强大。我们的目标是到达右下角——高度去中心化且功能强大的协议。有些人可能会问，为什么我们要追求去中心化？其实去中心化是产品的一部分。虽然很多用户不太关心去中心化的技术细节，但他们关心的是他们的钱能保持价值、不被通货膨胀侵蚀，以及他们的银行不会随意冻结账户。所以人们其实非常在意这些与去中心化相关的问题，只是他们的需求会通过市场选择反映出来。

当你创建一个去中心化的网络时，它会吸引很多开发者，因为它是最稳固的基础设施。去中心化和高质量的协议功能是我们最终追求的目标。我们推荐的方式是渐进式去中心化——从高度中心化但功能强大的状态开始，然后逐步向右下角过渡。

我们还没有发布代币，所以我想说，事情是这样的：

我们的目标是首先要有一个良好的开端。左边的这些点并不是一个详尽的列表，而是一些示例，这些事情一旦发生，意味着我们可能变得更加去中心化。我们有多样化的利益相关者，有更多人的经济活动，使用不同的客户端，系统是无许可的，我们减少了单点故障。这些特性开始描绘一个去中心化的系统。随着我们变得越来越去中心化，我们离拥有一个可转让的代币也越来越近。

在开始时，如果你在中心化的情况下发布一个可转让的代币，你将面临极大的法律风险。但随着去中心化的进展，这些风险会逐渐减少。我稍后会用一个小图表来说明这个问题。你可以使用积分系统，积分的好处在于你可以激励人们，而不需要担心他们会受到损失。所谓的损失是指，有人购买了大量代币，但由于你发布了不当的推文，导致价格暴跌，他们就会对你提起诉讼，SEC（证券交易委员会）也会介入。这显然是我们要避免的情况。

为了避免这种情况，我们可以让代币不可转让。这样，人们可以赚取某种东西，但它没有市值，他们还无法确切知道其价值，但他们知道自己在积累某种东西。实际上，有大量的实证证据表明，人们确实会对这些激励机制做出反应。随着去中心化的程度加深，或许有一天我们可以让代币变得可转让。我们可能需要将团队、基金会和投资者锁仓，这样的长时间锁仓是好的。然后我们可以让通过空投或做出贡献而获得代币的人将其转让，并且形成市场价格。

关于测试网，有一种策略是把所有功能和代币转让性都整合到一起，并声称这只是一个测试网。然后，当你觉得一切就绪时，可以宣布“现在我们要在主网上做同样的事”，并把测试网的余额迁移到主网。

但是，如果你在迁移时保留了相同的余额，那么从一开始，这个所谓的“测试网”可能就已经具备主网的特性了。所以，在这种情况下，你需要格外谨慎。越是模糊测试网和主网的界限，潜在的风险就越大。如果它实际上已经是主网，用户仍然可能会承担损失，市场也会因此产生波动。

这很难准确描述，我也不是律师，但很多时候问题的关键在于它看起来怎么样。我并不是在开玩笑，我的意思是，真正要看的是你是否在促成一个高风险市场的形成，你是否承诺了钱，别人给你钱而最终失去了。如果这是事实，他们会狠狠地打击你，不管你多么巧妙地使用了法律术语。

所以，如果你真诚地在朝着正确的方向前进，且清晰地表明了这一点，同时保持诚实，没有做出疯狂的承诺，并且事实表明创建一个工作良好的企业已经很难了，创建一个去中心化且运行良好的加密协议更难，那么即使你在某些方面处于灰色地带，只要你的意图极为明确且良好，并且你竭尽全力避免对人造成伤害，那么你可能会处于一个相对安全的位置。

现在，很多网络在启动时，都会有一个测试网，所有功能都可以操作和转让，然后通过空投与测试网活动高度相关的方式进入主网。如果人们必须通过实际工作来赚取未来的空投，你告诉他们“这是你的积分，你做了一些真正的工作”，那么这不是金钱投资，而是他们在合法地帮助构建网络。如果你让人们向你转移大量资金，承诺以后会给他们很多有价值的积分，这就听起来像是一个销售行为。

判断去中心化的一个简单测试是：如果你消失了，如果你的团队消失了，如果代币发行方消失了，那么代币的价格会发生什么？如果代币价格会归零，那么你就不是真正去中心化的。如果代币价格会因为单一故障而归零，那么这个系统很可能并不是去中心化的。

如果人们将代币视为一种投资，那就是一个灰色地带。但这是一个简单的测试，可以让你考虑去中心化的程度。

有人可能会问：为什么我们不直接从底部开始？为什么不一开始就发行一个代币，然后再逐步增加功能？这个原因有些复杂，但非常清晰。首先，这是你在各个阶段面临的法律风险：在中心化状态下发布代币，风险极高；随着去中心化的加深，风险降低。而当你有了丰富的协议功能并且去中心化程度更高时，风险会进一步降低。

在完全去中心化的情况下，找到产品市场契合度的难度会非常大。因为你需要说服使用你系统的 95% 的人去尝试一个可能有效也可能无效的实验，这几乎是不可能的。在中心化的情况下，找到产品市场契合度更容易，因为你可以控制局面，可以不断尝试，直到市场反馈告诉你这是有效的。所以，如果你将这些路径重叠，可以看到一条更清晰的道路：在中心化的情况下找到产品市场契合度，然后逐步去中心化，同时保持功能性。

关于去中心化和 Memecoins 的例子，这里有一个有趣的点。如果你发布了一个  Memecoins，且它是合法的，且你一切操作都符合法规，那么你可能会考虑在一段时间后再进行尝试，找到产品市场契合度。可是，一旦你开始从这个 Memecoins 中获利，比如大量出售，或者承诺用这个 Memecoins 作为协议的主要代币，你实际上可能会将去中心化的程度降低，从而将自己从安全区带回到危险区。这并不是单向的通行证，你不能保证自己就此永远不会变成证券。实际上，你可能会再次成为证券。所以，关于如何将 Memecoins 转换为网络代币的复杂性更高，这也是为什么我们推荐这种路径的原因。

Q：很多讨论围绕着代币的设计和方法，但在构建产品时，何时是开始考虑发行代币的最佳时机？是否有一个点，当你看到某些公司时，你会认为这是一个很好的时机来开始考虑代币设计和发行？

越早越好。在我看来，你应该首先设计一个协议，然后再考虑代币的角色。事实上，我认为没有例外，当你完成了协议设计的完整思路，并且系统运作方式明确时，你会发现代币的位置是显而易见的。

实际上，协议可能在没有代币的情况下无法正常运作。存在一种模式，即你可以先建立一个协议，然后再有一个集中式应用和业务。没有理由非得将两者结合起来。比如，Chris Dixon 有一个观点可以考虑：假设 Coinbase 制造了比特币。他们本可以这样做，尽管他们没有。你可以想象，第一家交易所可能会说，“我希望有一种数字资产，大家可以进行交易。”他们最终创造了比特币，并且它现在是完全去中心化的，开源的，所有我们喜欢的特性都具备，或许他们是早期的矿工，拥有相当数量的比特币，但比特币真正属于每个人，它是一个完全去中心化的协议。

与此同时，他们可以有一个传统的业务作为该协议的客户。这样，你的业务就是一种附属业务。考虑一下它们是如何互补的，它们一起做得更好。这是一种非常有说服力和合理的玩法：你可以有一个你喜欢的公司，但你需要一个协议，或者你喜欢一个协议，但你能想到一个公司愿意成为该协议的客户，然后共同开发、推广，让协议自主发展，比如 Uniswap 基金会就是真正独立于 Uniswap Labs 开发协议的。两者可能会走向不同的方向，甚至有可能相互竞争，这就是加密世界的方式。

Q：除了 Uniswap 和可能的 DYDX 之外，你们还看到哪些公司做得很好？

显然，BOD 做得也非常好，他们都来自 a16z。我很想知道其他公司如何成功地将中心化业务与代币结合，如何在代币和股权之间分配价值。如果有人问你，“价值是流向股权还是代币？”你会如何回答才能让人理解？

有些早期的例子我们可以线下讨论。对于第二个问题，因为时间有限，我只能简单回答。我们在投资时，通常喜欢同时拥有代币和股权。这不是因为我们想要一切，而是为了保持与创业者的对齐。创业者应当在后期做出这一决定，而这不应该成为创业者的限制。在许多情况下，他们原本认为项目会朝某个方向发展，比如我们以为只做一个协议并发放代币，股权只是一个工具，但后来公司可能会消失，然后他们决定做一个相邻的业务，或者反之，他们决定股权并不那么重要，他们希望成为多个基于该协议建设的公司之一。因此，在早期阶段，我建议保持开放心态，找到有效的市场契合度已经足够困难，不要在前期就给自己设限，让自己自由探索。你会在发展过程中逐渐学习。

接下来，我要快速过一下最后一部分。

这是一个假设的代币发行时间表，其中包含了很多信息。按照这个时间表，至少需要六个月才能发布代币。这段时间不仅包括协议设计、网络选择和协议代码的实施，还包括代币生成和发布前的准备工作。在代币生成和发布的六个月里，你需要与交易所谈判，进行安全审计，与机构托管人交涉，处理员工和团队的资产保管，设立基金会和治理结构，进行备案，还要与市场制造商沟通，分析空投和其他代币分发活动。发布代币的工作量很大，这只是一个假设性的时间表，实际上每个项目都是不同的。总之，发行代币不仅仅是将其部署到主网上就完事了，还需要处理一系列复杂的事务。幸运的是，这些事情变得越来越清晰，我可以帮助回答相关问题。

最后，我没有足够的时间深入讨论，但分发代币的方式只有四种。

第一个是代币销售，即向投资者销售代币，私下销售没有问题，法律也很明确；但销售给公众是个大问题，不要这样做。这是单一风险因素中最危险的之一。

第二种方式是定位。发布代币时，特别是当代币是协议的一部分时，人们需要访问这些代币，工作者需要出售代币来支付运营成本，未来的贡献者也需要购买代币。你希望市场成熟，但如果市场流动性差且不稳定，就会传递出糟糕的信号。成熟的公司在经历 IPO 过程时，经过了许多检验，需要足够的生存时间才能进行 IPO。代币早期发布时，所有人都能看到其波动，市场参与者也会参与其中，这就使得代币价格成为了一个公众的观赏对象。相比之下，正常的公司如果股票价格暴跌，通常说明公司经历了重大事件。但代币价格的波动有时被认为是正常现象。希望你能够平稳代币价格，使市场行为不那么疯狂，因为你不希望人们对早期协议有错误的认知。

第三种方式是自动化程序。我之前提到过，这些程序包括安全预算、支付可验证的高质量工作、供应侧等。基本上，这些程序是通过机制自动发行代币，以奖励你希望的类型。

最后一种方式是手动程序，比如空投。虽然空投有显著的优点和风险，但也有一些优点。像 Optimism 推广的 Grant 程序、奖励和合作伙伴关系，这些都是早期阶段可以采取的方式。通常，你可以考虑如何将代币分发给长期利益相关者，这些人会在你的协议上进行开发、筹集资金、建立自己的业务，或者带来用户。这样的做法最有助于协议的长期成功。

如果你希望获取更详细的信息，欢迎点击原文链接观看原视频。

Tokencraft with Eddy Lazzarin

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最后

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在想既然都整理了，那何不分享给和我一样你，于是，有了这篇内容。

在我们生活的时代，技术革新正以惊人的速度颠覆传统。我们是否曾经思考过，一个简单的技术实验如何演变为全球金融和社会结构的巨大变革？

比特币和以太坊的崛起，不仅仅是技术进步的产物，更是人类社会对自由、公平和去中心化追求的象征。

比特币的诞生与早期探索：技术发展与社会影响的交汇

2008 年 10 月 31 日，一个化名为中本聪的人在一个加密邮件列表上发布了《比特币：一种点对点的电子现金系统》白皮书，这一举动悄然开启了数字货币时代的大门。白皮书中提出的点对点支付系统不仅解决了数字货币的双重支付问题，也展示了区块链技术的潜力。次年 1 月 3 日，中本聪通过代码创造了比特币区块链的第一个区块——创世区块，比特币网络正式上线。这一时刻标志着区块链技术从理论走向实践，开启了金融领域的革命。

在最初的几年里，比特币不仅是一个社会技术的实验，还是一项充满前景但极为小众的创新。直到 2010 年 5 月 22 日，程序员 Laszlo Hanyecz 用 10000 个比特币购买了两份披萨，这一举动虽然简单，却使比特币从一个实验性项目逐步走向公众视野，开启了其作为实际货币的应用之路。

以太坊的崛起：智能合约与区块链应用的拓展

2013 年，年仅 19 岁的 Vitalik Buterin 发布了以太坊白皮书，他不仅扩展了区块链的应用领域，还引入了智能合约这一革命性功能。

• 与比特币专注于数字货币不同，以太坊的核心创新在于其智能合约功能，允许开发者在区块链上创建去中心化应用（DApps）。这一创新彻底改变了区块链的应用格局，使其不再局限于支付领域，而是开辟了一个全新的去中心化应用生态系统。

2014 年，以太坊开始融资，并于 2015 年 7 月正式上线。以太坊的出现不仅扩展了区块链技术的应用范围，也催生了众多基于区块链的创新项目。

然而，技术的发展伴随着风险和挑战。2016 年的 The DAO 事件对区块链社区意识、智能合约安全性和治理模式产生了深远影响，成为了区块链技术发展史上的一个关键节点。

• The DAO 是一个在以太坊上部署的去中心化投资基金项目，由 Slock.it 团队开发。最初旨在通过智能合约实现资金管理与社区自治，但因合约漏洞被黑客攻击，导致 6000 万美元的以太坊被盗。此事件触发了以太坊社区的激烈讨论和硬分叉，最终通过社区投票决定分叉来追回被盗资金，最终通过硬分叉形成了以太坊（ETH）和以太坊经典（ETC）两个分支。

ICO 热潮：技术创新与监管挑战的碰撞

2017 年，首次代币发行（ICO）风靡全球，成为区块链项目筹资的主要手段。

• ICO 允许项目通过发行代币来筹集资金，这种创新的融资方式迅速吸引了大量投资者的关注。在这一年，仅在中国，就完成了 65 个 ICO 项目，融资规模达到 26.16 亿元人民币，全球虚拟货币市值从 177 亿美元飙升至 1000 亿美元。

然而，ICO 的爆炸性增长也带来了诸多问题，如市场不透明、项目风险高等。同年 9 月 中国对 ICO 进行了严格监管，关闭了多个加密货币交易所。这场监管风暴既抑制了泡沫的继续膨胀，也为市场的健康发展奠定了基础。

尽管如此，ICO 推动了区块链技术在融资领域的创新，并促成了去中心化金融（DeFi）的兴起，形成了新的行业热点。

从 DeFi 到 NFT：加密市场的多元化演变

随着 2017 年 ICO 热潮的逐渐平息，区块链领域的创新并没有停歇。2018 年，去中心化金融（DeFi）的兴起成为行业的新亮点。DeFi 通过智能合约和去中心化平台，提供了传统金融服务的去中心化版本，如借贷、交易和保险等。随着 2019 年 Uniswap 等去中心化交易所（DEX）的出现，DeFi 逐渐引起了更广泛的关注。这些平台允许用户在没有中介的情况下进行金融交易和资产管理，推动了金融服务的去中心化和创新。

与此同时，2019 年 NFT（非同质化代币）也开始崭露头角。NFT 代表了独特的数字资产，可以用于表示各种数字艺术品、收藏品和游戏道具等。项目如 CryptoKitties 的成功展示了NFT在数字艺术和收藏品市场中的潜力。到 2020 年和 2021 年，NFT 市场的爆发吸引了大量投资者和收藏家，进一步推动了数字资产的创新和市场的发展。

机构投资者的涌入与市场的成熟

2020 年至 2021 年，加密市场迎来了重要的转折点——机构投资者的加入。过去，加密资产主要被视为小众投资工具，但随着机构投资者的进入，这一局面发生了改变。机构投资者的参与不仅为市场带来了新的资金流，也推动了加密资产在主流金融界的认可。这一时期，DeFi 和 NFT 的结合成为市场的热点，推动了整个区块链领域的发展。

在这一阶段，2021 年 Coinbase 的上市成为了加密市场的重要里程碑。作为一家领先的加密货币交易所，Coinbase 的成功上市标志着加密资产逐渐获得了主流金融界的认可。此外，2021 年，以太坊引入了 Layer 2 解决方案如 Optimistic Rollup，显著提高了网络的扩展性。这些技术的进步使得以太坊能够处理更多的交易，进一步促进了去中心化应用（DApps）和智能合约的普及。

走向未来：市场的挑战与技术的机遇

2022 年，尽管 FTX 的破产事件重创了加密市场，去中心化金融（DeFi）仍展现出强劲的增长势头。DeFi 的锁仓量在年初达到 2000 亿美元，并且衍生品和保险市场的创新持续推动了该领域的发展。dYdX 等平台的日交易量显著增长，表明用户对去中心化交易和风险管理工具的需求依然强烈。

跨链技术也在2022年取得了重要进展。Cosmos 的 IBC 协议和 Polkadot 的平行链机制提升了区块链的互操作性。这些技术的成功依赖于默克尔树等结构的安全保障，但 FTX 事件仍提醒各方必须加强内部控制和合规性，确保市场的透明度和安全性。

• FTX 由 Sam Bankman-Fried（SBF）创立，曾是全球领先的交易所，估值一度高达 320 亿美元。然而，2022 年 11 月，因内部管理不善和 80 亿美元的流动性缺口，FTX 面临破产。客户大规模提现引发流动性紧缩，尽管币安一度计划收购，但因发现巨额债务放弃交易。随后，FTX 宣布破产，资产和负债估值在 100 亿至 500 亿美元之间。SBF 面临美国司法部的调查，涉嫌证券欺诈和洗钱。FTX 事件不仅导致投资者损失惨重，也加速了全球监管机构对加密货币平台的审查力度。

进入 2023 年，比特币 Layer 2 链技术（如闪电网络）显著提升了交易效率，铭文（Ordinals）技术则扩展了比特币的应用场景。同时，Telegram 的 TON 区块链项目通过去中心化社交网络理念吸引了大量关注，展示了区块链技术在用户体验方面的潜力。

Restake 机制在 2023 年被广泛应用，提供了质押收益的复利效应。这一机制的推广引发了对其长期经济影响的讨论，尤其是在系统性风险和通货膨胀方面。未来 Web3 的成功还是需要依赖于技术创新与监管平衡的有效结合。

2024 年及未来展望：技术创新与社会变革的交汇点

随着2024年的到来，比特币和以太坊 ETF 的推出，再加上比特币减半事件，或许会为市场带来新的契机。这两个开创性的项目从最初的实验性技术，到如今的全球金融新势力，已经走过了波澜壮阔的旅程。未来的市场依然充满了未知，但有一点是确定的——比特币和以太坊，将继续塑造我们对金融、技术和去中心化世界的认知。

这段旅程从未简单，但每一步都充满了意义。而我们正在见证一个全新的社会结构的诞生，你是否准备好拥抱这个去中心化的未来？在这个充满挑战与机遇的时代，你会如何定义你的角色？

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最后

感谢 Punkcan、Q、Sanzhi、 Tiao、Tristan、Tim、Xboring、Yaoyao、Yuxing ........等等给的意见或支持，才有它的发出

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